notizia

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Scritto da/Sun Yuhao

Quando un gigante si gira, seguirà la tendenza o guiderà il cambiamento? Il viaggio a basso prezzo di Amazon sta iniziando silenziosamente. In un incontro a porte chiuse a Shenzhen, Amazon ha iniziato a imparare da Pinduoduo, JD.com e altre società e ha svelato silenziosamente il mistero dei negozi a basso prezzo Nell'e-commerce globale si sta svolgendo silenziosamente una battaglia tra prezzo e mercato palcoscenico.

Con la crescita delle piattaforme di e-commerce come Pinduoduo, Tmall e JD.com e la continua ascesa delle aziende cinesi che diventano globali, Amazon si trova ad affrontare pressioni e processi decisionali senza precedenti.

A Shenzhen, a settembre, si è svolto tranquillamente un incontro a porte chiuse, di basso profilo e misterioso, con protagonista il colosso globale dell’e-commerce Amazon. Sul tavolo della conferenza si è lentamente aperto un progetto: il prossimo "negozio a basso prezzo" di Amazon, come una corrente sotterranea nel vento autunnale, annunciava le imminenti ondate di e-commerce.

Questo non è il primo tentativo di Amazon, ma questa mossa è particolarmente significativa dopo che le società cinesi di e-commerce transfrontaliero hanno travolto il mercato statunitense come una tempesta. Lo scorso settembre, le società cinesi di commercio elettronico transfrontaliero hanno introdotto un modello completamente gestito. In appena un mese, GMV ha superato la soglia del milione di dollari.

Amazon, l’ex signore supremo, ha registrato un fatturato netto di 143,313 miliardi di dollari nel primo trimestre dell’anno fiscale 2024, ma nella sua concorrenza con le società cinesi di e-commerce transfrontaliero, è stato soprannominato un “uomo di mezza età”.

Tuttavia, Amazon non sta ferma. Dalla riduzione delle spese di consegna all'adeguamento dei rapporti di commissione, ogni passo rivela la sua determinazione nel difendere il mercato a basso prezzo. Ora, il lancio del "negozio a basso prezzo" assomiglia più al piano strategico di Amazon per affrontare la sfida e ripagare la controparte con il proprio metodo.

Allo Yiwu Marriott Hotel si è tenuta una fiera degli investimenti in modo discreto. I mercanti invitati si sono riuniti qui con curiosità e aspettative per l'ignoto. L'invito di Amazon è come una sfida, invitandoli a unirsi a questa guerra dei prezzi bassi. Il modello completamente gestito significa che i commercianti devono solo fornire beni e la piattaforma gestirà il resto. Ciò rappresenta senza dubbio una spinta per i commercianti che sono profondamente coinvolti nella catena di approvvigionamento.

Il prezzo basso è una strategia e un’arte di sopravvivenza. Nei piani di Amazon il “negozio a basso prezzo” diventerà un territorio esclusivo che raggiungerà direttamente centinaia di milioni di clienti. Categorie selezionate, maggiore visibilità, promozione e traffico promessi da Amazon disegnano un modello interessante per i venditori. Ciò che è ancora più entusiasmante è la promessa che i prodotti FBA esistenti non appariranno nei risultati di ricerca dei negozi a basso prezzo, offrendo ai venditori condizioni di concorrenza più eque.

Tuttavia, il prezzo basso non è privo di prezzo. All'ombra delle società cinesi di commercio elettronico transfrontaliero, i commercianti sono diventati ben consapevoli del principio "il prezzo basso è il re". Il modello di prezzo principale delle società cinesi di e-commerce transfrontaliero conferisce alle piattaforme un controllo fermo sui prezzi, costringendo i commercianti a restare sull’orlo di magri profitti o addirittura di perdite. L'emergere del negozio a basso prezzo di Amazon sembra essere un raggio di luce, che illumina la speranza nei cuori dei commercianti: prezzi indipendenti e concorrenza nel libero mercato.

Ma il mercato non è mai un oceano dolce.

Sebbene il negozio a basso prezzo di Amazon offra molte comodità ai commercianti, l’ombra della guerra dei prezzi permane ancora. In un contesto di mercato di libera concorrenza, i commercianti potrebbero scoprire che le commissioni promozionali e le spese logistiche originariamente risparmiate vengono alla fine trasferite ai consumatori sotto forma di riduzioni di prezzo. Questa è una guerra senza polvere da sparo e ognuno cerca il proprio modo di sopravvivere.

Se non puoi batterlo, unisciti. Di fronte alla feroce offensiva delle società cinesi di commercio elettronico transfrontaliero, Amazon ha scelto di combattere frontalmente. Ma in questa battaglia non esiste un vincitore assoluto. I commercianti sono anche alla ricerca di nuove vie d’uscita. Alcuni stanno implementando il content marketing, altri stanno incubando i propri marchi e alcuni stanno iniziando a esplorare siti Web indipendenti e traffico di domini privati. Il mondo dell’e-commerce è sempre pieno di variabili.

Per i commercianti cinesi, il lancio del negozio a basso prezzo di Amazon significa che il viaggio all’estero a prezzi bassi non è più limitato alle piattaforme di e-commerce cinesi. Hanno più scelte e affrontano più sfide. In questa arena globalizzata, ogni passo deve essere compiuto con cautela.

Nell’arena globale dell’e-commerce, la concorrenza per ogni centimetro di terreno è particolarmente agguerrita. Adesso il colosso americano dell'e-commerce Amazon ha sferrato un duro colpo, annunciando il lancio di una nuova sezione "negozio a basso prezzo", che senza dubbio aggiunge un tocco significativo a questa guerra senza polvere da sparo. Questo nuovo settore si concentra sulla fornitura di moda a basso prezzo e di prima necessità e consente ai venditori cinesi di spedire direttamente ai consumatori americani. Le intenzioni strategiche e l’impatto sul mercato che sta dietro ad esso meritano la nostra attenta considerazione.

Amazon ha presentato il "Low Price Store", che si concentra sulla vendita di prodotti senza marchio, principalmente destinati alle categorie moda, casa e beni di prima necessità, e venduti a meno di 20 dollari. Questa notizia, come un sasso gettato in un lago calmo, ha immediatamente causato increspature nel circolo dell’e-commerce.

Amazon ha risposto che sta esplorando insieme ai suoi partner venditori e si sforza di fornire ai clienti servizi più ricchi, più favorevoli e più convenienti. Queste parole non sono solo la spiegazione del nuovo piano, ma anche le aspettative per il futuro.

In termini di selezione dei prodotti, i requisiti dei "negozi a basso prezzo" sono piuttosto severi. Oltre a essere venduto a meno di 20 dollari, il prodotto deve pesare meno di 1 libbra, misurare entro 1.485 pollici ed essere non spalmabile e non commestibile. Queste meticolose normative sono senza dubbio una prova della capacità di selezione dei prodotti del venditore.

In termini di logistica, Amazon ha fatto tentativi audaci. Prevedono di spedire i prodotti direttamente dalla Cina agli Stati Uniti, con l'obiettivo di consegnarli entro 9-11 giorni. Questo cambiamento ridurrà senza dubbio i costi per i venditori cinesi, fornendo loro anche l’opportunità di testare le vendite dei prodotti attraverso la produzione di piccoli lotti.

Secondo i documenti del venditore esposti, si prevede che il progetto "Low Price Store" aprirà le registrazioni quest'estate e inizierà ad accettare le merci per lo stoccaggio in autunno. È molto probabile che la nuova versione venga lanciata ufficialmente durante il festival dello shopping del Black Friday di quest’anno. Questo calendario indubbiamente rende molti venditori ansiosi e nervosi.

Allo stato attuale, il progetto "Low Price Store" adotta ancora un metodo di investimento solo su invito e si prevede che gli inviti verranno emessi ai venditori qualificati nei prossimi 2-3 mesi. Questo velo misterioso ha fatto sì che molti venditori si aspettassero e speculassero.

La notizia del "negozio a basso prezzo" di Amazon ha attirato l'attenzione diffusa negli ambienti economici. L’industria generalmente ritiene che questa sia la risposta diretta di Amazon alla concorrenza delle piattaforme di e-commerce emergenti, soprattutto di fronte ai rivali in rapida crescita con strategie di prezzo basso, come le società cinesi di e-commerce transfrontaliero. Alcuni venditori invitati hanno detto che non vedevano l'ora di provarlo e credono che questa sia un'opportunità per i venditori di tipo factory, tuttavia, alcuni venditori hanno detto che non dovrebbero essere eccessivamente ottimisti e potrebbero cadere in una profonda "involuzione".

Analizzando i dettagli del piano, non è difficile scoprire che presenta molte somiglianze con il modello completamente gestito un tempo diffuso in ambito transfrontaliero. Entrambi si impegnano a ridurre gli oneri logistici e operativi per i venditori, consentendo loro di concentrarsi maggiormente sullo sviluppo e sulla fornitura del prodotto. Gestendo e ottimizzando centralmente i processi logistici, entrambi aiutano a ridurre i costi operativi dei venditori e quindi offrono prezzi più competitivi.

L'azienda cinese di e-commerce transfrontaliero è pioniera nel modello completamente gestito. La sua piattaforma sarà responsabile delle principali operazioni del negozio, dello stoccaggio, della distribuzione, del servizio post-vendita e di altri aspetti. I commercianti devono solo fornire le merci e i prezzi il potere è nelle mani della piattaforma. Ciò, in una certa misura, elimina problemi come pacchi vuoti, false spedizioni e merci errate e migliora l'esperienza dell'acquirente. Tuttavia, la voce dei commercianti si è indebolita, soprattutto a causa della mancanza di potere sui prezzi, criticata dai venditori. Le società cinesi di e-commerce transfrontaliero spesso richiedono ai fornitori di offrire prezzi estremamente bassi e il fornitore con l’offerta più bassa può aggiudicarsi l’ordine.

Al contrario, il "Low Price Store" di Amazon fa maggiori concessioni in termini di autonomia del venditore. I venditori mantengono il diritto di selezionare i prodotti, fissare i prezzi e partecipare agli eventi, mentre il diritto di promuovere la pubblicità appartiene ad Amazon. Questo accordo offre senza dubbio ai venditori una maggiore autonomia.

Dai Jianfei, vicepresidente globale di Amazon e presidente esecutivo del negozio globale di Amazon nella regione Asia-Pacifico, ha espresso il suo punto di vista sul modello completamente gestito in un'intervista alla fine dello scorso anno. Ha affermato che le innovazioni del nuovo modello di e-commerce, compreso il modello completamente gestito, offrono alle imprese più modi e opzioni per effettuare il commercio elettronico transfrontaliero. Per Amazon, tuttavia, l’idea è quella di sviluppare capacità all’interno dell’azienda stessa. Ha sottolineato che Amazon spera che i venditori abbiano prodotti innovativi piuttosto che competere sui prezzi; spera che creino marchi globali e si espandano in vari siti in tutto il mondo; Sebbene questi requisiti possano essere relativamente elevati per le aziende nel breve termine, rappresentano la strada che devono intraprendere per raggiungere lo sviluppo sostenibile.

I dati di Amazon mostrano che durante gli eventi di shopping natalizio del Black Friday e del Cyber ​​Monday dello scorso anno, oltre il 20% delle vendite di prodotti dei venditori di marchi cinesi sui siti maturi di Amazon è aumentato di oltre il 50% su base annua; Le vendite di prodotti dei venditori di marchi cinesi sui siti maturi di Amazon sono aumentate di oltre il 50%; le vendite di prodotti sono aumentate di oltre il 100% su base annua. Questi dati dimostrano senza dubbio il successo di Amazon nel coltivare venditori basati sul marchio.

Tuttavia, alcuni operatori del settore ritengono che l'iniziativa del "negozio a basso prezzo" separi chiaramente i prodotti a basso prezzo dai prodotti di marca. Pur rispondendo alla concorrenza a basso prezzo sul mercato, Amazon mantiene anche il marchio e l’innovazione della propria piattaforma. Questa strategia fornisce senza dubbio ad Amazon una maggiore flessibilità nella feroce competizione di mercato.

In questo momento, l’obiettivo principale di Amazon è attrarre e trattenere più venditori cinesi. I commercianti cinesi sono da anni una presenza considerevole nel mercato di Amazon. I dati di Amazon mostrano che dal 1° ottobre 2022 al 30 settembre 2023, il numero di venditori cinesi su Amazon con vendite superiori a 1 milione di dollari è aumentato di oltre il 25% su base annua. Il numero di venditori cinesi con vendite superiori a 10 milioni di dollari è aumentato di quasi il 30% su base annua. Questi dati dimostrano senza dubbio l’importante posizione dei venditori cinesi nel mercato amazzonico.

Tuttavia, con l’intensificarsi della concorrenza, Amazon sta rinnovando i suoi sforzi per attirare venditori cinesi. Ad esempio, nel dicembre dello scorso anno, il centro di innovazione Asia-Pacifico di Amazon per l’apertura di negozi globali è stato stabilito a Shenzhen e la soluzione complessiva della catena di fornitura di Amazon è stata ufficialmente aperta ai venditori cinesi. Questa serie di misure aggiungerà senza dubbio più chip al layout di Amazon nel mercato cinese.

Zhang Zhouping, capo ricercatore del True Color Think Tank, ha affermato che, nell'attuale contesto di declassamento dei consumi globali, il lancio di negozi a basso prezzo da parte di Amazon si adatta anche al contesto dei tempi. I prodotti a basso prezzo e convenienti sono molto apprezzati nel mercato di consumo globale e Amazon vuole sfruttare questo vantaggio anche per espandersi in mercati più incrementali. Questa visione fornisce senza dubbio maggiori spiegazioni per il lancio di "negozi a basso prezzo".

Nella competizione di mercato in cui le principali piattaforme di commercio elettronico transfrontaliero hanno lanciato l’hosting completo e il semi-custodying, il modello di hosting può guidare efficacemente lo sviluppo del commercio elettronico transfrontaliero per le imprese industriali e commerciali tradizionali, le cinture industriali e altre imprese. In particolare, piattaforme come Pinduoduo hanno ottenuto ottimi risultati e hanno fornito una buona base per la nuova produttività di qualità della Cina. Questi gruppi saranno anche i principali soggetti del futuro commercio elettronico transfrontaliero. Amazon presta attenzione anche allo sviluppo integrato del "commercio elettronico transfrontaliero + cintura industriale". Nel 2023, Amazon aprirà negozi a livello globale e rilascerà il piano di sostegno “Dieci passi per lanciare una cintura industriale” per aiutare le aziende della cintura industriale a trasformarsi in e-commerce transfrontaliero. Negli ultimi tre mesi, Amazon Global Store ha condotto visite approfondite a caratteristiche cinture industriali e parchi di e-commerce transfrontalieri in 10 province e città tra cui Guangdong, Zhejiang, Fujian, Jiangsu e Shandong. Questa serie di misure aggiunge senza dubbio più possibilità al layout di Amazon nel campo del commercio elettronico transfrontaliero.

Amazon ha affermato che rispetto al 2023, quest’anno l’entusiasmo delle aziende di tipo industriale nel partecipare alle attività è aumentato in modo significativo e le esportazioni transfrontaliere di e-commerce stanno diventando una nuova pista per le aziende manifatturiere che cercano la crescita del business. Questa tendenza lascia senza dubbio più spazio all'immaginazione per lo sviluppo futuro dei "negozi a basso prezzo".

【Conclusione】

Ogni mossa di Amazon influisce sul ritmo dell’e-commerce globale. I “negozi a basso prezzo” questa volta potranno diventare la sua nuova strategia vincente? L’e-commerce è di nuovo in aumento e Amazon sta utilizzando i suoi “negozi a basso prezzo” per competere con le forze emergenti. I venditori cinesi riusciranno a cavalcare l’onda?

In questa rivoluzione dell’e-commerce, ogni passo compiuto da Amazon è particolarmente critico. Il lancio dei “negozi a basso prezzo” è senza dubbio un tentativo importante nella nuova era. Il suo successo o fallimento influenzerà direttamente il modello futuro di Amazon nel campo dell'e-commerce globale. Aspetteremo e vedremo come scriverà un nuovo capitolo in questa feroce competizione di mercato.