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Escrito por/Sun Yuhao

Quando um gigante dá a volta por cima, ele seguirá a tendência ou liderará a mudança? A jornada de preços baixos da Amazon está começando silenciosamente. Em uma reunião a portas fechadas em Shenzhen, a Amazon começou a aprender com Pinduoduo, JD.com e outras empresas e revelou discretamente o mistério das lojas de baixo preço. Uma batalha entre preço e mercado está ocorrendo silenciosamente no comércio eletrônico global. estágio.

Com o crescimento das plataformas de comércio eletrónico, como Pinduoduo, Tmall e JD.com, e a ascensão contínua das empresas chinesas a tornarem-se globais, a Amazon enfrenta uma pressão e uma tomada de decisões sem precedentes.

Em Shenzhen, em setembro, uma reunião discreta e misteriosa a portas fechadas foi realizada discretamente, tendo como protagonista a gigante global do comércio eletrônico Amazon. Na mesa de conferência, um projeto se desdobrou lentamente - a próxima "loja de baixo preço" da Amazon, como uma corrente subterrânea no vento do outono, anuncia as próximas ondas no mundo do comércio eletrônico.

Esta não é a primeira tentativa da Amazon, mas este movimento é particularmente significativo depois que as empresas chinesas de comércio eletrônico transfronteiriço varreram o mercado dos EUA como uma tempestade. Em Setembro passado, as empresas chinesas de comércio electrónico transfronteiriço iniciaram a sua actividade com um modelo totalmente gerido. Em apenas um mês, o GMV ultrapassou a marca do milhão de dólares.

A Amazon, a ex-suserana, teve vendas líquidas de 143,313 mil milhões de dólares no primeiro trimestre do ano fiscal de 2024, mas na sua concorrência com empresas chinesas de comércio eletrónico transfronteiriço, foi apelidada de “homem de meia-idade”.

No entanto, a Amazon não está parada. Desde a redução das taxas de entrega até ao ajuste dos rácios de comissões, cada passo revela a sua determinação em defender o mercado de preços baixos. Agora, o lançamento da “loja de baixo preço” é mais parecido com o plano estratégico da Amazon para enfrentar o desafio e retribuir o outro lado com seu próprio método.

No Yiwu Marriott Hotel, uma feira de investimentos foi realizada de forma discreta. Os comerciantes convidados reuniram-se aqui com curiosidade e expectativas pelo desconhecido. O convite da Amazon é como um desafio, convidando-os a aderir a esta guerra de preços baixos. O modelo totalmente gerenciado significa que os comerciantes só precisam fornecer mercadorias e a plataforma cuidará do resto. Isto é, sem dúvida, um impulso para os comerciantes que estão profundamente envolvidos na cadeia de abastecimento.

O preço baixo é uma estratégia e uma arte de sobrevivência. No plano da Amazon, a “loja de baixo preço” se tornará um território exclusivo que atingirá diretamente centenas de milhões de clientes. Categorias selecionadas, maior exposição e promoção e tráfego prometidos pela Amazon desenham um plano atraente para os vendedores. O que é ainda mais emocionante é a promessa de que os produtos FBA existentes não aparecerão nos resultados de pesquisa de lojas de baixo preço, proporcionando aos vendedores um campo de jogo mais justo.

No entanto, o preço baixo não vem sem preço. À sombra das empresas de comércio eletrónico transfronteiriças da China, os comerciantes tornaram-se bem conscientes do princípio de "o preço baixo é o rei". O principal modelo de preços das empresas chinesas de comércio eletrónico transfronteiriço dá às plataformas um controlo firme sobre os preços, forçando os comerciantes a pairar à beira de lucros escassos ou mesmo de perdas. O surgimento da loja de preços baixos da Amazon parece ser um raio de luz, iluminando a esperança nos corações dos comerciantes – preços independentes e livre concorrência no mercado.

Mas o mercado nunca é um oceano calmo.

Embora a loja de preços baixos da Amazon ofereça muitas conveniências aos comerciantes, a sombra da guerra de preços ainda persiste. Num ambiente de mercado de livre concorrência, os comerciantes podem descobrir que as taxas de promoção e taxas de logística originalmente economizadas são eventualmente repassadas aos consumidores na forma de reduções de preços. Esta é uma guerra sem pólvora e cada um procura a sua própria forma de sobreviver.

Se você não consegue vencer, participe. Diante da feroz ofensiva das empresas chinesas de comércio eletrônico transfronteiriço, a Amazon optou por lutar de frente. Mas nesta batalha não há vencedor absoluto. Os comerciantes também estão procurando novas saídas. Alguns estão implantando marketing de conteúdo, alguns estão incubando suas próprias marcas e alguns estão começando a explorar sites independentes e tráfego de domínio privado. O mundo do e-commerce está sempre cheio de variáveis.

Para os comerciantes chineses, o lançamento da loja de preços baixos da Amazon significa que a viagem para o estrangeiro a preços baixos já não se limita às plataformas de comércio eletrónico chinesas. Eles têm mais opções e enfrentam mais desafios. Nesta arena globalizada, cada passo deve ser dado com cautela.

Na arena do comércio eletrónico global, a competição por cada centímetro de terreno é particularmente acirrada. Agora, a gigante americana do comércio eletrônico Amazon deu um grande golpe – anunciando o lançamento de uma nova seção de “lojas de baixo preço”, que sem dúvida acrescenta um toque significativo a esta guerra sem pólvora. Este novo setor centra-se no fornecimento de moda e necessidades diárias a preços baixos e permite que os vendedores chineses enviem diretamente aos consumidores americanos. As intenções estratégicas e o impacto no mercado por detrás dele merecem a nossa cuidadosa consideração.

A Amazon revelou sua “Loja de Baixo Preço” focada na venda de produtos sem marca, visando principalmente as categorias de moda, casa e necessidades diárias, com preços abaixo de US$ 20. Esta notícia, como uma pedra atirada num lago calmo, causou instantaneamente repercussões no círculo do comércio eletrónico.

A Amazon respondeu que tem explorado junto com seus parceiros vendedores e se esforça para fornecer aos clientes serviços mais ricos, mais favoráveis ​​e mais convenientes. Estas palavras não são apenas uma explicação do novo plano, mas também de expectativas para o futuro.

Em termos de seleção de produtos, os requisitos das “lojas de baixo preço” são bastante rígidos. Além de ser vendido por menos de US$ 20, o produto deve pesar menos de 1 quilo, medir 1.485 polegadas e não ser espalhável e não comestível. Estas regulamentações meticulosas são, sem dúvida, um teste à capacidade de seleção de produtos do vendedor.

Em termos de logística, a Amazon fez tentativas ousadas. Eles planejam enviar produtos diretamente da China para os Estados Unidos, com o objetivo de entregá-los dentro de 9 a 11 dias. Esta mudança irá, sem dúvida, poupar custos para os vendedores chineses, ao mesmo tempo que lhes proporcionará a oportunidade de testar as vendas de produtos através da produção de pequenos lotes.

De acordo com os documentos do vendedor expostos, o projeto "Loja de Baixo Preço" deverá abrir para registro neste verão e começar a aceitar mercadorias para armazenamento no outono. É mais provável que a nova versão seja lançada oficialmente durante o festival de compras Black Friday deste ano. Este calendário sem dúvida deixa muitos vendedores ansiosos e nervosos.

Actualmente, o projecto "Loja de Baixo Preço" ainda adopta um método de investimento apenas por convite, e espera-se que os convites sejam emitidos a vendedores qualificados nos próximos 2 a 3 meses. Este misterioso véu fez com que muitos vendedores esperassem e especulassem.

A notícia da "loja de baixo preço" da Amazon atraiu ampla atenção nos círculos empresariais. A indústria geralmente acredita que esta é a resposta direta da Amazon à concorrência das plataformas emergentes de comércio eletrónico, especialmente face aos concorrentes que estão a crescer rapidamente com estratégias de preços baixos, como as empresas chinesas de comércio eletrónico transfronteiriço. Alguns vendedores convidados disseram que estavam ansiosos para experimentar e acreditavam que esta era uma oportunidade para os vendedores do tipo fábrica. No entanto, alguns vendedores disseram que não deveriam ser excessivamente otimistas e poderiam cair em profunda “involução”.

Analisando os detalhes do plano, não é difícil descobrir que ele tem muitas semelhanças com o modelo totalmente gerenciado que já foi popular no círculo transfronteiriço. Ambos estão empenhados em reduzir a carga logística e operacional dos vendedores, permitindo que os vendedores se concentrem mais no desenvolvimento e fornecimento de produtos. Ao gerir e otimizar centralmente os processos logísticos, ambos ajudam a reduzir os custos operacionais dos vendedores e, assim, oferecem preços mais competitivos.

A empresa de comércio eletrônico transfronteiriço da China é pioneira no modelo totalmente gerenciado. Sua plataforma será responsável pelas principais operações da loja, armazenamento, distribuição, serviço pós-venda e outros aspectos. Os comerciantes só precisam fornecer mercadorias e preços. o poder está nas mãos da plataforma. Isso, até certo ponto, elimina problemas como embalagens vazias, remessas falsas e mercadorias incorretas, além de melhorar a experiência do comprador. No entanto, a voz dos comerciantes foi enfraquecida, especialmente a falta de poder de fixação de preços, que tem sido criticada pelos vendedores. As empresas chinesas de comércio eletrônico transfronteiriço muitas vezes exigem que os fornecedores ofereçam preços ultrabaixos, e o fornecedor com a oferta mais baixa pode ganhar o pedido.

Em contraste, a “Loja de Baixo Preço” da Amazon faz mais concessões em termos de autonomia do vendedor. Os vendedores mantêm o direito de selecionar produtos, definir preços e participar de eventos, enquanto o direito de promover publicidade pertence à Amazon. Esse arranjo, sem dúvida, proporciona maior autonomia aos vendedores.

Dai Yanfei, vice-presidente global da Amazon e presidente executivo da loja global da Amazon na região Ásia-Pacífico, expressou sua opinião sobre o modelo totalmente gerenciado em uma entrevista no final do ano passado. Ela disse que as novas inovações no modelo de comércio electrónico, incluindo o modelo totalmente gerido, proporcionam às empresas mais formas e opções para realizar o comércio electrónico transfronteiriço. Para a Amazon, porém, a ideia é desenvolver capacidades dentro do próprio negócio. Ela enfatizou que a Amazon espera que os vendedores tenham produtos inovadores em vez de competir em preço; espera que construam marcas globais e se expandam para vários locais ao redor do mundo e que tenham uma crença de longo prazo; Embora estes requisitos possam ser relativamente elevados para as empresas no curto prazo, constituem o caminho que devem seguir para alcançar o desenvolvimento sustentável.

Os dados da Amazon mostram que durante os eventos de compras de fim de ano da Black Friday e da Cyber ​​​​Monday, mais de 20% das vendas de produtos dos vendedores de marcas chinesas nos sites maduros da Amazon aumentaram mais de 50% ano a ano; As vendas de produtos dos vendedores de marcas chinesas nos sites maduros da Amazon aumentaram mais de 50%; Esses dados comprovam, sem dúvida, o sucesso da Amazon em cultivar vendedores baseados em marcas.

No entanto, algumas pessoas na indústria acreditam que a iniciativa da “loja de baixo preço” separa claramente os produtos de baixo preço dos produtos de marca. Ao responder à concorrência de preços baixos no mercado, a Amazon também mantém a marca e a inovação da sua plataforma. Esta estratégia, sem dúvida, proporciona à Amazon mais flexibilidade na acirrada competição do mercado.

Neste momento, o principal objetivo da Amazon é atrair e reter mais vendedores chineses. Os comerciantes chineses têm uma presença considerável no mercado da Amazon há anos. Os dados da Amazon mostram que de 1º de outubro de 2022 a 30 de setembro de 2023, o número de vendedores chineses na Amazon com vendas superiores a US$ 1 milhão aumentou mais de 25% ano a ano. O número de vendedores chineses com vendas superiores a 10 milhões de dólares aumentou quase 30% em relação ao ano anterior. Estes dados comprovam, sem dúvida, a importante posição dos vendedores chineses no mercado amazônico.

No entanto, à medida que a concorrência se intensifica, a Amazon está a renovar os seus esforços para atrair vendedores chineses. Por exemplo, em Dezembro do ano passado, o centro de inovação da Amazon na Ásia-Pacífico para a abertura de lojas globais foi instalado em Shenzhen, e a solução global da cadeia de abastecimento da Amazon foi oficialmente aberta aos vendedores chineses. Esta série de medidas sem dúvida acrescentará mais chips ao layout da Amazon no mercado chinês.

Zhang Zhouping, pesquisador-chefe do True Color Think Tank, disse que, sob o atual cenário de declínio do consumo global, o lançamento de lojas de baixo preço pela Amazon também atende ao cenário da época. Produtos de baixo preço e custo-benefício são altamente favorecidos no mercado consumidor global, e a Amazon também quer aproveitar isso para se expandir para mercados mais incrementais. Esta visão fornece, sem dúvida, mais explicações para o lançamento de “lojas de baixo preço”.

Na concorrência de mercado em que as principais plataformas de comércio electrónico transfronteiriço lançaram o alojamento completo e a semi-custódia, o modelo de alojamento pode efectivamente impulsionar o desenvolvimento do comércio electrónico transfronteiriço para empresas industriais e comerciais tradicionais, zonas industriais e outras empresas. Em particular, plataformas como a Pinduoduo alcançaram resultados muito bons e forneceram uma boa base para a nova produtividade de qualidade da China. Estes grupos são também os principais sujeitos do comércio eletrónico transfronteiriço no futuro. A Amazon também está prestando atenção ao desenvolvimento integrado do "comércio eletrônico transfronteiriço + cinturão industrial". Em 2023, a Amazon abrirá lojas globalmente e lançará o plano de apoio "Dez Passos para Lançar o Cinturão Industrial" para ajudar as empresas do cinturão industrial a se transformarem em comércio eletrônico transfronteiriço. Nos últimos três meses, a Amazon Global Store conduziu visitas aprofundadas a cinturões industriais característicos e parques de comércio eletrônico transfronteiriços em 10 províncias e cidades, incluindo Guangdong, Zhejiang, Fujian, Jiangsu e Shandong. Esta série de medidas acrescenta, sem dúvida, mais possibilidades ao layout da Amazon no domínio do comércio eletrónico transfronteiriço.

A Amazon disse que, em comparação com 2023, o entusiasmo das empresas do tipo fabril em participar nas atividades aumentou significativamente este ano, e as exportações de comércio eletrónico transfronteiriço estão a tornar-se uma nova via para as empresas transformadoras procurarem o crescimento dos negócios. Esta tendência dá, sem dúvida, mais espaço à imaginação para o futuro desenvolvimento de “lojas de baixo preço”.

【Conclusão】

Cada movimento que a Amazon faz afeta o pulso do comércio eletrônico global. Desta vez, poderão as “lojas de baixo preço” tornar-se a sua nova estratégia vencedora? O comércio eletrônico está novamente em ascensão e a Amazon está usando suas “lojas de baixo preço” para competir com as forças emergentes. Será que os vendedores chineses podem aproveitar a onda?

Nesta revolução do comércio eletrônico, cada passo que a Amazon dá é particularmente crítico. O lançamento de “lojas de baixo preço” é sem dúvida uma tentativa importante na nova era. Seu sucesso ou fracasso afetará diretamente o padrão futuro da Amazon no campo do comércio eletrônico global. Vamos esperar e ver como isso escreve um novo capítulo nesta acirrada competição de mercado.