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Información del periodista del China Times (chinatimes.net.cn), Zhou Mengting, en Beijing

Este verano ha habido una tendencia a bajar los precios del té caliente sin azúcar. Recientemente, periodistas del China Times visitaron muchas tiendas de conveniencia y supermercados en Beijing y descubrieron que la mayoría de los tés sin azúcar que antes se vendían por 5-6 yuanes la botella ahora han bajado a 3-4 yuanes la botella. han lanzado pequeños paquetes para vender a 2 La banda de precios del yuan se está acercando. Entre ellos, marcas líderes como Oriental Leaf, Wahaha y Suntory han reducido silenciosamente los precios en los canales de terminales. Los métodos de reducción de precios también son diversos. Además de promociones simples, también incluyen compre 1 y obtenga 1 gratis, la segunda botella es. mitad de precio, y la segunda botella cuesta 1 yuan et al.

Detrás de la feroz puja entre marcas está la competencia cada vez más feroz en la industria del té sin azúcar. En los últimos dos años, muchos actores han ingresado a la industria. En la actualidad, ha reunido a muchos actores como Nongfu Spring, Suntory, Wahaha, Master Kong, Yuanqi Forest y Uni-President Enterprise China. El anuncio oficial de la entrada de Dayao Beverage se sumó una vez más a la competencia en la industria "Un incendio". Bajo la tendencia de una competencia feroz, también ha comenzado el proceso de "grandes olas y olas" de la industria.

La “guerra de precios” está en marcha

Inconscientemente, el té sin azúcar se ha convertido en una categoría clave en la sección de bebidas de las tiendas de conveniencia y los supermercados. Sin embargo, en la batalla por el mercado de moda de este verano, el mercado del té sin azúcar se ha llenado de humo.

El 15 de julio, cuando nuestro reportero visitó una tienda de conveniencia en el distrito de Dongcheng, Beijing, descubrió que casi todas las marcas de té sin azúcar en la tienda se promocionaban a precios reducidos de varias maneras, incluidos cinco modelos con un precio de 5,5 yuanes por botella de 500 ml de hojas orientales, la segunda cuesta la mitad de precio; las seis bebidas sin azúcar de las mismas especificaciones de Suntory tienen un precio de 5,5 yuanes, y la segunda cuesta 1 yuanes de los dos tés sin azúcar de Master Kong; Las especificaciones tienen un precio de 4,8 yuanes por botella, y la segunda, 2,5 yuanes. La segunda pieza de té de jazmín sin azúcar Wahaha con las mismas especificaciones, con un precio de 6 yuanes, es la mitad de precio, etc. En general, el precio de cada botella. de té sin azúcar cuesta básicamente entre 3 y 4 yuanes.

Esta no es una promoción de té sin azúcar en una tienda de conveniencia de Bianlifeng. A finales de junio, cuando nuestro reportero visitó una tienda de conveniencia Lawson en el distrito de Haidian, descubrió que el Oriental Leaf de 900 ml, con un precio original de 9,4 yuanes la botella. , se vendió a un precio especial de 13 yuanes por dos botellas. Al mismo tiempo, la tienda también ofrece descuentos en bebidas de té originales Chaliwang y bebidas de té Itoen propiedad de Uni-President Enterprise China.

Además de las tiendas de conveniencia, el té sin azúcar en los supermercados no es una excepción. A finales de junio, un supermercado en el distrito de Haidian lanzó 500 ml de té quemado Green Mandarin Pu'er y té de jazmín del bosque Yuanqi, que originalmente se vendían al por menor por 5,5 yuanes. a un precio promocional de 3,99 yuanes.

En muchos supermercados Wumart, los precios de los productos de té sin azúcar compiten para alcanzar el rango de precios de 2 yuanes. A mediados de julio, nuestro reportero se enteró al visitar varios supermercados de Wumart que el precio minorista recomendado por el fabricante para bebidas de té originales de té de jazmín de hoja oriental de 335 ml*6 es de 19,8 yuanes, y el precio promocional actual es de 12,8 yuanes, equivalente a 2,13 yuanes/ botella El té King Yunxiang Oolong sin azúcar de tamaño 300 ml*6 tiene un precio promocional de 13,9 yuanes, equivalente a 2,3 yuanes/botella; el té verde jazmín sin azúcar Master Kong de tamaño 330 ml*12 tiene un precio promocional actual de 15,9 yuanes; , equivalente a 1,3 yuanes/botella.

En el caluroso verano, ¿por qué hay una vigorosa "guerra de precios" en el campo del té sin azúcar? En este sentido, Wang Hongdong, director del Dining Baodian Research Institute y analista de catering, dijo a un periodista del China Times que la razón principal es que la competencia se ha vuelto más intensa y las marcas necesitan atraer a los consumidores con el precio.

Lin Yue, consultor jefe de Lingyan Management Consulting y analista de la industria de catering, analizó a este periodista que "se necesita una cierta cantidad de tiempo para cultivar el mercado de marcas de té sin azúcar. No es fácil ganarse el favor del té sin azúcar". "Los jóvenes por gusto y otras razones bajan el precio y bajan el posicionamiento es una estrategia para probar la temperatura del mercado, y es necesario encontrar un punto de equilibrio que el grupo de consumidores esté dispuesto a aceptar".

Las empresas compiten para "agarrar comida"

Se entiende que Suntory lanzó el primer té sin azúcar que apareció en el mercado nacional en 1997. Posteriormente, Nongfu Spring lanzó Oriental Leaf en 2011, convirtiéndose en la primera marca de té sin azúcar en China. Sin embargo, en los primeros años, los productos de té sin azúcar han sido tibios en China. No fue hasta los últimos dos años, impulsado por el concepto de salud, que el té sin azúcar comenzó a ganar popularidad.

Según las "Tendencias y perspectivas de la industria de bebidas de China para 2024" publicadas por Nielsen (en lo sucesivo, "Tendencias"), el mercado de bebidas sin azúcar alcanzará los 24,1 mil millones de yuanes en 2023, de los cuales té sin azúcar listo para beber. representará el 49%, la tasa de crecimiento alcanzó el 110%, superando con creces la tasa de crecimiento interanual del 6% del mercado nacional de bebidas y la tasa de crecimiento interanual del 19% del té listo para beber.

Reflejado a nivel corporativo, el rápido crecimiento de las bebidas de té también ha impulsado significativamente el desempeño general de la empresa. Tomemos como ejemplo Nongfu Spring. Según el informe financiero, en los últimos tres años, las bebidas de té de Oriental Leaf han sido la categoría más llamativa en el sistema de productos de Nongfu Spring de 2021 a 2023. Las tasas de crecimiento anual de los productos de bebidas de té Nongfu Spring fueron del 48,3% y 48,3%, respectivamente, 50,8% y 83,3%. En 2023, los ingresos de esta categoría alcanzaron los 12.659 millones de yuanes, lo que representa el 29,7% de los ingresos totales de la empresa en 2023. Aunque no hay una distinción específica entre Oriental Leaf y Tea π en el anuncio de rendimiento, según datos de Nielsen, se entiende que Oriental Leaf ha crecido rápidamente durante tres años consecutivos, incluido un crecimiento interanual del 114% en 2023. con ventas minoristas que alcanzan aproximadamente los 10 mil millones.

El 16 de julio, un periodista del China Times se enteró por la persona responsable del bosque Yuanqi de que las ventas de té quemado en 2023 aumentarán un 51% interanual. Suntory China dijo a este periodista que sus ventas actuales de productos de té sin azúcar están creciendo de manera constante, en línea con las expectativas de la compañía.

La pista en auge también ha atraído a muchas empresas a competir. Según información del mercado, en diciembre de 2022, Yuanqi Forest eliminó el sustituto del azúcar de su marca de té listo para beber Rancha y lo actualizó a té sin azúcar; en septiembre de 2023, Dongpeng Beverage anunció oficialmente el lanzamiento de un nuevo té sin azúcar; producto de té: Oolong Shang Tea, ingresando a la pista del té sin azúcar, el reportero del "China Times" se enteró por la compañía que a partir de ahora, Dongpeng Beverage tiene tres productos de té sin azúcar en junio de 2024, el refresco nacional que ha atraído; Mucha atención en los últimos dos años Brand Dayao Beverage ha lanzado tres productos de té sin azúcar. Según la "tendencia" antes mencionada, en 2023, habrá 157 nuevos actores que ingresarán al sector del té sin azúcar, un aumento de 64 años más.

En la actualidad, los principales actores del mercado del té sin azúcar incluyen Nongfu Spring, Suntory, Wahaha, Master Kong, Uni-President Enterprise China, Dongpeng Beverage, Yuanqi Forest, Dayao Beverage, Coca-Cola y muchos otros gigantes de las bebidas, como así como Rang Tea and Fruit Ripe, Cha Xiaokai y otras marcas de bebidas de vanguardia. Se ha convertido en un hecho indiscutible que la competencia en el sector del té sin azúcar es feroz. El 16 de julio, Dongpeng Beverage también admitió ante este periodista: “Hay muchos participantes en el sector del té sin azúcar y el mercado actual se encuentra en una situación difícil. etapa feroz de competencia ".

Compitiendo por la próxima parada

A medida que la competencia continúa intensificándose, ¿cómo pueden las empresas seguir siendo invencibles? Al respecto, Wang Hongdong analizó la opinión de este periodista: "La clave es el producto y el precio, cuyo producto es la base. Sobre esta base, debemos observar la estrategia de canal y marketing de marca de la empresa, como Dayao Beverage, que ha surgido. en la industria en los últimos dos años. Uno de los principales factores es que está ligado al canal de restauración”.

Dongpeng Beverage también respondió a este periodista diciendo: “Después de años de desarrollo, la ventaja de precio de las bebidas de té sin azúcar basadas en el concepto se ha desvanecido gradualmente. En el contexto de la falta de barreras competitivas obvias, la competencia entre marcas se ha beneficiado de los dividendos de la industria. La competencia se ha transformado en una competencia por el mercado existente marcado por canales y precios. Además, para los consumidores, la marca y el precio, la apariencia y el sabor se convertirán en las razones de su elección. Es necesario establecer más competitividad además del precio”.

Para comerse el "pastel" del té sin azúcar, las empresas tampoco escatiman esfuerzos para avanzar. El periodista aprendió de cada nivel de marca que los tres productos de Dayao Beverage se posicionan como tés para catering y se venden principalmente a través de canales de catering. Al mismo tiempo, utilizarán estrategias de marketing innovadoras y utilizarán las redes sociales y plataformas de comercio electrónico para interactuar activamente con los consumidores. Para mejorar la influencia de la marca, Yuanqi Forest se centra más en el nivel de producto. En junio de este año, lanzó dos productos en botellas grandes de 900 ml para su Rancha. Al mismo tiempo, este año desarrolló nuevos sabores: continúa con las bebidas Gardenia Dongpeng. Para hacer esfuerzos en marketing de marca y canales, en el primer semestre de este año, cooperó con "Nishuihan" en todas las industrias para llegar a grupos de consumidores jóvenes. Al mismo tiempo, fortaleció aún más la construcción de congelación a través de la cooperación con terminales de ventas. supermercados y tiendas de conveniencia, estableció una red de congeladores a nivel nacional para aumentar la cobertura del mercado de productos y las oportunidades de ventas.

Cabe señalar que los nuevos participantes hacen esfuerzos constantemente. ¿Cómo pueden las empresas establecidas de té sin azúcar mantener su "reino"? El 16 de julio, Suntory China respondió a este periodista diciendo: "Confiamos en el crecimiento continuo del sector del té sin azúcar. Para explorar más a fondo el espacio de crecimiento del mercado del té sin azúcar, debemos seguir de cerca los cambios en demanda del mercado Además de las preocupaciones de los consumidores sobre Además de continuar prestando atención a la salud, también hemos observado demandas de consumidores más refinadas. En el futuro, continuaremos rastreando los cambios en las tendencias de los consumidores, promoviendo la exploración y el desarrollo de nuevos. variedades de té, nuevas fórmulas y nuevos sabores para satisfacer el deseo de los consumidores de una mayor innovación. Frente a la competencia de la industria, Suntory se centrará más en explorar las necesidades de los consumidores, mejorar la calidad de los productos y promover la innovación de los mismos, para mantener su nivel. competitividad general”.

Editor jefe: Huang Xingli Editor jefe: Han Feng