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Con la coexistencia de "negarse a comprar bienes" y la dificultad de encontrar productos en los canales, ¿cómo logrará Sands Winery sus objetivos de crecimiento este año?

Recientemente, en la Conferencia de Socios del Canal de Licores de Recursos de China de 2024 celebrada por China Resources Liquor, Hou Xiaohai, presidente de la junta directiva de China Resources Beer, expresó claramente su oposición a la presión sobre los distribuidores y dijo que se pueden presentar quejas si hay es una presión sobre los distribuidores. Al mismo tiempo, las tres principales marcas de licores integradas por China Resources Beer, Jinsha Liquor, Jingzhi Liquor y Golden Seed Liquor, también enfatizaron objetivos de ventas relevantes en la reunión. Entre ellos, Jinsha Liquor propuso que la orientación de ventas de la compañía está cambiando de ". colección de ventas para transformarse de "objetivo" a "consumidor que abre botellas como objetivo".

Sin embargo, a diferencia de "los consumidores abren botellas como objetivo", los reporteros del equipo de investigación del índice de nuevo consumo de licores de la Sociedad Financiera de Nanduwan descubrieron que en los últimos seis meses, los productos de Sands Wine se han reducido en canales y "rastros" de nuevos productos. son difíciles de encontrar.

El lanzamiento de nuevos productos es “difícil de encontrar” y los canales de distribución existentes también se están reduciendo.

Se entiende que Jinsha Winery adopta las dos estrategias de marca principales de "Jinsha + Digest", y a principios de este año, los productos se actualizaron a través de nuevos productos, incluido el producto principal, el Digest (tesoro) de tercera generación, el Serie de vino Jinsha Huisha de nueva generación y botella ligera de salsa grande/mediana/pequeña Jinsha.

Tomemos como ejemplo el resumen de tercera generación del producto principal. Según el plan original de Jinsha Winery, el resumen del nuevo producto se lanzará al mercado después del Año Nuevo Lunar de este año. De marzo a abril de este año, Jinsha Winery. También realizó publicidad exterior, como publicidad en ascensores, para este producto, pero el periodista de Nanduwan Financial News notó que después del lanzamiento del resumen de tercera generación, a excepción de la tienda insignia de la plataforma de comercio electrónico de Sands Liquor, el producto casi no se distribuyó en otras tiendas. canales.

De manera similar a la situación del resumen de tercera generación, el vino Jinsha Huisha y la salsa grande / mediana / pequeña Jinsha recientemente lanzados también son "difíciles de encontrar", especialmente este último, que distribuye principalmente canales de distribución. Un reportero de Nanduwan Financial News descubrió que. En la actualidad, incluidos China Resources Vanguard, Wal-Mart, 1919, Waimasongjiu, etc., se ha descubierto que esta serie de productos de vino en botella ligera no se han puesto en los estantes.

De hecho, no solo los productos nuevos, sino también los productos de Sands Winery parecen estar reduciendo gradualmente su distribución a través de canales.

Tomando el vino de digestión como ejemplo, un reportero de Nanduwan Financial News notó en el producto "Precios del vino del área de la bahía" del nuevo grupo de investigación del índice de consumo de vino que el resumen de tercera generación también se ha reducido en algunas plataformas terminales en Guangzhou y Shenzhen. Por ejemplo, a principios de este año, el producto estaba disponible en Qixian, Hema y otros canales. Sin embargo, después de que el producto se actualizó al producto de tercera generación, estos dos canales principales lo "eliminaron" gradualmente.

El reportero de Nanduwan Financial News también se enteró de que después de la adquisición de Jinsha Winery, China Resources Beer declaró que utilizaría recursos, incluido China Resources Vanguard, para potenciar el desarrollo de Jinsha Winery. Sin embargo, curiosamente, los productos de Jinsha Winery no tuvieron éxito. Canal China Resources Vanguard (anteriormente había una pequeña cantidad de productos de vino Jinsha Huisha, pero no se compraron más después de que se agotaron), mientras que el vino Jinsha Gu de Jinsha, Guizhou, estaba en los estantes de China Resources Vanguard: esta misma ciudad Una empresa de vinos similar tuvo una vez La compañía ha estado en desacuerdo con Jinsha Winery por cuestiones de marcas.

"No abastecerse" y el objetivo de crecimiento del 40%, ¿cómo romper la situación en la nueva situación del mercado?

Como empresa de licores original que gastó más de 12 mil millones de yuanes en fusiones y adquisiciones y es la única empresa de licores de China Resources Liquor que está consolidada con una empresa que cotiza en bolsa, el desempeño de Jinsha Liquor siempre ha atraído la atención de todos los ámbitos de la vida. Un periodista de Nanduwan Financial Society revisó el informe anual de 2023 de China Resources Beer y notó que la facturación y las ganancias antes de intereses e impuestos del negocio de bebidas alcohólicas en 2023 fueron de 2.067 millones de yuanes y 130 millones de yuanes, respectivamente, si se consideran los elementos intangibles que surgen de la adquisición; de Guizhou Sands están excluidos Debido al impacto de la amortización de activos, las ganancias antes de intereses e impuestos fueron de 797 millones de yuanes. Según altos ejecutivos de China Resources Winery, esto fue el resultado de que Sands Winery limpiara el inventario del canal y restaurara el crecimiento.

A los ojos de la industria, los ingresos antes mencionados de Jinsha Winery se consideran "reducidos a la mitad". Los datos comparados son los ingresos por ventas de la compañía en 2021, que en ese momento eran de 6.066 millones de yuanes. Un periodista de Nanduwan Financial Society señaló que la industria también consideró que estos datos de ingresos por ventas se debían a la "presión del canal para vender productos". Por lo tanto, en la conferencia de socios de canal de este año, China Resources Liquor Industry "se negó a enviar productos a los distribuidores". " también fue "rechazada". Significa decir adiós al modelo operativo pasado" y "dar tranquilidad a los distribuidores".

De hecho, mientras pedía a los distribuidores que no suprimieran los productos, Hou Xiaohaiqiang también propuso construir una "comunidad de fabricantes de destino": los fabricantes son responsables de "seleccionar y cultivar" clientes clave, son responsables de las áreas de mercado y la distribución de responsabilidades, y el orden del mercado. y los clientes clave son responsables del desarrollo comercial y la gestión diaria del mercado, el desarrollo del mercado se deja en manos de los principales clientes y la gestión y supervisión en términos de gestión de gastos, la inversión de gastos pertenece a los principales clientes; la evaluación de la gestión pertenece a los fabricantes en términos de expansión, expansión y mantenimiento de la red pertenece a los principales clientes, y la inspección y evaluación pertenece a los fabricantes en términos de orden de mercado, el mantenimiento y la ejecución pertenecen a los principales clientes, y los sistemas, inspecciones y resoluciones; pertenecen al fabricante, etc.

Vale la pena señalar que los vinos de gama alta de Jinsha Winery también han recibido gran atención dentro de la empresa, el año pasado la empresa inició la limpieza y el reciclaje de productos con precios inferiores a 650 yuanes por botella, en la conferencia del canal, dijo Fan Shikai. gerente de Jinsha Winery, dijo: "A finales de 2023, tomando el resumen como ejemplo, el precio del modo ha vuelto al nivel de 580 a 600 yuanes, y el precio del modo en las tiendas autorizadas en línea se ha estabilizado en 653 yuanes. "

Sin embargo, algunos comerciantes tienen reservas sobre una serie de afirmaciones como "no abastecerse", "los fabricantes tienen un destino común", "consumo de existencias", "los precios generales del vino son altos", etc. En algunas redes sociales, algunos comerciantes dijeron que todavía hay una gran cantidad de arena dorada (principalmente extractos) en sus almacenes, que "lleva varios años allí y no ha sido procesada". Un comerciante que ha estado proporcionando datos sobre los precios del vino a los periodistas de Nanduwan Financial News dijo que, aunque Sands Winery tomó la iniciativa en limpiar los canales de versiones, todavía hay un gran inventario de la versión antigua del resumen (es decir, el resumen 2.0) en el canal. "En términos de precio de venta al público, aunque hemos mantenido el precio muy bajo, el efecto no es muy bueno. Ahora muchos comerciantes todavía tienen una actitud de esperar y ver si se debe elaborar vino Jinsha".

Según un periodista de Nanduwan Financial News, las medidas de China Resources Liquor Industry, como “no exceder de existencias”, también son una estrategia adoptada en función de los cambios en el entorno de consumo de licor. He Yong, secretario general de la Asociación de la Industria de Licores de China, dijo que después de una encuesta, se encontró que en el primer semestre de este año, las expectativas del mercado de todos eran más débiles, el 80% de las empresas de distribución de licores dijeron que el mercado estaba frío, 60. % dijo que el inventario había aumentado y más del 30% dijo que la liquidez era escasa. Ahora, en esta etapa, los consumidores quieren comprar productos de mayor calidad a precios más bajos, pero esto no está en línea con las reglas del mercado y no puede sostenerse por mucho tiempo.

"En la segunda mitad de este año, más de la mitad de las empresas centrarán sus recursos limitados en productos individuales básicos, y alrededor del 53% de los operadores de canales de distribución prefieren 'preservar el flujo de caja', haciendo de la reducción de costos y el crecimiento una opción común. ", Dijo He Yong.

Entonces, en la nueva situación actual de la industria, ¿cómo logrará Jinsha Winery el objetivo de crecimiento de ingresos del 40% este año bajo la estrategia de "no abastecerse"? Los reporteros del equipo de investigación del índice de nuevo consumo de licores de la Sociedad Financiera de Nanduwan seguirán prestando atención.

Beibei, reportero de Nanduwan Financial News