berita

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Dengan adanya “menolak membeli barang” dan sulitnya menemukan produk di saluran, bagaimana Sands Winery akan mencapai target pertumbuhannya tahun ini?

Baru-baru ini, pada Konferensi Mitra Saluran Minuman Keras China Resources 2024 yang diadakan oleh China Resources Liquor, Hou Xiaohai, ketua dewan direksi China Resources Beer, dengan jelas menyatakan penolakannya terhadap tekanan terhadap dealer, dan mengatakan bahwa pengaduan dapat diajukan jika ada adalah tekanan pada dealer. Pada saat yang sama, tiga merek minuman keras utama yang diintegrasikan oleh China Resources Beer, Jinsha Liquor, Jingzhi Liquor dan Golden Seed Liquor, juga menekankan target penjualan yang relevan pada pertemuan tersebut. Diantaranya, Jinsha Liquor mengusulkan agar orientasi penjualan perusahaan diubah dari “ koleksi penjualan untuk Berubah dari "target" menjadi "botol pembuka konsumen sebagai target".

Namun, berbeda dengan "konsumen membuka botol sebagai tujuannya", reporter dari Tim Riset Indeks Konsumsi Baru Minuman Keras Masyarakat Keuangan Nanduwan menemukan bahwa dalam enam bulan terakhir, produk Sands Wine telah menyusut di saluran, dan "jejak" produk baru sulit ditemukan.

Meluncurkan produk baru “sulit ditemukan”, dan saluran distribusi yang ada juga menyusut

Dapat dipahami bahwa Jinsha Winery mengadopsi dua strategi merek utama "Jinsha + Digest", dan pada awal tahun ini, produknya diperbarui melalui produk baru, termasuk produk tunggal utama, Digest (harta karun) generasi ketiga, the Anggur Jinsha Huisha generasi baru dan seri anggur botol ringan saus besar/sedang/kecil Jinsha.

Ambil contoh ringkasan produk utama generasi ketiga. Menurut rencana awal Pabrik Anggur Jinsha, ringkasan produk baru akan dipasarkan setelah Tahun Baru Imlek tahun ini juga melakukan iklan luar ruang seperti iklan elevator untuk produk ini, tetapi reporter Nanduwan Financial News memperhatikan bahwa setelah ringkasan generasi ketiga diluncurkan, kecuali untuk toko utama platform e-commerce Sands Liquor, produk tersebut hampir tidak didistribusikan ke toko lain. saluran.

Mirip dengan situasi abstrak generasi ketiga, anggur Jinsha Huisha dan saus Jinsha besar/sedang/kecil yang baru diluncurkan juga "sulit ditemukan", terutama yang terakhir, yang sebagian besar mendistribusikan saluran distribusi , Saat ini, termasuk China Resources Vanguard, Wal-Mart, 1919, Waimasongjiu, dll., telah ditemukan bahwa rangkaian produk anggur botol ringan ini belum dipasarkan.

Faktanya, tidak hanya produk baru, tetapi juga produk di bawah Sands Winery tampaknya secara bertahap mengurangi distribusinya melalui saluran.

Mengambil contoh intisari anggur, seorang reporter dari Nanduwan Financial News memperhatikan dalam produk "Harga Anggur Bay Area" dari kelompok riset indeks konsumsi anggur baru bahwa intisari generasi ketiga juga telah menyusut di beberapa platform terminal di Guangzhou dan Shenzhen. Misalnya, awal tahun ini, produk tersebut tersedia di saluran Qixian, Hema, dan lainnya. Namun, setelah produk tersebut diperbarui ke produk generasi ketiga, kedua saluran utama ini secara bertahap "menghapus" produk tersebut.

Reporter Nanduwan Financial News juga mengetahui bahwa setelah akuisisi Jinsha Winery, China Resources Beer menyatakan akan menggunakan sumber daya termasuk China Resources Vanguard untuk memberdayakan pengembangan Jinsha Winery. Namun, yang menarik, produk Jinsha Winery tidak berhasil Saluran China Resources Vanguard (sebelumnya hanya ada sejumlah kecil produk anggur Jinsha Huisha, tetapi tidak ada lagi yang dibeli setelah terjual habis), sedangkan anggur Jinsha Gu dari Jinsha, Guizhou, ada di rak China Resources Vanguard: kota yang sama perusahaan anggur rekannya pernah berselisih dengan Jinsha Winery karena masalah merek dagang.

"Tidak ada persediaan" dan target pertumbuhan 40%, bagaimana cara mengatasi situasi di bawah situasi pasar baru?

Sebagai perusahaan minuman keras asli yang menghabiskan lebih dari 12 miliar yuan untuk merger dan akuisisi dan merupakan satu-satunya perusahaan minuman keras di bawah China Resources Liquor yang dikonsolidasikan dengan perusahaan tercatat, kinerja Jinsha Liquor selalu menarik perhatian dari semua lapisan masyarakat. Seorang reporter dari Nanduwan Financial Society memeriksa laporan tahunan China Resources Beer tahun 2023 dan memperhatikan bahwa omzet dan laba sebelum bunga dan pajak dari bisnis minuman keras pada tahun 2023 masing-masing adalah 2,067 miliar yuan dan 130 juta yuan; Guizhou Sands tidak termasuk Karena dampak amortisasi aset, laba sebelum bunga dan pajak mencapai 797 juta yuan. Menurut eksekutif senior China Resources Winery, ini adalah hasil dari pembersihan inventaris saluran Sands Winery dan memulihkan pertumbuhan.

Di mata industri, pendapatan Jinsha Winery yang disebutkan di atas dianggap "dipotong setengahnya". Data yang dibandingkan adalah pendapatan penjualan perusahaan pada tahun 2021, yaitu 6,066 miliar yuan pada saat itu. Seorang reporter dari Nanduwan Financial Society memperhatikan bahwa data pendapatan penjualan ini juga dianggap oleh industri disebabkan oleh "tekanan saluran untuk menjual barang". Oleh karena itu, pada konferensi mitra saluran tahun ini, Industri Minuman Keras China Resources "menolak untuk mengirimkan barang ke dealer " juga "ditolak". Ini berarti mengucapkan selamat tinggal pada model operasi sebelumnya” dan “memberikan kepastian kepada dealer”.

Faktanya, sambil meminta dealer untuk tidak menekan barang, Hou Xiaohaiqiang juga mengusulkan untuk membangun "komunitas produsen takdir": produsen bertanggung jawab untuk "memilih dan membina" pelanggan utama, bertanggung jawab atas area pasar dan distribusi tanggung jawab, dan tatanan pasar, dan pelanggan utama bertanggung jawab atas Pengembangan bisnis dan pengelolaan pasar harian; dalam hal tanggung jawab bisnis, pengembangan pasar diserahkan kepada pelanggan utama, dan pengelolaan serta pengawasan diserahkan kepada produsen dalam hal pengelolaan biaya, investasi biaya menjadi milik pelanggan utama, dan evaluasi manajemen adalah milik produsen; dalam hal perluasan jaringan, perluasan dan pemeliharaan adalah milik pelanggan utama, dan inspeksi dan evaluasi milik produsen; dalam hal tatanan pasar, pemeliharaan dan pelaksanaan adalah milik pelanggan utama, dan sistem, inspeksi dan keputusan milik pabrikan, dll.

Perlu dicatat bahwa anggur kelas atas Jinsha Winery juga mendapat perhatian besar di dalam perusahaan. Tahun lalu, perusahaan memulai pembersihan dan daur ulang produk dengan harga di bawah 650 yuan/botol manajer Pabrik Anggur Jinsha, mengatakan: "Pada akhir tahun 2023, dengan mengambil ringkasan sebagai contoh, harga mode telah kembali ke level 580 hingga 600 yuan, dan harga mode di toko resmi online telah stabil di 653 yuan. "

Namun, beberapa dealer memiliki keraguan terhadap serangkaian pernyataan seperti "tidak ada persediaan", "produsen memiliki nasib yang sama", "konsumsi inventaris", "ringkasan harga anggur tinggi", dll. Di beberapa media sosial, beberapa dealer mengatakan bahwa masih ada stok pasir emas (terutama abstrak) dalam jumlah besar di gudang mereka, yang "sudah ada beberapa tahun dan belum diolah". Seorang dealer yang telah memberikan data harga anggur kepada wartawan dari Nanduwan Financial News mengatakan bahwa meskipun Sands Winery memimpin dalam membersihkan saluran versi, masih terdapat banyak inventaris ringkasan versi lama (yaitu ringkasan 2.0) di saluran tersebut. "Dari segi harga eceran, meski kami menjaga harga tetap rendah, efeknya tidak terlalu bagus. Sekarang banyak dealer yang masih bersikap menunggu dan melihat apakah akan membuat anggur Jinsha."

Menurut reporter dari Nanduwan Financial News, langkah-langkah yang diambil oleh Industri Minuman Keras China Resources seperti “tidak menimbun terlalu banyak” juga merupakan strategi yang diadopsi berdasarkan perubahan dalam lingkungan konsumsi minuman keras. He Yong, sekretaris jenderal Asosiasi Industri Minuman Keras Tiongkok, mengatakan bahwa setelah survei, ditemukan bahwa pada paruh pertama tahun ini, ekspektasi pasar semua orang lebih lemah. 80% perusahaan peredaran minuman keras mengatakan pasar sedang dingin, 60 % mengatakan pertumbuhan persediaan, dan lebih dari 30% mengatakan likuiditas ketat. Sekarang Pada tahap ini, konsumen ingin membeli produk berkualitas lebih tinggi dengan harga lebih rendah, tetapi hal ini tidak sejalan dengan aturan pasar dan tidak dapat dipertahankan terlalu lama.

“Pada paruh kedua tahun ini, lebih dari separuh perusahaan akan memfokuskan sumber daya mereka yang terbatas pada produk tunggal inti, dan sekitar 53% operator saluran distribusi lebih memilih untuk 'menjaga arus kas', menjadikan pengurangan biaya dan pertumbuhan sebagai pilihan umum. "ucap Heyong.

Jadi, dalam situasi industri baru saat ini, bagaimana Jinsha Winery akan mencapai target pertumbuhan pendapatan sebesar 40% tahun ini berdasarkan strategi "tidak ada persediaan"? Reporter dari Tim Peneliti Indeks Konsumsi Baru Minuman Keras Nanduwan Financial Society akan terus memberikan perhatian.

Reporter Berita Keuangan Nanduwan, Beibei