uutiset

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Miten Sands Winery saavuttaa kasvutavoitteensa tänä vuonna, kun esiintyy "kieltäytyä ostamasta tavaroita" ja vaikeus löytää tuotteita kanavista?

Äskettäin China Resources Liquorin järjestämässä China Resources Liquor Channel -kumppanikonferenssissa China Resources Beerin hallituksen puheenjohtaja Hou Xiaohai ilmaisi selkeästi vastustavansa jälleenmyyjiin kohdistuvaa painostusta ja sanoi, että valituksia voidaan tehdä, jos on painetta jälleenmyyjille. Samaan aikaan myös China Resources Beerin, Jinsha Liquorin, Jingzhi Liquorin ja Golden Seed Liquorin integroimat kolme suurta viinabrändiä korostivat kokouksessa relevantteja myyntitavoitteita. Heidän joukossaan Jinsha Liquor ehdotti, että yhtiön myyntisuuntautuneisuus muuttuu. myyntimallisto Muunna "kohteesta" "kuluttajan avauspullojen kohteeksi".

Päinvastoin kuin "kuluttajat avaavat pulloja tavoitteena", Nanduwan Financial Society-Liquor New Consumption Index -tutkimusryhmän toimittajat havaitsivat, että viimeisen kuuden kuukauden aikana Sands Winen tuotteet ovat kutistuneet kanavissa ja "jälkiä" uusista tuotteista. on vaikea löytää.

Uusien tuotteiden lanseeraaminen on ”vaikeaa löytää”, ja myös olemassa olevat jakelukanavat pienenevät

Ymmärretään, että Jinsha Winery omaksuu kaksi pääbrändistrategiaa "Jinsha + Digest", ja tämän vuoden alussa tuotteet päivitettiin uusilla tuotteilla, mukaan lukien tärkeimmät yksittäiset tuotteet, kolmannen sukupolven Digest (aarre), uuden sukupolven Jinsha Huisha -viini ja Jinsha iso/keskikokoinen/pieni kastike kevyt pulloviinisarja.

Otetaan esimerkkinä päätuotteen kolmannen sukupolven yhteenveto. Jinsha Wineryn alkuperäisen suunnitelman mukaan uusi tuoteyhteenveto tuodaan markkinoille tämän vuoden maaliskuusta huhtikuuhun suoritti myös tälle tuotteelle ulkomainontaa, kuten hissimainontaa, mutta Nanduwan Financial News -toimittaja huomasi, että kolmannen sukupolven yhteenvedon julkaisun jälkeen tuotetta ei juurikaan jaettu muilla verkkokaupan alusten lippulaivamyymälää lukuun ottamatta. kanavia.

Samoin kuin kolmannen sukupolven abstraktissa, äskettäin lanseerattu Jinsha Huisha -viini ja Jinsha iso/keskikokoinen/pieni kastike ovat myös "vaikeita löytää", etenkin jälkimmäinen, joka jakelee pääasiassa jakelukanavia. Nanduwan Financial Newsin toimittaja havaitsi , Tällä hetkellä, mukaan lukien China Resources Vanguard, Wal-Mart, 1919, Waimasongjiu, jne., on havaittu, että tätä sarjaa kevyitä pulloviinituotteita ei ole laitettu hyllyille.

Itse asiassa uusien tuotteiden lisäksi myös Sands Wineryn tuotteet näyttävät vähitellen vähentävän jakeluaan kanavien kautta.

Nanduwan Financial Newsin toimittaja huomasi uuden viininkulutusindeksin tutkimusryhmän tuotteessa "Bay Area Wine Prices", että kolmannen sukupolven tiivistelmä on kutistunut myös joillakin päätealustalla Guangzhoussa ja Shenzhenissä. Esimerkiksi aiemmin tänä vuonna tuote oli saatavilla Qixianissa, Hemassa ja muissa kanavissa. Kuitenkin, kun tuote oli päivitetty kolmannen sukupolven tuotteeksi, nämä kaksi suurta kanavaa "puhdistivat" tuotteen vähitellen.

Nanduwan Financial News -toimittaja sai myös tietää, että Jinsha Wineryn hankinnan jälkeen China Resources Beer ilmoitti käyttävänsä resursseja, kuten China Resources Vanguardia, vahvistaakseen Jinsha Wineryn kehitystä China Resources Vanguard -kanava (aiemmin Jinsha Huisha -viinituotteita oli pieni määrä, mutta niitä ei ostettu lisää, kun ne olivat loppuunmyyty), kun taas Jinsha Gu -viini Guizhoun Jinshasta oli China Resources Vanguardin hyllyillä: tämä sama kaupunki. vertaisviiniyhtiöllä oli kerran Yritys on ollut kiistassa Jinsha Wineryn kanssa tavaramerkkiasioista.

"Ei varastointia" ja 40 %:n kasvutavoite, miten murtaa tilanne uudessa markkinatilanteessa?

Alkuperäisenä viinayhtiönä, joka käytti yli 12 miljardia yuania fuusioihin ja yritysostoihin ja on ainoa China Resources Liquor -konserniin kuuluva viinayritys, joka on yhdistetty pörssiyhtiöön, Jinsha Liquorin suorituskyky on aina herättänyt huomiota kaikilta elämänaloilta. Nanduwan Financial Societyn toimittaja tarkasti China Resources Beerin vuoden 2023 vuosikertomuksen ja huomasi, että alkoholiliiketoiminnan liikevaihto ja voitto ennen korkoja ja veroja vuonna 2023 olivat 2,067 miljardia yuania ja 130 miljoonaa yuania, jos hankinnasta syntyi aineettomia hyödykkeitä Guizhou Sandsista ei ole otettu huomioon omaisuuserien poistojen vaikutuksesta, tulos ennen korkoja ja veroja oli 797 miljoonaa yuania China Resources Wineryn ylimmän johdon mukaan tämä johtui Sands Wineryn varastojen tyhjentämisestä ja kasvun palauttamisesta.

Alan silmissä Jinsha Wineryn edellä mainitun liikevaihdon katsotaan "puoletuiksi". Nanduwan Financial Societyn toimittaja huomasi, että ala katsoi myös näiden myyntitulotietojen johtuvan "kanavapaineesta myydä tavaroita". Siksi tämän vuoden kanavakumppanikonferenssissa China Resources Liquor Industry "kieltäytyi työntämästä tavaroita jälleenmyyjille". " myös "hylättiin". Se tarkoittaa hyvästit menneelle toimintamallille ja "takuuta jälleenmyyjille".

Itse asiassa, vaikka Hou Xiaohaiqiang pyysi jälleenmyyjiä olemaan tukahduttamatta tavaroita, hän ehdotti myös "valmistajien kohtaloyhteisön" rakentamista: valmistajat ovat vastuussa avainasiakkaiden "valinnasta ja kasvattamisesta", ovat vastuussa markkina-alueista ja vastuunjaosta sekä markkinoiden järjestyksestä, ja avainasiakkaat ovat vastuussa liiketoiminnan kehittämisestä ja päivittäisestä markkinoiden hallinnasta, markkinoiden kehittäminen jätetään suurille asiakkaille ja johtaminen ja valvonta on jätetty valmistajille, kustannussijoitukset kuuluvat suurille asiakkaille ja johdon arviointi kuuluu verkon laajentamisen osalta suurille asiakkaille ja tarkastus ja arviointi kuuluu valmistajalle markkinoiden tilauksen osalta, huolto ja toteutus kuuluu suurille asiakkaille, ja järjestelmät, tarkastukset ja päätökset kuuluu valmistajalle jne.

Huomionarvoista on, että myös Jinsha Wineryn korkealuokkaiset viinit ovat saaneet suurta huomiota yhtiön sisällä Jinsha Wineryn johtaja sanoi: "Vuoden 2023 lopusta, kun otetaan yhteenveto esimerkkinä, tilahinta on palannut tasolle 580-600 yuania, ja tilahinta valtuutetuissa verkkokaupoissa on vakiintunut 653 juaniin. "

Jotkut jälleenmyyjät suhtautuvat kuitenkin varauksellisesti useisiin väitteisiin, kuten "ei varastointia", "valmistajilla on yhteinen kohtalo", "varaston kulutus", "viinien yhteenvetohinnat ovat korkeat" jne. Joissakin sosiaalisessa mediassa jotkut jälleenmyyjät sanoivat, että heidän varastoissaan on edelleen suuri määrä kultahiekkaa (pääasiassa abstrakteja), joka "on ollut siellä useita vuosia eikä sitä ole käsitelty". Jälleenmyyjä, joka on toimittanut viinin hintatietoja Nanduwan Financial Newsin toimittajille, sanoi, että vaikka Sands Winery otti johtoaseman versiokanavien puhdistamisessa, kanavalla on edelleen suuri luettelo yhteenvedon vanhasta versiosta (eli yhteenveto 2.0). "Vähittäishinnan suhteen, vaikka olemme pitäneet hinnan erittäin alhaisena, vaikutus ei ole kovin hyvä. Nyt monilla jälleenmyyjillä on edelleen odotusasenne tehdäkseenkö Jinsha-viiniä."

Nanduwan Financial Newsin toimittajan mukaan China Resources Liquor Industryn toimenpiteet, kuten "ei ylivarastoa", ovat myös strategia, joka perustuu alkoholin kulutusympäristön muutoksiin. China Liquor Industry Associationin pääsihteeri He Yong sanoi, että tutkimuksen jälkeen kävi ilmi, että tämän vuoden ensimmäisellä puoliskolla kaikkien markkinoiden odotukset olivat heikommat % sanoi varastojen kasvusta ja yli 30 % sanoi, että likviditeetti oli tiukka. Nyt kuluttajat haluavat ostaa laadukkaampia tuotteita halvemmalla, mutta tämä ei ole markkinoiden sääntöjen mukaista eikä kestä liian kauan.

"Tämän vuoden toisella puoliskolla yli puolet yrityksistä keskittää rajalliset resurssinsa yksittäisiin ydintuotteisiin, ja noin 53 % jakelukanavaoperaattoreista mieluummin "säilyttää kassavirran", jolloin kustannusten alentaminen ja kasvu on yleinen valinta. "Hän Yong sanoi.

Joten miten Jinsha Winery saavuttaa tämän vuoden 40 %:n liikevaihdon kasvutavoitteen nykyisessä uuden alan tilanteessa "ei varastointia" -strategian mukaisesti? Nanduwan Financial Society-Liquor New Consumption Index -tutkimusryhmän toimittajat kiinnittävät jatkossakin huomiota.

Nanduwan Financial News -toimittaja Beibei