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Avec la coexistence du « refuser d'acheter des marchandises » et la difficulté de trouver des produits sur les canaux, comment Sands Winery atteindra-t-elle ses objectifs de croissance cette année ?

Récemment, lors de la conférence 2024 des partenaires de distribution de China Resources Liquor organisée par China Resources Liquor, Hou Xiaohai, président du conseil d'administration de China Resources Beer, a clairement exprimé son opposition à la pression exercée sur les revendeurs et a déclaré que des plaintes pouvaient être déposées s'il y avait des problèmes. C'est une pression sur les concessionnaires. Dans le même temps, les trois grandes marques d'alcool intégrées par China Resources Beer, Jinsha Liquor, Jingzhi Liquor et Golden Seed Liquor, ont également souligné des objectifs de vente pertinents lors de la réunion. Parmi elles, Jinsha Liquor a proposé que l'orientation commerciale de l'entreprise passe de « ». collecte des ventes pour passer de « cible » à « consommateur ouvrant des bouteilles comme cible ».

Cependant, contrairement à « l'objectif des consommateurs d'ouvrir les bouteilles », les journalistes de l'équipe de recherche sur l'indice de nouvelle consommation d'alcool de la Nanduwan Financial Society ont constaté qu'au cours des six derniers mois, les produits de Sands Wine ont rétréci dans les canaux et que les « traces » de nouveaux produits sont difficiles à trouver.

Le lancement de nouveaux produits est « difficile à trouver » et les canaux de distribution existants se rétrécissent également

Il est entendu que Jinsha Winery adopte les deux principales stratégies de marque "Jinsha + Digest", et au début de cette année, les produits ont été mis à jour grâce à de nouveaux produits, y compris le produit unique principal, le Digest (trésor) de troisième génération, le Vin Jinsha Huisha de nouvelle génération et série de vins en bouteille légère à sauce Jinsha grande/moyenne/petite.

Prenons comme exemple le résumé de troisième génération du produit principal. Selon le plan initial de Jinsha Winery, le nouveau résumé du produit sera mis sur le marché après le Nouvel An lunaire de cette année, de mars à avril de cette année, Jinsha Winery. a également mené de la publicité extérieure telle que la publicité dans les ascenseurs pour ce produit, mais le journaliste de Nanduwan Financial News a remarqué qu'après le lancement du résumé de troisième génération, à l'exception du magasin phare de la plate-forme de commerce électronique de Sands Liquor, le produit n'était presque pas distribué sur d'autres. canaux.

Semblable à la situation du résumé de troisième génération, le vin Jinsha Huisha nouvellement lancé et la sauce Jinsha grande/moyenne/petite sont également « difficiles à trouver », en particulier cette dernière, qui distribue principalement les canaux de distribution. Un journaliste de Nanduwan Financial News a découvert que. , À l'heure actuelle, notamment China Resources Vanguard, Wal-Mart, 1919, Waimasongjiu, etc., il a été découvert que cette série de produits de vin en bouteille légère n'avait pas été mise en rayon.

En fait, non seulement les nouveaux produits, mais aussi les produits de Sands Winery semblent réduire progressivement leur distribution par les canaux.

Prenant l'exemple du digest vin, un journaliste de Nanduwan Financial News a remarqué dans le produit « Bay Area Wine Prices » du nouveau groupe de recherche sur l'indice de consommation de vin que le digest de troisième génération a également diminué sur certaines plates-formes de terminaux à Guangzhou et Shenzhen. Par exemple, plus tôt cette année, le produit était disponible sur Qixian, Hema et d'autres canaux. Cependant, après la mise à jour du produit vers le produit de troisième génération, ces deux canaux principaux ont progressivement « effacé » le produit.

Le journaliste de Nanduwan Financial News a également appris qu'après l'acquisition de Jinsha Winery, China Resources Beer a déclaré qu'elle utiliserait des ressources, notamment China Resources Vanguard, pour permettre le développement de Jinsha Winery. Cependant, il est intéressant de noter que les produits de Jinsha Winery n'ont pas réussi. Canal China Resources Vanguard (auparavant, il y avait une petite quantité de produits vinicoles Jinsha Huisha, mais plus ils n'étaient achetés une fois épuisés), tandis que le vin Jinsha Gu de Jinsha, Guizhou, était sur les étagères de China Resources Vanguard : cette même ville La société viticole homologue avait autrefois des différends avec Jinsha Winery sur des questions de marque.

"Pas de stockage" et objectif de croissance de 40%, comment briser la situation dans la nouvelle situation du marché ?

En tant que société d'alcool d'origine qui a dépensé plus de 12 milliards de yuans en fusions et acquisitions et est la seule société d'alcool sous China Resources Liquor qui est consolidée avec une société cotée, les performances de Jinsha Liquor ont toujours attiré l'attention de tous les horizons. Un journaliste de la Nanduwan Financial Society a vérifié le rapport annuel 2023 de China Resources Beer et a remarqué que le chiffre d'affaires et le bénéfice avant intérêts et impôts du commerce des alcools en 2023 étaient respectivement de 2,067 milliards de yuans et 130 millions de yuans si l'on considère les éléments incorporels résultant de l'acquisition ; de Guizhou Sands sont exclus. En raison de l'impact de l'amortissement des actifs, le bénéfice avant intérêts et impôts s'est élevé à 797 millions de yuans. Selon les hauts dirigeants de China Resources Winery, cela est le résultat de l'élimination des stocks du canal de Sands Winery et de la restauration de la croissance.

Aux yeux de l'industrie, les revenus mentionnés ci-dessus de Jinsha Winery sont considérés comme « réduits de moitié ». Les données comparées sont le chiffre d'affaires de l'entreprise en 2021, qui s'élevait à cette époque à 6,066 milliards de yuans. Un journaliste de la Nanduwan Financial Society a remarqué que ces données sur les revenus des ventes étaient également considérées par l'industrie comme étant causées par « la pression des canaux pour vendre des marchandises ». Par conséquent, lors de la conférence des partenaires de distribution de cette année, China Resources Liquor Industry a « refusé de pousser les marchandises vers les revendeurs ». " a également été "rejeté". Cela signifie dire au revoir au modèle opérationnel passé" et "rassurer les concessionnaires".

En fait, tout en demandant aux concessionnaires de ne pas supprimer les marchandises, Hou Xiaohaiqiang a également proposé de construire une « communauté de destin des fabricants » : les fabricants sont responsables de « la sélection et de la culture » des clients clés, sont responsables des zones de marché, de la répartition des responsabilités et de l'ordre du marché. et les clients clés sont responsables du développement commercial et de la gestion quotidienne du marché ; en termes de responsabilités commerciales, le développement du marché est laissé aux clients majeurs, et la gestion et la supervision sont laissées aux fabricants ; en termes de gestion des dépenses, les investissements en dépenses appartiennent aux clients majeurs ; l'évaluation de la gestion appartient aux fabricants ; en termes d'expansion, d'expansion et de maintenance du réseau, elle appartient aux principaux clients, et l'inspection et l'évaluation appartiennent au fabricant en termes d'ordre du marché, de maintenance et d'exécution, et les systèmes, inspections et décisions ; appartiennent au fabricant, etc.

Il convient de noter que les vins haut de gamme de Jinsha Winery ont également reçu une grande attention au sein de l'entreprise, l'année dernière, la société a lancé le nettoyage et le recyclage des produits dont le prix est inférieur à 650 yuans/bouteille, a déclaré Fan Shikai, général. Directeur de Jinsha Winery, a déclaré : « À la fin de 2023, en prenant le résumé comme exemple, le prix du mode est revenu au niveau de 580 à 600 yuans, et le prix du mode dans les magasins autorisés en ligne s'est stabilisé à 653 yuans. "

Certains négociants émettent cependant des réserves sur une série d'affirmations telles que « pas de stockage », « les producteurs ont un destin commun », « la consommation des stocks », « en résumé les prix des vins sont élevés », etc. Sur certains réseaux sociaux, certains revendeurs ont déclaré qu'il y avait encore une grande quantité de sable doré (principalement des extraits) en stock dans leurs entrepôts, qui "est là depuis plusieurs années et n'a pas été traité". Un revendeur qui a fourni des données sur les prix du vin aux journalistes de Nanduwan Financial News a déclaré que bien que Sands Winery ait pris l'initiative de nettoyer les chaînes de versions, il existe encore un stock important de l'ancienne version du résumé (c'est-à-dire le résumé 2.0) sur la chaîne. "En termes de prix de détail, même si nous avons maintenu le prix très bas, l'effet n'est pas très bon. Aujourd'hui, de nombreux revendeurs ont encore une attitude attentiste quant à l'opportunité de fabriquer du vin Jinsha."

Selon un journaliste de Nanduwan Financial News, les mesures de China Resources Liquor Industry telles que « pas de surstockage » sont également une stratégie adoptée en fonction des changements dans l’environnement de consommation d’alcool. He Yong, secrétaire général de l'Association chinoise de l'industrie des alcools, a déclaré qu'après une enquête, il a été constaté qu'au premier semestre de cette année, les attentes du marché étaient plus faibles, 80 % des sociétés de distribution d'alcool ont déclaré que le marché était froid, 60 %. % ont déclaré une croissance des stocks et plus de 30 % ont déclaré que la liquidité était limitée. À ce stade, les consommateurs souhaitent acheter des produits de meilleure qualité à des prix inférieurs, mais cela n'est pas conforme aux règles du marché et ne peut pas durer trop longtemps.

« Au cours du second semestre de cette année, plus de la moitié des entreprises concentreront leurs ressources limitées sur des produits de base uniques, et environ 53 % des opérateurs de canaux de distribution préfèrent « préserver les flux de trésorerie », faisant de la réduction des coûts et de la croissance un choix commun. "Dit-il Yong.

Alors, dans la nouvelle situation actuelle de l'industrie, comment Jinsha Winery atteindra-t-elle l'objectif de croissance des revenus de 40 % cette année dans le cadre de la stratégie « sans stockage » ? Les journalistes de l’équipe de recherche sur l’indice de nouvelle consommation d’alcool de la Nanduwan Financial Society continueront d’y prêter attention.

Beibei, journaliste de Nanduwan Financial News