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'상품 구매 거부'와 채널에서 제품을 찾는 어려움이 공존하는 가운데 샌즈 와이너리는 올해 성장 목표를 어떻게 달성할 수 있을까요?

최근 China Resources Liquor가 주최한 2024 China Resources Liquor 채널 파트너 컨퍼런스에서 China Resources Beer 이사회 의장 Hou Xiaohai는 딜러에 대한 압력에 반대 의사를 분명히 밝혔으며, 불만 사항이 있는 경우 불만을 제기할 수 있다고 말했습니다. 딜러들에게 압력이 가해집니다. 동시에 China Resources Beer, Jinsha Liquor, Jingzhi Liquor 및 Golden Seed Liquor가 통합한 3대 주류 브랜드도 회의에서 관련 판매 목표를 강조했습니다. 그중 Jinsha Liquor는 회사의 판매 방향이 '에서'로 바뀌고 있다고 제안했습니다. 판매 컬렉션을 "대상"에서 "소비자 개봉 병을 대상으로"로 변환합니다.

그러나 "소비자가 병을 목표로 여는 것"과 달리 Nanduwan Financial Society-Liquor New Consumption Index Research Team의 기자들은 지난 6개월 동안 Sands Wine의 제품이 채널에서 줄어들고 신제품의 "흔적"이 있다는 것을 발견했습니다. 찾기가 어렵습니다.

신제품 출시도 “찾기 어려워” 기존 유통채널도 위축

Jinsha Winery는 'Jinsha + Digest'라는 두 가지 주요 브랜드 전략을 채택하고 있으며, 올해 초 주력 단일 제품인 3세대 Digest(보물), 차세대 Jinsha Huisha 와인 및 Jinsha 대/중/소 소스 라이트 병 와인 시리즈.

주요 제품의 3세대 요약을 예로 들면, 진샤 와이너리의 원래 계획에 따르면 올해 3월부터 4월까지 신제품 요약이 시장에 출시될 예정입니다. 또한 이 제품에 대해 엘리베이터 광고 등 옥외 광고를 진행했지만 Nanduwan Financial News 기자는 3세대 요약이 출시된 후 Sands Liquor의 전자상거래 플랫폼 플래그십 스토어를 제외하고 다른 곳에서는 제품이 거의 유통되지 않은 것을 발견했습니다. 채널.

3세대 초록의 상황과 마찬가지로 새로 출시된 진샤 회샤 와인과 진샤 대/중/소 소스도 '구하기 어렵다'. 특히 후자는 주로 유통 채널을 유통하고 있다고 한 기자는 밝혔다. 현재 중국자원뱅가드, 월마트, 1919, 와이마송주 등을 포함해 이 시리즈의 라이트병주 제품은 아직 진열되지 않은 것으로 확인됐다.

실제로 신제품뿐만 아니라 샌즈 와이너리 산하 제품들도 채널을 통한 유통이 점차 줄어들고 있는 것으로 보인다.

다이제스트 와인을 예로 들어 Nanduwan Financial News의 한 기자는 새로운 와인 소비 지수 연구 그룹의 '만 지역 와인 가격' 제품에서 3세대 다이제스트도 광저우와 선전의 일부 터미널 플랫폼에서 축소되었다는 사실을 발견했습니다. 예를 들어, 올해 초 Qixian, Hema 및 기타 채널에서 제품을 사용할 수 있었지만 제품이 3세대 제품으로 업데이트된 후 이 두 주요 채널은 점차적으로 제품을 "삭제"했습니다.

Nanduwan Financial News 기자는 또한 Jinsha Winery 인수 후 China Resources Beer가 Jinsha Winery의 발전을 촉진하기 위해 China Resources Vanguard를 포함한 자원을 사용할 것이라고 밝혔지만 흥미롭게도 Jinsha Winery의 제품은 성공하지 못했습니다. China Resources Vanguard 채널(이전에는 Jinsha Huisha 와인 제품이 소량 있었지만 매진된 후 더 이상 구매하지 않음), Guizhou Jinsha의 Jinsha Gu 와인은 China Resources Vanguard 선반에 있었습니다: 이 같은 도시 동종 와인 회사는 한때 진샤 와이너리(Jinsha Winery)와 상표권 문제로 논쟁을 벌인 적이 있습니다.

"재고 없음"과 40% 성장 목표, 새로운 시장 상황에서 상황을 어떻게 돌파할 것인가?

인수 합병에 120억 위안 이상을 지출한 원조 주류 회사이자 상장 회사와 통합된 China Resources Liquor 산하의 유일한 주류 회사인 Jinsha Liquor의 실적은 항상 각계각층의 주목을 받아 왔습니다. Nanduwan Financial Society의 한 기자는 China Resources Beer의 2023년 연간 보고서를 확인한 결과 2023년 주류 사업의 매출과 이자 및 세금 전 이익이 인수로 인해 발생한 무형 항목이 각각 20억 6,700만 위안과 1억 3천만 위안임을 확인했습니다. Guizhou Sands는 제외되었습니다. 자산 상각의 영향으로 이자 및 세금 전 이익은 7억 9,700만 위안에 달했습니다. China Resources Winery의 고위 임원에 따르면 이는 Sands Winery가 채널 재고를 정리하고 성장을 회복한 결과입니다.

업계에서는 앞서 언급한 진샤 와이너리의 매출이 '반토막 난 것'으로 본다. 비교 대상 자료는 당시 회사 매출 60억6600만 위안이다. Nanduwan Financial Society의 한 기자는 업계에서 이러한 판매 수익 데이터가 "상품 판매에 대한 채널 압력"으로 인해 발생한 것으로 간주하고 있다고 지적했습니다. 따라서 올해 채널 파트너 회의에서 China Resources Liquor Industry는 "딜러에게 상품을 밀어주는 것을 거부했습니다." "도 '거절'됐다. 과거 운영 모델에 작별을 고한다는 의미이자 '딜러들에게 안심을 준다'는 의미다.

실제로 허우샤오하이강은 딜러들에게 상품을 억압하지 말라고 요구하면서 '운명 제조업체 커뮤니티' 구축을 제안하기도 했다. 제조업체는 핵심 고객을 '선택 및 육성'하고 시장 영역과 책임 분배, 시장 질서를 담당하고, 주요 고객은 사업 개발 및 일상적인 시장 관리를 담당하고, 시장 개발은 주요 고객에게 맡기며, 비용 관리는 제조업체에 맡깁니다. 비용 투자는 주요 고객에게 있습니다. 경영 평가는 네트워크 확장 측면에서 제조업체에 속하며, 검사 및 평가는 시장 질서 측면에서 제조업체에 속하며, 시스템, 검사 및 판결은 주요 고객에게 속합니다. 제조사 등에 속합니다.

Jinsha Winery의 고급 가격대 와인도 회사 내에서 큰 주목을 받았다는 점은 주목할 가치가 있습니다. 작년에 회사는 채널 컨퍼런스에서 병당 650위안 이하의 제품을 청소하고 재활용하기 시작했습니다. 진샤 와이너리 매니저는 "2023년 말 기준으로 정리하면 모드 가격은 580~600위안 수준으로 돌아왔고, 온라인 공식 매장 모드 가격은 653위안으로 안정됐다"고 말했다. "

그러나 일부 딜러들은 "재고가 없다", "제조업체는 운명이 같다", "재고 소비", "요약 와인 가격이 높다" 등 일련의 발언에 대해 의구심을 품고 있다. 일부 소셜미디어에서는 일부 딜러들이 자신들의 창고에 아직도 다량의 금사(주로 초록) 재고가 있는데 "수년 동안 거기 있었는데 처리되지 않았다"고 말했다. 난두완 파이낸셜 뉴스(Nanduwan Financial News) 기자들에게 와인 가격 데이터를 제공해온 한 딜러는 샌즈 와이너리(Sands Winery)가 버전 채널 정리에 앞장섰지만 채널에는 여전히 이전 버전의 요약(즉, 요약 2.0) 재고가 많이 남아 있다고 말했다. "소매가 측면에서는 가격을 매우 낮게 유지했지만 효과는 그다지 좋지 않습니다. 이제 많은 딜러들이 여전히 진샤 와인을 만들 것인지에 대해 관망하는 태도를 취하고 있습니다."

난두완파이낸셜뉴스 기자에 따르면 중국자원주류산업의 '과잉 ​​재고 금지' 조치도 주류 소비 환경 변화에 맞춰 채택한 전략이다. 중국주류공업협회 사무총장 허융은 조사 결과 올 상반기 시장에 대한 기대가 모두 약화된 것으로 나타났으며, 주류 유통업체의 80%가 시장이 차갑다고 답했다. %는 재고 증가를 말했고, 30% 이상이 유동성이 부족하다고 말했습니다. 현재 현 단계에서 소비자는 더 좋은 품질의 제품을 더 낮은 가격에 구매하고 싶어하지만 이는 시장 규칙에 어긋나며 오래 지속될 수 없습니다.

"올 하반기에는 절반 이상의 기업이 한정된 자원을 핵심 단일제품에 집중할 예정이며, 유통채널 사업자 중 약 53%가 '현금흐름 보존'을 선호해 비용절감과 성장을 공통의 선택으로 삼고 있다. "라고 허용은 말했다.

그렇다면 현재의 새로운 산업 상황에서 진샤 와이너리(Jinsha Winery)는 '재고 없음' 전략에 따라 올해 40% 매출 성장 목표를 어떻게 달성할 수 있을까요? 난두만금융학회-주류신소비지수연구팀 기자들의 관심이 계속될 예정이다.

Nanduwan Financial News 기자 Beibei