notizia

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Con la coesistenza del “rifiuto di acquistare beni” e la difficoltà di reperire prodotti sui canali, come farà Sands Winery a raggiungere i suoi obiettivi di crescita quest'anno?

Recentemente, alla China Resources Liquor Channel Partner Conference del 2024 tenuta da China Resources Liquor, Hou Xiaohai, presidente del consiglio di amministrazione di China Resources Beer, ha espresso chiaramente la sua opposizione alla pressione sui rivenditori e ha affermato che si possono presentare reclami se ci sono è una pressione sui rivenditori. Allo stesso tempo, anche i tre principali marchi di liquori integrati da China Resources Beer, Jinsha Liquor, Jingzhi Liquor e Golden Seed Liquor, hanno sottolineato obiettivi di vendita rilevanti durante l'incontro. Tra questi, Jinsha Liquor ha proposto che l'orientamento alle vendite dell'azienda stia cambiando da ". raccolta vendite da trasformare da "target" a "consumatore che apre bottiglie come target".

Tuttavia, in contrasto con "l'obiettivo dell'apertura delle bottiglie da parte dei consumatori", i giornalisti del gruppo di ricerca sull'indice del nuovo consumo della Nanduwan Financial Society-Liquor hanno scoperto che negli ultimi sei mesi i prodotti di Sands Wine si sono ridotti nei canali e "tracce" di nuovi prodotti sono difficili da trovare.

Il lancio di nuovi prodotti è “difficile da trovare” e anche i canali di distribuzione esistenti si stanno riducendo

Resta inteso che Jinsha Winery adotta le due principali strategie del marchio "Jinsha + Digest" e all'inizio di quest'anno i prodotti sono stati aggiornati attraverso nuovi prodotti, tra cui il singolo prodotto principale, il Digest di terza generazione (tesoro), il nuova generazione di vino Jinsha Huisha e serie di vini in bottiglia leggera con salsa Jinsha grande/media/piccola.

Prendiamo come esempio il riassunto di terza generazione del prodotto principale. Secondo il piano originale di Jinsha Winery, il nuovo riassunto del prodotto sarà immesso sul mercato dopo il capodanno lunare di quest'anno, da marzo ad aprile ha anche condotto pubblicità esterna per questo prodotto, ad esempio negli ascensori, ma il giornalista di Nanduwan Financial News ha notato che dopo il lancio del riepilogo di terza generazione, ad eccezione del flagship store della piattaforma di e-commerce di Sands Liquor, il prodotto non era quasi distribuito su altri. canali.

Similmente alla situazione dell'abstract di terza generazione, anche il vino Jinsha Huisha e la salsa Jinsha grande/media/piccola appena lanciati sono "difficili da trovare", soprattutto quest'ultima, che distribuisce principalmente attraverso i canali di distribuzione. Lo ha scoperto un giornalista di Nanduwan Financial News , Attualmente, tra cui China Resources Vanguard, Wal-Mart, 1919, Waimasongjiu, ecc., è stato scoperto che questa serie di prodotti vinicoli in bottiglia leggeri non è stata messa sugli scaffali.

In effetti, non solo i nuovi prodotti, ma anche i prodotti di Sands Winery sembrano ridurre gradualmente la loro distribuzione attraverso i canali.

Prendendo ad esempio il digest wine, un giornalista di Nanduwan Financial News ha notato nel prodotto "Bay Area Wine Prices" del nuovo gruppo di ricerca sull'indice di consumo del vino che il digest di terza generazione si è ristretto anche su alcune piattaforme terminali a Guangzhou e Shenzhen. Ad esempio, all'inizio di quest'anno, il prodotto era disponibile su Qixian, Hema e altri canali. Tuttavia, dopo che il prodotto è stato aggiornato al prodotto di terza generazione, questi due canali principali hanno gradualmente "cancellato" il prodotto.

Il giornalista di Nanduwan Financial News ha anche appreso che dopo l'acquisizione di Jinsha Winery, China Resources Beer ha dichiarato che avrebbe utilizzato risorse tra cui China Resources Vanguard per potenziare lo sviluppo di Jinsha Winery. Tuttavia, cosa interessante, i prodotti di Jinsha Winery non hanno avuto successo Canale China Resources Vanguard (in precedenza c'era una piccola quantità di prodotti vinicoli Jinsha Huisha, ma non ne venivano acquistati altri dopo che erano esauriti), mentre il vino Jinsha Gu di Jinsha, Guizhou, era sugli scaffali di China Resources Vanguard: questa stessa città L'azienda vinicola peer aveva una volta L'azienda è stata ai ferri corti con l'azienda vinicola Jinsha su questioni relative ai marchi.

"Non fare scorte" e l'obiettivo di crescita del 40%, come risolvere la situazione nella nuova situazione di mercato?

Essendo l'originale azienda di liquori che ha speso più di 12 miliardi di yuan in fusioni e acquisizioni ed è l'unica azienda di liquori sotto China Resources Liquor ad essere consolidata con una società quotata, la performance di Jinsha Liquor ha sempre attirato l'attenzione di tutti i ceti sociali. Un giornalista della Nanduwan Financial Society ha controllato il rapporto annuale 2023 di China Resources Beer e ha notato che il fatturato e l'utile prima degli interessi e delle tasse del business dei liquori nel 2023 erano rispettivamente di 2,067 miliardi di yuan e 130 milioni di yuan se gli elementi immateriali risultavano dall'acquisizione di Guizhou Sands sono esclusi A causa dell'impatto dell'ammortamento delle attività, gli utili al lordo di interessi e tasse sono stati di 797 milioni di yuan. Secondo i dirigenti senior di China Resources Winery, questo è stato il risultato della pulizia delle scorte del canale da parte della Sands Winery e del ripristino della crescita.

Agli occhi del settore, i ricavi sopra menzionati della Jinsha Winery sono considerati "dimezzati". I dati confrontati sono i ricavi delle vendite dell'azienda nel 2021, che all'epoca ammontavano a 6,066 miliardi di yuan. Un giornalista della Nanduwan Financial Society ha notato che questi dati sui ricavi delle vendite sono stati considerati dall'industria come causati dalla "pressione del canale per vendere merci". Pertanto, alla conferenza dei partner di canale di quest'anno, China Resources Liquor Industry "si rifiuta di spingere le merci ai rivenditori". " è stato anche "bocciato". Vuol dire dire addio al modello operativo del passato" e "rassicurare i concessionari".

Infatti, pur chiedendo ai rivenditori di non sopprimere le merci, Hou Xiaohaiqiang ha anche proposto di costruire una "comunità di produttori del destino": i produttori sono responsabili della "selezione e della coltivazione" dei clienti chiave, sono responsabili delle aree di mercato e della distribuzione delle responsabilità, e dell'ordine di mercato, e i clienti chiave sono responsabili dello sviluppo del business e della gestione quotidiana del mercato; in termini di responsabilità aziendali, lo sviluppo del mercato è lasciato ai clienti principali e la gestione e la supervisione sono lasciate ai produttori in termini di gestione delle spese, le spese di investimento appartengono ai clienti principali e la valutazione gestionale appartiene ai produttori; in termini di espansione della rete, espansione e manutenzione appartiene ai principali clienti, e l'ispezione e la valutazione appartiene al produttore; in termini di ordine di mercato, manutenzione ed esecuzione appartengono ai principali clienti, e i sistemi, le ispezioni e le decisioni; appartengono al produttore, ecc.

Vale la pena notare che anche i vini di fascia alta della Jinsha Winery hanno ricevuto grande attenzione all'interno dell'azienda. L'anno scorso, l'azienda ha avviato la pulizia e il riciclaggio dei prodotti con un prezzo inferiore a 650 yuan/bottiglia Alla conferenza del canale, Fan Shikai, generale direttore dell'azienda vinicola Jinsha, ha dichiarato: "Alla fine del 2023, prendendo come esempio il riepilogo, il prezzo della moda è tornato al livello di 580-600 yuan e il prezzo della moda nei negozi online autorizzati si è stabilizzato a 653 yuan. "

Tuttavia, alcuni commercianti nutrono riserve su una serie di affermazioni come "nessuna scorta", "i produttori hanno un destino comune", "consumo delle scorte", "i prezzi sommari del vino sono alti", ecc. In alcuni social media, alcuni rivenditori hanno affermato che nei loro magazzini c'è ancora una grande quantità di sabbia dorata (principalmente abstract), che "è lì da diversi anni e non è stata lavorata". Un commerciante che ha fornito dati sui prezzi del vino ai giornalisti di Nanduwan Financial News ha affermato che, sebbene Sands Winery abbia preso l'iniziativa di ripulire i canali delle versioni, sul canale è ancora presente un ampio inventario della vecchia versione del riepilogo (ovvero il riepilogo 2.0). "In termini di prezzo al dettaglio, anche se abbiamo mantenuto il prezzo molto basso, l'effetto non è molto buono. Ora molti rivenditori hanno ancora un atteggiamento di attesa sulla possibilità di produrre il vino Jinsha."

Secondo un giornalista di Nanduwan Financial News, le misure della China Resources Liquor Industry come “no overstocking” sono anche una strategia adottata sulla base dei cambiamenti nell’ambiente di consumo di liquori. He Yong, segretario generale della China Liquor Industry Association, ha affermato che dopo un sondaggio è emerso che nella prima metà di quest'anno le aspettative di mercato di tutti erano più deboli: l'80% delle società che vendono liquori ha affermato che il mercato era freddo, 60 % ha affermato che le scorte sono aumentate e oltre il 30% ha affermato che la liquidità è scarsa. Adesso In questa fase, i consumatori desiderano acquistare prodotti di qualità superiore a prezzi inferiori, ma ciò non è in linea con le regole del mercato e non può essere sostenuto per troppo tempo.

"Nella seconda metà di quest'anno, più della metà delle aziende concentrerà le proprie risorse limitate su singoli prodotti core, e circa il 53% degli operatori dei canali distributivi preferisce 'preservare il flusso di cassa', facendo della riduzione dei costi e della crescita una scelta comune. "Ha detto He Yong.

Quindi, nell'attuale nuova situazione del settore, come farà l'azienda vinicola Jinsha a raggiungere quest'anno l'obiettivo di crescita dei ricavi del 40% con la strategia "nessuna scorta"? I giornalisti del team di ricerca sull’indice del nuovo consumo di Nanduwan Financial Society-Liquor continueranno a prestare attenzione.

Beibei, giornalista di Nanduwan Financial News