Новости

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Каким образом Sands Winery достигнет своих целей роста в этом году, учитывая сосуществование «отказа от покупки товаров» и трудностей с поиском продукции в каналах продаж?

Недавно на конференции партнеров China Resources Liquor Channel 2024, проводимой China Resources Liquor, Хоу Сяохай, председатель совета директоров China Resources Beer, четко выразил свое несогласие с давлением на дилеров и заявил, что жалобы могут быть поданы, если это давление на дилеров. В то же время три основных бренда спиртных напитков, объединенные China Resources Beer, Jinsha Liquor, Jingzhi Liquor и Golden Seed Liquor, также подчеркнули на встрече соответствующие цели продаж. Среди них Jinsha Liquor предположил, что ориентация продаж компании меняется с «. Коллекция продаж для преобразования из «цели» в «открывающую бутылку потребителем в качестве цели».

Однако, в отличие от того, что «потребители открывают бутылки как цель», репортеры из исследовательской группы по индексу нового потребления спиртных напитков Финансового общества Нандуваня обнаружили, что за последние шесть месяцев продукция Sands Wine сократилась в каналах продаж, и «следы» новых продуктов их трудно найти.

Запуск новых продуктов «трудно найти», а существующие каналы сбыта также сужаются.

Понятно, что винодельня Jinsha принимает две основные стратегии бренда «Jinsha + Digest», и в начале этого года продукты были обновлены за счет новых продуктов, в том числе основного продукта, Digest третьего поколения (сокровище), вино нового поколения Jinsha Huisha и серия легких бутылочных вин Jinsha с большим/средним/маленьким соусом.

В качестве примера возьмем краткое описание основного продукта третьего поколения. Согласно первоначальному плану винодельни Цзиньша, краткое описание нового продукта будет выпущено на рынок после Лунного Нового года в этом году. С марта по апрель этого года винодельня Цзиньша. также проводил наружную рекламу этого продукта, например, рекламу в лифте, но репортер Nanduwan Financial News заметил, что после запуска резюме третьего поколения, за исключением флагманского магазина платформы электронной коммерции Sands Liquor, продукт почти не распространялся на других. каналы.

Как и в случае с рефератом третьего поколения, недавно выпущенное вино Jinsha Huisha и большой/средний/маленький соус Jinsha также «трудно найти», особенно последний, который в основном распределяет каналы распространения. Репортер Nanduwan Financial News обнаружил, что. , В настоящее время, в том числе China Resources Vanguard, Wal-Mart, 1919, Waimasongjiu и т. д., было обнаружено, что эта серия легких бутылочных винных продуктов не была размещена на полках.

Фактически, не только новые продукты, но и продукты Sands Winery, похоже, постепенно сокращают свое распространение через каналы.

Взяв в качестве примера вино-дайджест, репортер Nanduwan Financial News заметил в продукте «Цены на вино в районе залива» новой исследовательской группы по индексу потребления вина, что дайджест третьего поколения также сократился на некоторых терминальных платформах в Гуанчжоу и Шэньчжэне. Например, ранее в этом году продукт был доступен в Qixian, Hema и других каналах. Однако после того, как продукт был обновлен до продукта третьего поколения, эти два основных канала постепенно «очистили» продукт.

Репортер Nanduwan Financial News также узнал, что после приобретения Jinsha Winery компания China Resources Beer заявила, что будет использовать ресурсы, в том числе China Resources Vanguard, для расширения возможностей развития Jinsha Winery. Однако, что интересно, продукция Jinsha Winery не добилась успеха. Канал China Resources Vanguard (ранее было небольшое количество винной продукции Jinsha Huisha, но после ее распродажи больше не покупалось), а вино Jinsha Gu из Цзиньши, Гуйчжоу, было на полках China Resources Vanguard: этот же город Однажды у компании-производителя вина была ссора. Компания была в ссоре с винодельней Jinsha из-за проблем с товарными знаками.

«Нет запасов» и целевой рост на 40%, как переломить ситуацию в новой рыночной ситуации?

Как первая компания по производству спиртных напитков, которая потратила более 12 миллиардов юаней на слияния и поглощения и является единственной компанией по производству спиртных напитков в составе China Resources Liquor, которая консолидирована с зарегистрированной на бирже компанией, деятельность Jinsha Liquor всегда привлекала внимание всех слоев общества. Репортер Финансового общества Нандуваня проверил годовой отчет China Resources Beer за 2023 год и заметил, что оборот и прибыль до уплаты процентов и налогов алкогольного бизнеса в 2023 году составили 2,067 млрд юаней и 130 млн юаней соответственно, если учесть нематериальные активы, возникшие в результате приобретения; Guizhou Sands исключены. Из-за влияния амортизации активов прибыль до вычета процентов и налогов составила 797 миллионов юаней. По словам руководителей China Resources Winery, это стало результатом очистки товарных запасов Sands Winery и восстановления роста.

По мнению представителей отрасли, вышеупомянутый доход Jinsha Winery «сократился вдвое». Сравниваемые данные представляют собой доход от продаж компании в 2021 году, который на тот момент составлял 6,066 млрд юаней. Репортер Финансового общества Нандувань заметил, что эти данные о доходах от продаж, по мнению отрасли, также вызваны «давлением каналов продаж товаров». Поэтому на конференции партнеров по сбыту в этом году компания China Resources Liquor Industry «отказывается продвигать товары дилерам». «также был «отклонен». Это означает распрощаться с прошлой операционной моделью» и «дать дилерам уверенность».

Фактически, попросив дилеров не подавлять товары, Хоу Сяохайцян также предложил построить «сообщество производителей судьбы»: производители несут ответственность за «отбор и развитие» ключевых клиентов, несут ответственность за рыночные зоны и распределение ответственности, а также рыночный порядок. и ключевые клиенты несут ответственность за развитие бизнеса и ежедневное управление рынком с точки зрения деловых обязанностей, развитие рынка остается за основными клиентами, а управление и надзор оставлены за производителями, инвестиции в расходы принадлежат основным клиентам, и оценка управления принадлежит производителям; с точки зрения расширения сети, расширения и обслуживания принадлежит крупным клиентам, а проверка и оценка принадлежит производителю с точки зрения рыночного порядка, обслуживания и исполнения принадлежат основным клиентам, а системы, проверки и постановления; принадлежат производителю и т. д.

Стоит отметить, что вина Jinsha Winery высокого класса также привлекли большое внимание внутри компании. В прошлом году компания начала очистку и переработку продукции по цене ниже 650 юаней за бутылку. На конференции канала Фань Шикай, генеральный директор. Менеджер винодельни Jinsha Winery сказал: «По состоянию на конец 2023 года, если взять в качестве примера сводку, цена мода вернулась на уровень от 580 до 600 юаней, а цена мода в авторизованных интернет-магазинах стабилизировалась на уровне 653 юаней. "

Однако у некоторых дилеров есть сомнения по поводу ряда утверждений, таких как «запасов нет», «у производителей общая судьба», «потребление запасов», «общие цены на вино высокие» и т. д. В некоторых соцсетях некоторые дилеры заявили, что на их складах все еще имеется большое количество золотого песка (в основном абстрактного), который «находится там уже несколько лет и не подвергался обработке». Дилер, который предоставлял данные о ценах на вино репортерам Nanduwan Financial News, сказал, что, хотя Sands Winery взяла на себя инициативу по очистке каналов версий, на канале все еще имеется большой запас старой версии сводки (т. е. сводки 2.0). «Что касается розничной цены, хотя мы и сохранили цену на очень низком уровне, эффект не очень хороший. Сейчас многие дилеры все еще занимают выжидательную позицию в отношении того, стоит ли производить вино Jinsha».

По словам репортера Nanduwan Financial News, такие меры China Resources Liquor Industry, как «не допускать затоваривания запасов», также являются стратегией, принятой на основе изменений в среде потребления спиртных напитков. Хэ Юн, генеральный секретарь Китайской ассоциации производителей спиртных напитков, сказал, что в результате опроса было обнаружено, что в первой половине этого года ожидания рынка были слабее, 80% компаний, занимающихся распространением спиртных напитков, заявили, что рынок был холодным, 60. % заявили о росте запасов, а более 30% сказали, что ликвидность ограничена. Сейчас На этом этапе потребители хотят покупать продукцию более высокого качества по более низким ценам, но это не соответствует рыночным правилам и не может поддерживаться слишком долго.

«Во второй половине этого года более половины компаний сосредоточат свои ограниченные ресурсы на отдельных основных продуктах, а около 53% операторов каналов сбыта предпочитают «сохранять денежный поток», делая сокращение затрат и рост общим выбором. - сказал Хэ Юн.

Итак, в нынешней новой ситуации в отрасли, как Jinsha Winery достигнет целевого показателя роста выручки на 40% в этом году в рамках стратегии «без запасов»? Репортеры из исследовательской группы по новому индексу потребления спиртных напитков Финансового общества Нандуваня продолжат обращать на это внимание.

Репортер финансовых новостей Наньдувана Бэйбэй