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「商品の購入拒否」とチャネルで商品を見つけることの難しさが共存する中、サンズ ワイナリーは今年の成長目標をどのように達成するのでしょうか?

最近、華潤酒類が開催した2024年華潤酒類チャネルパートナー会議で、華潤ビール取締役会会長の侯暁海氏は、ディーラーに対する圧力に明確に反対の意を表明し、もし問題があれば苦情を申し立てることができると述べた。ディーラーへのプレッシャーです。同時に、華潤ビールが統合した3大酒類ブランドである金沙酒類、京芝酒類、金種子酒も会議で関連する販売目標を強調し、その中で金沙酒類は同社の販売方向が「従来から」から変化していると提案した。販売コレクションを「ターゲット」から「ボトルを開ける消費者をターゲット」へ。

しかし、「消費者がボトルを開けることが目的」とは対照的に、南都湾金融協会・酒類新消費指数調査チームの記者らは、過去6カ月でサンズワインの製品のチャネルが縮小し、新製品の「痕跡」が残っていることを発見した。見つけるのは難しいです。

新製品の発売は「見つけるのが難しい」、既存の流通チャネルも縮小

金沙ワイナリーは「金沙+ダイジェスト」の2つの主要なブランド戦略を採用していることがわかり、今年初めに主力の単一製品である三代目ダイジェスト（宝）、新世代金沙恵沙ワインと金沙大/中/小ソースライトボトルワインシリーズ。

主力製品の第3世代概要を例に挙げると、金沙ワイナリーの当初の計画によれば、新製品概要は今年の旧正月後に発売される予定です。もこの商品のエレベーター広告などの屋外広告を実施したが、ナンドゥワン・フィナンシャル・ニュースの記者は、第3世代の概要が発売された後、サンズ・リカーの電子商取引プラットフォームの旗艦店を除いて、他の店舗ではこの商品がほとんど流通していないことに気づいた。チャンネル。

第三世代の要約の状況と同様に、新しく発売された金沙恵沙ワインと金沙大/中/小ソースも「見つけるのが難しい」、特に後者は主に流通チャネルを配布していることを南都湾金融ニュースの記者が発見しました。 , 現在、チャイナリソースバンガード、ウォルマート、1919、外馬松酒などを含め、このシリーズのライトボトルワイン商品が店頭に並んでいないことが判明しました。

実際、新製品に限らず、サンズワイナリー傘下の製品も徐々にチャネル経由の流通を減らしているようだ。

ダイジェストワインを例に挙げると、南都湾金融ニュースの記者は、新ワイン消費指数研究グループの製品「ベイエリアワイン価格」で、広州と深センの一部の端末プラットフォームでも第3世代ダイジェストが縮小していることに気づいた。たとえば、今年初めには、この製品は Qixian、Hema などのチャネルで入手可能でしたが、製品が第 3 世代の製品に更新された後、これら 2 つの主要なチャネルは徐々に製品を「クリア」しました。

Nanduwan Financial Newsの記者はまた、金沙ワイナリーの買収後、チャイナ・リソーシズ・バンガードを含むリソースを利用して金沙ワイナリーの発展を強化すると述べたことを知りましたが、興味深いことに、金沙ワイナリーの製品は成功しませんでした。チャイナ・リソーシズ・バンガード・チャネル（以前は少量の金沙恵沙ワイン製品があったが、完売後は購入されなかった）、貴州省金沙産の金沙古ワインがチャイナ・リソーシズ・バンガードの棚に並んでいた：この同じ都市同業者のワイン会社はかつて、商標問題をめぐって金沙ワイナリーと対立してきた。

「買いだめなし」と40％成長目標、新たな市場状況下で状況をどう打開するか？

M&Aに120億元以上を費やした元祖酒類会社であり、華潤酒類傘下で上場会社と連結された唯一の酒類会社として、金沙酒類の業績は常に各界から注目を集めている。南都湾金融協会の記者は華潤ビールの2023年年次報告書をチェックし、買収により生じた無形資産を含めた酒類事業の2023年の売上高と利息・税引前利益はそれぞれ20億6,700万元と1億3,000万元であることに気づいた。資産償却の影響により、利息および税引前利益は 7 億 9,700 万元となった。チャイナ リソーシズ ワイナリーの上級幹部によれば、これはサンズ ワイナリーがチャネル在庫を一掃し、成長を回復した結果であるという。

業界の目から見ると、金沙ワイナリーの上記の収益は「半分に減った」とみなされており、比較されるデータは同社の2021年の売上収益であり、当時は60億6,600万元であった。 Nanduwan Financial Societyの記者は、この販売収益データも業界によって「商品を販売するというチャネルの圧力」によって引き起こされていると考えられていることに気づきました。そのため、今年のチャネルパートナー会議では、華潤酒業は「ディーラーへの商品の押し付けを拒否しました。」 「」も「拒否された。これは過去の運用モデルに別れを告げる」「ディーラーに安心感を与える」ことを意味する。

実際、侯暁海強氏はディーラーに商品を抑制しないよう求めながら、「運命の製造業者コミュニティ」を構築することも提案した。製造業者は主要顧客の「選択と育成」に責任があり、市場領域と責任配分、市場秩序に責任がある。事業開発と日常の市場管理は主要顧客が責任を負い、市場開発は主要顧客に委ねられ、管理と監督は経費管理の面でメーカーに委ねられ、経費投資は主要顧客に帰属します。管理評価はメーカーに属し、ネットワークの拡張、拡張および保守は大手顧客に属し、検査および評価はメーカーに属し、市場の注文、保守および実行は大手顧客に属し、システム、検査および裁定はメーカーに属します。メーカー等に帰属します。

金沙ワイナリーの高級価格帯のワインも社内で大きな注目を集めていることは注目に値する。同社は昨年、チャネル会議で1本あたり650元以下の製品のクリーンアップとリサイクルを開始した。金沙ワイナリーのマネージャーは、「概要を例に挙げると、2023年末現在、モード価格は580～600元の水準に戻り、オンライン正規店でのモード価格は653元で安定している」と述べた。 」

しかし、「買いだめはしない」「メーカーは運命共同体」「在庫消化」「まとめてワインの価格が高い」などの一連の発言に難色を示す業者もいる。一部のソーシャルメディアでは、一部のディーラーは倉庫にまだ大量の金砂（主に抽象画）の在庫があり、「数年間そこにあり、加工されていない」と述べた。 Nanduwan Financial Newsの記者にワイン価格データを提供しているディーラーは、サンズ・ワイナリーが率先してバージョン・チャンネルの整理に取り組んだものの、チャンネルには依然として古いバージョンのサマリー（つまりサマリー2.0）の在庫が大量に残っていると述べた。 「小売価格に関しては、価格を非常に低く抑えていますが、その効果はあまり良くありません。現在、多くの販売業者が金沙酒を造るかどうかについてまだ様子見の姿勢を保っています。」

南都湾金融新聞の記者によると、華潤酒業の「過剰在庫ゼロ」などの措置も酒類消費環境の変化を踏まえた戦略であるという。中国酒類工業協会の何勇事務局長は、調査の結果、今年上半期の市場予想は全体の80％、60％が低迷していることが判明したと述べた。 ％が在庫が増加していると回答し、30％以上が流動性が逼迫していると回答した 現段階では、消費者は高品質の製品を低価格で購入したいと考えているが、これは市場のルールに合致しておらず、あまり長く維持することはできない。

「今年下半期には、企業の半数以上が限られたリソースを中核となる単一製品に集中させ、流通チャネル運営者の約53％が『キャッシュフローの維持』を好み、コスト削減と成長が一般的な選択肢となるだろう。」とヘヨンは言いました。

それでは、現在の新しい業界の状況において、金沙ワイナリーは「在庫なし」戦略の下、今年の収益成長率40％目標をどのように達成するのでしょうか？南都湾金融社会・酒類新消費指数研究チームの記者らは引き続き注目する。

南都湾金融ニュース記者ベイベイ