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北京にいるチャイナ・タイムズ（chinatimes.net.cn）の周夢廷記者からの報告

この夏、ホットの無糖茶が値下げされる傾向にある。最近、チャイナタイムズの記者が北京の多くのコンビニエンスストアやスーパーマーケットを訪れたところ、かつては1本あたり5～6元で販売されていたほとんどの無糖茶が、現在では1本あたり3～4元に下がっていることを発見した。 2元の価格帯に近づいている。中でも、オリエンタルリーフ、ワハハ、サントリーなどの大手ブランドは、ターミナルチャネルでひっそりと値下げを行っており、単純なプロモーションだけでなく、1本買うと2本目無料など、値下げ方法も多彩です。半額、2本目は1元ほか。

ブランド間の熾烈な入札の背景には、無糖茶業界の競争激化がある。過去 2 年間で、Nongfu Spring、Suntory、Wahaha、Master Kong、Yuanqi Forest、Uni-President Enterprise China など、多くのプレーヤーが業界に参入してきました。ダヤオ飲料の参入が正式に発表され、業界の競争は再び激化した。熾烈な競争の流れのもと、業界の「大きな波と波」のプロセスも始まって​​いる。

「価格戦争」が進行中

無意識のうちに、無糖茶はコンビニやスーパーの飲料コーナーの主要カテゴリーとなっているが、この夏の争奪戦で無糖茶市場は煙に巻かれている。

7月15日、記者が北京市東城区のコンビニエンスストアを訪れたところ、店内のほぼすべての無糖茶ブランドがさまざまな方法で値下げ販売されているのを発見した。オリエンタルリーフは500ml、2本目は半額、サントリーの同じ仕様の無糖飲料6本は5.5元、マスターコングの同じ無糖茶2本のうち2本目は1元。仕様の価格は1本あたり4.8元、2本目は2.5元、同じ仕様の無糖ジャスミン茶の2本目は6元などです。全体として、各ボトルの価格は次のとおりです。無糖茶の価格は基本的に 3 ～ 4 元です。

これは辺立峰のコンビニの無糖茶の宣伝ではない 6月末、記者が海淀区のコンビニエンスストア「ローソン」を訪れたとき、当初の価格は9.4元だった900mlの東方葉茶を見つけた。 、2本で13元の特別価格で販売されると同時に、同店では中国統一企業が保有するChaliwangオリジナルのお茶ドリンクや伊藤園のお茶ドリンクも割引価格で販売される。

コンビニエンスストアに加えて、スーパーマーケットの無糖茶も例外ではありません。6月末、海淀区のスーパーマーケットは、当初5.5元で販売されていた元斉森林の緑マンダリンプーアール燃焼茶とジャスミン茶の500mlを発売しました。プロモーション価格 3.99 元。

多くのウーマートスーパーマーケットでは、無糖茶製品の価格が2元の価格帯に達するかどうかを争っている。 7月中旬、記者はいくつかのWumartスーパーマーケットを訪問して、オリエンタルリーフジャスミン茶オリジナルのお茶飲料335ml*6のメーカー希望小売価格が19.8元であることを知りましたが、現在のプロモーション価格は12.8元で、2.13元/に相当します。 300ml*6サイズのTea King無糖雲祥烏龍茶のプロモーション価格は13.9元で、330ml*12サイズのMaster Kong無糖ジャスミン緑茶の現在のプロモーション価格は15.9元です。 、1.3元/ボトルに相当します。

暑い夏に、なぜ無糖茶の分野では「価格競争」が激しいのでしょうか？これに関して、ダイニング宝店研究所所長でケータリングアナリストの王紅東氏はチャイナタイムズの記者に対し、主な理由は競争が激化し、ブランドが価格で消費者を魅了する必要があるためだと語った。

霊岩管理コンサルティングの首席コンサルタントでケータリング業界アナリストのリン・ユエ氏は記者に対し、「無糖茶ブランドの市場を開拓するにはある程度の時間がかかる。無糖茶が支持を得るのは簡単ではない」と分析した。価格を下げ、ポジショニングを下げることは、市場の温度を試す戦略であり、消費者グループが受け入れられるバランスポイントを見つける必要があります。」

企業は「食料の奪い合い」を競う

国内市場に最初に登場した無糖茶は 1997 年にサントリーによって発売されたとされています。その後、農福春が 2011 年に東方葉を発売し、中国初の無糖茶ブランドとなりました。しかし、初期の頃、中国では無糖茶製品は生ぬるいものでした。無糖茶の人気が爆発的に高まり始めたのは、ここ 2 年間、健康の概念に後押しされてからです。

ニールセンが発表した「2024年中国飲料業界の動向と展望」（以下「動向」）によると、無糖飲料市場は2023年に241億元に達し、そのうち無糖インスタントドリンク茶は241億元に達すると予想されている。成長率は110％に達し、全国飲料市場の前年比6％やインスタントお茶の前年比19％を大きく上回ります。

企業レベルでも反映され、茶飲料の急速な成長は企業全体の業績を大幅に押し上げました。農福春を例に挙げると、財務報告書によると、過去 3 年間で、2021 年から 2023 年にかけて、オリエンタルリーフの茶飲料が最も注目を集めたカテゴリーでした。農福春茶飲料製品の年間成長率はそれぞれ50.8％、83.3％で、2023年のこのカテゴリーの収益は126億5,900万元に達し、2023年の同社の総収益の29.7％を占めた。業績発表ではオリエンタルリーフとティーπの区別は特にありませんが、ニールセンのデータによれば、オリエンタルリーフは2023年に前年比114％増となるなど、3年連続で急成長していることが分かります。小売売上高は約100億に達します。

7月16日、チャイナタイムズの記者は源斉森林の関係者から、2023年の火入れ茶の売上は前年比51％増加するとの情報を入手した。サントリー中国は記者に対し、現在の無糖茶製品の売上は同社の期待通り順調に伸びていると語った。

この急成長するトラックには、多くの企業が競争するよう引き寄せられています。市場情報によると、2022年12月に元斉森林はインスタントティーブランド「Rancha」から砂糖代替品を廃止し、2023年9月に無糖茶にアップグレードし、東鵬飲料は新しい無糖茶の発売を正式に発表した。お茶製品-烏龍上茶、無糖茶トラックに参入、「チャイナタイムズ」記者は同社から、現在、東鵬飲料が2024年6月に3つの無糖茶製品を発売していることを知りました。過去 2 年間で大きな注目を集めたブランド Dayao Beverage は 3 種類の無糖茶製品を発売しました。前述の『トレンド』によれば、2023年には無糖茶トラックへの新規参入者は157名となり、前年比64名増となる。

現在、市場に出ている無糖茶の主力企業には、ノンフースプリング、サントリー、ワハハ、マスターコング、中国統一総統企業、東鵬飲料、源斉森林、ダヤオ飲料、コカ・コーラ、その他多くの飲料大手が含まれる。また、Rang Tea、Fruit Ripe、Cha Xiaokai、その他の最先端の飲料ブランドも取り揃えています。無糖茶分野の競争が熾烈であることは議論の余地のない事実となっているが、7月16日、東鵬飲料も記者に対し、「無糖茶分野には多くの参加者がおり、現在の市場は厳しい状況にある」と認めた。熾烈な競争の舞台。」

次の目的地を目指して競争する

競争が激化し続ける中、企業はどうすれば無敵でいられるのでしょうか?この点に関して、王紅東氏は記者の意見を分析し、「鍵となるのは製品と価格であり、その基礎となるのは製品である。これを基に、企業のブランドマーケティングとチャネル戦略、例えば台頭してきた大暁飲料などを見なければならない」と分析した。過去 2 年間の業界の成長の主な要因の 1 つは、ケータリング チャネルと結びついていることです。」

東鵬飲料もこの記者に対し、「長年の開発を経て、コンセプトに基づく無糖茶飲料の価格優位性は徐々に薄れ、明らかな競争障壁が存在しない中で、ブランド間の競争は業界の配当の恩恵を受けてきた」と述べた。競争は、チャネルと価格を特徴とする既存の市場の競争に変わり、消費者にとっては、ブランドと価格、外観、味のすべてが選択の理由になると考えています。価格以外にもさらなる競争力を確立する必要がある。」

無糖茶という“ケーキ”を食べるために、企業も努力を惜しまない。記者は、ダヤオ飲料の3つの製品がケータリングティーとして位置付けられており、主にケータリングチャネルを通じて販売されると同時に、革新的なマーケティング戦略を使用し、ソーシャルメディアと電子商取引プラットフォームを使用して消費者と積極的に交流することを各ブランドレベルから学びました。ブランドの影響力を強化するため、源斉森林は今年6月に2種類の900ml大型ボトル製品を発売した。同時に、東鵬飲料も開発した。今年上半期は「西水販」と業界を超えて連携し、若い消費者層へのアプローチを図るとともに、販売端末などとの連携を通じて冷凍構築をさらに強化した。スーパーマーケットやコンビニエンスストアは、製品の市場範囲と販売機会を拡大するために全国的な冷凍庫ネットワークを確立しました。

注目すべきは、新規参入者が絶えず努力を続けていることである。既存の無糖茶会社はどのようにして「王国」を維持できるのだろうか。 7月16日、サントリー中国はこの記者の取材に対し、「無糖茶市場の継続的な成長に自信を持っている。無糖茶市場の成長余地をさらに探求するには、市場の変化を注意深く観察する必要がある」と述べた。消費者の健康への関心に加え、今後も消費者動向の変化を捉え、新たな商品の開拓・開発を推進していきます。砂糖茶製品に対するさらなる革新への期待を満たすため、サントリーは消費者のニーズの探求、製品品質の向上、製品革新の促進にさらに注力していきます。全体的な競争力。」

編集長: 黄興麗 編集長: 韓峰