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Wie wird Sands Winery angesichts des gleichzeitigen Zusammenlebens von „Warenkaufverweigerung“ und der Schwierigkeit, Produkte über Kanäle zu finden, seine Wachstumsziele in diesem Jahr erreichen?

Kürzlich, auf der von China Resources Liquor veranstalteten China Resources Liquor Channel Partner Conference 2024, brachte Hou Xiaohai, Vorstandsvorsitzender von China Resources Beer, deutlich seine Ablehnung des Drucks auf Händler zum Ausdruck und sagte, dass dort Beschwerden eingereicht werden könnten ist ein Druck auf die Händler. Gleichzeitig betonten die drei großen Spirituosenmarken, die von China Resources Beer integriert wurden, Jinsha Liquor, Jingzhi Liquor und Golden Seed Liquor, bei dem Treffen auch relevante Verkaufsziele. Unter ihnen schlug Jinsha Liquor vor, dass sich die Vertriebsausrichtung des Unternehmens von „. Verkaufskollektion soll vom „Ziel“ zum „Verbraucher, der Flaschen öffnet, als Ziel“ werden.

Allerdings stellten Reporter des Nanduwan Financial Society-Liquor New Consumption Index Research Team fest, dass die Produkte von Sands Wine in den letzten sechs Monaten in den Kanälen geschrumpft sind und „Spuren“ neuer Produkte zu erkennen sind, im Gegensatz zu „das Ziel ist das Öffnen von Flaschen durch Verbraucher“. sind schwer zu finden.

Neue Produkte auf den Markt zu bringen sei „schwierig zu finden“ und auch bestehende Vertriebskanäle schrumpfen

Es versteht sich, dass Jinsha Winery die beiden Hauptmarkenstrategien „Jinsha + Digest“ übernimmt und zu Beginn dieses Jahres die Produkte durch neue Produkte aktualisiert wurde, darunter das wichtigste Einzelprodukt, den Digest (Schatz) der dritten Generation Jinsha Huisha-Wein der neuen Generation und Jinsha-Weinserie mit großer/mittlerer/kleiner Soße und leichten Flaschen.

Nehmen Sie als Beispiel die Zusammenfassung des Hauptprodukts der dritten Generation. Nach dem ursprünglichen Plan von Jinsha Winery wird die neue Produktzusammenfassung dieses Jahr nach dem neuen Mondjahr auf den Markt gebracht führte auch Außenwerbung wie Aufzugswerbung für dieses Produkt durch, aber der Reporter von Nanduwan Financial News bemerkte, dass das Produkt nach der Einführung der Zusammenfassung der dritten Generation, mit Ausnahme des Flagship-Stores der E-Commerce-Plattform von Sands Liquor, fast nicht mehr vertrieben wurde Kanäle.

Ähnlich wie bei der Zusammenfassung der dritten Generation sind auch der neu eingeführte Jinsha Huisha-Wein und die große/mittlere/kleine Jinsha-Sauce „schwer zu finden“, insbesondere letztere, die hauptsächlich Vertriebskanäle vertreibt. Das stellte ein Reporter von Nanduwan Financial News fest Derzeit wurde festgestellt, dass diese Reihe von Weinprodukten in leichten Flaschen, darunter China Resources Vanguard, Wal-Mart, 1919, Waimasongjiu usw., nicht in die Regale gestellt wurde.

Tatsächlich scheinen nicht nur neue Produkte, sondern auch Produkte von Sands Winery ihren Vertrieb über die Vertriebskanäle allmählich zu reduzieren.

Am Beispiel von Digest-Wein bemerkte ein Reporter von Nanduwan Financial News im Produkt „Bay Area Wine Prices“ der neuen Forschungsgruppe zum Weinkonsumindex, dass der Digest der dritten Generation auch auf einigen Terminalplattformen in Guangzhou und Shenzhen geschrumpft ist. Anfang des Jahres war das Produkt beispielsweise in Qixian, Hema und anderen Kanälen erhältlich. Nachdem das Produkt jedoch auf die dritte Generation aktualisiert wurde, wurde das Produkt nach und nach von diesen beiden Hauptkanälen „freigegeben“.

Der Reporter von Nanduwan Financial News erfuhr auch, dass China Resources Beer nach der Übernahme von Jinsha Winery erklärte, dass es Ressourcen wie China Resources Vanguard nutzen würde, um die Entwicklung von Jinsha Winery voranzutreiben China Resources Vanguard-Kanal (zuvor gab es eine kleine Menge Jinsha Huisha-Weinprodukte, aber nachdem sie ausverkauft waren, wurden keine weiteren gekauft), während Jinsha Gu-Wein aus Jinsha, Guizhou, in den Regalen von China Resources Vanguard stand: derselben Stadt Das Peer-Weinunternehmen hatte einst einen Streit mit der Jinsha Winery wegen Markenfragen.

„Keine Bevorratung“ und das 40 %-Wachstumsziel, wie kann man die Situation unter der neuen Marktsituation durchbrechen?

Als ursprüngliches Spirituosenunternehmen, das mehr als 12 Milliarden Yuan für Fusionen und Übernahmen ausgegeben hat und das einzige Spirituosenunternehmen von China Resources Liquor ist, das mit einem börsennotierten Unternehmen konsolidiert ist, hat die Leistung von Jinsha Liquor schon immer die Aufmerksamkeit aller Gesellschaftsschichten auf sich gezogen. Ein Reporter der Nanduwan Financial Society überprüfte den Jahresbericht 2023 von China Resources Beer und stellte fest, dass der Umsatz und der Gewinn vor Zinsen und Steuern des Spirituosengeschäfts im Jahr 2023 2,067 Milliarden Yuan bzw. 130 Millionen Yuan betrugen, wenn die immateriellen Posten aus der Übernahme stammten von Guizhou Sands sind ausgeschlossen. Aufgrund der Auswirkungen der Vermögensabschreibung betrug der Gewinn vor Zinsen und Steuern 797 Millionen Yuan. Nach Angaben der leitenden Angestellten von China Resources Winery war dies das Ergebnis der Beseitigung der Lagerbestände von Sands Winery und der Wiederherstellung des Wachstums.

In den Augen der Branche gilt der oben genannte Umsatz der Jinsha Winery als „halbiert“. Bei den verglichenen Daten handelt es sich um den Umsatz des Unternehmens im Jahr 2021, der damals 6,066 Milliarden Yuan betrug. Ein Reporter der Nanduwan Financial Society bemerkte, dass diese Umsatzzahlen von der Branche auch als Folge des „Vertriebsdrucks, Waren zu verkaufen“ angesehen wurden. Daher weigerte sich China Resources Liquor Industry auf der diesjährigen Vertriebspartnerkonferenz, Waren an Händler zu verkaufen „wurde ebenfalls „abgelehnt“. Es bedeutet, sich vom bisherigen Betriebsmodell zu verabschieden“ und „den Händlern Sicherheit zu geben“.

Während Hou Xiaohaiqiang die Händler aufforderte, Waren nicht zu unterdrücken, schlug er auch vor, eine „Schicksalsgemeinschaft der Hersteller“ aufzubauen: Die Hersteller sind für die „Auswahl und Pflege“ von Schlüsselkunden verantwortlich, sie sind für die Marktbereiche und die Verantwortungsverteilung sowie die Marktordnung verantwortlich. und Schlüsselkunden sind für die Geschäftsentwicklung und das tägliche Marktmanagement verantwortlich; in Bezug auf die Geschäftsverantwortung wird die Marktentwicklung den Großkunden überlassen, und die Verwaltung und Überwachung wird in Bezug auf die Kostenverwaltung den Großkunden überlassen Die Managementbewertung gehört zu den Herstellern; in Bezug auf Netzwerkerweiterung, Erweiterung und Wartung gehört sie zu den Großkunden, und Inspektion und Bewertung gehören zu den Herstellern in Bezug auf Marktordnung, Wartung und Ausführung sowie zu den Großkunden; gehören dem Hersteller usw.

Es ist erwähnenswert, dass die Weine der oberen Preisklasse auch innerhalb des Unternehmens große Aufmerksamkeit erregt haben. Letztes Jahr hat das Unternehmen auf der Channel-Konferenz die Reinigung und das Recycling von Produkten eingeleitet, die unter 650 Yuan pro Flasche liegen Der Manager der Jinsha Winery sagte: „Am Ende des Jahres 2023 ist der Modepreis am Beispiel der Zusammenfassung auf das Niveau von 580 bis 600 Yuan zurückgekehrt, und der Modepreis in autorisierten Online-Shops hat sich bei 653 Yuan stabilisiert.“ "

Einige Händler haben jedoch Vorbehalte gegen eine Reihe von Aussagen wie „keine Bevorratung“, „Hersteller haben ein gemeinsames Schicksal“, „Lagerverbrauch“, „zusammengefasste Weinpreise sind hoch“ usw. In einigen sozialen Medien gaben einige Händler an, dass in ihren Lagern immer noch eine große Menge Goldsand (hauptsächlich Abstracts) auf Lager sei, der „schon mehrere Jahre dort lag und nicht verarbeitet wurde“. Ein Händler, der Reportern von Nanduwan Financial News Weinpreisdaten zur Verfügung gestellt hat, sagte, dass Sands Winery zwar die Führung bei der Bereinigung der Versionskanäle übernommen habe, es aber immer noch einen großen Bestand der alten Zusammenfassungsversion (d. h. Zusammenfassung 2.0) auf dem Kanal gebe. „In Bezug auf den Einzelhandelspreis haben wir den Preis zwar sehr niedrig gehalten, aber der Effekt ist nicht sehr gut. Jetzt warten viele Händler immer noch ab, ob sie Jinsha-Wein herstellen sollen.“

Laut einem Reporter von Nanduwan Financial News sind die Maßnahmen der China Resources Liquor Industry wie „keine Überbestände“ ebenfalls eine Strategie, die auf Veränderungen im Spirituosenkonsumumfeld basiert. He Yong, Generalsekretär der China Liquor Industry Association, sagte, nach einer Umfrage sei festgestellt worden, dass in der ersten Hälfte dieses Jahres die Markterwartungen aller schwächer gewesen seien. 80 % der Spirituosenvertriebsunternehmen sagten, der Markt sei kalt, 60 % % gaben an, dass die Lagerbestände gestiegen seien, und mehr als 30 % gaben an, dass die Liquidität jetzt knapp sei. In diesem Stadium möchten die Verbraucher qualitativ hochwertigere Produkte zu niedrigeren Preisen kaufen, aber dies entspricht nicht den Marktregeln und kann nicht allzu lange aufrechterhalten werden.

„In der zweiten Hälfte dieses Jahres werden mehr als die Hälfte der Unternehmen ihre begrenzten Ressourcen auf einzelne Kernprodukte konzentrieren, und etwa 53 % der Vertriebskanalbetreiber ziehen es vor, den Cashflow zu erhalten, sodass Kostensenkung und Wachstum eine gemeinsame Wahl sind.“ " sagte He Yong.

Wie wird Jinsha Winery in der aktuellen neuen Branchensituation das Ziel eines Umsatzwachstums von 40 % in diesem Jahr im Rahmen der Strategie „keine Bevorratung“ erreichen? Reporter des Nanduwan Financial Society-Liquor New Consumption Index Research Teams werden weiterhin aufmerksam sein.

Nanduwan Financial News-Reporter Beibei