Νέα

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Με τη συνύπαρξη της «άρνησης αγοράς αγαθών» και τη δυσκολία εύρεσης προϊόντων στα κανάλια, πώς θα πετύχει η Sands Winery τους αναπτυξιακούς της στόχους φέτος;

Πρόσφατα, στο 2024 China Resources Liquor Channel Partner Conference που πραγματοποιήθηκε από την China Resources Liquor, ο Hou Xiaohai, πρόεδρος του διοικητικού συμβουλίου της China Resources Beer, εξέφρασε ξεκάθαρα την αντίθεσή του στην πίεση στους αντιπροσώπους και είπε ότι μπορούν να γίνουν καταγγελίες εάν υπάρχει είναι μια πίεση στους αντιπροσώπους. Ταυτόχρονα, οι τρεις μεγάλες μάρκες ποτών που ενσωματώθηκαν από την China Resources Beer, Jinsha Liquor, Jingzhi Liquor και Golden Seed Liquor, τόνισαν επίσης τους σχετικούς στόχους πωλήσεων στη συνάντηση, μεταξύ αυτών, η Jinsha Liquor πρότεινε ότι ο προσανατολισμός των πωλήσεων της εταιρείας αλλάζει από «. συλλογή πωλήσεων στο Transform from "target" to "consumer open bottles as the target".

Ωστόσο, σε αντίθεση με τους "καταναλωτές που ανοίγουν τα μπουκάλια ως στόχο", οι δημοσιογράφοι από την ερευνητική ομάδα Nanduwan Financial Society-Liquor New Consumption Index διαπίστωσαν ότι τους τελευταίους έξι μήνες, τα προϊόντα της Sands Wine έχουν συρρικνωθεί σε κανάλια και "ίχνη" νέων προϊόντων είναι δύσκολο να βρεθούν.

Η κυκλοφορία νέων προϊόντων είναι «δύσκολο να βρεθεί» και τα υπάρχοντα κανάλια διανομής επίσης συρρικνώνονται

Εννοείται ότι η Jinsha Winery υιοθετεί τις δύο βασικές στρατηγικές επωνυμίας του "Jinsha + Digest" και στις αρχές του τρέχοντος έτους, τα προϊόντα ενημερώθηκαν μέσω νέων προϊόντων, συμπεριλαμβανομένου του κύριου μεμονωμένου προϊόντος, του Digest (θησαυρός) τρίτης γενιάς, του νέας γενιάς κρασιά Jinsha Huisha και Jinsha μεγάλη/μεσαία/μικρή σάλτσα από ελαφριά σειρά κρασιών σε μπουκάλια.

Πάρτε για παράδειγμα την περίληψη της τρίτης γενιάς του κύριου προϊόντος Σύμφωνα με το αρχικό σχέδιο της Jinsha Winery, η νέα σύνοψη προϊόντος θα διατεθεί στην αγορά μετά τη Σεληνιακή Πρωτοχρονιά φέτος, από τον Μάρτιο έως τον Απρίλιο διεξήγαγε επίσης υπαίθρια διαφήμιση, όπως διαφήμιση ανελκυστήρα για αυτό το προϊόν, αλλά ο δημοσιογράφος του Nanduwan Financial News παρατήρησε ότι μετά την κυκλοφορία της περίληψης τρίτης γενιάς, εκτός από το εμβληματικό κατάστημα της πλατφόρμας ηλεκτρονικού εμπορίου της Sands Liquor, το προϊόν σχεδόν δεν διανεμήθηκε σε άλλα. καναλιών.

Παρόμοια με την κατάσταση της αφηρημένης τρίτης γενιάς, το πρόσφατα λανσαρισμένο κρασί Jinsha Huisha και η μεγάλη/μεσαία/μικρή σάλτσα Jinsha είναι επίσης «δύσκολα», ειδικά το τελευταίο, το οποίο διανέμει κυρίως κανάλια διανομής Ένας δημοσιογράφος από το Nanduwan Financial News , Προς το παρόν, συμπεριλαμβανομένων των China Resources Vanguard, Wal-Mart, 1919, Waimasongjiu, κ.λπ., έχει ανακαλυφθεί ότι αυτή η σειρά προϊόντων κρασιού με ελαφριά μπουκάλια δεν έχει τοποθετηθεί στα ράφια.

Μάλιστα, όχι μόνο τα νέα προϊόντα, αλλά και τα προϊόντα της Sands Winery φαίνεται να μειώνουν σταδιακά τη διανομή τους μέσω καναλιών.

Λαμβάνοντας ως παράδειγμα το κρασί digest, ένας ρεπόρτερ από το Nanduwan Financial News παρατήρησε στο προϊόν "Bay Area Wine Prices" της ερευνητικής ομάδας νέου δείκτη κατανάλωσης κρασιού ότι η σύνοψη τρίτης γενιάς έχει επίσης συρρικνωθεί σε ορισμένες πλατφόρμες τερματικών σταθμών στο Guangzhou και το Shenzhen. Για παράδειγμα, νωρίτερα φέτος, το προϊόν ήταν διαθέσιμο στα κανάλια Qixian, Hema και σε άλλα κανάλια, ωστόσο, μετά την ενημέρωση του προϊόντος στο προϊόν τρίτης γενιάς, αυτά τα δύο μεγάλα κανάλια «εκκαθάρισαν» σταδιακά το προϊόν.

Ο δημοσιογράφος του Nanduwan Financial News έμαθε επίσης ότι μετά την εξαγορά της Jinsha Winery, η China Resources Beer δήλωσε ότι θα χρησιμοποιούσε πόρους, συμπεριλαμβανομένης της China Resources Vanguard, για να ενισχύσει την ανάπτυξη της Jinsha Winery Κανάλι China Resources Vanguard (παλαιότερα υπήρχε μια μικρή ποσότητα προϊόντων κρασιού Jinsha Huisha, αλλά δεν αγοράστηκε άλλα αφού εξαντλήθηκαν), ενώ το κρασί Jinsha Gu από το Jinsha, Guizhou, ήταν στα ράφια της China Resources Vanguard: αυτή η ίδια πόλη Η εταιρεία ήταν σε διαμάχη με την Jinsha Winery για θέματα εμπορικών σημάτων.

«Καμία αποθήκευση» και ο στόχος ανάπτυξης 40%, πώς να σπάσει η κατάσταση υπό τη νέα κατάσταση της αγοράς;

Ως η αρχική εταιρεία οινοπνευματωδών ποτών που ξόδεψε περισσότερα από 12 δισεκατομμύρια γιουάν σε συγχωνεύσεις και εξαγορές και είναι η μόνη εταιρεία ποτών υπό την China Resources Liquor που ενοποιείται με μια εισηγμένη εταιρεία, η απόδοση της Jinsha Liquor τραβούσε πάντα την προσοχή από όλα τα κοινωνικά στρώματα. Ένας δημοσιογράφος από την Nanduwan Financial Society έλεγξε την ετήσια έκθεση της China Resources Beer για το 2023 και παρατήρησε ότι ο κύκλος εργασιών και τα κέρδη προ τόκων και φόρων της επιχείρησης οινοπνευματωδών ποτών το 2023 ήταν 2,067 δισεκατομμύρια γιουάν και 130 εκατομμύρια γιουάν αντίστοιχα της Guizhou Sands εξαιρούνται Λόγω των επιπτώσεων της απόσβεσης περιουσιακών στοιχείων, τα κέρδη προ τόκων και φόρων ήταν 797 εκατομμύρια γιουάν Σύμφωνα με ανώτερα στελέχη της China Resources Winery, αυτό ήταν το αποτέλεσμα της απογραφής του καναλιού Sands Winery και της αποκατάστασης της ανάπτυξης.

Στα μάτια του κλάδου, τα προαναφερθέντα έσοδα της Jinsha Winery θεωρείται ότι έχουν «κοπεί στο μισό». Ένας δημοσιογράφος από την Nanduwan Financial Society παρατήρησε ότι αυτά τα δεδομένα εσόδων από πωλήσεις θεωρήθηκαν επίσης από τη βιομηχανία ότι προκλήθηκαν από την "πίεση του καναλιού για την πώληση αγαθών". "Απορρίφθηκε επίσης". Σημαίνει αντίο στο προηγούμενο μοντέλο λειτουργίας" και "παροχή διαβεβαίωσης στους αντιπροσώπους".

Στην πραγματικότητα, ενώ ζήτησε από τους αντιπροσώπους να μην καταπιέζουν τα αγαθά, ο Hou Xiaohaiqiang πρότεινε επίσης να οικοδομηθεί μια «κατασκευαστική κοινότητα του πεπρωμένου»: οι κατασκευαστές είναι υπεύθυνοι για την «επιλογή και καλλιέργεια» βασικών πελατών, είναι υπεύθυνοι για τις περιοχές της αγοράς και τη διανομή ευθυνών και την τάξη αγοράς. και οι βασικοί πελάτες είναι υπεύθυνοι για την επιχειρηματική ανάπτυξη και την καθημερινή διαχείριση της αγοράς από την άποψη των επιχειρηματικών ευθυνών, η ανάπτυξη της αγοράς επαφίεται στους μεγάλους πελάτες και η διαχείριση και η επίβλεψη επαφίονται στους κατασκευαστές Η αξιολόγηση της διαχείρισης ανήκει στους κατασκευαστές από την άποψη της επέκτασης του δικτύου, η επέκταση και η συντήρηση ανήκουν σε μεγάλους πελάτες, και η επιθεώρηση και η αξιολόγηση ανήκει στον κατασκευαστή από την άποψη της αγοράς, τη συντήρηση και την εκτέλεση, και τα συστήματα, τις επιθεωρήσεις και τις αποφάσεις ανήκουν στον κατασκευαστή κ.λπ.

Αξίζει να σημειωθεί ότι τα κρασιά υψηλής τιμής του Jinsha Winery έχουν επίσης λάβει μεγάλη προσοχή στην εταιρεία Πέρυσι, η εταιρεία ξεκίνησε τον καθαρισμό και την ανακύκλωση προϊόντων με τιμή κάτω από 650 γιουάν/μπουκάλι, Fan Shikai διευθυντής του Οινοποιείου Jinsha, δήλωσε: «Από τα τέλη του 2023, λαμβάνοντας ως παράδειγμα τη σύνοψη, η τιμή λειτουργίας έχει επιστρέψει στο επίπεδο των 580 έως 600 γιουάν και η τιμή λειτουργίας στα ηλεκτρονικά εξουσιοδοτημένα καταστήματα έχει σταθεροποιηθεί στα 653 γιουάν. "

Ωστόσο, ορισμένοι έμποροι διατηρούν επιφυλάξεις για μια σειρά δηλώσεων όπως "δεν υπάρχει απόθεμα", "οι κατασκευαστές έχουν κοινή μοίρα", "κατανάλωση αποθέματος", "συνοπτικές τιμές κρασιού είναι υψηλές" κ.λπ. Σε ορισμένα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, κάποιοι έμποροι είπαν ότι υπάρχει ακόμα μεγάλη ποσότητα χρυσής άμμου (κυρίως περιλήψεων) σε απόθεμα στις αποθήκες τους, η οποία «βρίσκεται εδώ και αρκετά χρόνια και δεν έχει υποστεί επεξεργασία». Ένας έμπορος που παρείχε δεδομένα για τις τιμές του κρασιού σε δημοσιογράφους από το Nanduwan Financial News είπε ότι παρόλο που η Sands Winery πρωτοστάτησε στον καθαρισμό των καναλιών έκδοσης, εξακολουθεί να υπάρχει μεγάλο απόθεμα της παλιάς έκδοσης της σύνοψης (δηλαδή της περίληψης 2.0) στο κανάλι. "Όσον αφορά τη λιανική τιμή, αν και κρατήσαμε την τιμή πολύ χαμηλή, το αποτέλεσμα δεν είναι πολύ καλό. Τώρα πολλοί έμποροι εξακολουθούν να έχουν στάση αναμονής για το αν θα κάνουν κρασί Jinsha."

Σύμφωνα με έναν ρεπόρτερ από το Nanduwan Financial News, τα μέτρα της China Resources Liquor Industry, όπως «δεν υπάρχει υπερβολικό απόθεμα» είναι επίσης μια στρατηγική που υιοθετείται με βάση τις αλλαγές στο περιβάλλον κατανάλωσης οινοπνευματωδών ποτών. Ο He Yong, γενικός γραμματέας της China Liquor Industry Association, είπε ότι μετά από έρευνα, διαπιστώθηκε ότι το πρώτο εξάμηνο του τρέχοντος έτους, οι προσδοκίες όλων των αγορών ήταν πιο αδύναμες, το 80% των εταιρειών κυκλοφορίας ποτών δήλωσε ότι η αγορά ήταν κρύα, 60 % είπε αύξηση των αποθεμάτων και περισσότερο από το 30% είπε ότι η ρευστότητα ήταν περιορισμένη Τώρα Σε αυτό το στάδιο, οι καταναλωτές θέλουν να αγοράσουν προϊόντα υψηλότερης ποιότητας σε χαμηλότερες τιμές, αλλά αυτό δεν είναι σύμφωνο με τους κανόνες της αγοράς και δεν μπορεί να διατηρηθεί για πολύ.

«Το δεύτερο εξάμηνο του τρέχοντος έτους, περισσότερες από τις μισές εταιρείες θα επικεντρώσουν τους περιορισμένους πόρους τους σε βασικά μεμονωμένα προϊόντα και περίπου το 53% των χειριστών καναλιών διανομής προτιμούν να «διατηρούν τις ταμειακές ροές», καθιστώντας τη μείωση του κόστους και την ανάπτυξη κοινή επιλογή. "είπε ο Χε Γιονγκ.

Λοιπόν, στην τρέχουσα νέα κατάσταση του κλάδου, πώς θα επιτύχει το Οινοποιείο Jinsha τον στόχο αύξησης των εσόδων κατά 40% φέτος στο πλαίσιο της στρατηγικής «χωρίς αποθήκευση»; Οι δημοσιογράφοι από την ερευνητική ομάδα του Nanduwan Financial Society-Liquor New Consumption Index θα συνεχίσουν να δίνουν προσοχή.

Ο δημοσιογράφος του Nanduwan Financial News Beibei