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Recientemente, ya sea una guerra de precios fuera de línea o un aumento a gran escala de las tenencias en el mercado de capitales en línea, el propósito detrás de una serie de medidas de Nongfu Spring es estabilizar su posición como líder y restaurar el impacto de anteriores shocks de opinión pública. .

Texto/Informe financiero diario Huishui

¡Recientemente, Nongfu Spring ha tenido muchos problemas!

El 15 de julio, el Consejo de Consumidores de Hong Kong publicó el informe "Prueba de sabor, minerales y seguridad de 30 aguas embotelladas de fuentes de agua potable" que muestra que se encontró que las muestras de Nongfu Spring y Baisui Mountain tenían niveles de bromato de 3 microgramos por litro, o 0,003. mg/L, que alcanza el límite máximo de bromato de la UE para aguas minerales naturales y de manantial tratadas con ozono.

Este movimiento provocó una fuerte reacción de Nongfu Spring. El 16 de julio se emitió una carta de un abogado solicitando al Consejo de Consumidores de Hong Kong que se disculpara con Nongfu Spring y sus consumidores.

▲ Cuenta pública de primavera de Nongfu

Debe saber que este es un momento crítico en el que el agua pura de Nongfu Spring se distribuye a gran escala y sus antiguos rivales, Yibao y Wahaha, están inmersos en una guerra de precios. Los tres gigantes luchan ferozmente y parece difícil determinar el ganador en poco tiempo.

Lo que preocupa a Nongfu Spring es la caída del precio de las acciones. Aunque Nongfu Spring anunció el 9 de julio que gastaría 2 mil millones de dólares de Hong Kong para aumentar sus participaciones en la empresa, desafortunadamente, las buenas noticias no lograron estabilizar el precio de las acciones. Al cierre de operaciones el 16 de julio, el precio de las acciones de Nongfu Spring cayó un 2,84 % para cerrar en 32,55 dólares de Hong Kong.

▲ Fuente del gráfico de precios de las acciones de Nongfu Spring: Flush

Nongfu Spring, que ha experimentado la tormenta, ¿podrá seguir asegurando su "primer puesto" después de algunas acciones?

El precio de las acciones se desplomó un 30% y el hombre más rico ya no podía quedarse quieto.

El 9 de julio, Nongfu Spring anunció que Yangshengtang de Zhong Suisui planea gastar no más de 2.000 millones de dólares de Hong Kong para aumentar sus participaciones en acciones H en la empresa en unos seis meses.

▲Fuente: Anuncio de la empresa

A la fecha de este anuncio, Yangshengtang posee directamente aproximadamente el 66,82 % de las acciones emitidas de Nongfushangquan; como controlador real de Nongfushangquan, Zhong Suisui posee directa e indirectamente aproximadamente el 83,98 % de las acciones emitidas de Nongfushangquan a través de Yangshengtang.

▲Fuente: Flush IFinD

En los dos meses anteriores, el precio de las acciones de Nongfu Spring alcanzó un máximo de 47,98 dólares de Hong Kong el 3 de mayo, y el valor de mercado de la compañía alcanzó los 535.800 millones de dólares de Hong Kong. Luego, el precio de las acciones siguió bajando. Al cierre de operaciones del 9 de julio, el precio de las acciones era de 33,75 dólares de Hong Kong, una caída de más del 30% en el rango. El valor de mercado de la empresa era de aproximadamente 379.600 millones de dólares de Hong Kong, lo que significa que en dos meses, casi 160.000 millones de dólares. el valor de mercado se había evaporado.

No es de extrañar que Boss Zhong no pueda quedarse quieto. En ese momento, el anuncio de utilizar dinero real para aumentar las participaciones no sólo envió una señal al mercado de que el valor de la empresa estaba subestimado, sino que también demostró su confianza en el desarrollo futuro de la empresa.

El anuncio de la empresa también expresa este significado. La junta directiva cree que el plan de aumento de participación accionaria de Yangshengtang refleja el compromiso a largo plazo del accionista mayoritario con la empresa y su firme confianza en las perspectivas de la empresa.

La entrada del jefe en el mercado para "comprar la caída" puede naturalmente impulsar el sentimiento del mercado. Para situaciones como Nongfu Spring, donde el número de acciones en circulación es limitado, el efecto de aumentar las tenencias será más obvio. Según los últimos cálculos del precio de las acciones, la proporción de acciones en circulación se reducirá en más del 10% una vez que se complete el aumento de participación.

Combinado con los montos de las transacciones de Nongfu Spring en los dos meses anteriores, que fueron de 3.700 millones de dólares de Hong Kong y 3.600 millones de dólares de Hong Kong respectivamente, esta vez el plan de aumento de tenencia superó el volumen de transacciones de la compañía en medio mes.

Efectivamente, estimulado por esta buena noticia, el precio de las acciones de Nongfu Spring subió significativamente el 10 de julio. El incremento intradiario superó una vez el 8% y cerró con un alza del 4,44%. Sin embargo, el efecto de este aumento de las tenencias sólo duró dos o tres días hábiles. El 16 de julio, el precio de las acciones de Nongfu Spring cayó significativamente. Cerró a 32,55 dólares de Hong Kong, con un valor de mercado total de 366.100 millones de dólares de Hong Kong.

La aparición de esta tendencia significa que el mercado ha recibido la señal que la empresa quiere enviar al mercado, pero la situación es obviamente más complicada y puede estar relacionada con la actual guerra de precios del agua pura;

La lista de ricos de Hurun muestra que de 2021 a 2023, Zhong Suisui está firmemente asentado como el hombre más rico de China, seguido por empresas conocidas como Ma Huateng de Tencent, Huang Zheng de Pinduoduo, Zeng Yuqun de Ningde Times y Zhang Yiming de ByteDance. Hogar.

▲ Fuente: "Lista de ricos de Hurun 2023"

Los competidores vienen ferozmente a medida que la pista se afianza.

En los últimos años, el desempeño de Nongfu Spring ha seguido siendo sobresaliente. Los ingresos superarán con éxito los 30 mil millones en 2022 y cruzarán con éxito la marca de los 40 mil millones en 2023. El informe financiero muestra que los ingresos totales de Nongfu Spring en 2023 serán de 42.667 millones de yuanes, un aumento interanual del 28,4%; el beneficio neto será de 12.079 millones de yuanes, un aumento interanual del 42,2%;

▲Fuente: Informe financiero de la empresa.

Entre ellos, los ingresos por agua potable envasada en 2023 serán de 20.262 millones de yuanes, lo que representa el 47,5% de los ingresos totales de la empresa.

Según el informe de CIC Consulting, el mercado de agua potable envasada de China será de 215 mil millones de yuanes en 2023 y se espera que alcance los 314,3 mil millones de yuanes en 2028. Las perspectivas del mercado son amplias. En términos de ventas minoristas, Nongfu Spring ocupó el primer lugar con una participación de mercado del 23,6%, seguida de China Resources Beverage con una participación de mercado del 18,4%.

▲Fuente: Folleto de recursos de China

Sin embargo, hay un rastro de ansiedad escondido en el corazón de Nongfu Spring, y el impulso de crecimiento de su negocio de agua potable envasada parece ser algo débil. Los ingresos por agua potable envasada de la empresa crecerán solo un 7,1% en 2022. Aunque la tasa de crecimiento de los ingresos en 2023 ha aumentado hasta alcanzar el 10,9%, todavía no se puede comparar con 2021.

▲ Cambios en los ingresos por agua potable envasada de Nongfu Spring Fuente: Informe financiero de la empresa

Además, el mercado cambia constantemente y las posiciones de liderazgo no siempre son estables. El estatus del jefe también enfrenta desafíos.

La tormenta de Internet de marzo hizo que Nongfu Spring sufriera mucho. Muchos distribuidores experimentaron el problema de las bajas ventas de los productos Nongfu Spring durante ese período.

Como viejo rival, Wahaha aprovechó el impulso y aceleró la distribución de sus terminales. Las ventas de productos aumentaron y muchos de los mercados originales de Nongfu Spring en ciudades de primer y segundo nivel fueron capturados. Además, Wanhaha pretende retener aún más a los consumidores mediante la contratación de un gran número de vendedores y el fortalecimiento de la evaluación de los distribuidores.

El mayor competidor de Nongfu Spring, China Resources C'estbon, también ha estado buscando activamente avances. Este último ha remodelado su imagen de marca a través de medidas como la cooperación con el equipo nacional, continúa aumentando la inversión en agua potable envasada y productos diversificados, fortalece activamente la interacción con los consumidores y busca ampliar su participación en el mercado.

A finales de abril, China Resources Beverage, la empresa matriz de C'estbon, presentó una solicitud de cotización en la Bolsa de Valores de Hong Kong y planeaba recaudar fondos para construir fábricas en varios lugares para ampliar la capacidad de producción y la participación de mercado. No hay duda de que si la inclusión tiene éxito, le reservará más comida y pasto.

▲Fuente: Folleto de bebidas de recursos de China

Además, hay gigantes de las bebidas como Jingtian y Master Kong alrededor de la pista. El agua mineral Kunlun Mountain Snow Mountain, propiedad de Jiaduobao Group, Yingjia Mountain Spring, propiedad de Yingjia Gongjiu, y algunas marcas de segundo y tercer nivel, como Shaanxi Longwang Spring y Sichuan Beite, también están acelerando su ascenso. La competencia en el mercado del agua envasada continúa intensificándose.

El campo del té sin azúcar al que pertenece el nuevo “as” Oriental Leaf de Nongfu Spring también está experimentando constantemente una afluencia de fuertes competidores. Además de viejos rivales como Suntory, Uni-President y Coca-Cola, las marcas de "nuevo poder" representadas por Genki Forest, Heytea, Dayao Beverage, etc. se están convirtiendo en nuevas fuerzas competitivas que compiten por compartir el pastel del mercado.

No se puede perder la "posición" básica de lanzar una guerra de precios.

El margen de beneficio bruto del negocio del agua potable llega al 60%, lo cual es un factor fundamental que Nongfu Spring no puede dejar de lado fácilmente.Para aliviar la presión competitiva que enfrenta la industria, finalmente se recurrió a la carta de triunfo de la "guerra de precios". Este truco suele ser eficaz.

Con esta misión, el agua pura recién lanzada de Nongfu Spring comenzó a aparecer en los supermercados a gran escala, con constantes promociones online y offline. Cuando se lanzó esta agua purificada a finales de abril, el precio de venta al público era de 2 yuanes por botella. Durante el período "618", el precio de 12 botellas de agua purificada de botella verde en la tienda principal oficial de Nongfu Spring cayó a 9,9 yuanes por carga, con un promedio de 0,825 yuanes por botella. El 15 de julio, también vimos este producto en la aplicación JD Mall.

▲ Fuente: APLICACIÓN JD Mall

Ante el ataque de Nongfu Spring, Yibao y Wahaha comenzaron a responder. En muchos supermercados, 12 botellas de agua purificada envasada verde de Nongfu Spring tienen un precio de 9,9 yuanes, mientras que unas 12 botellas de agua natural envasada de color rojo tienen un precio de 12,9 yuanes, y algunas cuestan 11,9 yuanes. más cara que la botella verde; la botella de 12 botellas de C'estbon se vende por 10,9 yuanes, y algunas son más caras; el agua purificada Wahaha se vende por 13,9 yuanes y otras se venden por 14,9 yuanes.

También se consideró cuidadosamente la elección de agua pura de Nongfu Spring para abrirse paso esta vez. China Resources Beverage, el segundo mayor actor en el mercado del agua envasada, tendrá unos ingresos de 13.500 millones de yuanes en 2023, pero más del 90% de sus ingresos proviene de la marca de agua pura C'estbon, lo que significa que depende demasiado de ella. .

En el pasado, Nongfu Spring revolucionó el mercado del agua potable natural con sus productos de agua pura recién lanzados, que tuvieron un impacto menos adverso en la empresa y un efecto publicitario significativo, lo que permitió que el producto ganara popularidad rápidamente. No es una pérdida pase lo que pase.

Los expertos del sector creen que, aunque la estrategia de precios bajos puede atraer rápidamente a un gran número de consumidores y lograr buenos resultados de ventas. Sin embargo, esta estrategia puede fácilmente desencadenar una competencia feroz en la industria, generar caos en el mercado y dañar la imagen de marca. Los competidores con estrategias de precios bajos también pueden utilizarlo. Muchos consumidores consideran la rentabilidad. Una vez que aparecen alternativas, algunos consumidores de Nongfu Spring recurrirán a ella.

Es necesario mejorar la imagen de marca de Nongfu Spring. El anterior "Experimento del narciso" y el "Incidente del agua ácido-alcalina" han dejado a muchos consumidores con la impresión de que Nongfu Spring no es lo suficientemente práctico.

Además, los vídeos promocionales de muchas fuentes de agua del manantial de Nongfu ahora recuerdan a la gente que estas fuentes de agua están ubicadas en lugares remotos inaccesibles para las personas, por lo que la calidad del agua es naturalmente más pura. De hecho, tres de las fuentes de agua que representan el 80% de su producción total son embalses gigantes.

▲ Fuente: captura de pantalla del vídeo del sitio web oficial de Nongfu Spring

Una gran empresa debe poder resistir la prueba del tiempo. ¿Cómo se interpretará la historia futura de Nongfu Spring? ¿El resultado final salió como debería? Seguiremos prestando atención.

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