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최근 오프라인 가격 전쟁이든, 온라인 자본시장의 대규모 보유량 증가이든, 농푸춘이 일련의 조치를 취하는 목적은 선두 자리를 안정시키고, 이전 여론 충격의 충격을 회복하는 것입니다. .

문자/일일 재무 보고서 후이수이

최근 농푸봄에는 많은 어려움이 있었습니다!

7월 15일, 홍콩 소비자 위원회는 "30개의 식수원 생수에 대한 맛, 미네랄 및 안전 테스트" 보고서를 발표했는데, 농푸천과 백수산 샘플에서 리터당 3마이크로그램, 즉 0.003의 브롬산염 수치가 발견되었습니다. mg/L는 오존 처리된 천연 미네랄 및 샘물에 대한 EU의 최대 브롬산염 한계에 도달합니다.

이 움직임은 Nongfu Spring으로부터 강한 반응을 불러일으켰습니다. 7월 16일, 홍콩 소비자 위원회에 Nongfu Spring과 그 소비자들에게 사과할 것을 요청하는 변호사의 편지가 발행되었습니다.

▲농푸봄 공개계정

지금은 농푸천 순수가 대규모로 유통되고 오랜 라이벌인 이바오(Yibao)와 와하하(Wahaha)가 가격 전쟁을 벌이는 중요한 순간이라는 것을 알아야 합니다. 세 거인이 치열하게 싸우고 있어 단시간에 승자를 결정하기는 어려울 것 같다.

농푸봄이 걱정되는 것은 주가 하락이다. Nongfu Spring은 7월 9일 회사 지분을 늘리기 위해 HK$20억을 지출하겠다고 발표했지만 불행하게도 그 좋은 소식은 주가를 안정시키지 못했습니다. 7월 16일 거래 마감 현재 Nongfu Spring의 주가는 2.84% 하락한 HK$32.55로 마감되었습니다.

▲농푸스프링 주가차트 출처 : 플러쉬

폭풍우를 겪은 농푸천은 어떤 조치를 취한 후에도 여전히 '최고의 자리'를 확보할 수 있을까?

주가는 30%나 폭락했고 최고 부자는 더 이상 가만히 있을 수 없었다.

7월 9일, Nongfu Spring은 Zhong Suisui의 Yangshengtang이 약 6개월 이내에 회사의 H주 보유량을 늘리기 위해 20억 홍콩달러 이하를 지출할 계획이라고 발표했습니다.

▲출처: 회사 공지

이번 발표일 현재 Yangshengtang은 Nongfushangquan 발행 주식의 약 66.82%를 직접 보유하고 있으며, Nongfushangquan의 실제 지배인인 Zhong Suisui는 Yangshengtang을 통해 Nongfushangquan 발행 주식의 약 83.98%를 직간접적으로 보유하고 있습니다.

▲출처: 플러시 IFinD

지난 두 달 동안 Nongfu Spring의 주가는 5월 3일 최고 HK$47.98에 도달했고 회사의 시장 가치는 HK$5358억에 달했습니다. 이후 주가는 계속 하락했다. 7월 9일 거래 종료 기준으로 주가는 33.75홍콩달러로 30% 이상 하락했다. 회사의 시가총액은 약 3,796억 홍콩달러로 두 달 만에 약 1,600억 달러에 달했다. 시장 가치가 증발해 버렸습니다.

Boss Zhong이 가만히 앉아있을 수 없다는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 이때 보유 지분을 늘리기 위해 실제 자금을 사용한다는 발표는 회사의 가치가 과소평가되었다는 신호를 시장에 보냈을 뿐만 아니라 회사의 미래 발전에 대한 자신감을 보여주었습니다.

회사 발표에도 이러한 의미가 표현되어 있습니다. 이사회는 Yangshengtang의 주식 보유 증가 계획이 회사에 대한 지배 주주의 장기적인 의지와 회사 전망에 대한 확고한 신뢰를 반영한다고 믿습니다.

사장이 "저점 매수"를 위해 시장에 진입하면 자연스럽게 시장 심리가 높아질 수 있습니다. 농푸봄처럼 유통주식이 제한된 상황에서는 보유주식 증가 효과가 더욱 뚜렷해질 것이다. 최근 주가 계산에 따르면 지분 증자가 완료되면 발행주식수 비율이 10% 이상 감소하게 된다.

지난 두 달간 Nongfu Spring의 거래액이 각각 HK$37억과 HK$36억에 달했던 것을 합치면 이번 보유 증가 계획은 보름 만에 회사의 거래액을 초과했습니다.

물론, 이 좋은 소식에 자극을 받아 Nongfu Spring의 주가는 7월 10일 크게 급등했습니다. 장중 상승폭은 한때 8%를 넘어 4.44%까지 마감됐다. 그러나 이러한 보유량 증가 효과는 2~3거래일 동안만 지속됐다. 7월 16일, Nongfu Spring의 주가가 크게 하락했습니다. 이는 HK$32.55로 마감되었으며 총 시장 가치는 HK$3,661억입니다.

이러한 추세의 출현은 기업이 시장에 보내고자 하는 신호를 시장이 받아들였다는 것을 의미하지만, 상황은 분명히 더 복잡하며 현재 진행 중인 순수 가격 전쟁과 관련이 있을 수 있습니다.

Hurun Rich List에 따르면 2021년부터 2023년까지 Zhong Suisui가 중국에서 가장 부유한 사람으로 확고히 자리 잡았으며 Tencent의 Ma Huateng, Pinduoduo의 Huang Zheng, Ningde Times의 Zeng Yuqun 및 ByteDance의 Zhang Yiming과 같은 유명 기업이 그 뒤를 이었습니다. 집.

▲출처 : '2023 후룬 부자 리스트'

트랙이 확고해지면서 경쟁자들이 치열하게 다가오고 있습니다.

최근 몇 년 동안 Nongfu Spring의 성과는 계속해서 뛰어났습니다. 2022년에는 매출 300억 달러를 성공적으로 돌파하고, 2023년에는 400억 달러를 성공적으로 돌파할 것입니다. 재무 보고서에 따르면 2023년 Nongfu Spring의 총 수익은 전년 대비 28.4% 증가한 426억 6,700만 위안, 순이익은 전년 대비 42.2% 증가한 120억 7,900만 위안에 이를 것으로 나타났습니다.

▲출처: 회사 재무보고서

이 중 2023년 포장식수 매출은 202억6200만 위안으로 회사 전체 매출의 47.5%를 차지할 것으로 예상된다.

CIC 컨설팅 보고서에 따르면 중국의 포장 식수 시장은 2023년 2,150억 위안, 2028년에는 3,143억 위안에 이를 것으로 예상됩니다. 시장 전망은 넓습니다. 소매판매 기준으로는 Nongfu Spring이 23.6%의 시장점유율로 1위를 차지했고, China Resources Beverage가 18.4%의 시장점유율로 그 뒤를 이었습니다.

▲출처: 중국 자원 투자설명서

하지만 농푸스프링의 마음속에는 불안의 흔적이 숨어 있고, 포장식수 사업의 성장 모멘텀은 다소 약한 것 같습니다. 회사의 포장 식수 수익은 2022년에 7.1% 증가하는 데 그칠 것입니다. 2023년 매출 성장률은 10.9%로 높아졌지만, 여전히 2021년과 비교할 수는 없다.

▲농푸천 포장식수 매출 추이 출처: 회사 재무보고서

더욱이 시장은 끊임없이 변화하고 있으며 선두 위치가 항상 안정적인 것은 아닙니다. 사장의 지위도 도전에 직면해 있다.

3월의 인터넷 폭풍으로 인해 Nongfu Spring은 많은 어려움을 겪었습니다. 많은 딜러들이 해당 기간 동안 Nongfu Spring 제품의 판매 부진 문제를 경험했습니다.

오랜 라이벌인 Wahaha는 그 기세를 이용하여 터미널 유통을 가속화했으며, 제품 판매가 급증했고 1선 및 2선 도시의 원래 Nongfu Spring 시장을 많이 장악했습니다. 또한, 완하하는 판매원을 대거 영입하고, 딜러 평가를 강화해 더욱 소비자 유지를 목표로 하고 있다.

Nongfu Spring의 최대 경쟁사인 China Resources C'estbon도 적극적으로 돌파구를 모색해 왔습니다. 후자는 국가대표팀과의 협력 등을 통해 브랜드 이미지를 재편하고 있으며, 포장된 식수와 제품 다양화에 대한 투자를 지속적으로 늘리고, 소비자와의 소통을 적극적으로 강화하며 시장점유율 확대를 꾀하고 있다.

지난 4월 말 쎄스트본의 모회사인 차이나리소스음료(China Resources Beverage)는 홍콩 증권거래소에 상장 신청서를 제출했으며, 생산 능력과 시장 점유율 확대를 위해 여러 곳에 공장을 짓기 위한 자금을 조달할 계획이었다. 상장이 성공하면 더 많은 식량과 풀을 비축하게 될 것이라는 데에는 의심의 여지가 없습니다.

▲출처: 중국 자원 음료 안내서

또한 트랙 주변에는 Jingtian 및 Master Kong과 같은 거대 음료 회사가 있습니다. Jiaduobao Group이 소유한 Kunlun Mountain Snow Mountain Mineral Water, Yingjia Gongjiu가 소유한 Yingjia Mountain Spring, Shaanxi Longwang Spring 및 Sichuan Beite와 같은 일부 2, 3급 브랜드도 상승세를 가속화하고 있습니다. 포장수 시장의 경쟁은 계속해서 치열해지고 있습니다.

농푸천의 새로운 '에이스' 동방잎이 속한 무설탕 차밭에도 강력한 경쟁자들이 끊임없이 유입되고 있다. 산토리, 유니프레지던트, 코카콜라 등 기존 경쟁사 외에도 겐키포레스트, 헤이테아, 다야오음료 등으로 대표되는 '신강자' 브랜드들이 시장 케이크 점유율을 다투며 새로운 경쟁력으로 자리잡고 있다.

가격 전쟁을 시작한다는 기본 '입장'은 상실될 수 없습니다.

식수사업 매출총이익률은 60%에 달하는데, 이는 농푸천이 쉽게 버릴 수 없는 기본이다.업계가 직면한 경쟁 압박을 완화하기 위해 마침내 '가격 전쟁'이라는 비장의 카드가 사용되었습니다.

이 사명을 통해 농푸천에서 새로 출시된 순수한 물이 슈퍼마켓에 대규모로 등장하기 시작했으며 지속적인 온라인 및 오프라인 프로모션을 진행했습니다. 이 정수기가 지난 4월 말 출시됐을 당시 소매가는 2위안/병이었다. '618' 기간 동안 Nongfu Spring의 공식 플래그십 스토어에서 녹색 병 정수 12병의 가격은 로드당 9.9위안으로 떨어졌으며, 병당 평균 0.825위안이었습니다. 7월 15일 JD몰 APP에서도 이 상품을 볼 수 있었습니다.

▲출처: JD몰 APP

농푸천의 공격에 직면한 이바오와 와하하가 대응하기 시작했다. 많은 슈퍼마켓에서 Nongfu Spring의 녹색 포장 정수 12병은 9.9위안이고, 빨간색 포장 천연수 12병은 12.9위안이고 일부는 11.9위안입니다. 녹색 병보다 비싸다. ; C'estbon의 12병 병은 10.9위안에 팔리고, 일부는 13.9위안에 팔리고, 어떤 병은 14.9위안에 팔린다.

이번에 돌파할 농푸천의 순수한 물 선택도 신중하게 고려됐다. 포장수 시장 2위인 차이나리소스음료(China Resources Beverage)는 2023년 135억 위안의 매출을 올릴 것으로 예상되지만, 매출의 90% 이상이 순수 C'estbon 브랜드에서 나오며 이는 지나치게 의존도가 높다는 것을 의미한다. .

과거 Nongfu Spring은 새로 출시된 순수 제품으로 천연 식수 시장을 뒤흔들었고, 이는 회사에 미치는 부정적인 영향이 적고 상당한 홍보 효과를 가져 제품이 빠르게 인기를 얻을 수 있게 했습니다. 무슨 일이 있어도 손실이 아닙니다.

업계 관계자들은 저가 전략이 빠른 속도로 많은 소비자를 끌어들이고 좋은 판매 성과를 거둘 수 있다고 믿고 있다. 그러나 이러한 전략은 업계 내 악랄한 경쟁을 쉽게 촉발하고 시장 혼란을 야기하며 브랜드 이미지를 손상시킬 수 있습니다. 저렴한 가격 전략을 가진 경쟁업체도 사용할 수 있습니다. 많은 소비자가 비용 효율성을 고려하면 일부 Nongfu Spring 소비자는 이를 선택할 것입니다.

농푸천의 브랜드 이미지를 개선해야 합니다. 이전의 "수선화 실험"과 "산성 알칼리수 사건"으로 인해 많은 소비자들은 농푸천이 충분히 실용적이지 않다는 인상을 받았습니다.

또한 많은 농푸 샘물 홍보 영상을 통해 이러한 수원이 사람이 접근할 수 없는 외진 곳에 위치해 있기 때문에 수질이 자연적으로 더 깨끗하다는 사실을 사람들에게 상기시켜 줍니다. 실제로 전체 생산량의 80%를 차지하는 수원 중 3개가 거대한 저수지입니다.

▲출처: 농푸춘(Nongfu Spring) 공식 홈페이지 영상 캡쳐

위대한 기업은 시간의 시험을 견딜 수 있어야 합니다. 농푸천의 미래 이야기는 어떻게 해석될 것인가? 최종 결과는 예상대로 나왔나요? 우리는 계속해서 관심을 기울일 것입니다.

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