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Unabhängig davon, ob es sich um einen Offline-Preiskampf oder eine groß angelegte Erhöhung der Beteiligungen am Online-Kapitalmarkt handelt, besteht der Zweck einer Reihe von Maßnahmen von Nongfu Spring in letzter Zeit darin, seine Position als Marktführer zu stabilisieren und sich von den Auswirkungen früherer öffentlicher Meinungen zu erholen Schocks.

Text/Tagesfinanzbericht Huishui

In letzter Zeit gab es in Nongfu Spring viele Probleme!

Am 15. Juli zeigte der vom Hong Kong Consumer Council veröffentlichte Bericht „Geschmacks-, Mineralstoff- und Sicherheitstests von 30 Trinkwasserquellen in Flaschen“, dass in Proben aus der Nongfu-Quelle und dem Baisui-Berg Bromatwerte von 3 Mikrogramm pro Liter festgestellt wurden. oder 0,003 mg/L, was den maximalen Bromatgrenzwert der EU für mit Ozon behandeltes natürliches Mineral- und Quellwasser erreicht.

Dieser Schritt löste eine heftige Reaktion von Nongfu Spring aus. Am 16. Juli wurde ein Anwaltsschreiben herausgegeben, in dem der Hong Kong Consumer Council aufgefordert wurde, sich bei Nongfu Spring und seinen Verbrauchern zu entschuldigen.

▲Offizieller Nongfu Spring-Account

Sie sollten wissen, dass dies ein kritischer Moment ist, wenn reines Nongfu-Quellenwasser in großem Umfang verteilt wird und seine alten Rivalen Yibao und Wahaha in einen Preiskampf verwickelt sind. Die drei Giganten liefern sich einen erbitterten Kampf und es scheint, dass es schwierig sein wird, den Sieger in kurzer Zeit zu ermitteln.

Was Nongfu Spring Sorgen macht, ist der fallende Aktienkurs. Obwohl Nongfu Spring am 9. Juli ankündigte, dass es 2 Milliarden Hongkong-Dollar ausgeben werde, um seine Anteile an dem Unternehmen zu erhöhen, konnten die guten Nachrichten den Aktienkurs leider nicht stabilisieren. Zum Handelsschluss am 16. Juli fiel der Aktienkurs von Nongfu Spring um 2,84 % und schloss bei 32,55 HK$.

▲Quelle des Aktienkursdiagramms von Nongfu Spring: Flush

Kann Nongfu Spring, das den Sturm erlebt hat, seinen „Spitzenplatz“ nach einigen Aktionen noch sichern?

Der Aktienkurs brach um 30 % ein und der reichste Mann konnte nicht länger still sitzen.

Am 9. Juli gab Nongfu Spring bekannt, dass Yangshengtang von Zhong Suisui nicht mehr als 2 Milliarden Hongkong-Dollar ausgeben will, um seine H-Aktienbeteiligungen am Unternehmen innerhalb von etwa sechs Monaten zu erhöhen.

▲Quelle: Unternehmensmitteilung

Zum Zeitpunkt dieser Ankündigung hält Yangshengtang direkt etwa 66,82 % der ausgegebenen Aktien von Nongfushangquan; als tatsächlicher Kontrolleur von Nongfushangquan hält Zhong Suisui direkt und indirekt über Yangshengtang etwa 83,98 % der ausgegebenen Aktien von Nongfushangquan.

▲Quelle: Flush IFinD

In den beiden vorangegangenen Monaten erreichte der Aktienkurs von Nongfu Spring am 3. Mai einen Höchststand von 47,98 HK$, und der Marktwert des Unternehmens belief sich auf 535,8 Milliarden HK$. Dann sank der Aktienkurs weiter. Zum Handelsschluss am 9. Juli lag der Aktienkurs bei 33,75 HK$, was einem Rückgang von mehr als 30 % entspricht. Der Marktwert des Unternehmens betrug etwa 379,6 Milliarden HK$, was bedeutet, dass innerhalb von zwei Monaten fast 160 Milliarden HK$ anfielen Der Marktwert war verdampft.

Kein Wunder, dass Boss Zhong nicht still sitzen kann. Zu diesem Zeitpunkt sendete die Ankündigung, echtes Geld zur Erhöhung der Beteiligungen einzusetzen, nicht nur ein Signal an den Markt, dass der Wert des Unternehmens unterschätzt wurde, sondern zeigte auch sein Vertrauen in die zukünftige Entwicklung des Unternehmens.

Diese Bedeutung kommt auch in der Unternehmensmitteilung zum Ausdruck. Der Vorstand ist davon überzeugt, dass Yangshengtangs Aktionärserhöhungsplan das langfristige Engagement des Mehrheitsaktionärs für das Unternehmen und sein festes Vertrauen in die Aussichten des Unternehmens widerspiegelt.

Der Einstieg des Chefs in den Markt, um „den Rückgang zu kaufen“, kann die Marktstimmung natürlich verbessern. In Situationen wie Nongfu Spring, in denen die Anzahl der im Umlauf befindlichen Aktien begrenzt ist, wird der Effekt einer Erhöhung der Bestände deutlicher. Basierend auf den aktuellen Aktienkursberechnungen wird sich der Anteil der ausstehenden Aktien nach Abschluss der Anteilserhöhung um mehr als 10 % verringern.

Zusammen mit den Transaktionsbeträgen von Nongfu Spring in den beiden vorangegangenen Monaten, die 3,7 Milliarden HK$ bzw. 3,6 Milliarden HK$ betrugen, überstieg der Plan zur Erhöhung der Beteiligung dieses Mal das Transaktionsvolumen des Unternehmens in einem halben Monat.

Angeregt durch diese gute Nachricht stieg der Aktienkurs von Nongfu Spring am 10. Juli tatsächlich deutlich an. Der Intraday-Anstieg überstieg einmal 8 % und schloss bei 4,44 %. Die Wirkung dieser Bestandserhöhung hielt jedoch nur zwei bis drei Handelstage an. Am 16. Juli fiel der Aktienkurs von Nongfu Spring deutlich. Es schloss bei 32,55 HK$, mit einem Gesamtmarktwert von 366,1 Milliarden HK$.

Das Aufkommen dieses Trends bedeutet, dass das Signal, das das Unternehmen an den Markt senden möchte, vom Markt empfangen wurde. Die Situation ist jedoch offensichtlich komplizierter und hängt möglicherweise mit dem anhaltenden Preiskampf für reines Wasser zusammen.

Die Hurun Rich List zeigt, dass Zhong Suisui von 2021 bis 2023 der reichste Mann Chinas ist, gefolgt von bekannten Unternehmen wie Ma Huateng von Tencent, Huang Zheng von Pinduoduo, Zeng Yuqun von CATL und Zhang Yiming von ByteDance.

▲Quelle: „Hurun-Reichenliste 2023“

Die Konkurrenten drängen heftig, während sich die Strecke festigt

In den letzten Jahren war die Leistung von Nongfu Spring weiterhin hervorragend. Im Jahr 2022 wird der Umsatz erfolgreich die 30-Milliarden-Marke überschreiten und im Jahr 2023 die 40-Milliarden-Marke erfolgreich überschreiten. Der Finanzbericht zeigt, dass der Gesamtumsatz von Nongfu Spring im Jahr 2023 42,667 Milliarden Yuan betragen wird, was einer Steigerung von 28,4 % gegenüber dem Vorjahr entspricht; der Nettogewinn wird 12,079 Milliarden Yuan betragen, was einer Steigerung von 42,2 % gegenüber dem Vorjahr entspricht.

▲Quelle: Finanzbericht des Unternehmens

Darunter wird der Umsatz mit verpacktem Trinkwasser im Jahr 2023 20,262 Milliarden Yuan betragen, was 47,5 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens ausmacht.

Laut dem Bericht von CIC Consulting wird Chinas Markt für verpacktes Trinkwasser im Jahr 2023 215 Milliarden Yuan groß sein und bis 2028 voraussichtlich 314,3 Milliarden Yuan erreichen. Die Marktaussichten sind breit gefächert. Beim Einzelhandelsumsatz lag Nongfu Spring mit einem Marktanteil von 23,6 % an erster Stelle, gefolgt von China Resources Beverage mit einem Marktanteil von 18,4 %.

▲Quelle: China Resources Prospekt

Allerdings ist im Herzen von Nongfu Spring eine Spur von Besorgnis verborgen, und die Wachstumsdynamik seines Geschäfts mit verpacktem Trinkwasser scheint etwas schwach zu sein. Im Jahr 2022 wird der Umsatz des Unternehmens mit verpacktem Trinkwasser nur um 7,1 % wachsen. Obwohl die Umsatzwachstumsrate im Jahr 2023 gestiegen ist und 10,9 % erreicht, ist sie immer noch nicht mit 2021 vergleichbar.

▲Änderungen bei den Einnahmen aus verpacktem Trinkwasser von Nongfu Spring. Quelle: Finanzbericht des Unternehmens

Darüber hinaus verändert sich der Markt ständig und führende Positionen sind nicht immer stabil. Auch die Stellung des Chefs steht vor Herausforderungen.

Der Internetsturm im März hat Nongfu Spring stark in Mitleidenschaft gezogen. Viele Händler hatten in dieser Zeit mit dem Problem des langsamen Verkaufs von Nongfu Spring-Produkten zu kämpfen.

Als alter Rivale nutzte Wahaha die Dynamik und beschleunigte seinen Terminalvertrieb. Die Produktverkäufe stiegen sprunghaft an, und viele der ursprünglichen Nongfu Spring-Märkte in Städten der ersten und zweiten Reihe wurden erobert. Darüber hinaus zielt Wanhaha darauf ab, die Kundenbindung durch die Rekrutierung einer großen Anzahl von Verkäufern und die Stärkung der Beurteilung der Händler weiter voranzutreiben.

Auch der größte Konkurrent von Nongfu Spring, China Resources C’estbon, sucht aktiv nach Durchbrüchen. Letzteres hat sein Markenimage durch Maßnahmen wie die Zusammenarbeit mit der Nationalmannschaft neu gestaltet, die Investitionen in verpacktes Trinkwasser und diversifizierte Produkte weiter erhöht, die Interaktion mit Verbrauchern aktiv gestärkt und versucht, Marktanteile auszubauen.

Ende April reichte China Resources Beverage, die Muttergesellschaft von C’estbon, einen Notierungsantrag bei der Hong Kong Stock Exchange ein und plante die Beschaffung von Mitteln für den Bau von Fabriken an mehreren Orten, um die Produktionskapazität und den Marktanteil zu erweitern. Es besteht kein Zweifel daran, dass bei einer erfolgreichen Listung mehr Nahrung und Gras dafür reserviert werden.

▲Quelle: China Resources Beverage Prospectus

Darüber hinaus gibt es rund um die Strecke Getränkegiganten wie Jingtian und Master Kong. Kunlun Mountain Snow Mountain Mineral Water im Besitz der Jiaduobao Group, Yingjia Mountain Spring im Besitz von Yingjia Gongjiu sowie einige Marken der zweiten und dritten Reihe wie Shaanxi Longwang Spring und Sichuan Beite beschleunigen ebenfalls ihren Aufstieg. Der Wettbewerb auf dem Markt für verpacktes Wasser nimmt weiter zu.

Auch das Feld für zuckerfreien Tee, zu dem Nongfu Springs neues „Ass“ Oriental Leaf gehört, erlebt ständig einen Zustrom starker Konkurrenten. Zusätzlich zu alten Konkurrenten wie Suntory, Uni-President und Coca-Cola werden „New Power“-Marken wie Genki Forest, Heytea, Dayao Beverage usw. zu neuen Wettbewerbskräften, die darum wetteifern, den Marktanteil zu teilen.

Die grundsätzliche „Position“, einen Preiskampf anzuzetteln, darf nicht verloren gehen.

Die Bruttogewinnspanne des Trinkwassergeschäfts liegt bei bis zu 60 %, was eine Grundvoraussetzung ist, auf die Nongfu Spring nicht so einfach verzichten kann.Um den Wettbewerbsdruck der Branche zu mildern, wurde schließlich auf die Trumpfkarte „Preiskampf“ zurückgegriffen. Dieser Trick ist in der Regel wirksam.

Mit dieser Mission erschien das neu auf den Markt gebrachte reine Wasser von Nongfu Spring in großem Umfang in Supermärkten, mit ständigen Online- und Offline-Werbeaktionen. Als dieses gereinigte Wasser Ende April auf den Markt kam, betrug der Verkaufspreis 2 Yuan/Flasche. Während des „618“-Zeitraums sank der Preis für 12 Flaschen gereinigtes Wasser aus grünen Flaschen im offiziellen Flagship-Store von Nongfu Spring auf 9,9 Yuan pro Ladung, was einem Durchschnitt von 0,825 Yuan pro Flasche entspricht. Am 15. Juli haben wir dieses Produkt auch in der JD Mall APP gesehen.

▲Quelle: JD Mall APP

Angesichts des Angriffs von Nongfu Spring begannen Yibao und Wahaha Maßnahmen zu ergreifen. In vielen Supermärkten kosten 12 Flaschen des grün verpackten gereinigten Wassers von Nongfu Spring 9,9 Yuan, während einige 12 Flaschen rot verpacktes natürliches Wasser für 12,9 Yuan verkauft werden, kurz gesagt, es ist ein bisschen Teurer als das grüne Flaschenwasser; die 12-Flaschen-Flasche von C'estbon kostet 10,9 Yuan, einige kosten gereinigtes Wahaha-Wasser 13,9 Yuan.

Die Wahl des reinen Wassers der Nongfu-Quelle, das dieses Mal durchbrechen soll, wurde ebenfalls sorgfältig überlegt. China Resources Beverage, der zweitgrößte Akteur auf dem Markt für abgepacktes Wasser, wird im Jahr 2023 einen Umsatz von 13,5 Milliarden Yuan erzielen, aber mehr als 90 % seines Umsatzes stammen von der Reinwassermarke C'estbon, was bedeutet, dass das Unternehmen zu stark darauf angewiesen ist .

In der Vergangenheit störte Nongfu Spring den Markt für natürliches Trinkwasser mit seinen neu eingeführten Reinwasserprodukten, die weniger negative Auswirkungen auf das Unternehmen hatten und einen erheblichen Werbeeffekt hatten, wodurch das Produkt schnell an Popularität gewann. Es ist auf jeden Fall kein Verlust.

Brancheninsider gehen davon aus, dass mit der Niedrigpreisstrategie zwar schnell eine große Zahl an Konsumenten angezogen und gute Verkaufsergebnisse erzielt werden können. Allerdings kann diese Strategie leicht zu heftigem Wettbewerb in der Branche führen, zu Marktchaos führen und dem Markenimage schaden. Auch Wettbewerber mit Niedrigpreisstrategien können es nutzen. Sobald ein Ersatz erscheint, werden sich einige Verbraucher von Nongfu Spring darauf stützen.

Das Markenimage von Nongfu Spring muss verbessert werden. Das bisherige „Narzissen-Experiment“ und der „Säure-alkalische Wasser-Vorfall“ haben bei vielen Verbrauchern den Eindruck hinterlassen, dass Nongfu Spring nicht praktisch genug ist.

Darüber hinaus erinnern die Werbevideos vieler Nongfu-Quellen jetzt daran, dass diese Wasserquellen an abgelegenen Orten liegen, die für Menschen unzugänglich sind, sodass die Wasserqualität von Natur aus reiner ist. Tatsächlich sind drei der Wasserquellen, die 80 % der Gesamtproduktion ausmachen, riesige Stauseen.

▲Quelle: Video-Screenshot der offiziellen Website von Nongfu Spring

Ein großes Unternehmen muss dem Zahn der Zeit standhalten können. Wie wird die zukünftige Geschichte von Nongfu Spring interpretiert? War das Endergebnis so, wie es sollte? Wir werden weiterhin aufmerksam sein.

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