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Recentemente, quer se trate de uma guerra de preços offline ou de um aumento em grande escala das participações no mercado de capitais online, o objectivo por detrás de uma série de medidas da Nongfu Spring é estabilizar a sua posição como líder e recuperar do impacto da opinião pública anterior. choques.

Texto/Relatório Financeiro Diário Huishui

Recentemente, Nongfu Spring teve muitos problemas!

Em 15 de julho, o relatório "Testes de sabor, minerais e segurança de 30 águas engarrafadas de fontes de água potável", divulgado pelo Conselho de Consumidores de Hong Kong, mostrou que amostras da fonte Nongfu e da montanha Baisui apresentaram níveis de bromato de 3 microgramas por litro, ou 0,003 mg/L, que atinge o limite máximo de bromato da UE para águas minerais naturais e águas de nascente tratadas com ozônio.

Este movimento desencadeou uma forte reação da Primavera de Nongfu. A carta de um advogado foi emitida em 16 de julho, solicitando ao Conselho do Consumidor de Hong Kong que pedisse desculpas à Nongfu Spring e aos seus consumidores.

▲ Conta Oficial da Primavera de Nongfu

Você deve saber que este é um momento crítico quando a água pura da fonte Nongfu está sendo distribuída em grande escala e seus antigos rivais, Yibao e Wahaha, estão envolvidos em uma guerra de preços. Os três gigantes estão lutando ferozmente e parece que será difícil determinar o vencedor em pouco tempo.

O que preocupa Nongfu Spring é a queda do preço das ações. Embora a Nongfu Spring tenha anunciado em 9 de julho que gastaria 2 mil milhões de dólares de Hong Kong para aumentar as suas participações na empresa, infelizmente, as boas notícias não conseguiram estabilizar o preço das ações. No fechamento do pregão de 16 de julho, o preço das ações da Nongfu Spring caiu 2,84%, fechando em HK$ 32,55.

▲ Fonte do gráfico de preços das ações da Nongfu Spring: Flush

A primavera de Nongfu, que passou pela tempestade, seu “lugar superior” ainda poderá estar seguro após algumas ações?

O preço das ações despencou 30% e o homem mais rico não conseguia mais ficar parado.

Em 9 de julho, a Nongfu Spring anunciou que Yangshengtang de Zhong Suisui planeja gastar não mais do que HK$ 2 bilhões para aumentar suas participações em ações H na empresa dentro de cerca de seis meses.

▲Fonte: anúncio da empresa

Na data deste anúncio, Yangshengtang detém diretamente aproximadamente 66,82% das ações emitidas da Nongfushangquan como o verdadeiro controlador da Nongfushangquan, Zhong Suisui detém direta e indiretamente aproximadamente 83,98% das ações emitidas da Nongfushangquan através da Yangshengtang.

▲Fonte: Flush IFinD

Nos dois meses anteriores, o preço das ações da Nongfu Spring atingiu um máximo de HK$ 47,98 em 3 de maio, e o valor de mercado da empresa chegou a HK$ 535,8 bilhões. Então o preço das ações continuou a cair. No fechamento do pregão de 9 de julho, o preço das ações estava em HK$ 33,75, uma queda de mais de 30% na faixa. O valor de mercado da empresa era de aproximadamente HK$ 379,6 bilhões, o que significa que em dois meses, quase 160 bilhões em. o valor de mercado havia evaporado.

Não é de admirar que Boss Zhong não consiga ficar parado. Nesta altura, o anúncio da utilização de dinheiro real para aumentar as participações não só enviou ao mercado um sinal de que o valor da empresa estava subestimado, mas também demonstrou a sua confiança no desenvolvimento futuro da empresa.

O anúncio da empresa também expressa esse significado. O conselho de administração acredita que o plano de aumento de participação da Yangshengtang reflete o compromisso de longo prazo do acionista controlador com a empresa e a sua firme confiança nas perspectivas da empresa.

A entrada do patrão no mercado para “comprar a queda” pode naturalmente aumentar o sentimento do mercado. Para situações como a Primavera de Nongfu, onde o número de ações em circulação é limitado, o efeito do aumento das participações será mais óbvio. Com base nos últimos cálculos do preço das ações, a proporção de ações em circulação será reduzida em mais de 10% após a conclusão do aumento de participação.

Combinado com os valores das transações da Nongfu Spring nos dois meses anteriores, que foram de HK$ 3,7 bilhões e HK$ 3,6 bilhões, respectivamente, desta vez o plano de aumento da participação excedeu o volume de transações da empresa em meio mês.

Com certeza, estimulado por esta boa notícia, o preço das ações da Nongfu Spring aumentou significativamente em 10 de julho. O aumento intradiário já ultrapassou 8% e fechou em alta de 4,44%. No entanto, o efeito deste aumento nas participações durou apenas dois ou três dias de negociação. Em 16 de julho, o preço das ações da Nongfu Spring caiu significativamente. Fechou em HK$ 32,55, com valor de mercado total de HK$ 366,1 bilhões.

O surgimento desta tendência significa que o sinal que a empresa pretende enviar ao mercado foi recebido pelo mercado, mas a situação é obviamente mais complicada e pode estar relacionada com a guerra de preços da água pura em curso;

A Lista dos Ricos de Hurun mostra que de 2021 a 2023, Zhong Suisui está firmemente estabelecido como o homem mais rico da China, seguido por empresas conhecidas como Ma Huateng da Tencent, Huang Zheng da Pinduoduo, Zeng Yuqun da CATL e Zhang Yiming Home da ByteDance.

▲ Fonte: "Lista dos Ricos de Hurun 2023"

Os concorrentes estão avançando ferozmente à medida que a pista se consolida

Nos últimos anos, o desempenho da Nongfu Spring continuou excelente. Em 2022, a receita ultrapassará com sucesso os 30 mil milhões e, em 2023, ultrapassará com sucesso a marca dos 40 mil milhões. O relatório financeiro mostra que a receita total da Nongfu Spring em 2023 será de 42,667 bilhões de yuans, um aumento anual de 28,4%, o lucro líquido será de 12,079 bilhões de yuans, um aumento anual de 42,2%.

▲ Fonte: Relatório financeiro da empresa

Entre eles, a receita de água potável engarrafada em 2023 será de 20,262 bilhões de yuans, representando 47,5% da receita total da empresa.

De acordo com o relatório da CIC Consulting, o mercado de água potável embalada da China será de 215 mil milhões de yuans em 2023 e deverá atingir 314,3 mil milhões de yuans até 2028. As perspectivas do mercado são amplas. Em termos de vendas no varejo, a Nongfu Spring ficou em primeiro lugar com uma participação de mercado de 23,6%, seguida pela China Resources Beverage com uma participação de mercado de 18,4%.

▲Fonte: Prospecto de Recursos da China

No entanto, há um traço de ansiedade escondido no coração da Nongfu Spring, e o impulso de crescimento de seu negócio de água potável embalada parece um tanto fraco. Em 2022, a receita de água potável engarrafada da empresa crescerá apenas 7,1%. Embora a taxa de crescimento da receita em 2023 tenha aumentado, atingindo 10,9%, ainda não consegue comparar com 2021.

▲ Mudanças na receita de água potável embalada de Nongfu Spring Fonte: Relatório financeiro da empresa

Além disso, o mercado está em constante mudança e as posições de liderança nem sempre são estáveis. O status do chefe também enfrenta desafios.

A tempestade da Internet em março fez com que Nongfu Spring sofresse muito. Muitos revendedores enfrentaram o problema da lentidão nas vendas dos produtos Nongfu Spring durante esse período.

Como um antigo rival, Wahaha aproveitou o impulso e acelerou sua distribuição de terminais. As vendas de produtos aumentaram e muitos dos mercados originais da Primavera de Nongfu em cidades de primeiro e segundo níveis foram conquistados. Além disso, a Wanhaha pretende fidelizar ainda mais os consumidores, recrutando um grande número de vendedores e fortalecendo a avaliação dos revendedores.

O maior concorrente da Nongfu Spring, a China Resources C’estbon, também tem procurado ativamente avanços. Este último remodelou a sua imagem de marca através de medidas como a cooperação com a selecção nacional; continua a aumentar o investimento em água potável engarrafada e produtos diversificados, fortalece activamente a interacção com os consumidores e procura expandir a quota de mercado.

No final de Abril, a China Resources Beverage, empresa-mãe da C’estbon, apresentou um pedido de cotação na Bolsa de Valores de Hong Kong e planeou angariar fundos para construir fábricas em vários locais para expandir a capacidade de produção e a quota de mercado. Não há dúvida de que se a listagem for bem-sucedida, mais comida e grama serão reservadas para ela.

▲ Fonte: Prospecto de Bebidas da China Resources

Além disso, há gigantes das bebidas como Jingtian e Master Kong ao redor da pista. Água Mineral Kunlun Mountain Snow Mountain, de propriedade do Grupo Jiaduobao, Yingjia Mountain Spring, de propriedade de Yingjia Gongjiu, e algumas marcas de segundo e terceiro níveis, como Shaanxi Longwang Spring e Sichuan Beite, também estão acelerando sua ascensão. A concorrência no mercado de água engarrafada continua a intensificar-se.

O campo de chá sem açúcar, ao qual pertence o novo “ás” Oriental Leaf da Nongfu Spring, também vê constantemente um influxo de fortes concorrentes. Além de antigos rivais como Suntory, Uni-President e Coca-Cola, as marcas do "novo poder" representadas por Genki Forest, Heytea, Dayao Beverage, etc.

A “posição” básica de lançar uma guerra de preços não pode ser perdida.

A margem de lucro bruto do negócio de água potável chega a 60%, o que é um fundamento que a Nongfu Spring não pode abandonar facilmente.Para aliviar a pressão competitiva enfrentada pela indústria, recorreu-se finalmente ao trunfo da "guerra de preços". Este truque é geralmente eficaz.

Com essa missão, a recém-lançada água pura da Nongfu Spring começou a aparecer em grande escala nos supermercados, com constantes promoções online e offline. Quando esta água purificada foi lançada no final de abril, o preço de varejo era de 2 yuans/garrafa. Durante o período "618", o preço de 12 garrafas de água purificada verde na loja principal oficial da Nongfu Spring caiu para 9,9 yuans por carga, com uma média de 0,825 yuans por garrafa. No dia 15 de julho também vimos esse produto no APP JD Mall.

▲ Fonte: APP JD Mall

Diante do ataque de Nongfu Spring, Yibao e Wahaha começaram a agir. Em muitos supermercados, 12 garrafas de água purificada verde embalada de Nongfu Spring custam 9,9 yuans, enquanto cerca de 12 garrafas de água natural embalada vermelha são vendidas por 12,9 yuans, e algumas custam 11,9 yuans. mais caro do que a água engarrafada verde; a garrafa de 12 garrafas de C'estbon é vendida por 10,9 yuans, e algumas são mais caras;

A escolha de água pura da Nongfu Spring para romper desta vez também foi cuidadosamente considerada. A China Resources Beverage, o segundo maior player no mercado de água engarrafada, terá receita de 13,5 bilhões de yuans em 2023, mas mais de 90% de sua receita vem da marca de água pura C'estbon, o que significa que depende muito dela .

No passado, a Nongfu Spring revolucionou o mercado de água potável natural com seus recém-lançados produtos de água pura, que tiveram menos impacto adverso para a empresa e tiveram um efeito publicitário significativo, permitindo que o produto ganhasse popularidade rapidamente. Não é uma perda, não importa o que aconteça.

Os membros da indústria acreditam que, embora a estratégia de preços baixos possa atrair rapidamente um grande número de consumidores e alcançar bons resultados de vendas. No entanto, esta estratégia pode facilmente desencadear uma concorrência feroz na indústria, levar ao caos do mercado e prejudicar a imagem da marca. Concorrentes com estratégias de preços baixos também podem usá-lo. Muitos consumidores consideram a relação custo-benefício. Assim que um substituto aparecer, alguns consumidores do Nongfu Spring recorrerão a ele.

A imagem da marca Nongfu Spring precisa ser melhorada Os anteriores "Experimento de Narciso" e "Incidente com Água Ácida-Alcalina" deixaram muitos consumidores com a impressão de que Nongfu Spring não é prático o suficiente.

Além disso, os vídeos promocionais de muitas fontes de água da nascente de Nongfu agora lembram às pessoas que essas fontes de água estão localizadas em locais remotos e inacessíveis às pessoas, de modo que a qualidade da água é naturalmente mais pura. Na verdade, três das fontes de água que respondem por 80% da sua produção total são reservatórios gigantescos.

▲ Fonte: Captura de tela do vídeo do site oficial do Nongfu Spring

Uma grande empresa deve ser capaz de resistir ao teste do tempo. Como será interpretada a história futura da Primavera de Nongfu? O resultado final saiu como deveria? Continuaremos atentos.

relatório financeiro diário

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