berita

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Baru-baru ini, apakah itu perang harga offline atau peningkatan besar-besaran kepemilikan di pasar modal online, tujuan di balik serangkaian tindakan Nongfu Spring adalah untuk menstabilkan posisinya sebagai pemimpin dan memulihkan dampak guncangan opini publik sebelumnya. .

Teks/Laporan Keuangan Harian Huishui

Akhir-akhir ini, Mata Air Nongfu mengalami banyak masalah!

Pada tanggal 15 Juli, Dewan Konsumen Hong Kong merilis laporan "Uji Rasa, Mineral, dan Keamanan dari 30 Air Minum Dalam Kemasan Sumber Air Minum" yang menunjukkan bahwa sampel dari Mata Air Nongfu dan Gunung Baisui ditemukan memiliki kadar bromat sebesar 3 mikrogram per liter, atau 0,003 mg/L, yang mencapai batas maksimum bromat UE untuk mineral alami dan mata air yang diolah ozon.

Langkah ini memicu reaksi keras dari Nongfu Spring. Surat pengacara dikeluarkan pada 16 Juli, meminta Dewan Konsumen Hong Kong untuk meminta maaf kepada Nongfu Spring dan konsumennya.

▲ Akun publik Musim Semi Nongfu

Anda harus tahu bahwa ini adalah momen kritis ketika air murni Mata Air Nongfu didistribusikan dalam skala besar dan saingan lamanya, Yibao dan Wahaha, terlibat dalam perang harga. Ketiga raksasa tersebut bertarung sengit, dan sepertinya sulit menentukan pemenang dalam waktu singkat.

Yang mengkhawatirkan Nongfu Spring adalah jatuhnya harga saham. Meskipun Nongfu Spring mengumumkan pada tanggal 9 Juli bahwa mereka akan menghabiskan HK$2 miliar untuk meningkatkan kepemilikannya di perusahaan tersebut, sayangnya, kabar baik tersebut gagal menstabilkan harga saham. Pada penutupan perdagangan tanggal 16 Juli, harga saham Nongfu Spring turun 2,84% menjadi ditutup pada HK$32,55.

▲ Sumber grafik harga saham Nongfu Spring: Flush

Mata Air Nongfu yang pernah dilanda badai, apakah "posisi teratas"-nya masih aman setelah beberapa tindakan?

Harga saham anjlok 30%, dan orang terkaya tidak bisa duduk diam lagi.

Pada tanggal 9 Juli, Nongfu Spring mengumumkan bahwa Yangshengtang milik Zhong Suisui berencana menghabiskan tidak lebih dari HK$2 miliar untuk meningkatkan kepemilikan saham H di perusahaan tersebut dalam waktu sekitar enam bulan.

▲Sumber: Pengumuman perusahaan

Pada tanggal pengumuman ini, Yangshengtang secara langsung memegang sekitar 66,82% saham Nongfushangquan yang diterbitkan; sebagai pengendali sebenarnya Nongfushangquan, Zhong Suisui secara langsung dan tidak langsung memegang sekitar 83,98% saham Nongfushangquan yang diterbitkan melalui Yangshengtang.

▲Sumber: Flush IFiD

Dalam dua bulan sebelumnya, harga saham Nongfu Spring mencapai level tertinggi HK$47,98 pada 3 Mei, dan nilai pasar perusahaan mencapai HK$535,8 miliar. Kemudian harga saham terus menurun. Pada penutupan perdagangan pada tanggal 9 Juli, harga saham berada di HK$33,75, turun lebih dari 30% dalam kisaran tersebut. Nilai pasar perusahaan adalah sekitar HK$379,6 miliar, yang berarti dalam dua bulan, hampir 160 miliar. nilai pasar telah menguap.

Tidak heran jika Boss Zhong tidak bisa duduk diam. Saat ini, pengumuman penggunaan uang riil untuk meningkatkan kepemilikan tidak hanya mengirimkan sinyal ke pasar bahwa nilai perusahaan diremehkan, tetapi juga menunjukkan kepercayaannya terhadap perkembangan masa depan perusahaan.

Pengumuman perusahaan juga mengungkapkan makna ini. Dewan direksi yakin bahwa rencana peningkatan kepemilikan saham Yangshengtang mencerminkan komitmen jangka panjang pemegang saham pengendali terhadap perusahaan dan keyakinan kuatnya terhadap prospek perusahaan.

Masuknya bos ke pasar untuk "membeli saat turun" secara alami dapat meningkatkan sentimen pasar. Untuk situasi seperti Nongfu Spring di mana jumlah saham yang beredar terbatas, dampak peningkatan kepemilikan akan lebih jelas. Berdasarkan perhitungan harga saham terkini, proporsi saham beredar akan berkurang lebih dari 10% setelah penambahan kepemilikan saham selesai.

Dikombinasikan dengan jumlah transaksi Nongfu Spring pada dua bulan sebelumnya yang masing-masing sebesar HK$3,7 miliar dan HK$3,6 miliar, rencana peningkatan holding kali ini melebihi volume transaksi perseroan dalam setengah bulan.

Benar saja, didorong oleh kabar baik ini, harga saham Nongfu Spring melonjak signifikan pada 10 Juli. Peningkatan intraday pernah melampaui 8% dan ditutup naik 4,44%. Namun efek kenaikan kepemilikan ini hanya bertahan dua atau tiga hari perdagangan. Pada 16 Juli, harga saham Nongfu Spring turun signifikan. Ditutup pada HK$32,55, dengan total nilai pasar HK$366,1 miliar.

Munculnya tren ini berarti bahwa sinyal yang ingin dikirim oleh perusahaan ke pasar telah diterima oleh pasar; namun situasinya jelas lebih rumit dan mungkin terkait dengan perang harga air murni yang sedang berlangsung.

Daftar Orang Kaya Hurun menunjukkan bahwa pada tahun 2021 hingga 2023, Zhong Suisui kokoh duduk di peringkat orang terkaya di Tiongkok, disusul oleh perusahaan ternama seperti Ma Huateng dari Tencent, Huang Zheng dari Pinduoduo, Zeng Yuqun dari Ningde Times, dan Zhang Yiming dari ByteDance. Rumah.

▲Sumber: "Daftar Orang Kaya Hurun 2023"

Pesaing berdatangan dengan ganas saat lintasan semakin mengakar

Dalam beberapa tahun terakhir, kinerja Nongfu Spring terus menunjukkan performa yang luar biasa. Pendapatan akan berhasil melampaui 30 miliar pada tahun 2022, dan akan berhasil melampaui angka 40 miliar pada tahun 2023. Laporan keuangan menunjukkan bahwa total pendapatan Nongfu Spring pada tahun 2023 akan mencapai 42,667 miliar yuan, meningkat dari tahun ke tahun sebesar 28,4%; laba bersih akan menjadi 12,079 miliar yuan, meningkat dari tahun ke tahun sebesar 42,2%.

▲Sumber: Laporan keuangan perusahaan

Diantaranya, pendapatan air minum dalam kemasan pada tahun 2023 akan mencapai 20,262 miliar yuan, menyumbang 47,5% dari total pendapatan perusahaan.

Menurut laporan CIC Consulting, pasar air minum kemasan Tiongkok akan mencapai 215 miliar yuan pada tahun 2023 dan diperkirakan akan mencapai 314,3 miliar yuan pada tahun 2028. Prospek pasarnya luas. Dari sisi penjualan ritel, Nongfu Spring menduduki peringkat pertama dengan pangsa pasar 23,6%, disusul China Resources Beverage dengan pangsa pasar 18,4%.

▲Sumber: Prospektus Sumber Daya Tiongkok

Namun, ada sedikit kegelisahan yang tersembunyi di hati Nongfu Spring, dan momentum pertumbuhan bisnis air minum dalam kemasan nampaknya agak lemah. Pendapatan air minum kemasan perseroan hanya tumbuh sebesar 7,1% pada tahun 2022. Meski tingkat pertumbuhan pendapatan pada tahun 2023 mengalami peningkatan hingga mencapai 10,9%, namun masih belum mampu dibandingkan dengan tahun 2021.

▲Perubahan pendapatan air minum kemasan di Mata Air Nongfu Sumber: Laporan keuangan perusahaan

Selain itu, pasar terus berubah, dan posisi terdepan tidak selalu stabil. Status bos juga menghadapi tantangan.

Badai internet pada bulan Maret menyebabkan Nongfu Spring sangat menderita. Banyak dealer yang mengalami masalah lambatnya penjualan produk Nongfu Spring selama periode tersebut.

Sebagai saingan lama, Wahaha memanfaatkan momentum ini dan mempercepat distribusi terminalnya. Penjualan produk melonjak, dan banyak pasar asli Nongfu Spring di kota-kota lapis pertama dan kedua direbut. Selain itu, Wanhaha bertujuan untuk lebih mempertahankan konsumen dengan merekrut tenaga penjual dalam jumlah besar dan memperkuat penilaian terhadap dealer.

Pesaing terbesar Nongfu Spring, China Resources C’estbon, juga secara aktif mencari terobosan. Perusahaan ini telah membentuk kembali citra mereknya melalui langkah-langkah seperti kerja sama dengan tim nasional; perusahaan terus meningkatkan investasi pada air minum kemasan dan diversifikasi produk, secara aktif memperkuat interaksi dengan konsumen, dan berupaya memperluas pangsa pasar.

Pada akhir April, China Resources Beverage, perusahaan induk C’estbon, mengajukan permohonan pencatatan ke Bursa Efek Hong Kong dan berencana mengumpulkan dana untuk membangun pabrik di berbagai tempat guna memperluas kapasitas produksi dan pangsa pasar. Tidak ada keraguan bahwa jika pencatatannya berhasil, maka akan tersedia lebih banyak makanan dan rumput untuknya.

▲Sumber: Prospektus Minuman Sumber Daya China

Selain itu, terdapat raksasa minuman seperti Jingtian dan Master Kong di sekitar lintasan. Air Mineral Gunung Salju Gunung Kunlun yang dimiliki oleh Grup Jiaduobao, Mata Air Gunung Yingjia yang dimiliki oleh Yingjia Gongjiu, dan beberapa merek lapis kedua dan ketiga seperti Mata Air Shaanxi Longwang dan Sichuan Beite juga mempercepat kebangkitannya. Persaingan di pasar air kemasan terus meningkat.

Ladang teh bebas gula yang menjadi tempat “ace” baru Daun Oriental Nongfu Spring juga terus-menerus mengalami masuknya pesaing yang kuat. Selain rival lama seperti Suntory, Uni-President, dan Coca-Cola, merek "kekuatan baru" yang diwakili oleh Genki Forest, Heytea, Dayao Beverage, dll. menjadi kekuatan kompetitif baru, berlomba-lomba berbagi kue pasar.

“Posisi” dasar dalam melancarkan perang harga tidak bisa hilang.

Margin laba kotor bisnis air minum mencapai 60%, yang merupakan hal mendasar yang tidak dapat dilepaskan begitu saja oleh Mata Air Nongfu.Untuk mengurangi tekanan persaingan yang dihadapi industri, kartu truf "perang harga" akhirnya digunakan. Trik ini biasanya efektif.

Dengan misi ini, air murni Nongfu Spring yang baru dirilis mulai bermunculan di supermarket dalam skala besar, dengan promosi online dan offline yang konstan. Saat air murni ini diluncurkan pada akhir April, harga ecerannya adalah 2 yuan/botol. Selama periode "618", harga 12 botol air murni botol hijau di toko utama resmi Mata Air Nongfu turun menjadi 9,9 yuan per muatan, dengan rata-rata 0,825 yuan per botol. Pada tanggal 15 Juli, kami juga melihat produk ini di APP JD Mall.

▲ Sumber: APLIKASI JD Mall

Menghadapi serangan Nongfu Spring, Yibao dan Wahaha mulai merespon. Di banyak supermarket, 12 botol air murni kemasan hijau Nongfu Spring dihargai 9,9 yuan; sementara sekitar 12 botol air alami kemasan merah dihargai 12,9 yuan, dan ada pula yang 11,9 yuan lebih mahal dari botol hijau; botol 12 botol C'estbon dijual seharga 10,9 yuan, dan ada pula yang lebih tinggi; beberapa air murni Wahaha dijual seharga 13,9 yuan, dan ada pula yang dijual seharga 14,9 yuan.

Pemilihan air murni Mata Air Nongfu untuk menerobos kali ini juga dipertimbangkan dengan cermat. China Resources Beverage, pemain terbesar kedua di pasar air kemasan, akan memperoleh pendapatan sebesar 13,5 miliar yuan pada tahun 2023, namun lebih dari 90% pendapatannya berasal dari air murni merek C'estbon, yang berarti perusahaan tersebut terlalu bergantung pada merek tersebut. .

Di masa lalu, Nongfu Spring mengganggu pasar air minum alami dengan produk air murni yang baru diluncurkan, yang memiliki dampak buruk yang lebih kecil terhadap perusahaan dan memiliki efek publisitas yang signifikan, sehingga produk tersebut mendapatkan popularitas dengan cepat. Bagaimanapun juga, ini bukanlah suatu kerugian.

Orang dalam industri percaya bahwa meskipun strategi harga rendah dapat dengan cepat menarik banyak konsumen dan mencapai hasil penjualan yang baik. Namun, strategi ini dapat dengan mudah memicu persaingan yang ketat dalam industri, menyebabkan kekacauan pasar dan merusak citra merek. Pesaing dengan strategi harga rendah juga dapat menggunakannya. Banyak konsumen yang mempertimbangkan efektivitas biaya. Begitu alternatif muncul, sebagian konsumen Nongfu Spring akan beralih ke alternatif tersebut.

Citra merek Mata Air Nongfu perlu ditingkatkan. "Eksperimen Bakung" dan "Insiden Air Asam-Alkaline" sebelumnya telah meninggalkan kesan bagi banyak konsumen bahwa Mata Air Nongfu tidak cukup praktis.

Selain itu, video promosi banyak sumber mata air Nongfu kini mengingatkan masyarakat bahwa sumber air tersebut terletak di tempat terpencil yang tidak terjangkau masyarakat, sehingga kualitas airnya lebih murni secara alami. Faktanya, tiga sumber air yang menyumbang 80% dari total produksinya merupakan waduk raksasa.

▲Sumber: Tangkapan layar video situs web resmi Nongfu Spring

Perusahaan yang hebat harus mampu bertahan dalam ujian waktu. Bagaimana cerita masa depan Nongfu Spring diinterpretasikan? Apakah hasil akhirnya berjalan sebagaimana mestinya? Kami akan terus memberikan perhatian.

laporan keuangan harian

WeChat: meiricaibao

weibo: @dailyfinance.com

kartu gosok

Pengiriman konten: [email protected]

Nomor Kontak : 010-64607577 / 15650787695

Grup komunikasi investor: Tinggalkan pesan di akun resmi WeChat dan ditambahkan ke grup oleh pemilik grup