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Di recente, che si tratti di una guerra dei prezzi offline o di un aumento su larga scala delle partecipazioni nel mercato dei capitali online, lo scopo dietro una serie di misure di Nongfu Spring è quello di stabilizzare la propria posizione di leader e ripristinare l'impatto dei precedenti shock sull'opinione pubblica. .

Testo/Rapporto finanziario giornaliero Huishui

Recentemente, Nongfu Spring ha avuto molti problemi!

Il 15 luglio, il Consiglio dei consumatori di Hong Kong ha pubblicato il rapporto "Test sul gusto, sui minerali e sulla sicurezza di 30 acque imbottigliate di origine potabile" che mostra che i campioni provenienti dalla sorgente Nongfu e dal monte Baisui presentavano livelli di bromato di 3 microgrammi per litro, o 0,003. mg/l, che raggiunge il limite massimo di bromati stabilito dall'UE per le acque minerali naturali e di sorgente trattate con ozono.

Questa mossa ha innescato una forte reazione da parte di Nongfu Spring. Il 16 luglio è stata emessa una lettera di un avvocato in cui si chiedeva al Consiglio dei consumatori di Hong Kong di scusarsi con Nongfu Spring e i suoi consumatori.

▲Conto pubblico Nongfu Primavera

Dovresti sapere che questo è un momento critico in cui l'acqua pura della sorgente Nongfu viene distribuita su larga scala e i suoi vecchi rivali, Yibao e Wahaha, sono impegnati in una guerra sui prezzi. I tre giganti si combattono ferocemente, e sembra difficile decretare il vincitore in breve tempo.

Ciò che preoccupa Nongfu Spring è il calo del prezzo delle azioni. Sebbene Nongfu Spring abbia annunciato il 9 luglio che avrebbe speso 2 miliardi di dollari di Hong Kong per aumentare le proprie partecipazioni nella società, sfortunatamente le buone notizie non sono riuscite a stabilizzare il prezzo delle azioni. Alla chiusura delle contrattazioni del 16 luglio, il prezzo delle azioni di Nongfu Spring è sceso del 2,84% per chiudere a 32,55 HK$.

▲Fonte del grafico dei prezzi delle azioni di Nongfu Spring: Flush

Nongfu Spring, che ha vissuto la tempesta, può ancora essere sicuro del suo "primo posto" dopo alcune azioni?

Il prezzo delle azioni è crollato del 30% e l’uomo più ricco non è riuscito più a stare fermo.

Il 9 luglio, Nongfu Spring ha annunciato che Yangshengtang di Zhong Suisui prevede di spendere non più di 2 miliardi di dollari di Hong Kong per aumentare le sue partecipazioni in azioni H nella società entro circa sei mesi.

▲Fonte: annuncio aziendale

Alla data di questo annuncio, Yangshengtang detiene direttamente circa il 66,82% delle azioni emesse di Nongfushangquan; in qualità di effettivo controllore di Nongfushangquan, Zhong Suisui detiene direttamente e indirettamente circa l'83,98% delle azioni emesse di Nongfushangquan attraverso Yangshengtang.

▲Fonte: Flush IFinD

Nei due mesi precedenti, il prezzo delle azioni di Nongfu Spring aveva raggiunto il massimo di 47,98 dollari di Hong Kong il 3 maggio, e il valore di mercato della società era pari a 535,8 miliardi di dollari di Hong Kong. Poi il prezzo delle azioni ha continuato a scendere. Alla chiusura delle contrattazioni del 9 luglio, il prezzo delle azioni era di 33,75 HK$, un calo di oltre il 30% nel range. Il valore di mercato della società era di circa 379,6 miliardi di HK$, il che significa che in due mesi, quasi 160 miliardi di dollari. il valore di mercato era evaporato.

Non c'è da meravigliarsi che il capo Zhong non riesca a stare fermo. In quel momento, l'annuncio dell'utilizzo di denaro reale per aumentare le partecipazioni non solo ha inviato al mercato il segnale che il valore della società era sottostimato, ma ha anche dimostrato la sua fiducia nello sviluppo futuro della società.

Anche il comunicato aziendale esprime questo significato. Il consiglio di amministrazione ritiene che il piano di aumento della partecipazione di Yangshengtang rifletta l’impegno a lungo termine dell’azionista di controllo nei confronti della società e la sua ferma fiducia nelle prospettive della società.

L'ingresso del capo nel mercato per "comprare durante il calo" può naturalmente aumentare il sentiment del mercato. Per situazioni come Nongfu Spring, dove il numero di azioni in circolazione è limitato, l’effetto dell’aumento delle partecipazioni sarà più evidente. Sulla base degli ultimi calcoli del prezzo delle azioni, la percentuale delle azioni in circolazione sarà ridotta di oltre il 10% una volta completato l'aumento della partecipazione.

In combinazione con gli importi delle transazioni di Nongfu Spring nei due mesi precedenti, che erano rispettivamente di 3,7 miliardi di HK$ e 3,6 miliardi di HK$, questa volta il piano di aumento delle partecipazioni ha superato il volume delle transazioni della società in mezzo mese.

Infatti, stimolato da questa buona notizia, il prezzo delle azioni di Nongfu Spring è salito significativamente il 10 luglio. L'aumento intraday una volta ha superato l'8% e ha chiuso in rialzo del 4,44%. Tuttavia, l’effetto di questo aumento delle partecipazioni è durato solo due o tre giorni di negoziazione. Il 16 luglio, il prezzo delle azioni di Nongfu Spring è sceso in modo significativo. Ha chiuso a 32,55 HK$, con un valore di mercato totale di 366,1 miliardi di HK$.

L'emergere di questa tendenza significa che il segnale che l'azienda vuole inviare al mercato è stato recepito dal mercato, ma la situazione è ovviamente più complicata e potrebbe essere collegata alla guerra dei prezzi dell'acqua pura in corso;

La Hurun Rich List mostra che dal 2021 al 2023, Zhong Suisui è saldamente l'uomo più ricco della Cina, seguito da aziende famose come Ma Huateng di Tencent, Huang Zheng di Pinduoduo, Zeng Yuqun di Ningde Times e Zhang Yiming di ByteDance. Casa.

▲Fonte: "Lista dei ricchi Hurun 2023"

I concorrenti stanno arrivando ferocemente mentre la pista si trincera

Negli ultimi anni, le prestazioni di Nongfu Spring hanno continuato a essere eccezionali. I ricavi supereranno con successo i 30 miliardi nel 2022 e supereranno con successo la soglia dei 40 miliardi nel 2023. Il rapporto finanziario mostra che i ricavi totali di Nongfu Spring nel 2023 saranno di 42,667 miliardi di yuan, con un aumento del 28,4% su base annua; l’utile netto sarà di 12,079 miliardi di yuan, con un aumento del 42,2% su base annua;

▲Fonte: Rapporto finanziario aziendale

Tra questi, il fatturato dell'acqua potabile confezionata nel 2023 sarà di 20,262 miliardi di yuan, pari al 47,5% del fatturato totale dell'azienda.

Secondo il rapporto CIC Consulting, il mercato cinese dell'acqua potabile confezionata ammonterà a 215 miliardi di yuan nel 2023 e si prevede che raggiungerà i 314,3 miliardi di yuan entro il 2028. Le prospettive di mercato sono ampie. In termini di vendite al dettaglio, Nongfu Spring si è classificata prima con una quota di mercato del 23,6%, seguita da China Resources Beverage con una quota di mercato del 18,4%.

▲Fonte: Prospetto sulle risorse cinesi

Tuttavia, c'è una traccia di ansia nascosta nel cuore di Nongfu Spring, e lo slancio di crescita del suo business dell'acqua potabile confezionata sembra essere alquanto debole. I ricavi dell’azienda legati all’acqua potabile confezionata cresceranno solo del 7,1% nel 2022. Sebbene il tasso di crescita dei ricavi nel 2023 sia aumentato, raggiungendo il 10,9%, non è ancora paragonabile a quello del 2021.

▲Variazioni nei ricavi dell’acqua potabile confezionata di Nongfu Spring Fonte: relazione finanziaria della società

Inoltre, il mercato è in continua evoluzione e le posizioni di leadership non sono sempre stabili. Anche lo status del capo si trova ad affrontare sfide.

La tempesta Internet di marzo ha fatto soffrire molto la primavera di Nongfu. Molti rivenditori hanno riscontrato il problema del rallentamento delle vendite dei prodotti Nongfu Spring durante quel periodo.

Essendo un vecchio rivale, Wahaha ha approfittato dello slancio e ha accelerato la distribuzione dei suoi prodotti, e molti dei mercati originali di Nongfu Spring nelle città di primo e secondo livello sono stati sequestrati. Inoltre, Wanhaha mira a fidelizzare ulteriormente i consumatori reclutando un gran numero di venditori e rafforzando la valutazione dei rivenditori.

Anche il più grande concorrente di Nongfu Spring, China Resources C’estbon, è attivamente alla ricerca di scoperte. Quest’ultimo ha rimodellato la propria immagine di marca attraverso misure come la cooperazione con la squadra nazionale, continua ad aumentare gli investimenti nell’acqua potabile confezionata e in prodotti diversificati, rafforza attivamente l’interazione con i consumatori e cerca di espandere la quota di mercato;

Alla fine di aprile, China Resources Beverage, la società madre di C’estbon, ha presentato una domanda di quotazione alla Borsa di Hong Kong e ha pianificato di raccogliere fondi per costruire fabbriche in più luoghi per espandere la capacità produttiva e la quota di mercato. Non c’è dubbio che, se l’inserimento nell’elenco avrà successo, gli riserveranno più cibo ed erba.

▲Fonte: Prospetto sulle bevande China Resources

Inoltre, lungo la pista ci sono giganti delle bevande come Jingtian e Master Kong. Anche l'acqua minerale Kunlun Mountain Snow Mountain di proprietà del Jiaduobao Group, Yingjia Mountain Spring di proprietà di Yingjia Gongjiu e alcuni marchi di secondo e terzo livello come Shaanxi Longwang Spring e Sichuan Beite stanno accelerando la loro ascesa. La concorrenza nel mercato dell’acqua confezionata continua ad intensificarsi.

Anche il settore del tè senza zucchero a cui appartiene il nuovo “asso” Oriental Leaf di Nongfu Spring vede costantemente un afflusso di forti concorrenti. Oltre ai vecchi rivali come Suntory, Uni-President e Coca-Cola, i marchi del "nuovo potere" rappresentati da Genki Forest, Heytea, Dayao Beverage, ecc. stanno diventando nuove forze competitive, in lizza per spartirsi la torta del mercato.

La “posizione” fondamentale di lanciare una guerra dei prezzi non può essere persa.

Il margine di profitto lordo del settore dell'acqua potabile raggiunge il 60%, un fattore fondamentale a cui Nongfu Spring non può rinunciare facilmente.Per alleviare la pressione competitiva del settore, alla fine si è fatto ricorso alla carta vincente della "guerra dei prezzi". Questo trucco di solito è efficace.

Con questa missione, l'acqua pura appena rilasciata da Nongfu Spring ha iniziato ad apparire nei supermercati su larga scala, con costanti promozioni online e offline. Quando quest'acqua purificata è stata lanciata alla fine di aprile, il prezzo al dettaglio era di 2 yuan/bottiglia. Durante il periodo "618", il prezzo di 12 bottiglie di acqua purificata in bottiglia verde nel flagship store ufficiale di Nongfu Spring è sceso a 9,9 yuan per carico, con una media di 0,825 yuan per bottiglia. Il 15 luglio abbiamo visto questo prodotto anche sull'APP JD Mall.

▲Fonte: APP JD Mall

Di fronte all’attacco di Nongfu Spring, Yibao e Wahaha hanno iniziato a rispondere. In molti supermercati, 12 bottiglie di acqua purificata confezionata verde di Nongfu Spring hanno un prezzo di 9,9 yuan, mentre circa 12 bottiglie di acqua naturale confezionata di colore rosso hanno un prezzo di 12,9 yuan, e alcune sono di 11,9 yuan più costosa della bottiglia verde; la bottiglia da 12 bottiglie di C'estbon viene venduta a 10,9 yuan, e alcune sono più alte; un po' di acqua purificata Wahaha viene venduta a 13,9 yuan, e un'altra a 14,9 yuan.

Anche la scelta dell’acqua pura da parte della Sorgente Nongfu per sfondare questa volta è stata attentamente considerata. China Resources Beverage, il secondo player nel mercato dell'acqua confezionata, avrà un fatturato di 13,5 miliardi di yuan nel 2023, ma oltre il 90% dei suoi ricavi proviene dal marchio di acqua pura C'estbon, il che significa che fa troppo affidamento su di esso .

In passato, Nongfu Spring ha sconvolto il mercato dell'acqua potabile naturale con i suoi prodotti di acqua pura appena lanciati, che hanno avuto un impatto meno negativo sull'azienda e hanno avuto un significativo effetto pubblicitario, consentendo al prodotto di guadagnare rapidamente popolarità. Non è una perdita, qualunque cosa accada.

Gli esperti del settore ritengono che, sebbene la strategia dei prezzi bassi possa attirare rapidamente un gran numero di consumatori e ottenere buoni risultati di vendita. Tuttavia, questa strategia può facilmente innescare una concorrenza feroce nel settore, portare al caos del mercato e danneggiare l’immagine del marchio. Anche i concorrenti con strategie di prezzo basso possono utilizzarlo. Molti consumatori considerano il rapporto costo-efficacia una volta che appariranno le alternative, alcuni consumatori di Nongfu Spring si rivolgeranno ad esso.

L'immagine del marchio di Nongfu Spring deve essere migliorata Il precedente "esperimento Daffodil" e "l'incidente dell'acqua acido-alcalina" hanno lasciato molti consumatori con l'impressione che Nongfu Spring non sia abbastanza pratica.

Inoltre, i video promozionali di molte fonti d'acqua della sorgente Nongfu ora ricordano alle persone che queste fonti d'acqua si trovano in luoghi remoti inaccessibili alle persone, quindi la qualità dell'acqua è naturalmente più pura. Infatti, tre delle fonti d’acqua che rappresentano l’80% della sua produzione totale sono enormi serbatoi.

▲Fonte: screenshot del video del sito ufficiale di Nongfu Spring

Una grande impresa deve essere in grado di resistere alla prova del tempo. Come verrà interpretata la storia futura di Nongfu Spring? Il risultato finale è stato come doveva? Continueremo a prestare attenzione.

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