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Después de 17 meses vacante en el puesto de director general, finalmente se ha confirmado al candidato a director general de Shuijingfang.

Shuijingfang anunció recientemente que Hu Tingzhou, una "generación posterior a los 75", será nombrado director general de la empresa a partir del 15 de julio. Este es también el octavo director general (incluidos dos directores generales en funciones) contratado por Shuijingfang desde que entró en la era Diageo en 2010. En los 17 meses anteriores a que Hu Tingzhou asumiera el cargo, Ai Enhua y Jiang Leifeng desempeñaron sucesivamente las funciones de director general de Shuijingfang. Después de que Hu Tingzhou se convirtiera en el "nuevo entrenador" de Shuijingfang, su identidad como ex presidente de Yuyuan Garden Co., Ltd. atrajo mucha atención y se consideró "propicia para la implementación de la estrategia de alto nivel en curso de Shuijingfang".

Desde la perspectiva de la industria, Diageo no estaba acostumbrada al mercado chino de licores después de asumir el control, y Shuijingfang perdió la oportunidad de desarrollar el mercado de alta gama. Los frecuentes cambios de personal dificultarán que los socios de canal sigan con firmeza. A medida que Shuijingfang continúa ajustando sus canales y diseño de productos y acelera la reducción de existencias, puede llegar a un punto de inflexión.

Ocho directores generales en la era Diageo

La información pública muestra que en 2000, Quanxing Co., Ltd. y Quanxing Winery financiaron conjuntamente el establecimiento de Chengdu Shuijingfang Co., Ltd. para desarrollar la marca "Shuijingfang". Diageo, una de las compañías de licores extranjeras más grandes del mundo, se encaprichó de Shuijingfang y lo utilizó para ingresar al mercado de licores chino. De 2006 a 2013, Diageo completó el control del 100% de Quanxing Group en cuatro fases a través de su filial Diageo Highlands Holding BV (en adelante, "DHHBV"). Durante este período, Quanxing Group cambió su nombre a "Shuijingfang Group", y Shuijingfang también se deshizo de Quanxing Daqu de gama media a baja. En 2018 y 2019, Diageo realizó dos ofertas públicas de adquisición más y su ratio de participación en Shuijingfang Co., Ltd. alcanzó el 63,14%. Según Tianyancha, actualmente, Shuijingfang Group, propiedad total de "DHHBV", es el principal accionista de Shuijingfang Co., Ltd. y posee el 39,72% de las acciones.

Antes de que Diageo asumiera el cargo, Huang Jianyong se desempeñó como gerente general de Shuijingfang durante casi nueve años. Desde que Shuijingfang entró en la era Diageo en 2010, los directores generales han cambiado con frecuencia. Ha experimentado dos directores generales extranjeros, a saber, Ke Mingsi y Da Mi, así como los períodos de Fan Xiangfu, Wei Yongbiao y Zhu Zhenhao.

Después del "matrimonio" transfronterizo, el desempeño de Shuijingfang ha ido disminuyendo. Sus ingresos operativos cayeron de 1.800 millones de yuanes en 2010 a 364 millones de yuanes en 2014. También sufrió pérdidas en 2013 y 2014. En octubre de 2015, Fan Xiangfu, que había trabajado para Carlsberg, Diageo, etc. durante muchos años, sucedió a Da Mi como director general de Shuijingfang. Los ingresos operativos de Shuijingfang aumentaron de 855 millones de yuanes en 2015 a 2.819 millones de yuanes en 2018. En junio de 2018, Fan Xiangfu sucedió a Chen Shouqi como presidente.

"Los frecuentes cambios de personal, cambios en los equipos administrativos y operativos de Shuijingfang y los cambios en las políticas de mercado dejarán a los socios del canal sin saber qué hacer", dijo Xiao Zhuqing, un comentarista independiente sobre la industria de licores de China.

Desde marzo de 2023, la selección del director general de Shuijingfang no ha finalizado, y Ai Enhua y Jiang Leifeng han asumido sucesivamente las funciones de director general. Según informes de los medios, en la Asamblea General Anual de Accionistas de 2023 celebrada en junio de este año, Fan Xiangfu, presidente de Shuijingfang, explicó en respuesta a los frecuentes cambios en los altos ejecutivos: "Nos hemos dado cuenta de que existen fallas importantes en nuestro sistema de talento ", y el futuro reclutamiento de altos ejecutivos debe ser más estable y con una permanencia más larga" Fan Xiangfu dijo que el trabajo del nuevo gerente general incluye tres direcciones: completar el objetivo de ganancias de ventas anuales de la compañía; implementar estrictamente los objetivos estratégicos establecidos por la compañía. comité de estrategia de la junta directiva; garantizar la estabilidad de la estructura organizativa y del personal de Shuijingfang.

Xiao Zhuqing le dijo al reportero de Beijing News que Hu Tingzhou ha acumulado más de 25 años de experiencia gerencial en las industrias de alimentos y bebidas, bienes de consumo y servicios. Según su entendimiento, la junta directiva y la gerencia de la compañía creen que Hu Tingzhou, con su rica experiencia en gestión y profundos conocimientos de la industria, es el candidato ideal para liderar a Shuijingfang hacia un desarrollo saludable y a largo plazo.

"Hu Tingzhou se convirtió en director general en su mejor momento y tiene cierta experiencia y valor de acumulación de recursos para la implementación de la actual estrategia de alto nivel de Shuijingfang", dijo al periodista de Beijing News Cai Xuefei, director general de Zhiqu Marketing y analista de la industria de bebidas. .

Volver a la gama alta

Los frecuentes cambios de ejecutivos en Shuijingfang están estrechamente relacionados con sus problemas, incluida la insistencia de la empresa en productos de alta gama y su negligencia en el diseño de productos de gama media y baja.

Ya en 2000, cuando se lanzó Shuijingfang, atrajo una gran atención debido a su precio de más de 500 yuanes por botella. En ese momento, el precio de mercado de Moutai era de más de 200 yuanes. "En ese momento, Shuijingfang, como marca nueva, aprovechó las oportunidades de la época, rápidamente se destacó en la feroz competencia del mercado e inicialmente se estableció en el país", dijo Debon Securities en un informe de investigación. Los datos también muestran que en 2006, los ingresos por bebidas alcohólicas de alta gama de Shuijingfang representaron casi el 90% de sus ingresos por bebidas alcohólicas.

Sin embargo, Shuijingfang no ha podido lograr una mejora continua en el rendimiento, especialmente después de 2012, la industria de las bebidas alcohólicas ha disminuido drásticamente desde la "década dorada" y ha entrado en un período de profundo ajuste. Las bebidas alcohólicas de alta gama han sido las primeras en llevar la peor parte. Muchas empresas de licores famosas han bajado sus precios para explorar el mercado. Según expertos de la industria, Shuijingfang, que se centra en la ruta de alta gama, insiste en no reducir los precios de los licores de alta gama. Por un lado, se enfrenta a un retraso en el inventario y, por otro, la matriz de un solo producto trae problemas de desarrollo. . Aunque Shuijingfang también lanzó Zhenniang No. 8 con un precio de más de 300 yuanes en ese momento, todavía no pudo cambiar el rumbo. Esta fue una de las razones de la fuerte caída en los ingresos del negocio de alcohol de la compañía de 2012 a 2014.

Con la mejora del nivel de consumo de la gente, las principales empresas vitivinícolas ya han comenzado a diseñar el mercado de alta gama y mejorar la distribución de sus productos. El posicionamiento actual de alta gama ha aumentado desde el rango de precios de cuatrocientos a quinientos yuanes hace 20 años al rango de precios de más de mil yuanes. Aunque Shuijingfang insistió en los productos de alta gama en la etapa inicial, su sistema de precios nunca pudo ir más lejos. "Esto también le hizo perder la oportunidad de ingresar al campo líder de licores".

Después de 2021, Shuijingfang intentó recuperar su posicionamiento de alta gama, incluido el lanzamiento consecutivo de una nueva versión de la colección con una posición de tarjeta de 1.000 yuanes y una nueva versión de Jingtai con una posición de tarjeta de gama inferior a la que espera volver. la pista de alta gama Al mismo tiempo, lanzó una nueva versión de Tianhao Chen con un cinturón de precio para la posición de la tarjeta. Sin embargo, el reciente anuncio del récord de actividad de los inversores de Shuijingfang mencionó que Jingtai y Collection enfrentan desafíos. La alta gama es una de las estrategias de la empresa, y los productos de alta gama requieren tiempo para cultivarse y penetrar. Shuijingfang declaró que continuará manteniendo los gastos fuera de línea de Shuijingfang Collection y, al mismo tiempo, se esforzará por aumentar la proporción de plataformas y colecciones de pozos en la estructura de productos.

"Shuijingfang tiene grandes esperanzas en la colección, pero el volumen y el rendimiento de las ventas de la serie de la colección de 2021 a 2022 son inferiores a las expectativas iniciales del mercado". "La nueva versión de la colección todavía se encuentra en el período de cultivo y hay un retraso en ella". la efectividad de la inversión", dijo anteriormente Guotai Junan Securities en un informe de investigación: A medida que la demanda externa se recupera, se espera que las nuevas colecciones recuperen el volumen y Shuijingfang todavía tiene el potencial de regresar al nivel superior.

Esperando alcanzar un punto de inflexión

El elevado inventario ha sido un problema común en la industria de las bebidas alcohólicas en los últimos años, y Shuijingfang no es una excepción. En 2021, la presión del inventario de Shuijingfang siguió aumentando. A finales de junio de 2022, el inventario aumentó a 2.321 millones de yuanes, lo que representa el 38,9% de los activos totales. El informe anual de 2022 muestra que el inventario de Shuijingfang es de aproximadamente 2.443 millones de yuanes, un aumento interanual del 11,19%.

La reducción de existencias se ha convertido en una tarea importante para Shuijingfang. El informe anual de Shuijingfang de 2022 mencionó que el objetivo principal en el cuarto trimestre de 2022 y el primer trimestre de 2023 es reducir el inventario social, y los ingresos operativos reanudarán el crecimiento a partir del segundo trimestre de 2023.

Mediante la promoción continua de las ventas, el control de los bienes y los aumentos de precios y otras medidas de reducción de existencias, Shuijingfang mencionó en el informe de investigación de inversores publicado en abril de 2024 que el inventario de los distribuidores de la compañía se controla actualmente en 2 meses, lo que se encuentra en un nivel más razonable. A continuación, continuaremos promoviendo las ventas y reduciendo el inventario para aumentar la velocidad de rotación del inventario de la tienda.

China Merchants Securities declaró en un informe de investigación de mayo de 2024 que Shuijingfang ha experimentado cierta recuperación después de liquidar su inventario. Desde la perspectiva de los banquetes comerciales de gama baja, el inventario de Shuijingfang se liquidó después de abril y mayo de este año, y su energía potencial interna. Se levantó y la apertura de la botella y el movimiento del pasador también fueron mejores de lo esperado.

Además, Shuijingfang también se centra en el diseño de todos los precios, incluidos planes para aumentar la proporción de productos en el rango de precios de 200 yuanes mediante el enriquecimiento de las líneas de productos. "Con el enriquecimiento continuo de la estructura del producto y la potencia mejorada del canal, se espera que Shuijingfang salga de esta situación", dijo Xiao Zhuqing.

El periodista de Beijing News, Qin Shengnan.

Editor Zhu Fenglan

Revisado por Liu Jun