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Nach einer 17-monatigen Vakanz in der Position des General Managers wurde nun endlich der Kandidat für das Amt des General Managers von Shuijingfang bestätigt.

Shuijingfang gab kürzlich bekannt, dass Hu Tingzhou, eine „Generation nach 75“, ab dem 15. Juli zum General Manager des Unternehmens ernannt wird. Dies ist auch der achte General Manager (einschließlich zwei amtierender General Manager), den Shuijingfang seit Beginn der Diageo-Ära im Jahr 2010 eingestellt hat. In den 17 Monaten vor Hu Tingzhous Amtsantritt wurden die Generaldirektoraufgaben von Shuijingfang nacheinander von Ai Enhua und Jiang Leifeng wahrgenommen. Nachdem Hu Tingzhou der „neue Trainer“ von Shuijingfang geworden war, erregte seine Identität als ehemaliger Präsident von Yuyuan Garden Co., Ltd. große Aufmerksamkeit und wurde als „förderlich für die Umsetzung von Shuijingfangs fortlaufender High-End-Strategie“ angesehen.

Aus Sicht der Branche war Diageo nach der Übernahme nicht an den chinesischen Spirituosenmarkt gewöhnt und Shuijingfang verpasste die Gelegenheit, den High-End-Markt zu erschließen. Häufige Personalwechsel erschweren es den Vertriebspartnern, konsequent zu folgen. Während Shuijingfang seine Vertriebskanäle und das Produktlayout weiter anpasst und den Lagerabbau beschleunigt, könnte das Unternehmen einen Wendepunkt erreichen.

Acht Geschäftsführer in der Diageo-Ära

Aus öffentlichen Informationen geht hervor, dass Quanxing Co., Ltd. und Quanxing Winery im Jahr 2000 gemeinsam die Gründung von Chengdu Shuijingfang Co., Ltd. finanzierten, um die Marke „Shuijingfang“ zu entwickeln. Diageo, eines der größten ausländischen Spirituosenunternehmen der Welt, hat Gefallen an Shuijingfang gefunden und nutzte es, um in den chinesischen Spirituosenmarkt einzusteigen. Von 2006 bis 2013 erlangte Diageo über seine Tochtergesellschaft Diageo Highlands Holding BV (im Folgenden „DHHBV“) in vier Phasen die 100-prozentige Kontrolle über die Quanxing-Gruppe. In dieser Zeit änderte die Quanxing Group ihren Namen in „Shuijingfang Group“ und Shuijingfang trennte sich auch von Quanxing Daqu im mittleren bis unteren Preissegment. In den Jahren 2018 und 2019 unterbreitete Diageo zwei weitere Übernahmeangebote und seine Beteiligungsquote an Shuijingfang Co., Ltd. erreichte 63,14 %. Laut Tianyancha ist die Shuijingfang Group, die sich zu 100 % im Besitz von „DHHBV“ befindet, derzeit der Hauptaktionär von Shuijingfang Co., Ltd. und hält 39,72 % der Anteile.

Bevor Diageo übernahm, war Huang Jianyong fast neun Jahre lang General Manager von Shuijingfang. Seit Shuijingfang im Jahr 2010 in die Diageo-Ära eintrat, wechselten die Geschäftsführer häufig. Es gab zwei ausländische Geschäftsführer, nämlich Ke Mingsi und Da Mi, sowie die Perioden von Fan Xiangfu, Wei Yongbiao und Zhu Zhenhao.

Nach der grenzüberschreitenden „Hochzeit“ ging die Leistung von Shuijingfang zurück, von 1,8 Milliarden Yuan im Jahr 2010 auf 364 Millionen Yuan im Jahr 2014. Auch 2013 und 2014 erlitt das Unternehmen Verluste. Im Oktober 2015 trat Fan Xiangfu, der viele Jahre für Carlsberg, Diageo usw. gearbeitet hatte, die Nachfolge von Da Mi als General Manager von Shuijingfang an. Das Betriebsergebnis von Shuijingfang stieg von 855 Millionen Yuan im Jahr 2015 auf 2,819 Milliarden Yuan im Jahr 2018. Im Juni 2018 trat Fan Xiangfu die Nachfolge von Chen Shouqi als Vorsitzender an.

„Shuijingfangs häufige Personalwechsel, Veränderungen im Management und in den Betriebsteams sowie Änderungen in der Marktpolitik werden die Vertriebspartner ratlos machen, was sie tun sollen, sagte Xiao Zhuqing, ein unabhängiger Kommentator für Chinas Spirituosenindustrie.“

Seit März 2023 ist die Auswahl des General Managers von Shuijingfang noch nicht abgeschlossen und Ai Enhua und Jiang Leifeng haben nacheinander die Aufgaben des General Managers übernommen. Medienberichten zufolge erklärte Fan Xiangfu, Vorsitzender von Shuijingfang, auf der Jahreshauptversammlung 2023 im Juni dieses Jahres als Reaktion auf die häufigen Wechsel in der Führungsebene: „Wir haben erkannt, dass es in unserem Talentsystem große Mängel gibt.“ , und die zukünftige Rekrutierung von Führungskräften muss stabiler sein, mit einer längeren Amtszeit.“ Fan Xiangfu sagte, dass die Arbeit des neuen General Managers drei Richtungen umfasst: das Erreichen des jährlichen Umsatzgewinnziels des Unternehmens und die strikte Umsetzung der vom Unternehmen festgelegten strategischen Ziele Strategieausschuss des Vorstands; Gewährleistung der Stabilität der Organisationsstruktur und des Personals von Shuijingfang.

Xiao Zhuqing sagte dem Reporter von Beijing News, dass Hu Tingzhou mehr als 25 Jahre Managementerfahrung in der Lebensmittel- und Getränke-, Konsumgüter- und Dienstleistungsbranche gesammelt habe. Nach seinem Verständnis sind der Vorstand und das Management des Unternehmens davon überzeugt, dass Hu Tingzhou mit seiner reichen Managementerfahrung und seinen tiefgreifenden Branchenkenntnissen der ideale Kandidat ist, um Shuijingfang zu einer langfristigen und gesunden Entwicklung zu führen.

„Hu Tingzhou wurde in seiner Blütezeit General Manager und verfügt über einen gewissen Erfahrungs- und Ressourcenakkumulationswert für die Umsetzung der laufenden High-End-Strategie von Shuijingfang, sagte Cai Xuefei, General Manager von Zhiqu Marketing und Analyst für die Getränkeindustrie, gegenüber dem Reporter von Beijing News.“ .

Zurück zum High-End

Die häufigen Führungswechsel bei Shuijingfang stehen in engem Zusammenhang mit den Problemen des Unternehmens, darunter das Beharren des Unternehmens auf High-End-Produkten und die Vernachlässigung des Produktlayouts im mittleren bis unteren Preissegment.

Bereits im Jahr 2000, als Shuijingfang auf den Markt kam, erregte es aufgrund seines Preises von über 500 Yuan pro Flasche große Aufmerksamkeit. Damals lag der Marktpreis für Moutai bei über 200 Yuan. „Damals nutzte Shuijingfang als brandneue Marke die Chancen der Zeit, stach im harten Wettbewerb auf dem Markt schnell hervor und etablierte sich zunächst im Land“, heißt es in einem Forschungsbericht. Daten zeigen auch, dass Shuijingfangs Einnahmen aus hochwertigen Spirituosen im Jahr 2006 fast 90 % seiner Spirituoseneinnahmen ausmachten.

Allerdings war Shuijingfang nicht in der Lage, eine kontinuierliche Leistungsverbesserung zu erzielen, insbesondere nach 2012, als die Spirituosenindustrie im „goldenen Jahrzehnt“ stark zurückging und in eine Phase tiefgreifender Anpassung eintrat Viele bekannte Spirituosenhersteller haben ihre Preise gesenkt, um den Markt zu erkunden. Laut Brancheninsidern besteht Shuijingfang, das sich auf den High-End-Bereich konzentriert, darauf, die Preise für High-End-Spirituosen nicht zu senken. Einerseits ist das Unternehmen mit Lagerrückständen konfrontiert, andererseits bringt die Einheitsproduktmatrix Entwicklungsprobleme mit sich . Obwohl Shuijingfang zu diesem Zeitpunkt auch Zhenniang No.

Mit der Verbesserung des Konsumniveaus der Menschen haben führende Weinunternehmen bereits damit begonnen, den High-End-Markt zu gestalten und ihr Produktlayout zu verbessern. Die heutige High-End-Positionierung ist von der Preisspanne von vier- bis fünfhundert Yuan vor 20 Jahren auf die Preisspanne von mehr als tausend Yuan gestiegen. Obwohl Shuijingfang in der Anfangsphase auf High-End-Produkten bestand, konnte sein Preissystem nie weiter gehen: „Dadurch verpasste es auch die Gelegenheit, in das führende Spirituosenlager einzusteigen.“

Nach 2021 versuchte Shuijingfang, seine High-End-Position wiederzuerlangen, einschließlich der sukzessiven Veröffentlichung einer neuen Version der Kollektion mit einer Kartenposition von 1.000 Yuan und einer neuen Version von Jingtai mit einer Sub-High-End-Kartenposition der High-End-Track veröffentlichte eine neue Version von Tianhao Chen mit einem Taillenpreisgürtel für die Kartenposition. In Shuijingfangs jüngster Bekanntgabe der Investorenaktivität wurde jedoch erwähnt, dass Jingtai und Collection vor Herausforderungen stehen. High-End ist eine der Strategien des Unternehmens, und High-End-Produkte brauchen Zeit, um sich zu kultivieren und durchzusetzen. Shuijingfang erklärte, dass man die Offline-Kosten der Shuijingfang-Sammlung weiterhin aufrechterhalten werde und gleichzeitig bestrebt sei, den Anteil von Brunnenplattformen und Sammlungen in der Produktstruktur zu erhöhen.

„Shuijingfang setzt große Hoffnungen in die Kollektion, aber das Volumen und die Verkaufsleistung der Kollektionsserie von 2021 bis 2022 liegen unter den frühen Markterwartungen.“ „Die neue Version der Kollektion befindet sich noch in der Wachstumsphase und es gibt eine Verzögerung.“ „Die Wirksamkeit der Investition“, sagte Guotai Junan Securities zuvor in einem Forschungsbericht: „Da die externe Nachfrage anzieht, wird erwartet, dass das Volumen neuer Kollektionen wieder ansteigt, und Shuijingfang hat immer noch das Potenzial, in die Spitzenklasse zurückzukehren.“

Erwartet, einen Wendepunkt zu erreichen

Hohe Lagerbestände waren in den letzten Jahren ein häufiges Problem in der Spirituosenindustrie, und Shuijingfang bildet da keine Ausnahme. Im Jahr 2021 nahm der Lagerbestandsdruck in Shuijingfang weiter zu. Bis Ende Juni 2022 stieg der Lagerbestand auf 2,321 Milliarden Yuan, was 38,9 % des Gesamtvermögens ausmacht. Der Jahresbericht 2022 zeigt, dass der Lagerbestand von Shuijingfang etwa 2,443 Milliarden Yuan beträgt, was einem Anstieg von 11,19 % gegenüber dem Vorjahr entspricht.

Der Lagerabbau ist für Shuijingfang zu einer wichtigen Aufgabe geworden. Im Jahresbericht 2022 von Shuijingfang wurde erwähnt, dass das Hauptziel im vierten Quartal 2022 und im ersten Quartal 2023 darin besteht, den Sozialbestand zu reduzieren, und dass das Betriebsergebnis ab dem zweiten Quartal 2023 wieder wachsen wird.

Durch kontinuierliche Verkaufsförderung, Kontrolle von Waren- und Preiserhöhungen sowie andere Maßnahmen zum Lagerabbau erwähnte Shuijingfang in dem im April 2024 veröffentlichten Investor-Research-Bericht, dass der Lagerbestand der Händler des Unternehmens derzeit innerhalb von zwei Monaten kontrolliert wird, was auf einem angemesseneren Niveau liegt. Als nächstes werden wir den Verkauf weiter fördern und den Lagerbestand reduzieren, um die Umschlagsgeschwindigkeit des Filialbestands zu erhöhen.

China Merchants Securities gab in einem Forschungsbericht im Mai 2024 an, dass Shuijingfang nach der Räumung seiner Lagerbestände eine gewisse Erholung erlebt habe. Aus der Sicht der Sub-High-End-Geschäftsbankette wurde der Lagerbestand von Shuijingfang nach April und Mai dieses Jahres geräumt, und seine interne potenzielle Energie Es wurde angehoben und auch die Flaschenöffnung und die Stiftbewegung waren besser als erwartet.

Darüber hinaus konzentriert sich Shuijingfang auch auf das All-Price-Layout und plant, den Anteil der Produkte in der 200-Yuan-Preisklasse durch die Erweiterung der Produktlinien zu erhöhen. „Mit der kontinuierlichen Verbesserung der Produktstruktur und der verbesserten Vertriebsleistung wird Shuijingfang voraussichtlich aus der misslichen Lage herauskommen“, sagte Xiao Zhuqing.

Beijing News-Reporter Qin Shengnan

Herausgeber Zhu Fenglan

Korrekturgelesen von Liu Jun