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総支配人職は17か月の空白期間を経て、ついに水京坊の総支配人候補が確定した。

水京芳は最近、「75年代以降世代」の胡庭舟氏が7月15日付けで同社の総経理に任命されると発表した。これは、2010年にディアジオ時代に入って以来、水京芳が採用した8人目のゼネラルマネジャー（2人のゼネラルマネジャー代理を含む）でもある。胡廷州氏が就任するまでの17か月間、水京坊の総支配人職は艾恩華氏と江雷峰氏が引き続いて務めた。胡廷州氏が水京坊の「新コーチ」に就任した後、豫園有限公司の元社長としての彼のアイデンティティは多くの注目を集め、「水京坊の進行中のハイエンド戦略の実行に役立つ」と考えられた。

業界の観点から見ると、ディアジオは買収後中国の酒類市場に「不慣れ」であり、水京芳は高級品市場を開拓する機会を逸した。人事異動が頻繁に行われると、チャネルパートナーがしっかりとフォローすることが難しくなります。水京坊はチャネルと製品レイアウトの調整を続け、在庫削減を加速しており、変曲点を迎えることが予想されるかもしれない。

ディアジオ時代の常務取締役は8名

公開情報によると、2000 年に全興有限公司と全興ワイナリーが共同出資して成都水京坊有限公司を設立し、「水京坊」ブランドを開発しました。世界最大の外国酒会社の一つであるディアジオは、水京坊を気に入り、それを利用して中国の酒類市場に参入した。 ディアジオは、2006 年から 2013 年にかけて、子会社であるディアジオ ハイランズ ホールディング BV (以下、「DHHBV」という) を通じて、4 段階に分けてQuanxing Group の完全支配を完了しました。この期間中に、Quanxing Group は「Shuijingfang Group」に社名を変更し、Shuijingfang は中級品から低価格帯の Quanxing Daqu も売却しました。 ディアジオは2018年と2019年にさらに2回の公開買い付けを実施し、水京坊有限公司に対する株式保有比率は63.14％に達した。天岩車氏によると、現在、「DHHBV」が全額出資する水京坊集団が水京坊有限公司の株式の39.72％を保有する大株主となっている。

Diageo が引き継ぐ前、Huang Jianyong は水京坊の総支配人を 9 年近く務めました。水京芳は2010年にディアジオ時代に入って以来、柯明思氏と大美氏という2人の外国人GMのほか、范祥福氏、魏永彪氏、朱振豪氏の時代を経て、頻繁にゼネラルマネージャーが交代した。

国境を越えた「結婚」後、水京坊の営業利益は2010年の18億元から2014年には3億6400万元に減少し、2013年と2014年には損失を被った。 2015年10月、長年カールスバーグやディアジオなどで働いていた范祥福氏がダ・ミ氏の後任として水京坊の総支配人に就任し、営業利益は2015年の8億5,500万元から2018年には28億1,900万元に増加した。 2018 年 6 月、范祥福氏が陳寿斉氏の後任として会長に就任しました。

中国酒類業界の独立評論家シャオ・ズーチン氏は、「水京坊の頻繁な人事異動、経営陣や運営チームの変更、市場政策の変更により、チャネルパートナーは何をすべきか困惑するだろう」と述べた。

2023年3月以降、水京坊の総支配人の人選は最終決定しておらず、艾恩華氏と江雷峰氏が相次いで総支配人を務めている。報道によると、今年6月に開催された2023年定時株主総会で、水京坊の范祥福会長は頻繁な経営陣の交代を受けて、「当社の人材システムに重大な欠陥があることに気づいた」と説明した。 、将来の上級幹部の採用はより安定し、任期も長くする必要がある」と范祥福氏は、新部長の仕事には会社の年間売上利益目標を達成すること、会社が設定した戦略目標を厳密に実行することの3つの方向性が含まれると述べた。取締役会の戦略委員会。水京坊の組織構造と人材の安定を確保します。

Xiao Zhuqing氏は北京ニュースの記者に対し、胡廷州氏は食品・飲料、消費財、サービス業界で25年以上の経営経験を積んできたと語った。同氏の理解によれば、同社の取締役会と経営陣は、豊富な経営経験と業界に対する深い見識を備えた胡廷州氏が、水京坊を長期的かつ健全な発展を達成するよう導く理想的な候補者であると信じているという。

Zhiqu Marketingのゼネラルマネジャーで飲料業界アナリストのCai Xuefei氏は、「胡廷州氏は全盛期にゼネラルマネジャーに就任し、水京坊の現在進行中のハイエンド戦略を実行する上で一定の経験とリソースの蓄積価値がある」と北京ニュースの記者に語った。 。

ハイエンドに戻る

水京坊の幹部の頻繁な交代は、同社がハイエンド製品に固執し、中級から低級の製品レイアウトを軽視していることなどの問題と密接に関係している。

2000年に水京坊が発売された当時、茅台酒の市場価格は200元以上であったため、1本あたり500元以上の価格で注目を集めた。 「当時、水京芳はまったく新しいブランドとして時代のチャンスを捉え、熾烈な市場競争ですぐに頭角を現し、当初は国内に足場を築いた」とデボン証券は調査報告書で述べた。データによると、2006 年には水京坊の高級酒収入が酒類収入の 90% 近くを占めていました。

しかし、水京坊は特に2012年以降、酒類業界が「黄金の10年」から急激に衰退し、真っ先にその矢面に立たされている。 . 多くの有名な酒類会社が市場開拓のために価格を下げています。業界関係者によると、高級路線に注力する水京坊は、高級酒の値下げをしないと主張する一方で、在庫が滞り、他方で単一製品のマトリックスが開発上の問題を引き起こすという。 。水京芳も当時300元以上の価格で鎮娘8号を発売したが、依然として流れを変えることができず、これが2012年から2014年にかけて同社のアルコール事業収益が急減した原因の1つとなった。

人々の消費レベルの向上に伴い、大手ワイン​​会社はすでに高級市場のレイアウトを確立し、製品レイアウトを改善し始めています。現在の高級品の位置づけは、20年前の400～500元の価格帯から1000元を超える価格帯まで上昇した。水京芳は初期段階では高級品にこだわっていたが、価格体系がこれ以上進むことができず、「これが大手酒類陣営に参入する機会を逃す原因にもなった」とシャオ・ジューチン氏は語った。

2021年以降、水京坊は1,000元のカードポジションの新バージョンのコレクションとサブハイエンドカードのポジションのJingtaiの新バージョンを順次リリースするなど、ハイエンドの地位を取り戻すことを目指しています。同時に、カード位置にウエストプライスベルトを備えたTianhao Chenの新バージョンもリリースされました。しかし、Shuijingfang の最近の投資活動記録の発表では、Jingtai と Collection が同社の戦略の 1 つであり、ハイエンド製品の育成と浸透には時間がかかると述べられています。水京坊は、製品構成における坑井プラットフォームとコレクションの割合を増やすよう努めながら、水京坊コレクションのオフライン費用を維持し続けると述べた。

「水京芳はコレクションに大きな期待を寄せているが、2021年から2022年のコレクションシリーズの量と販売実績は初期の市場予想を下回っている。」「コレクションの新バージョンはまだ育成期間にあり、遅れがある。」国泰君南証券は以前、調査レポートの中で、外需が回復するにつれ、新規コレクションの量が再開すると予想され、水京坊は依然としてハイエンドに戻る可能性があると述べた。

変曲点に達すると予想される

近年、酒類業界では在庫の多さが一般的な問題となっており、水京坊も例外ではありません。 2021年、水京坊の在庫圧力は増加し続け、2022年6月末までに在庫は23億2,100万元に増加し、総資産の38.9％を占めた。 2022年の年次報告書によると、水京坊の在庫は約24億4,300万元で、前年比11.19％増加した。

Shuijingfang にとって在庫の削減は重要なタスクとなっています。水京坊の2022年年次報告書では、2022年第4四半期と2023年第1四半期の主な目標は社会在庫を削減することであり、営業利益は2023年第2四半期から成長を再開すると述べた。

Shuijingfang氏は、継続的な販売促進、商品や価格の上昇の抑制、その他の在庫削減策を通じて、現在、同社のディーラーの在庫は2か月以内に管理されており、より合理的な水準にあると2024年4月に発表した投資家調査報告書で述べた。今後も引き続き販売促進と在庫削減を推進し、店頭在庫の回転速度を高めてまいります。

中国招商証券は2024年5月の調査報告書で、サブハイエンドのビジネス宴会の観点から見ると、水京坊の在庫は今年4月と5月以降に一掃され、その内部位置エネルギーが回復したと述べた。リフトアップしてボトルの開きやピンの動きも予想以上に良かったです。

また、水京芳は製品ラインの充実により200元価格帯の製品のシェアを高める計画など、全価格展開にも注力している。 「製品構造の継続的な強化とチャネル力の強化により、Shuijingfang は苦境から抜け出すことが期待されています。」と Xiao Zhuqing 氏は述べました。

北京ニュース記者の秦聖南

編集者 朱鳳蘭

校正：Liu Jun