notícias

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Após 17 meses de vaga no cargo de gerente geral, o candidato a gerente geral da Shuijingfang foi finalmente confirmado.

Shuijingfang anunciou recentemente que Hu Tingzhou, uma "geração pós-75", será nomeado gerente geral da empresa a partir de 15 de julho. Este também é o oitavo gerente geral (incluindo dois gerentes gerais em exercício) contratado pela Shuijingfang desde que entrou na era Diageo em 2010. Nos 17 meses anteriores à posse de Hu Tingzhou, as funções de gerente geral da Shuijingfang foram desempenhadas sucessivamente por Ai Enhua e Jiang Leifeng. Depois que Hu Tingzhou se tornou o "novo treinador" de Shuijingfang, sua identidade como ex-presidente da Yuyuan Garden Co., Ltd. atraiu muita atenção e foi considerada "conducente à implementação da estratégia de ponta em andamento de Shuijingfang".

Do ponto de vista da indústria, a Diageo não estava acostumada com o mercado chinês de bebidas alcoólicas depois de assumir o controle, e Shuijingfang perdeu a oportunidade de desenvolver o mercado sofisticado. Mudanças frequentes de pessoal dificultarão o acompanhamento firme dos parceiros de canal. À medida que a Shuijingfang continua a ajustar os seus canais e a disposição dos produtos e a acelerar a redução de stocks, poderá atingir um ponto de inflexão.

Oito diretores-gerentes na era Diageo

Informações públicas mostram que em 2000, Quanxing Co., Ltd. e Quanxing Winery financiaram conjuntamente o estabelecimento da Chengdu Shuijingfang Co., Ltd. A Diageo, uma das maiores empresas estrangeiras de bebidas alcoólicas do mundo, gostou da Shuijingfang e a usou para entrar no mercado chinês de bebidas alcoólicas. De 2006 a 2013, a Diageo completou 100% do controle do Grupo Quanxing em quatro fases através de sua subsidiária Diageo Highlands Holding BV (doravante denominada "DHHBV"). Durante este período, o Grupo Quanxing mudou seu nome para "Grupo Shuijingfang", e a Shuijingfang também se desfez do Quanxing Daqu de médio a baixo custo. Em 2018 e 2019, a Diageo fez mais duas ofertas públicas de aquisição e o seu rácio de participação na Shuijingfang Co., Ltd. Segundo Tianyancha, atualmente, o Grupo Shuijingfang, de propriedade integral da "DHHBV", é o principal acionista da Shuijingfang Co., Ltd., detendo 39,72% das ações.

Antes de a Diageo assumir, Huang Jianyong atuou como gerente geral da Shuijingfang por quase nove anos. Desde que Shuijingfang entrou na era Diageo em 2010, os gerentes gerais mudaram frequentemente. Houve dois gerentes gerais estrangeiros, nomeadamente Ke Mingsi e Da Mi, bem como os períodos de Fan Xiangfu, Wei Yongbiao e Zhu Zhenhao.

Após o "casamento" transfronteiriço, o desempenho de Shuijingfang tem diminuído. Seu lucro operacional caiu de 1,8 bilhão de yuans em 2010 para 364 milhões de yuans em 2014. Também sofreu perdas em 2013 e 2014. Em outubro de 2015, Fan Xiangfu, que trabalhou para Carlsberg, Diageo, etc. por muitos anos, sucedeu Da Mi como gerente geral da Shuijingfang. O lucro operacional da Shuijingfang aumentou de 855 milhões de yuans em 2015 para 2,819 bilhões de yuans em 2018. Em junho de 2018, Fan Xiangfu sucedeu Chen Shouqi como presidente.

"As frequentes mudanças de pessoal da Shuijingfang, as mudanças nas equipes administrativas e operacionais e as mudanças nas políticas de mercado deixarão os parceiros de canal sem saber o que fazer", disse Xiao Zhuqing, um comentarista independente sobre a indústria de bebidas alcoólicas da China.

Desde março de 2023, a seleção do gerente geral da Shuijingfang não foi finalizada, e Ai Enhua e Jiang Leifeng assumiram sucessivamente as funções de gerente geral. De acordo com relatos da mídia, na Assembleia Geral Anual de Acionistas de 2023, realizada em junho deste ano, Fan Xiangfu, presidente da Shuijingfang, explicou em resposta às frequentes mudanças de executivos seniores: “Percebemos que existem grandes falhas em nosso sistema de talentos , e o futuro recrutamento de executivos seniores deve ser mais estável, com um mandato mais longo " Fan Xiangfu disse que o trabalho do novo gerente geral inclui três direções: completar a meta de lucro anual de vendas da empresa; implementar rigorosamente os objetivos estratégicos definidos pela empresa. comitê de estratégia do conselho de administração; garantir a estabilidade da estrutura organizacional e do pessoal da Shuijingfang.

Xiao Zhuqing disse ao repórter do Beijing News que Hu Tingzhou acumulou mais de 25 anos de experiência em gestão nas indústrias de alimentos e bebidas, bens de consumo e serviços. De acordo com seu entendimento, o conselho de administração e a administração da empresa acreditam que Hu Tingzhou, com sua rica experiência de gestão e profundos insights do setor, é o candidato ideal para liderar a Shuijingfang para alcançar um desenvolvimento saudável e de longo prazo.

"Hu Tingzhou se tornou o gerente geral em seu auge e tem certa experiência e valor de acumulação de recursos para a implementação da estratégia contínua de alta tecnologia da Shuijingfang, Cai Xuefei, gerente geral de Marketing da Zhiqu e analista da indústria de bebidas, disse ao repórter do Beijing News." .

Voltar ao topo de gama

As frequentes mudanças de executivos na Shuijingfang estão intimamente relacionadas com os seus problemas, incluindo a insistência da empresa em produtos de gama alta e a sua negligência no layout dos produtos de gama média a baixa.

Já em 2000, quando o Shuijingfang foi lançado, atraiu grande atenção por causa de seu preço de mais de 500 yuans por garrafa. Naquela época, o preço de mercado do Moutai era superior a 200 yuans. "Naquela época, Shuijingfang, como uma marca totalmente nova, aproveitou as oportunidades da época, rapidamente se destacou na acirrada competição do mercado e inicialmente estabeleceu uma posição no país", disse a Debon Securities em um relatório de pesquisa. Os dados também mostram que, em 2006, as receitas de bebidas alcoólicas de alta qualidade da Shuijingfang representaram quase 90% de suas receitas de bebidas alcoólicas.

No entanto, Shuijingfang não foi capaz de alcançar uma melhoria contínua no desempenho. Especialmente depois de 2012, a indústria de bebidas alcoólicas diminuiu drasticamente desde a "década de ouro" e entrou em um período de profundo ajuste. As bebidas alcoólicas de alta qualidade foram as primeiras a suportar o impacto. Muitas empresas famosas de bebidas alcoólicas baixaram seus preços para explorar o mercado. De acordo com especialistas do setor, Shuijingfang, que se concentra na rota de alta qualidade, insiste em não reduzir os preços das bebidas alcoólicas de alta qualidade. Por um lado, enfrenta atrasos de estoque e, por outro lado, a matriz de produto único traz problemas de desenvolvimento. . Embora Shuijingfang também tenha lançado o Zhenniang nº 8 com um preço de mais de 300 yuans na época, ainda não conseguiu virar a maré. Esta foi uma das razões para o declínio acentuado nas receitas do negócio de álcool da empresa de 2012 a 2014.

Com a melhoria do nível de consumo das pessoas, as principais empresas vinícolas já começaram a se posicionar no mercado de alta qualidade e a melhorar o layout de seus produtos. O posicionamento sofisticado de hoje aumentou da faixa de preço de quatrocentos a quinhentos yuans, há 20 anos, para a faixa de preço de mais de mil yuans. Embora Shuijingfang tenha insistido em produtos de alta qualidade no estágio inicial, seu sistema de preços nunca foi capaz de ir além: "Isso também fez com que perdesse a oportunidade de entrar no campo líder de bebidas alcoólicas."

Depois de 2021, Shuijingfang tentou recuperar seu posicionamento de ponta, incluindo o lançamento sucessivo de uma nova versão da coleção com uma posição de cartão de 1.000 yuans e uma nova versão do Jingtai com uma posição de cartão sub-high-end. a faixa de alta qualidade Ao mesmo tempo, lançou uma nova versão do Tianhao Chen com um cinto de cintura para a posição do cartão. No entanto, o recente anúncio do registro de atividades dos investidores de Shuijingfang mencionou que Jingtai e Collection estão enfrentando desafios de alta qualidade é uma das estratégias da empresa, e produtos de alta qualidade levam tempo para serem cultivados e penetrados. Shuijingfang afirmou que continuará a manter as despesas off-line da Coleção Shuijingfang e, ao mesmo tempo, se esforçará para aumentar a proporção de plataformas de poços e coleções na estrutura do produto.

"Shuijingfang tem grandes esperanças para a coleção, mas o volume e o desempenho de vendas da série de coleções de 2021 a 2022 são inferiores às expectativas iniciais do mercado." a eficácia do investimento", disse Guotai Junan Securities anteriormente em um relatório de pesquisa: À medida que a demanda externa aumenta, espera-se que novas coleções retomem o volume, e Shuijingfang ainda tem potencial para retornar ao topo de linha.

Esperando chegar a um ponto de inflexão

O alto estoque tem sido um problema comum na indústria de bebidas alcoólicas nos últimos anos, e Shuijingfang não é exceção. Em 2021, a pressão dos estoques de Shuijingfang continuou a aumentar. No final de junho de 2022, o estoque subiu para 2,321 bilhões de yuans, representando 38,9% do ativo total. O relatório anual de 2022 mostra que o estoque da Shuijingfang é de aproximadamente 2,443 bilhões de yuans, um aumento anual de 11,19%.

A desestocagem tornou-se uma tarefa importante para Shuijingfang. O relatório anual de 2022 da Shuijingfang mencionou que o principal objetivo no quarto trimestre de 2022 e no primeiro trimestre de 2023 é reduzir o inventário social, e o lucro operacional retomará o crescimento a partir do segundo trimestre de 2023.

Através da promoção contínua de vendas, controle de bens e aumentos de preços e outras medidas de desestocagem, Shuijingfang mencionou no relatório de pesquisa de investidores divulgado em abril de 2024 que o estoque dos revendedores da empresa é atualmente controlado dentro de 2 meses, o que está em um nível mais razoável. Em seguida, continuaremos a promover vendas e reduzir estoques para aumentar a velocidade de giro do estoque da loja.

A China Merchants Securities declarou em um relatório de pesquisa em maio de 2024 que Shuijingfang experimentou alguma recuperação após a liquidação de seu estoque. Do ponto de vista de banquetes de negócios de alto padrão, o estoque de Shuijingfang foi liquidado após abril e maio deste ano, e sua energia potencial interna. Foi levantado e a abertura da garrafa e o movimento do pino também foram melhores do que o esperado.

Além disso, Shuijingfang também se concentra no layout de todos os preços, incluindo planos para aumentar a participação de produtos na faixa de preço de 200 yuans, enriquecendo as linhas de produtos. "Com o enriquecimento contínuo da estrutura do produto e o aumento do poder do canal, espera-se que Shuijingfang saia dessa situação difícil."

Repórter do Beijing News, Qin Shengnan

Editor Zhu Fenglan

Revisado por Liu Jun