Новости

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

После 17-месячной вакансии на должности генерального директора кандидат на пост генерального директора Shuijingfang был окончательно утвержден.

Шуцзинфан недавно объявил, что Ху Тинчжоу, представитель «поколения после 75-х», будет назначен генеральным менеджером компании, начиная с 15 июля. Это также восьмой генеральный менеджер (включая двух действующих генеральных менеджеров), нанятый Shuijingfang с момента вступления в эпоху Diageo в 2010 году. За 17 месяцев до вступления в должность Ху Тинчжоу обязанности генерального директора Shuijingfang последовательно выполняли Ай Эньхуа и Цзян Лэйфэн. После того, как Ху Тинчжоу стал «новым тренером» Шуцзинфана, его личность как бывшего президента Yuyuan Garden Co., Ltd. привлекла большое внимание и считалась «способствующей реализации текущей высококачественной стратегии Шуцзинфана».

С точки зрения отрасли, Diageo «не привыкла» к китайскому рынку спиртных напитков после прихода к власти, и Shuijingfang упустила возможность развивать рынок элитных спиртных напитков. Частые кадровые изменения затруднят четкое следование партнерам по сбыту. Поскольку Shuijingfang продолжает корректировать свои каналы и структуру продукции, а также ускорять сокращение запасов, ситуация может достичь переломного момента.

Восемь управляющих директоров в эпоху Diageo

Публичная информация показывает, что в 2000 году компания Quanxing Co., Ltd. и Quanxing Winery совместно профинансировали создание компании Chengdu Shuijingfang Co., Ltd. для развития бренда Shuijingfang. Diageo, одна из крупнейших в мире иностранных компаний по производству спиртных напитков, приглянулась Shuijingfang и использовала ее для выхода на китайский рынок спиртных напитков. С 2006 по 2013 год Diageo четыре раза осуществляла 100% контроль над Quanxing Group через свою дочернюю компанию Diageo Highlands Holding BV (далее именуемую «DHHBV»). В этот период Quanxing Group сменила название на Shuijingfang Group, а Shuijingfang также отказалась от Quanxing Daqu среднего и низкого уровня. В 2018 и 2019 годах Diageo сделала еще два тендерных предложения, а ее доля в Shuijingfang Co., Ltd. достигла 63,14%. По словам Тяньянча, в настоящее время Shuijingfang Group, полностью принадлежащая DHHBV, является основным акционером Shuijingfang Co., Ltd., владея 39,72% акций.

До прихода к власти Diageo Хуан Цзянюн почти девять лет занимал пост генерального директора Shuijingfang. С тех пор, как Shuijingfang вступил в эпоху Diageo в 2010 году, генеральные менеджеры часто менялись. В компании были два иностранных генеральных менеджера, а именно Кэ Минси и Да Ми, а также периоды Фань Сянфу, Вэй Юнбяо и Чжу Чжэньхао.

После трансграничного «брака» показатели Shuijingfang снижаются. Ее операционная прибыль упала с 1,8 млрд юаней в 2010 году до 364 млн юаней в 2014 году. Компания также понесла убытки в 2013 и 2014 годах. В октябре 2015 года Фань Сянфу, который много лет работал в Carlsberg, Diageo и других компаниях, сменил Да Ми на посту генерального директора Shuijingfang. Операционная прибыль Shuijingfang выросла с 855 млн юаней в 2015 году до 2,819 млрд юаней в 2018 году. В июне 2018 года Фань Сянфу сменил Чэнь Шоуци на посту председателя.

«Частые кадровые изменения в Shuijingfang, изменения в руководстве и операционной команде, а также изменения в рыночной политике оставят партнеров по сбыту в недоумении относительно того, что делать», - сказал Сяо Чжуцин, независимый обозреватель алкогольной промышленности Китая.

С марта 2023 года выбор генерального директора Shuijingfang не был завершен, и обязанности генерального директора последовательно взяли на себя Ай Эньхуа и Цзян Лэйфэн. По сообщениям СМИ, на ежегодном общем собрании акционеров 2023 года, состоявшемся в июне этого года, Фань Сянфу, председатель Shuijingfang, объяснил в ответ на частую смену высшего руководства: «Мы осознали, что в нашей системе управления талантами есть серьезные недостатки. , и будущий набор старших руководителей должен быть более стабильным и с более длительным сроком пребывания в должности», - сказал Фань Сянфу, что работа нового генерального менеджера включает в себя три направления: выполнение годовой цели компании по прибыли от продаж; строгое выполнение стратегических целей, установленных компанией. комитет по стратегии совета директоров, обеспечивающий стабильность организационной структуры и персонала Shuijingfang;

Сяо Чжуцин рассказал репортеру Beijing News, что Ху Тинчжоу накопил более 25 лет управленческого опыта в сфере продуктов питания и напитков, потребительских товаров и услуг. По его мнению, совет директоров и руководство компании считают, что Ху Тинчжоу с его богатым управленческим опытом и глубоким пониманием отрасли является идеальным кандидатом, который возглавит Shuijingfang для достижения долгосрочного и здорового развития.

«Ху Тинчжоу стал генеральным менеджером в расцвете сил, и у него есть определенный опыт и ценность накопления ресурсов для реализации текущей высококачественной стратегии Shuijingfang», - сказал репортеру Beijing News Цай Сюэфэй, генеральный менеджер Zhiqu Marketing и аналитик индустрии напитков. .

Вернуться к высокому уровню

Частые смены руководителей в Shuijingfang тесно связаны с ее проблемами, в том числе с упорством компании в отношении продуктов высокого класса и пренебрежением к планировке продуктов среднего и низкого ценового сегмента.

Еще в 2000 году, когда Shuijingfang был выпущен на рынок, он привлек всеобщее внимание из-за своей цены более 500 юаней за бутылку. В то время рыночная цена Moutai составляла более 200 юаней. «В то время Shuijingfang, как совершенно новый бренд, воспользовался возможностями времени, быстро выделился в жесткой рыночной конкуренции и первоначально закрепился в стране», — говорится в исследовательском отчете Debon Securities. Данные также показывают, что в 2006 году доходы Shuijingfang от продажи элитных спиртных напитков составили почти 90% ее доходов от продажи спиртных напитков.

Тем не менее, Shuijingfang не смог добиться постоянного улучшения производительности, особенно после 2012 года, алкогольная промышленность резко отошла от «золотого десятилетия» и вступила в период глубокой адаптации. Элитные спиртные напитки первыми приняли на себя основной удар. Многие известные компании по производству спиртных напитков снизили цены, чтобы изучить рынок. По словам инсайдеров отрасли, компания Shuijingfang, которая специализируется на дорогих спиртных напитках, настаивает на том, чтобы не снижать цены на элитные спиртные напитки. С одной стороны, она сталкивается с отставанием в запасах, а с другой стороны, матрица единого продукта создает проблемы для развития. . Хотя Shuijingfang также запустила Zhenniang No. 8 по цене более 300 юаней на тот момент, она все еще не смогла переломить ситуацию. Это было одной из причин резкого снижения доходов компании от алкогольного бизнеса с 2012 по 2014 год.

С улучшением уровня потребления населения ведущие винные компании уже начали формировать рынок элитных товаров и совершенствовать структуру своей продукции. Сегодняшнее позиционирование высокого класса выросло с ценового диапазона от четырех до пятисот юаней 20 лет назад до ценового диапазона более тысячи юаней. Хотя Shuijingfang на раннем этапе настаивала на выпуске высококачественной продукции, ее ценовая система так и не смогла пойти дальше. «Это также привело к тому, что она упустила возможность войти в ведущий лагерь спиртных напитков», - сказал Сяо Чжуцин.

После 2021 года Shuijingfang попыталась вернуть себе позиции высокого класса, в том числе последовательно выпустила новую версию коллекции с слотом для карт стоимостью 1000 юаней и новую версию Jingtai с слотом для карт суб-высокого класса. Он надеется вернуться к этому. Высококлассный трек В то же время была выпущена новая версия Tianhao Chen с поясным ремнем для слота для карт. Тем не менее, в недавнем отчете об активности инвесторов Shuijingfang упоминается, что Jingtai и Collection сталкиваются с проблемами. Высококачественная продукция является одной из стратегий компании, а высококачественные продукты требуют времени для развития и проникновения. Shuijingfang заявила, что продолжит поддерживать офлайн-расходы Shuijingfang Collection, одновременно усердно работая над увеличением доли скважинных платформ и коллекций в структуре продукта.

«Shuijingfang возлагает большие надежды на коллекцию, но объемы и показатели продаж серии коллекций в период с 2021 по 2022 год ниже, чем прогнозировалось ранее на рынке». «Новая версия коллекции все еще находится в стадии разработки, и наблюдается задержка». эффективность инвестиций», — ранее заявила компания Guotai Junan Securities в своем исследовательском отчете. «По мере роста внешнего спроса ожидается, что объемы новых коллекций возобновятся, а у Shuijingfang все еще есть потенциал вернуться к высокому уровню.

Ожидание достижения точки перегиба

В последние годы высокие запасы стали распространенной проблемой в ликеро-водочной промышленности, и Шуцзинфан не является исключением. В 2021 году давление на запасы Shuijingfang продолжало расти. К концу июня 2022 года запасы выросли до 2,321 млрд юаней, что составляет 38,9% от общего объема активов. Годовой отчет за 2022 год показывает, что запасы Shuijingfang составляют примерно 2,443 миллиарда юаней, что на 11,19% больше, чем в прошлом году.

Сокращение запасов стало важной задачей для Shuijingfang. В годовом отчете Shuijingfang за 2022 год упоминается, что основной целью в четвертом квартале 2022 года и первом квартале 2023 года является сокращение социальных запасов, а операционный доход возобновит рост со второго квартала 2023 года.

Благодаря постоянным мерам по сокращению запасов, таким как стимулирование продаж, контроль над товарами и повышение цен, Шуцзинфан упомянул в отчете об исследовании инвесторов, опубликованном в апреле 2024 года, что запасы дилеров компании в настоящее время контролируются в течение 2 месяцев, что находится на более разумном уровне. Далее мы продолжим стимулировать продажи и сокращать запасы, чтобы увеличить скорость оборачиваемости запасов в магазине.

Компания China Merchants Securities заявила в исследовательском отчете в мае 2024 года, что Shuijingfang пережила некоторое восстановление после очистки своих запасов. С точки зрения бизнес-банкетов среднего класса, Shuijingfang очистила свои запасы после апреля и мая этого года, а также свой внутренний потенциал. энергия Его подняли, и открытие бутылки и движение штифта оказались лучше, чем ожидалось.

Кроме того, Shuijingfang также уделяет особое внимание планированию всех цен, включая планы по увеличению доли продуктов в ценовом диапазоне 200 юаней за счет расширения продуктовой линейки. «Ожидается, что благодаря постоянному расширению структуры продуктов и расширению возможностей каналов Шуцзинфан сможет выйти из затруднительного положения», — сказал Сяо Чжуцин.

Репортер новостей Пекина Цинь Шэннань

Редактор Чжу Фэнлань

Корректура Лю Цзюня