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Dopo un posto vacante di 17 mesi nella posizione di direttore generale, il candidato a direttore generale di Shuijingfang è stato finalmente confermato.

Shuijingfang ha recentemente annunciato che Hu Tingzhou, una "generazione post-75", sarà nominato direttore generale dell'azienda a partire dal 15 luglio. Questo è anche l'ottavo direttore generale (inclusi due direttori generali ad interim) assunto da Shuijingfang da quando è entrata nell'era Diageo nel 2010. Nei 17 mesi precedenti l'insediamento di Hu Tingzhou, i compiti di direttore generale di Shuijingfang furono successivamente svolti da Ai Enhua e Jiang Leifeng. Dopo che Hu Tingzhou è diventato il "nuovo allenatore" di Shuijingfang, la sua identità di ex presidente della Yuyuan Garden Co., Ltd. ha attirato molta attenzione ed è stata considerata "favorevole all'implementazione della strategia di fascia alta in corso di Shuijingfang".

Dal punto di vista del settore, Diageo non era abituata al mercato cinese dei liquori dopo aver preso il comando e Shuijingfang ha perso l'opportunità di sviluppare il mercato di fascia alta. I frequenti cambi di personale renderanno difficile per i partner di canale seguire con fermezza. Mentre Shuijingfang continua ad adeguare i propri canali e il layout dei prodotti e ad accelerare la riduzione delle scorte, potrebbe raggiungere un punto di flessione.

Otto amministratori delegati nell'era Diageo

Le informazioni pubbliche mostrano che nel 2000, Quanxing Co., Ltd. e Quanxing Winery hanno finanziato congiuntamente la fondazione di Chengdu Shuijingfang Co., Ltd. per sviluppare il marchio "Shuijingfang". Diageo, una delle più grandi aziende straniere di liquori al mondo, si è innamorata di Shuijingfang e l'ha utilizzata per entrare nel mercato cinese dei liquori. Dal 2006 al 2013, Diageo ha completato il controllo del 100% del gruppo Quanxing in quattro fasi attraverso la sua controllata Diageo Highlands Holding BV (di seguito denominata "DHHBV"). Durante questo periodo, il gruppo Quanxing cambiò il suo nome in "Gruppo Shuijingfang" e Shuijingfang si spogliò anche della Quanxing Daqu di fascia medio-bassa. Nel 2018 e nel 2019, Diageo ha presentato altre due offerte pubbliche e la sua quota di partecipazione in Shuijingfang Co., Ltd. ha raggiunto il 63,14%. Secondo Tianyancha, attualmente, il Gruppo Shuijingfang, interamente posseduto da "DHHBV", è il principale azionista di Shuijingfang Co., Ltd., con il 39,72% delle azioni.

Prima che Diageo subentrasse, Huang Jianyong è stato direttore generale di Shuijingfang per quasi nove anni. Da quando Shuijingfang è entrato nell'era Diageo nel 2010, i direttori generali sono cambiati frequentemente. Ha vissuto due direttori generali stranieri, vale a dire Ke Mingsi e Da Mi, così come i periodi di Fan Xiangfu, Wei Yongbiao e Zhu Zhenhao.

Dopo il "matrimonio" transfrontaliero, le prestazioni di Shuijingfang sono in calo. Il suo utile operativo è sceso da 1,8 miliardi di yuan nel 2010 a 364 milioni di yuan nel 2014. Ha subito perdite anche nel 2013 e nel 2014. Nell'ottobre 2015, Fan Xiangfu, che aveva lavorato per molti anni per Carlsberg, Diageo, ecc., è succeduto a Da Mi come direttore generale di Shuijingfang. L'utile operativo di Shuijingfang è aumentato da 855 milioni di yuan nel 2015 a 2,819 miliardi di yuan nel 2018. Nel giugno 2018, Fan Xiangfu è succeduto a Chen Shouqi come presidente.

"I frequenti cambiamenti del personale di Shuijingfang, i cambiamenti nella gestione e nei team operativi e i cambiamenti nelle politiche di mercato lasceranno i partner di canale perplessi su cosa fare", ha affermato Xiao Zhuqing, un commentatore indipendente sull'industria cinese dei liquori.

Da marzo 2023, la selezione del direttore generale di Shuijingfang non è stata finalizzata e Ai Enhua e Jiang Leifeng hanno successivamente assunto le funzioni di direttore generale. Secondo quanto riportato dai media, all'Assemblea generale annuale degli azionisti del 2023 tenutasi nel giugno di quest'anno, Fan Xiangfu, presidente di Shuijingfang, ha spiegato in risposta ai frequenti cambiamenti nei dirigenti senior: "Ci siamo resi conto che ci sono grossi difetti nel nostro sistema di talento , e il futuro reclutamento di dirigenti senior deve essere più stabile, con un mandato più lungo " Fan Xiangfu ha affermato che il lavoro del nuovo direttore generale comprende tre direzioni: completare l'obiettivo di profitto annuale delle vendite dell'azienda; implementare rigorosamente gli obiettivi strategici fissati dall'azienda. comitato strategico del consiglio di amministrazione; garantire la stabilità della struttura organizzativa e del personale di Shuijingfang.

Xiao Zhuqing ha detto al giornalista di Beijing News che Hu Tingzhou ha accumulato più di 25 anni di esperienza manageriale nei settori alimentare e delle bevande, dei beni di consumo e dei servizi. Secondo la sua comprensione, il consiglio di amministrazione e il management dell'azienda ritengono che Hu Tingzhou, con la sua ricca esperienza di gestione e profonde conoscenze del settore, sia il candidato ideale per guidare Shuijingfang verso uno sviluppo sano e a lungo termine.

"Hu Tingzhou è diventato direttore generale nel suo periodo migliore e ha una certa esperienza e un valore di accumulo di risorse per l'implementazione della strategia di fascia alta in corso di Shuijingfang", ha detto al giornalista di Beijing News Cai Xuefei, direttore generale di Zhiqu Marketing e analista del settore delle bevande .

Ritorno alla fascia alta

I frequenti cambiamenti nei dirigenti di Shuijingfang sono strettamente legati ai suoi problemi, inclusa l'insistenza dell'azienda sui prodotti di fascia alta e la sua negligenza nel layout dei prodotti di fascia medio-bassa.

Già nel 2000, quando fu lanciato Shuijingfang, attirò l'attenzione generale per il suo prezzo di oltre 500 yuan a bottiglia. A quel tempo, il prezzo di mercato del Moutai era superiore a 200 yuan. "A quel tempo, Shuijingfang, come marchio completamente nuovo, colse le opportunità dei tempi, si distinse rapidamente nella feroce concorrenza del mercato e inizialmente stabilì un punto d'appoggio nel paese", ha affermato Debon Securities in un rapporto di ricerca. I dati mostrano anche che nel 2006, le entrate derivanti dai liquori di fascia alta di Shuijingfang rappresentavano quasi il 90% delle entrate derivanti dai liquori.

Tuttavia, Shuijingfang non è stata in grado di ottenere un miglioramento continuo delle prestazioni, soprattutto dopo il 2012, l'industria dei liquori ha subito un brusco declino rispetto al "decennio d'oro" ed è entrata in un periodo di profondo aggiustamento Molte famose aziende produttrici di liquori hanno abbassato i prezzi per esplorare il mercato. Secondo addetti ai lavori, Shuijingfang, che si concentra sul percorso di fascia alta, insiste nel non tagliare i prezzi dei liquori di fascia alta. Da un lato, deve affrontare un arretrato di scorte e, dall'altro, la matrice del prodotto unico comporta problemi di sviluppo . Sebbene Shuijingfang abbia lanciato anche Zhenniang No. 8 con un prezzo di oltre 300 yuan, non è stato ancora in grado di invertire la tendenza. Questo è stato uno dei motivi del forte calo delle entrate dell'azienda legate agli alcolici dal 2012 al 2014.

Con il miglioramento del livello di consumo delle persone, le principali aziende vinicole hanno già iniziato a strutturare il mercato di fascia alta e a migliorare la presentazione dei propri prodotti. Il posizionamento di fascia alta di oggi è passato dalla fascia di prezzo di 4-500 yuan di 20 anni fa alla fascia di prezzo di oltre mille yuan. Sebbene Shuijingfang abbia insistito su prodotti di fascia alta nella fase iniziale, il suo sistema di prezzi non è mai stato in grado di andare oltre "Questo gli ha fatto perdere anche l'opportunità di entrare nel campo leader dei liquori", ha detto Xiao Zhuqing.

Dopo il 2021, Shuijingfang ha cercato di riconquistare il suo posizionamento di fascia alta, rilasciando successivamente una nuova versione della collezione con una posizione della carta di 1.000 yuan e una nuova versione di Jingtai con una posizione della carta di fascia bassa a cui spera di tornare la traccia di fascia alta, allo stesso tempo, ha rilasciato una nuova versione di Tianhao Chen con una cintura in vita per la posizione della carta. Tuttavia, il recente annuncio del record di attività degli investitori di Shuijingfang ha menzionato che Jingtai e Collection stanno affrontando sfide di fascia alta è una delle strategie dell’azienda e che i prodotti di fascia alta richiedono tempo per coltivarsi e penetrare. Shuijingfang ha dichiarato che continuerà a mantenere le spese offline della Shuijingfang Collection e allo stesso tempo si impegnerà ad aumentare la percentuale di piattaforme di pozzi e collezioni nella struttura del prodotto.

"Shuijingfang nutre grandi speranze per la raccolta, ma il volume e l'andamento delle vendite della serie di raccolta dal 2021 al 2022 sono inferiori alle prime aspettative del mercato". "La nuova versione della collezione è ancora nel periodo di coltivazione e c'è un ritardo". l'efficacia dell'investimento", ha affermato in precedenza Guotai Junan Securities in un rapporto di ricerca, con la ripresa della domanda esterna, si prevede che le nuove collezioni riprenderanno il volume e Shuijingfang ha ancora il potenziale per tornare alla fascia alta.

Aspettarsi di raggiungere un punto di flesso

Negli ultimi anni le scorte elevate sono state un problema comune nell'industria dei liquori e Shuijingfang non fa eccezione. Nel 2021, la pressione sulle scorte di Shuijingfang ha continuato ad aumentare. Entro la fine di giugno 2022, le scorte sono salite a 2,321 miliardi di yuan, pari al 38,9% del totale delle attività. Il rapporto annuale del 2022 mostra che le scorte di Shuijingfang ammontano a circa 2,443 miliardi di yuan, con un aumento su base annua dell’11,19%.

La riduzione delle scorte è diventata un compito importante per Shuijingfang. Il rapporto annuale 2022 di Shuijingfang afferma che l'obiettivo principale nel quarto trimestre del 2022 e nel primo trimestre del 2023 è ridurre l'inventario sociale e che il reddito operativo riprenderà a crescere a partire dal secondo trimestre del 2023.

Attraverso la continua promozione delle vendite, il controllo delle merci e degli aumenti dei prezzi e altre misure di riduzione delle scorte, Shuijingfang ha menzionato nel rapporto di ricerca sugli investitori pubblicato nell'aprile 2024 che l'inventario dei rivenditori dell'azienda è attualmente controllato entro 2 mesi, che è a un livello più ragionevole. Successivamente, continueremo a promuovere le vendite e a ridurre l'inventario per aumentare la velocità di rotazione dell'inventario del negozio.

China Merchants Securities ha dichiarato in un rapporto di ricerca del maggio 2024 che Shuijingfang ha registrato una certa ripresa dopo aver liquidato il suo inventario. Dal punto di vista dei banchetti aziendali di fascia bassa, l'inventario di Shuijingfang è stato liquidato dopo aprile e maggio di quest'anno e la sua energia potenziale interna. È stato sollevato e anche l'apertura della bottiglia e il movimento del perno erano migliori del previsto.

Inoltre, Shuijingfang si concentra anche sul layout all-price, compresi i piani per aumentare la quota di prodotti nella fascia di prezzo di 200 yuan arricchendo le linee di prodotti. "Grazie al continuo arricchimento della struttura dei prodotti e alla maggiore potenza dei canali, Shuijingfang dovrebbe uscire da questa situazione difficile", ha affermato Xiao Zhuqing.

Il giornalista di Beijing News Qin Shengnan

L'editore Zhu Fenglan

Correzione di bozze di Liu Jun