berita

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Setelah 17 bulan kekosongan posisi manajer umum, calon manajer umum Shuijingfang akhirnya dikonfirmasi.

Shuijingfang baru-baru ini mengumumkan bahwa Hu Tingzhou, "generasi pasca-75", akan ditunjuk sebagai manajer umum perusahaan mulai tanggal 15 Juli. Ini juga merupakan manajer umum kedelapan (termasuk dua penjabat manajer umum) yang dipekerjakan oleh Shuijingfang sejak memasuki era Diageo pada tahun 2010. Dalam 17 bulan sebelum Hu Tingzhou menjabat, tugas manajer umum Shuijingfang secara berturut-turut dilakukan oleh Ai Enhua dan Jiang Leifeng. Setelah Hu Tingzhou menjadi "pelatih baru" Shuijingfang, identitasnya sebagai mantan presiden Yuyuan Garden Co., Ltd. menarik banyak perhatian dan dianggap "kondusif terhadap penerapan strategi kelas atas Shuijingfang yang berkelanjutan."

Dari perspektif industri, Diageo "tidak terbiasa" dengan pasar minuman keras Tiongkok setelah mengambil alih, dan Shuijingfang kehilangan kesempatan untuk mengembangkan pasar kelas atas. Pergantian personel yang sering akan menyulitkan mitra saluran untuk mengikuti dengan tegas. Ketika Shuijingfang terus menyesuaikan saluran dan tata letak produknya serta mempercepat destocking, hal ini mungkin akan mencapai titik perubahan.

Delapan direktur pelaksana di era Diageo

Informasi publik menunjukkan bahwa pada tahun 2000, Quanxing Co., Ltd. dan Quanxing Winery bersama-sama mendanai pendirian Chengdu Shuijingfang Co., Ltd. untuk mengembangkan merek "Shuijingfang". Diageo, salah satu perusahaan minuman keras asing terbesar di dunia, menyukai Shuijingfang dan menggunakannya untuk memasuki pasar minuman keras Tiongkok. Dari tahun 2006 hingga 2013, Diageo menyelesaikan 100% kendali atas Quanxing Group dalam empat kali melalui anak perusahaannya Diageo Highlands Holding BV (selanjutnya disebut sebagai "DHHBV"). Selama periode ini, Grup Quanxing mengubah namanya menjadi "Grup Shuijingfang", dan Shuijingfang juga mendivestasikan dirinya pada Quanxing Daqu kelas menengah ke bawah. Pada tahun 2018 dan 2019, Diageo melakukan dua penawaran tender lagi, dan rasio kepemilikan sahamnya di Shuijingfang Co., Ltd. mencapai 63,14%. Menurut Tianyancha, saat ini Shuijingfang Group, yang sepenuhnya dimiliki oleh "DHHBV", adalah pemegang saham utama Shuijingfang Co., Ltd., dengan 39,72% saham.

Sebelum Diageo mengambil alih, Huang Jianyong menjabat sebagai manajer umum Shuijingfang selama hampir sembilan tahun. Sejak Shuijingfang memasuki era Diageo pada tahun 2010, general manager sudah sering berganti, sudah mengalami dua general manager asing yaitu Ke Mingsi dan Da Mi, serta periode Fan Xiangfu, Wei Yongbiao dan Zhu Zhenhao.

Setelah "perkawinan" lintas batas, kinerja Shuijingfang menurun. Pendapatan operasionalnya turun dari 1,8 miliar yuan pada tahun 2010 menjadi 364 juta yuan pada tahun 2014. Ia juga mengalami kerugian pada tahun 2013 dan 2014. Pada bulan Oktober 2015, Fan Xiangfu, yang telah bekerja untuk Carlsberg, Diageo, dll. selama bertahun-tahun, menggantikan Da Mi sebagai manajer umum Shuijingfang. Pendapatan operasional Shuijingfang meningkat dari 855 juta yuan pada tahun 2015 menjadi 2,819 miliar yuan pada tahun 2018. Pada bulan Juni 2018, Fan Xiangfu menggantikan Chen Shouqi sebagai ketua.

“Seringnya pergantian personel di Shuijingfang, perubahan dalam manajemen dan tim operasi, serta perubahan kebijakan pasar akan membuat mitra penyalur bingung apa yang harus dilakukan.” kata Xiao Zhuqing, komentator independen mengenai industri minuman keras Tiongkok.

Sejak Maret 2023, pemilihan manajer umum Shuijingfang belum diselesaikan, dan Ai Enhua serta Jiang Leifeng berturut-turut mengemban tugas manajer umum. Menurut laporan media, pada Rapat Umum Pemegang Saham Tahunan 2023 yang diadakan pada bulan Juni tahun ini, Fan Xiangfu, ketua Shuijingfang, menjelaskan sebagai tanggapan atas seringnya pergantian eksekutif senior, “Kami telah menyadari bahwa ada kelemahan besar dalam sistem bakat kami. , dan perekrutan eksekutif senior di masa depan harus lebih stabil, dengan masa jabatan yang lebih lama." Fan Xiangfu mengatakan bahwa pekerjaan manajer umum baru mencakup tiga arah: menyelesaikan target laba penjualan tahunan perusahaan; secara ketat menerapkan tujuan strategis yang ditetapkan oleh perusahaan. komite strategi dewan direksi; memastikan stabilitas struktur organisasi dan personel Shuijingfang.

Xiao Zhuqing mengatakan kepada reporter Beijing News bahwa Hu Tingzhou telah mengumpulkan lebih dari 25 tahun pengalaman manajemen di industri makanan dan minuman, barang konsumsi, dan jasa. Menurut pemahamannya, dewan direksi dan manajemen perusahaan percaya bahwa Hu Tingzhou, dengan pengalaman manajemennya yang kaya dan wawasan industri yang mendalam, adalah kandidat ideal untuk memimpin Shuijingfang mencapai pembangunan jangka panjang dan sehat.

"Hu Tingzhou menjadi manajer umum di masa jayanya, dan dia memiliki pengalaman tertentu serta nilai akumulasi sumber daya untuk penerapan strategi kelas atas Shuijingfang yang berkelanjutan." Cai Xuefei, manajer umum analis pemasaran dan industri minuman Zhiqu, mengatakan kepada reporter Beijing News .

Kembali ke kelas atas

Seringnya pergantian eksekutif di Shuijingfang berkaitan erat dengan permasalahannya, termasuk desakan perusahaan terhadap produk-produk kelas atas dan pengabaiannya terhadap tata letak produk kelas menengah ke bawah.

Pada awal tahun 2000, ketika Shuijingfang diluncurkan, produk ini menarik perhatian luas karena harganya lebih dari 500 yuan per botol. "Pada saat itu, Shuijingfang, sebagai merek baru, memanfaatkan peluang yang ada, dengan cepat menonjol dalam persaingan pasar yang ketat, dan pada awalnya membangun pijakan di negara tersebut." Debon Securities mengatakan dalam sebuah laporan penelitian. Data juga menunjukkan bahwa pada tahun 2006, pendapatan minuman keras kelas atas Shuijingfang menyumbang hampir 90% dari pendapatan minuman kerasnya.

Namun, Shuijingfang belum mampu mencapai peningkatan kinerja yang berkelanjutan. Terutama setelah tahun 2012, industri minuman keras telah menurun tajam dari "dekade emas" dan memasuki periode penyesuaian yang mendalam Banyak perusahaan minuman keras terkenal telah menurunkan harga mereka untuk menjajaki pasar. Menurut orang dalam industri, Shuijingfang, yang berfokus pada rute kelas atas, bersikeras untuk tidak memotong harga minuman keras kelas atas. Di satu sisi, mereka menghadapi simpanan persediaan, dan di sisi lain, matriks produk tunggal membawa masalah pengembangan . Meskipun Shuijingfang juga meluncurkan Zhenniang No. 8 dengan harga lebih dari 300 yuan pada saat itu, namun masih belum mampu membalikkan keadaan. Hal ini menjadi salah satu penyebab penurunan tajam pendapatan bisnis alkohol perusahaan dari tahun 2012 hingga 2014.

Dengan meningkatnya tingkat konsumsi masyarakat, perusahaan anggur terkemuka telah mulai menata pasar kelas atas dan meningkatkan tata letak produk mereka. Posisi kelas atas saat ini telah meningkat dari kisaran harga empat hingga lima ratus yuan 20 tahun lalu menjadi kisaran harga lebih dari seribu yuan. Meskipun Shuijingfang bersikeras pada produk-produk kelas atas pada tahap awal, sistem harganya tidak pernah bisa melangkah lebih jauh. "Ini juga menyebabkan mereka kehilangan kesempatan untuk memasuki kamp minuman keras terkemuka."

Setelah tahun 2021, Shuijingfang mencoba mendapatkan kembali posisi kelas atas, termasuk berturut-turut merilis versi baru dari koleksi dengan slot kartu 1.000 yuan dan versi baru Jingtai dengan slot kartu sub-kelas atas trek kelas atas. Pada saat yang sama, ia merilis versi baru Tianhao Chen dengan sabuk harga pinggang untuk slot kartu. Namun, pengumuman rekor aktivitas investor Shuijingfang baru-baru ini menyebutkan bahwa Jingtai dan Collection sedang menghadapi tantangan. Produk kelas atas adalah salah satu strategi perusahaan, dan produk kelas atas memerlukan waktu untuk dikembangkan dan ditembus. Shuijingfang menyatakan akan terus mempertahankan pengeluaran offline Koleksi Shuijingfang, sambil bekerja keras untuk meningkatkan proporsi platform sumur dan koleksi dalam struktur produk.

"Shuijingfang memiliki harapan yang tinggi terhadap koleksinya, tetapi volume dan kinerja penjualan seri koleksi dari tahun 2021 hingga 2022 lebih rendah dari ekspektasi pasar awal." "Koleksi versi baru masih dalam masa pengembangan dan ada jeda efektivitas investasi," Guotai Junan Securities sebelumnya mengatakan dalam sebuah laporan penelitian, Ketika permintaan eksternal meningkat, koleksi baru diperkirakan akan melanjutkan volumenya, dan Shuijingfang masih memiliki potensi untuk kembali ke harga kelas atas.

Berharap untuk mencapai titik belok

Persediaan yang tinggi telah menjadi masalah umum dalam industri minuman keras dalam beberapa tahun terakhir, dan Shuijingfang tidak terkecuali. Pada tahun 2021, tekanan inventaris Shuijingfang terus meningkat. Pada akhir Juni 2022, inventaris meningkat menjadi 2,321 miliar yuan, menyumbang 38,9% dari total aset. Laporan tahunan tahun 2022 menunjukkan bahwa persediaan Shuijingfang berjumlah sekitar 2,443 miliar yuan, meningkat dari tahun ke tahun sebesar 11,19%.

Destocking telah menjadi tugas penting bagi Shuijingfang. Laporan tahunan Shuijingfang tahun 2022 menyebutkan bahwa tujuan utama pada kuartal keempat tahun 2022 dan kuartal pertama tahun 2023 adalah untuk mengurangi inventaris sosial, dan pendapatan operasional akan melanjutkan pertumbuhan mulai kuartal kedua tahun 2023.

Melalui tindakan destocking yang berkelanjutan seperti mendorong penjualan, mengendalikan barang, dan menaikkan harga, Shuijingfang menyebutkan dalam laporan penelitian investor yang dirilis pada April 2024 bahwa inventaris dealer perusahaan saat ini dikendalikan dalam waktu 2 bulan, yang berada pada tingkat yang lebih masuk akal. Selanjutnya, kami akan terus mendorong penjualan dan mengurangi inventaris untuk meningkatkan kecepatan perputaran inventaris toko.

China Merchants Securities menyatakan dalam laporan penelitian pada bulan Mei 2024 bahwa Shuijingfang telah mengalami beberapa pemulihan setelah menyelesaikan inventarisnya. Dari perspektif jamuan bisnis kelas atas, Shuijingfang telah menyelesaikan inventarisnya setelah bulan April dan Mei tahun ini, dan potensi internalnya. energi Itu terangkat, dan pembukaan botol serta pergerakan pin lebih baik dari yang diharapkan.

Selain itu, Shuijingfang juga berfokus pada tata letak semua harga, termasuk rencana meningkatkan pangsa produk di kisaran harga 200 yuan dengan memperkaya lini produk. "Dengan pengayaan struktur produk yang berkelanjutan dan peningkatan kekuatan saluran, Shuijingfang diharapkan dapat keluar dari kesulitan ini."

Reporter Berita Beijing, Qin Shengnan

Editor Zhu Fenglan

Dikoreksi oleh Liu Jun