nouvelles

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Après 17 mois de vacance au poste de directeur général, le candidat au poste de directeur général de Shuijingfang a finalement été confirmé.

Shuijingfang a récemment annoncé que Hu Tingzhou, une « génération post-75 ans », serait nommé directeur général de l'entreprise à partir du 15 juillet. Il s'agit également du huitième directeur général (dont deux directeurs généraux par intérim) embauché par Shuijingfang depuis son entrée dans l'ère Diageo en 2010. Au cours des 17 mois précédant l'entrée en fonction de Hu Tingzhou, les fonctions de directeur général de Shuijingfang ont été successivement exercées par Ai Enhua et Jiang Leifeng. Après que Hu Tingzhou soit devenu le « nouvel entraîneur » de Shuijingfang, son identité d'ancien président de Yuyuan Garden Co., Ltd. a attiré beaucoup d'attention et a été considérée comme « propice à la mise en œuvre de la stratégie haut de gamme actuelle de Shuijingfang ».

Du point de vue de l'industrie, Diageo n'était « pas habitué » au marché chinois des alcools après avoir pris le relais, et Shuijingfang a raté l'occasion de développer le marché haut de gamme. Les changements fréquents de personnel rendront difficile le suivi ferme des partenaires de distribution. Alors que Shuijingfang continue d’ajuster ses canaux et la présentation de ses produits et d’accélérer le déstockage, on peut s’attendre à ce que cela marque le début d’un point d’inflexion.

Huit directeurs généraux sous l’ère Diageo

Les informations publiques montrent qu'en 2000, Quanxing Co., Ltd. et Quanxing Winery ont financé conjointement la création de Chengdu Shuijingfang Co., Ltd. pour développer la marque « Shuijingfang ». Diageo, l'une des plus grandes sociétés étrangères d'alcool au monde, s'est pris d'affection pour Shuijingfang et l'a utilisé pour pénétrer le marché chinois des alcools. De 2006 à 2013, Diageo a réalisé le contrôle à 100 % du groupe Quanxing en quatre phases par l'intermédiaire de sa filiale Diageo Highlands Holding BV (ci-après dénommée « DHHBV »). Au cours de cette période, le groupe Quanxing a changé son nom en « Groupe Shuijingfang », et Shuijingfang s'est également cédé du Quanxing Daqu de milieu à bas de gamme. En 2018 et 2019, Diageo a lancé deux autres offres publiques d'achat et son taux de participation dans Shuijingfang Co., Ltd. a atteint 63,14 %. Selon Tianyancha, actuellement, le groupe Shuijingfang, détenu à 100 % par « DHHBV », est actuellement le principal actionnaire de Shuijingfang Co., Ltd., détenant 39,72 % des actions.

Avant que Diageo ne prenne la relève, Huang Jianyong a été directeur général de Shuijingfang pendant près de neuf ans. Depuis que Shuijingfang est entré dans l'ère Diageo en 2010, les directeurs généraux ont changé fréquemment. Il a connu deux directeurs généraux étrangers, à savoir Ke Mingsi et Da Mi, ainsi que les périodes de Fan Xiangfu, Wei Yongbiao et Zhu Zhenhao.

Après le « mariage » transfrontalier, les résultats de Shuijingfang ont diminué, son résultat d'exploitation étant passé de 1,8 milliard de yuans en 2010 à 364 millions de yuans en 2014. Il a également subi des pertes en 2013 et 2014. En octobre 2015, Fan Xiangfu, qui avait travaillé pendant de nombreuses années pour Carlsberg, Diageo, etc., a succédé à Da Mi en tant que directeur général de Shuijingfang. Le résultat d'exploitation de Shuijingfang est passé de 855 millions de yuans en 2015 à 2,819 milliards de yuans en 2018. En juin 2018, Fan Xiangfu a succédé à Chen Shouqi à la présidence.

"Les changements fréquents de personnel à Shuijingfang, les changements dans les équipes de direction et d'exploitation, ainsi que les changements dans les politiques du marché laisseront les partenaires de distribution ne sachant plus quoi faire", a déclaré Xiao Zhuqing, un commentateur indépendant de l'industrie chinoise des alcools.

Depuis mars 2023, la sélection du directeur général de Shuijingfang n'est pas finalisée, et Ai Enhua et Jiang Leifeng ont successivement assumé les fonctions de directeur général. Selon les médias, lors de l'Assemblée générale annuelle des actionnaires de 2023 qui s'est tenue en juin de cette année, Fan Xiangfu, président de Shuijingfang, a expliqué en réponse aux changements fréquents de cadres supérieurs : « Nous avons réalisé qu'il y avait des défauts majeurs dans notre système de talents. , et le recrutement futur des cadres supérieurs doit être plus stable. , avec un mandat plus long. " Fan Xiangfu a déclaré que le travail du nouveau directeur général comprend trois directions : atteindre l'objectif de bénéfice annuel de l'entreprise ; mettre en œuvre strictement les objectifs stratégiques fixés par l'entreprise. comité stratégique du conseil d'administration ; assurer la stabilité de la structure organisationnelle et du personnel de Shuijingfang.

Xiao Zhuqing a déclaré au journaliste du Beijing News que Hu Tingzhou avait accumulé plus de 25 ans d'expérience en gestion dans les secteurs de l'alimentation et des boissons, des biens de consommation et des services. Selon sa compréhension, le conseil d'administration et la direction de l'entreprise estiment que Hu Tingzhou, avec sa riche expérience de gestion et sa profonde connaissance du secteur, est le candidat idéal pour diriger Shuijingfang vers un développement sain et à long terme.

"Hu Tingzhou est devenu directeur général à son apogée, et il possède une certaine expérience et une certaine valeur d'accumulation de ressources pour la mise en œuvre de la stratégie haut de gamme actuelle de Shuijingfang, a déclaré au journaliste du Beijing News Cai Xuefei, directeur général du marketing de Zhiqu et analyste de l'industrie des boissons. .

Retour au haut de gamme

Les changements fréquents de dirigeants chez Shuijingfang sont étroitement liés à ses problèmes, notamment l'insistance de l'entreprise sur les produits haut de gamme et sa négligence de la présentation des produits de milieu de gamme à bas de gamme.

Dès 2000, lorsque Shuijingfang a été lancé, il a attiré une grande attention en raison de son prix de plus de 500 yuans par bouteille. À cette époque, le prix du marché du Moutai était supérieur à 200 yuans. « À cette époque, Shuijingfang, en tant que toute nouvelle marque, a saisi les opportunités de l'époque, s'est rapidement démarquée dans la concurrence féroce du marché et a d'abord pris pied dans le pays », a déclaré Debon Securities dans un rapport de recherche. Les données montrent également qu'en 2006, les revenus des boissons alcoolisées haut de gamme de Shuijingfang représentaient près de 90 % de ses revenus en boissons alcoolisées.

Cependant, Shuijingfang n'a pas été en mesure d'améliorer continuellement ses performances. Surtout après 2012, l'industrie des boissons alcoolisées a fortement décliné par rapport à la « décennie dorée » et est entrée dans une période d'ajustement profond. Les boissons alcoolisées haut de gamme ont été les premières à en subir les conséquences. De nombreuses sociétés d'alcool célèbres ont baissé leurs prix pour explorer le marché. Selon des initiés de l'industrie, Shuijingfang, qui se concentre sur la voie haut de gamme, insiste sur le fait de ne pas réduire les prix des alcools haut de gamme. D'une part, elle est confrontée à un arriéré de stocks et, d'autre part, la matrice de produits unique pose des problèmes de développement. . Bien que Shuijingfang ait également lancé le Zhenniang n°8 à un prix de plus de 300 yuans à l'époque, il n'a toujours pas réussi à inverser la tendance. C'est l'une des raisons de la forte baisse des revenus du secteur de l'alcool de l'entreprise entre 2012 et 2014.

Avec l'amélioration du niveau de consommation de la population, les principales sociétés vitivinicoles ont déjà commencé à aménager le marché haut de gamme et à améliorer la présentation de leurs produits. Le positionnement haut de gamme actuel est passé d'une fourchette de prix de quatre à cinq cents yuans il y a 20 ans à une fourchette de prix de plus de mille yuans. Bien que Shuijingfang ait insisté dès le début sur les produits haut de gamme, son système de prix n'a jamais pu aller plus loin, « cela lui a également fait manquer l'opportunité d'entrer dans le principal camp d'alcool », a déclaré Xiao Zhuqing.

Après 2021, Shuijingfang a tenté de retrouver son positionnement haut de gamme, notamment en lançant successivement une nouvelle version de la collection avec une position de carte de 1 000 yuans et une nouvelle version de Jingtai avec une position de carte sous-haut de gamme. la piste haut de gamme, dans le même temps, il a sorti une nouvelle version de Tianhao Chen avec une ceinture de prix pour la position de la carte. Cependant, la récente annonce du record d'activité des investisseurs de Shuijingfang mentionne que Jingtai et Collection sont confrontés à des défis. Le haut de gamme est l'une des stratégies de l'entreprise et les produits haut de gamme prennent du temps à se développer et à pénétrer. Shuijingfang a déclaré qu'elle continuerait à maintenir les dépenses hors ligne de Shuijingfang Collection, tout en travaillant dur pour augmenter la proportion de plates-formes de puits et de collections dans la structure des produits.

« Shuijingfang a de grands espoirs pour la collection, mais le volume et les performances des ventes de la série de collections de 2021 à 2022 sont inférieurs aux premières attentes du marché. » « La nouvelle version de la collection est encore en période de culture et il y a un retard. l'efficacité de l'investissement", a déclaré précédemment Guotai Junan Securities dans un rapport de recherche. À mesure que la demande extérieure augmente, les nouvelles collections devraient reprendre en volume, et Shuijingfang a encore le potentiel de revenir vers le haut de gamme.

S’attendre à atteindre un point d’inflexion

Les stocks élevés ont été un problème courant dans l'industrie des boissons alcoolisées ces dernières années, et Shuijingfang ne fait pas exception. En 2021, la pression sur les stocks de Shuijingfang a continué d'augmenter. À la fin du mois de juin 2022, les stocks s'élevaient à 2,321 milliards de yuans, soit 38,9 % du total des actifs. Le rapport annuel 2022 montre que les stocks de Shuijingfang s'élèvent à environ 2,443 milliards de yuans, soit une augmentation d'une année sur l'autre de 11,19 %.

Le déstockage est devenu une tâche importante pour Shuijingfang. Le rapport annuel 2022 de Shuijingfang mentionne que l'objectif principal du quatrième trimestre 2022 et du premier trimestre 2023 est de réduire l'inventaire social, et que le bénéfice d'exploitation reprendra sa croissance à partir du deuxième trimestre 2023.

Grâce à la promotion continue des ventes, au contrôle des marchandises et des augmentations de prix et à d'autres mesures de déstockage, Shuijingfang a mentionné dans le rapport de recherche sur les investisseurs publié en avril 2024 que les stocks des concessionnaires de l'entreprise sont actuellement contrôlés dans un délai de 2 mois, ce qui est à un niveau plus raisonnable. Ensuite, nous continuerons à promouvoir les ventes et à réduire les stocks afin d'augmenter la vitesse de rotation des stocks des magasins.

China Merchants Securities a déclaré dans un rapport de recherche en mai 2024 que Shuijingfang avait connu une certaine reprise après avoir liquidé ses stocks. Du point de vue des banquets commerciaux de qualité inférieure, les stocks de Shuijingfang ont été liquidés après avril et mai de cette année, ainsi que son énergie potentielle interne. Il a été levé et l'ouverture de la bouteille et le mouvement de la goupille étaient également meilleurs que prévu.

En outre, Shuijingfang se concentre également sur la présentation tous prix, notamment en envisageant d'augmenter la part des produits dans la fourchette de prix de 200 yuans en enrichissant les gammes de produits. "Grâce à l'enrichissement continu de la structure des produits et à l'amélioration de la puissance des canaux, Shuijingfang devrait sortir de cette situation difficile", a déclaré Xiao Zhuqing.

Qin Shengnan, journaliste de Pékin News

Editeur Zhu Fenglan

Relu par Liu Jun