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17개월간 단장 자리가 공석이었던 슈이징팡 단장 후보가 최종 확정됐다.

Shuijingfang은 최근 '75년대 이후 세대'인 Hu Tingzhou가 7월 15일부터 회사의 총책임자로 임명될 것이라고 발표했습니다. 이는 2010년 디아지오 시대에 진입한 이후 슈이징팡이 영입한 8번째 단장(대행 단장 2명 포함)이기도 하다. Hu Tingzhou가 취임하기 전 17개월 동안 Shuijingfang의 총경리직은 Ai Enhua와 Jiang Leifeng이 차례로 수행했습니다. Hu Tingzhou가 Shuijingfang의 "새로운 코치"가 된 후 Yuyuan Garden Co., Ltd.의 전 사장이라는 그의 정체성은 많은 관심을 끌었으며 "Shuijingfang의 현재 진행 중인 고급 전략 실행에 도움이 되는" 것으로 간주되었습니다.

업계 관점에서 볼 때 Diageo는 인수 후 중국 주류 시장에 익숙하지 않았고 Shuijingfang은 고급 시장을 개발할 기회를 놓쳤습니다. 빈번한 인사 변경으로 인해 채널 파트너가 확고하게 따라가기가 어렵습니다. Shuijingfang이 계속해서 채널과 제품 레이아웃을 조정하고 재고 정리를 가속화함에 따라 변곡점에 도달할 수 있습니다.

Diageo 시대의 8명의 전무이사

공개 정보에 따르면 2000년 Quanxing Co., Ltd.와 Quanxing Winery는 "Shuijingfang" 브랜드 개발을 위해 Chengdu Shuijingfang Co., Ltd. 설립에 공동 자금을 지원했습니다. 세계 최대의 외국 주류 회사 중 하나인 Diageo는 Shuijingfang에 관심을 갖고 이를 활용하여 중국 주류 시장에 진출했습니다. 2006년부터 2013년까지 Diageo는 자회사 Diageo Highlands Holding BV(이하 "DHHBV")를 통해 4단계에 걸쳐 Quanxing Group에 대한 100% 지배권을 완료했습니다. 이 기간 동안 Quanxing Group은 이름을 "Shuijingfang Group"으로 변경했으며 Shuijingfang도 중저가 Quanxing Daqu를 매각했습니다. 2018년과 2019년에 Diageo는 두 차례 더 공개매수를 했으며 Shuijingfang Co., Ltd.의 지분율은 63.14%에 달했습니다. Tianyancha에 따르면 현재 "DHHBV"가 전액 출자한 Shuijingfang Group은 Shuijingfang Co., Ltd.의 대주주로서 지분 39.72%를 보유하고 있습니다.

Diageo가 인수하기 전에 Huang Jianyong은 거의 9년 동안 Shuijingfang의 총책임자를 역임했습니다. Shuijingfang이 2010년 Diageo 시대에 진입한 이후 단장은 Ke Mingsi와 Da Mi라는 두 명의 외국인 단장과 Fan Xiangfu, Wei Yongbiao 및 Zhu Zhenhao의 시대를 경험했습니다.

국경 간 '결혼' 이후 Shuijingfang의 실적은 2010년 18억 위안에서 2014년 3억 6400만 위안으로 감소했습니다. 또한 2013년과 2014년에도 손실을 입었습니다. 2015년 10월 Carlsberg, Diageo 등에서 수년간 근무한 Fan Xiangfu가 Da Mi의 뒤를 이어 Shuijingfang의 총책임자로 임명되었습니다. Shuijingfang의 영업 수입은 2015년 8억 5500만 위안에서 2018년 28억 1900만 위안으로 증가했습니다. 2018년 6월, Fan Xiangfu가 Chen Shouqi의 뒤를 이어 회장이 되었습니다.

중국 주류 산업에 대한 독립적인 평론가인 Xiao Zhuqing은 "Shuijingfang의 빈번한 인사 변경, 관리 및 운영 팀의 변경, 시장 정책의 변경으로 인해 채널 파트너가 무엇을 해야 할지 혼란스러워하게 될 것입니다."라고 말했습니다.

2023년 3월 이후 슈이징팡 단장 선출은 아직 확정되지 않았으며, 아이은화(Ai Enhua)와 장레이펑(Jiang Leifeng)이 차례로 단장직을 맡았다. 언론 보도에 따르면 올해 6월 열린 2023년 연례 주주총회에서 판샹푸(Fan Xiangfu) 슈이징팡 회장은 잦은 고위 임원 교체에 대해 “우리 인재 시스템에 중대한 결함이 있다는 것을 깨달았다”고 설명했다. 그리고 향후 고위 임원 채용은 더욱 안정적이어야 하며 임기가 길어져야 합니다. "Fan Xiangfu는 새로운 총괄 관리자의 업무에는 회사의 연간 매출 이익 목표 달성, 회사가 설정한 전략적 목표의 엄격한 이행 등 세 가지 방향이 포함되어 있다고 말했습니다. 이사회 전략 위원회는 Shuijingfang의 조직 구조와 인력의 안정성을 보장합니다.

Xiao Zhuqing은 베이징 뉴스 기자에게 Hu Tingzhou가 식품 및 음료, 소비재 및 서비스 산업에서 25년 이상의 관리 경험을 축적했다고 말했습니다. 그의 이해에 따르면 회사 이사회와 경영진은 풍부한 경영 경험과 심오한 업계 통찰력을 갖춘 Hu Tingzhou가 Shuijingfang을 이끌고 장기적이고 건전한 발전을 달성할 이상적인 후보라고 믿고 있습니다.

Zhiqu 마케팅 및 음료 산업 분석가인 Cai Xuefei는 베이징 뉴스 기자에게 "Hu Tingzhou는 전성기에 총책임자가 되었으며 Shuijingfang의 현재 진행 중인 고급 전략 실행을 위한 확실한 경험과 자원 축적 가치를 갖고 있습니다."라고 말했습니다. .

고급형으로 돌아가기

Shuijingfang의 잦은 임원 교체는 회사의 고급 제품 고집, 중저가 제품 레이아웃 무시 등의 문제와 밀접한 관련이 있습니다.

2000년 초 슈이징팡(Shuijingfang)이 출시되었을 때, 한 병에 500위안이 넘는 가격으로 큰 관심을 끌었습니다. 당시 마오타이의 시가는 200위안이 넘었습니다. Debon Securities는 연구 보고서에서 "당시 Shuijingfang은 새로운 브랜드로서 시대의 기회를 포착하고 치열한 시장 경쟁에서 빠르게 두각을 나타냈으며 처음에는 국내에서 발판을 마련했습니다."라고 말했습니다. 또한 데이터에 따르면 2006년 Shuijingfang의 고급 주류 수익은 주류 수익의 거의 90%를 차지했습니다.

그러나 Shuijingfang은 지속적인 실적 개선을 달성하지 못했습니다. 특히 2012년 이후 주류 산업은 '황금 시대'에서 급격히 하락했으며 고급 주류가 가장 먼저 큰 타격을 입었습니다. 많은 유명 주류회사들이 시장을 개척하기 위해 가격을 낮추었습니다. 업계 관계자에 따르면 고급 노선에 초점을 맞춘 Shuijingfang은 한편으로는 재고 잔고에 직면하고 다른 한편으로는 단일 제품 매트릭스로 인해 개발 문제가 발생한다고 주장합니다. . Shuijingfang도 당시 300위안이 넘는 가격으로 Zhenniang No.8을 출시했지만 여전히 대세를 뒤집지 못했습니다. 이는 2012년부터 2014년까지 회사의 주류 사업 매출이 급감한 이유 중 하나였습니다.

사람들의 소비 수준이 향상됨에 따라 선도적인 와인 회사들은 이미 고급 시장을 배치하고 제품 배치를 개선하기 시작했습니다. 오늘날의 고급 포지셔닝은 20년 전 400~500위안 가격대에서 1000위안 이상의 가격대로 상승했습니다. Shuijingfang은 초기 단계에서 고급 제품을 고집했지만 가격 체계는 더 이상 발전할 수 없었습니다. "이로 인해 선도적인 주류 진영에 진입할 기회도 놓쳤습니다."라고 Xiao Zhuqing은 말했습니다.

2021년 이후 Shuijingfang은 카드 포지션이 1,000위안인 컬렉션의 새 버전과 하위 하이엔드 카드 포지션을 갖춘 Jingtai의 새 버전을 연속으로 출시하는 등 고급 위치를 되찾기 위해 노력했습니다. 고급 트랙과 동시에 카드 위치에 허리 가격 벨트를 갖춘 새로운 버전의 Tianhao Chen을 출시했습니다. 그러나 Shuijingfang의 최근 투자자 활동 기록 발표에서는 Jingtai와 Collection이 회사의 전략 중 하나이며 고급 제품이 성장하고 침투하는 데 시간이 걸린다고 언급했습니다. Shuijingfang은 Shuijingfang 컬렉션의 오프라인 비용을 계속 유지하는 동시에 제품 구조에서 우물 플랫폼과 컬렉션의 비율을 높이기 위해 노력할 것이라고 밝혔습니다.

"Shuijingfang은 컬렉션에 대한 기대가 크지만 2021년부터 2022년까지 컬렉션 시리즈의 판매량과 판매 실적은 초기 시장 기대보다 낮습니다." Guotai Junan Securities는 이전 연구 보고서에서 "외부 수요가 증가함에 따라 새로운 컬렉션이 재개될 것으로 예상되며 Shuijingfang은 여전히 ​​고급 수준으로 돌아갈 가능성이 있습니다."라고 밝혔습니다.

변곡점 도달 기대

높은 재고는 최근 주류 업계의 일반적인 문제였으며 Shuijingfang도 예외는 아닙니다. 2021년 Shuijingfang의 재고 압력은 계속해서 증가했습니다. 2022년 6월 말까지 재고는 23억 2100만 위안으로 증가하여 총 자산의 38.9%를 차지했습니다. 2022년 연례 보고서에 따르면 Shuijingfang의 재고는 약 24억 4,300만 위안으로 전년 대비 11.19% 증가했습니다.

재고 정리는 Shuijingfang에게 중요한 작업이 되었습니다. Shuijingfang의 2022년 연례 보고서에서는 2022년 4분기와 2023년 1분기의 주요 목표가 사회적 재고를 줄이는 것이며 영업 이익은 2023년 2분기부터 성장을 재개할 것이라고 언급했습니다.

Shuijingfang은 지속적인 판매 촉진, 상품 및 가격 인상 통제, 기타 재고 정리 조치를 통해 2024년 4월 발표된 투자자 연구 보고서에서 회사 딜러의 재고가 현재 2개월 이내에 통제되고 있으며 이는 보다 합리적인 수준이라고 언급했습니다. 다음으로, 매장 재고 회전율을 높이기 위해 지속적인 판매 촉진과 재고 감소를 추진하겠습니다.

China Merchants Securities는 2024년 5월 연구 보고서에서 Shuijingfang이 재고 정리 후 약간의 회복을 경험했다고 밝혔습니다. 하위 고급 비즈니스 연회의 관점에서 Shuijingfang의 재고는 올해 4월과 5월 이후에 정리되었으며 내부 잠재 에너지는 다음과 같습니다. 들어 올려졌고, 병열림이나 핀의 움직임도 생각보다 괜찮았습니다.

또한 Shuijingfang은 제품군을 풍부하게 하여 200위안 가격대 제품의 점유율을 높이는 등 전 가격대 레이아웃에도 중점을 두고 있습니다. Xiao Zhuqing은 "제품 구조가 지속적으로 풍부해지고 채널 파워가 강화됨에 따라 Shuijingfang은 이러한 곤경에서 벗어날 것으로 기대됩니다."라고 말했습니다.

베이징 뉴스 기자 진성난

편집자 Zhu Fenglan

Liu Jun이 교정함