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Reportero de noticias de Jiemian | Zhu Yongling
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Aquellas marcas de bolsos nacionales que han sido etiquetadas como "reemplazos de renombre" o incluso involucradas en controversias por plagio pueden tener mejores negocios de lo que cree.

La marca nacional FION es un ejemplo de ello. La serie de bolsos de mano "Qiaojinkaiwu" que lanzó en 2022 sigue siendo un artículo de moda en la tienda. El año pasado, el volumen de ventas en la plataforma Taotian alcanzó decenas de miles.

El bolso tote de FION se ha convertido en un éxito de marca

Aunque esta serie de bolsos de mano, con un precio de entre 1.000 y 1.500 yuanes, afirma utilizar telas de brocado tridimensionales desarrolladas independientemente por la marca durante un período de tres años y están tejidas a mano por artesanos, muchos internautas aún señalan que son incompatibles con la marca de lujo DIOR. La serie de bolsos Book Tote es muy similar en apariencia. Este último se lanzó por primera vez en 2018.

No es solo DIOR el que se ha visto afectado. Muchos otros productos lanzados por FION también tienen la sombra de bolsos de renombre, por lo que algunos internautas incluso lo llaman directamente "pequeño LV".

Discusiones sobre FION en Xiaohongshu

Sin embargo, no sería exacto considerar a FION como una marca informal que sólo “bordea”.

Según el sitio web oficial de FION, esta marca nacida en Hong Kong en 1979 sí tiene su propia historia. El fundador de la marca, Cheng Rongzhong, nació en una familia de zapateros en Hong Kong. Ya en la década de 1980, FION se abrió a Macao, China y Taiwán, China, y también ingresó a mercados extranjeros como Japón, Singapur, Malasia e Indonesia. En la década de 1990, FION entró en el mercado de China continental y abrió mostradores de marca en Beijing, Shanghai, Chongqing y otros lugares. En 1992, FION también estableció una base de producción en Huizhou, Guangdong. En 2005, FION estableció su sede de operaciones en China continental en Shenzhen y comenzó a expandirse al mercado continental.

De 2012 a 2014, Chao Acer, una empresa de joyería local que ya cotizaba en bolsa en ese momento, adquirió gradualmente el 100% del capital social de FION para ampliar su alcance comercial y su cartera de marcas, con un precio de transacción acumulado de casi 1.400 millones de yuanes.

Sin embargo, FION no logró una gran expansión y crecimiento después de ser adquirida por Chao Acer.

Según informes públicos, FION tenía 256 puntos de venta en China continental a finales de 2012, cubriendo más de 80 ciudades. El mini programa oficial de la marca muestra que la red de ventas fuera de línea de FION ahora se ha reducido a más de 90 tiendas y está altamente concentrada en ciudades como Wuhan (24 tiendas), Chengdu (21 tiendas) y Chongqing (16 tiendas entre las cuatro). Principales ciudades de primer nivel, solo tiene 7 y 2 tiendas en Shanghai y Shenzhen respectivamente.

El informe financiero de Chao Acer muestra que FION logró unos ingresos récord de 447 millones de yuanes en 2021, pero en comparación con los 294 millones de yuanes de 2015, la tasa de crecimiento compuesto anual promedio durante el período fue solo del 7%, para una empresa con un tamaño de solo For una marca con cientos de millones de yuanes, respaldada por una empresa que cotiza en bolsa y con canales en línea y fuera de línea, no se puede decir que esto sea un crecimiento rápido. Después de 2021, los ingresos de FION volverán a caer y en 2023 alcanzarán los 375 millones de yuanes.

Fuente de la imagen: Weibo oficial de FION

Sin embargo, FION todavía ha podido ocupar un rincón del mercado a lo largo de los años y mantener ingresos relativamente estables dentro de esta zona de confort. Esto se puede ver en la capacidad de FION antes mencionada para crear productos de gran venta y en el hecho de que sus ingresos no se han reducido significativamente a lo largo de los años.

Du Bin, presidente de Hanbo Commercial Shanghai Company, una empresa de gestión de bienes raíces comerciales, dijo a Jiemian News que la competencia en la banda de precios donde se encuentra FION no es feroz. En la parte superior se encuentran las marcas de lujo y de lujo asequibles, y en la parte inferior se encuentran las marcas de moda rápida más asequibles y las marcas Taobao. Entre las dos, los consumidores en realidad no tienen muchas opciones.

Du Bin cree que aunque FION tiene el problema de una originalidad insuficiente, considerando que muchas marcas de bolsos de lujo asequibles y moda rápida han sido criticadas por esto, esto no le supondrá muchos obstáculos. Especialmente para algunos consumidores en ciudades de segundo y tercer nivel que no están familiarizados con las grandes marcas internacionales y valoran más el estilo y la calidad, FION, que tiene cadenas de tiendas fuera de línea y enfatiza sus más de 40 años de historia, es suficiente para hacer que la gente piense que es un "producto de marca".

Sin embargo, a juzgar por la imagen actual de la tienda y la selección de ubicación de FION, todavía se posiciona como una marca de segundo nivel: no es difícil ingresar a los centros comerciales comunes, pero no puede meterse en los centros comerciales de alto nivel. en su mayoría trabajadores administrativos en ciudades de segundo y tercer nivel. El poder de consumo de la gente es ligeramente inferior al precio de las marcas de lujo asequibles, pero todavía están dispuestos a pagar por bolsos con un precio de 1.000 yuanes.

Fuente de la imagen del bolso de marca compartida IP de FION: sitio web oficial de FION

En los últimos años, FION ha comenzado a planificar su viaje ascendente.

Chao Acer dijo en un evento de relaciones con inversores en 2023 que su estrategia de marca en los últimos dos años ha sido mejorar el tono de la marca. Por lo tanto, la investigación y el desarrollo de productos, la gestión y las operaciones se han vuelto más refinados, y los resultados relacionados se reflejan en mejoras en el precio unitario por cliente, la imagen de la tienda, la exhibición del producto, etc.

Además, FION tenía la intención de rejuvenecer incluso antes. Incluyendo co-branding con artistas de diferentes campos alrededor del mundo a partir de 2016 y a partir de 2018 con IP como Minions, Jurassic y The Secret Life of Pets. Aunque estas iniciativas rara vez cierran, en términos de marketing, también podemos ver que FION ha cooperado con KOL en las redes sociales para promocionar productos en los últimos dos años.

Según el informe financiero de Chao Acer, FION lanzó oficialmente una actualización de la imagen de marca en 2023. Encontró fuentes de inspiración para la actualización de la marca a partir de sus propias herramientas manuales e hizo nuevos diseños para el logotipo de la marca, supersímbolos, presbicia y diseños de color. FION también abrió este año su primera tienda insignia de arte artesanal en Chengdu Tianfu Art Park, integrando exposiciones de arte, co-creación interactiva de artesanía, compras minoristas, catering y otras funciones en un espacio minorista curado.

Vale la pena mencionar que la artesanía y la calidad duradera son las tradiciones de la marca que más nos enorgullecen. Por ejemplo, su eslogan para las bolsas con monogramas impresos es "Aún como nuevo después de 10 años de uso".

FION también está intentando reforzar el posicionamiento de su marca internacional expandiéndose al mercado del Sudeste Asiático. En un evento de relaciones con inversores a finales de 2023, Chao Acer dijo que las ventas de FION en los mercados de Hong Kong y Singapur han aumentado rápidamente en los últimos años y que continuarán expandiéndose al mercado del sudeste asiático en el futuro.

Du Bin cree que, considerando que FION se origina en Hong Kong y se ha implementado en los mercados extranjeros, estos son los recursos que puede utilizar para empaquetar su marca, y la inversión minorista actual en centros comerciales está relativamente desierta si FION quiere avanzar en la alta gama. Todavía tiene oportunidades, pero la clave es innovar su imagen y completarla en un solo paso.

"Si quieres entrar a un centro comercial de gama media a alta, lo mejor es tener una imagen completamente diferente o cambiar completamente la marca; además, el diseño también debe ser de alta gama. La primera y la segunda tienda son "Es especialmente importante que puedas elegir. Si puedes conectarte con dos o tres centros comerciales de alta gama junto a una marca que coincida con tu propio posicionamiento, este camino se abrirá", dijo Du Bin.

La clave está en cuán decidida está FION a transformarse. Después de todo, hacer cambios requiere una inversión temprana y en los últimos años, quizás debido al aumento de la inversión en la marca, FION no ha podido generar dinero para Acer. El informe financiero de Chaohongji muestra que en 2022 y 2023, Chaohongji International Co., Ltd., una subsidiaria de Chaohongji y entidad operativa de la marca FION, sufrió pérdidas de decenas de millones de yuanes durante dos años consecutivos.

A juzgar por la situación general de Chao Acer, su tasa de gastos en I+D ha disminuido gradualmente en los últimos años, del 1,89% en 2018 al 1,06% en 2023.