Новости

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Репортер новостей Jiemian Чжу Юнлин |
Редактор новостей интерфейса Лу Циньцинь

Те отечественные бренды сумок, которые были названы «заменой громких имен» или даже вовлечены в споры о плагиате, могут иметь гораздо лучший бизнес, чем вы думаете.

Отечественный бренд FION является одним из таких примеров. Серия больших сумок «Qiaojinkaiwu», выпущенная им в 2022 году, по-прежнему пользуется популярностью в магазине: в прошлом году на платформе Taotian было продано десятки тысяч штук.

Большая сумка FION стала хитом бренда

Хотя в этой серии сумок по цене от 1000 до 1500 юаней утверждается, что используются трехмерные парчовые ткани, независимо разработанные брендом в течение трех лет и сотканные вручную мастерами, многие пользователи сети по-прежнему отмечают, что они несовместимы с сумками люксового бренда DIOR. Серия Book Tote очень похожа по внешнему виду. Последняя была впервые выпущена в 2018 году.

Не только DIOR стал хитом. Многие другие продукты, выпущенные FION, также имеют тень знаменитых сумок, поэтому некоторые пользователи сети даже называют его «маленьким LV».

Обсуждения FION на Xiaohongshu

Однако было бы неверно рассматривать FION целиком как неформальный бренд, который лишь «ограничивает».

Согласно официальному сайту FION, этот бренд, родившийся в Гонконге в 1979 году, действительно имеет свою историю. Основатель бренда Ченг Жунчжун родился в семье сапожников в Гонконге. Еще в 1980-х годах FION открылась для Макао (Китай) и Тайваня (Китай), а также вышла на зарубежные рынки, такие как Япония, Сингапур, Малайзия и Индонезия. В 1990-х годах FION вышла на материковый рынок Китая и открыла фирменные прилавки в Пекине, Шанхае, Чунцине и других местах. В 1992 году FION также открыла производственную базу в Хуэйчжоу, Гуандун. В 2005 году FION открыла свою штаб-квартиру в материковом Китае в Шэньчжэне и начала расширяться на материковый рынок.

С 2012 по 2014 год местная ювелирная компания Chao Acer, которая на тот момент уже была зарегистрирована на бирже, постепенно приобрела 100% акций FION, чтобы расширить сферу своего бизнеса и портфель брендов, совокупная цена сделки составила почти 1,4 миллиарда юаней.

Однако после приобретения компанией Chao Acer компания FION не добилась скачкообразного расширения и роста.

Согласно публичным данным, к концу 2012 года у FION было 256 торговых точек в материковом Китае, охватывающих более 80 городов. Официальная мини-программа бренда показывает, что сеть офлайн-продаж FION в настоящее время сократилась до более чем 90 магазинов и высоко сконцентрирована в таких городах, как Ухань (24 магазина), Чэнду (21 магазин) и Чунцин (16 магазинов). Крупные города первого уровня, только у него есть 7 и 2 магазина в Шанхае и Шэньчжэне соответственно.

Финансовый отчет Chao Acer показывает, что FION достигла рекордной выручки в 447 миллионов юаней в 2021 году, но по сравнению с 294 миллионами юаней в 2015 году среднегодовой совокупный темп роста за этот период составил всего 7% - для компании размером всего в 2021 год. бренд с сотнями миллионов юаней, поддерживаемый зарегистрированной на бирже компанией и имеющими онлайн- и офлайн-каналы, нельзя назвать быстрым ростом. После 2021 года выручка FION снова упадет: в 2023 году выручка достигнет 375 миллионов юаней.

Источник изображения: официальный Weibo FION.

Тем не менее, FION на протяжении многих лет все еще может занимать часть рынка и поддерживать относительно стабильный доход в этой зоне комфорта. Это видно по способности вышеупомянутой FION создавать пользующиеся спросом продукты и по тому факту, что ее доходы с годами существенно не сократились.

Ду Бин, председатель Hanbo Commercial Shanghai Company, компании по управлению коммерческой недвижимостью, рассказал Jiemian News, что конкуренция в ценовом диапазоне, где находится FION, не является жесткой. Наверху находятся доступные люксовые и роскошные бренды, а внизу — более доступные бренды быстрой моды и бренды Taobao. Между ними у потребителей фактически не так уж много вариантов.

Дю Бин считает, что хотя у FION есть проблема недостаточной оригинальности, учитывая, что многие доступные бренды сумок класса люкс и быстрой моды подвергались за это критике, это не станет для нее большой помехой. Специально для некоторых потребителей в городах второго и третьего уровня, которые незнакомы с крупными международными брендами и больше ценят стиль и качество, FION, который имеет офлайновые сетевые магазины и подчеркивает свою более чем 40-летнюю историю, достаточен, чтобы заставить людей думать, что это «фирменный продукт».

Однако, судя по нынешнему имиджу магазинов и выбору локаций FION, он по-прежнему позиционируется как бренд второго эшелона – в обычные ТЦ выйти несложно, но в элитные ТЦ он не втиснулся. В основном это бизнес-служащие в городах второго и третьего уровня. Потребительская способность людей немного ниже, чем цена доступных люксовых брендов, но они по-прежнему готовы платить за сумки по цене 1000 юаней.

Источник изображения сумки под брендом IP FION: официальный сайт FION.

В последние годы FION фактически начала планировать свой путь вверх.

Chao Acer заявила на мероприятии по связям с инвесторами в 2023 году, что ее стратегия бренда за последние два года заключалась в улучшении тона бренда. Таким образом, исследования и разработки продуктов, управление и операции стали более совершенными, и соответствующие результаты отражаются в улучшении цены за единицу товара на одного покупателя, имиджа магазина, демонстрации продукта и т. д.

Кроме того, FION собирался омолодиться еще раньше. Включая совместный брендинг с художниками из разных областей по всему миру, начиная с 2016 года и начиная с 2018 года с такими IP, как «Миньоны», «Юрский период» и «Тайная жизнь домашних животных». Хотя эти инициативы редко прекращают свою деятельность, с точки зрения маркетинга мы также видим, что FION сотрудничает с KOL в социальных сетях для продвижения продуктов в течение последних двух лет.

Согласно финансовому отчету Chao Acer, FION официально запустила обновление имиджа бренда в 2023 году. Компания нашла источники вдохновения для обновления бренда в своих собственных ручных инструментах и ​​разработала новый дизайн логотипа бренда, суперсимволов, пресбиопии и цветных дизайнов. В этом году FION также открыла свой первый флагманский магазин ремесленного искусства в арт-парке Чэнду Тяньфу, объединив художественные выставки, интерактивное совместное творчество, розничную торговлю, кейтеринг и другие функции в курируемом торговом пространстве.

Стоит отметить, что мастерство и долговечное качество — самые гордые традиции бренда FION. Например, слоган для сумок с монограммами — «Все еще как новый после 10 лет использования».

FION также пытается укрепить позиции своего международного бренда за счет выхода на рынок Юго-Восточной Азии. На мероприятии по связям с инвесторами в конце 2023 года Чао Асер заявил, что продажи FION на рынках Гонконга и Сингапура в последние годы быстро выросли, и в будущем компания продолжит расширяться на рынок Юго-Восточной Азии.

Дю Бин считает, что, учитывая, что FION возникла в Гонконге и распространилась на зарубежные рынки, это те ресурсы, которые она может использовать для упаковки своего бренда, а текущие инвестиции в розничную торговлю в торговых центрах относительно пусты, если FION хочет продвигать свой бренд высокого класса. , у него все еще есть возможности, но главное – обновить его имидж за один шаг.

«Если вы хотите войти в торговый центр среднего и высокого класса, лучше всего иметь совершенно другой имидж или полностью изменить название бренда; кроме того, дизайн также должен быть элитным. Первый и второй магазины — это Это особенно важно, и вы можете выбирать. Если вы сможете подключиться к двум или трем элитным торговым центрам рядом с брендом, который соответствует вашему собственному позиционированию, эта дорога откроется», — сказал Дю Бин.

Ключ заключается в том, насколько решительно FION намерена трансформироваться. В конце концов, внесение изменений требует ранних инвестиций, и в последние годы, возможно, из-за увеличения инвестиций в бренд, FION не смогла заработать деньги для Acer. Финансовый отчет Chaohongji показывает, что в 2022 и 2023 годах Chaohongji International Co., Ltd., дочерняя компания Chaohongji и операционное подразделение бренда FION, два года подряд терпела убытки в десятки миллионов юаней.

Судя по общей ситуации в Chao Acer, уровень расходов на НИОКР постепенно снижался за последние несколько лет: с 1,89% в 2018 году до 1,06% в 2023 году.