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Giornalista di notizie Jiemian |. Zhu Yongling
Redattore di notizie sull'interfaccia |. Lou Qinqin

Quei marchi di borse nazionali che sono stati etichettati come "sostituti di grandi nomi" o addirittura coinvolti in controversie sul plagio potrebbero avere affari molto migliori di quanto si pensi.

Il marchio nazionale FION ne è un esempio. La serie di borse tote "Qiaojinkaiwu" lanciata nel 2022 è ancora un articolo popolare nel negozio, con vendite di decine di migliaia di pezzi sulla piattaforma taotiana nell'ultimo anno.

La borsa tote di FION è diventata un successo del marchio

Sebbene questa serie di borse tote, dal prezzo compreso tra 1.000 e 1.500 yuan, affermi di utilizzare tessuti broccati tridimensionali sviluppati indipendentemente dal marchio per un periodo di tre anni e tessuti a mano da artigiani, molti netizen sottolineano ancora che sono incompatibile con il marchio di lusso DIOR. La serie di borse Book Tote ha un aspetto molto simile. Quest'ultima è stata lanciata per la prima volta nel 2018.

Non è stato colpito solo DIOR. Anche molti altri prodotti lanciati da FION hanno l'ombra delle borse di grandi nomi, per questo motivo alcuni netizen lo chiamano direttamente "piccolo LV".

Discussioni riguardo FION su Xiaohongshu

Tuttavia, non sarebbe corretto considerare FION esclusivamente come un marchio informale che si limita a "contornare".

Secondo il sito ufficiale di FION, questo brand nato a Hong Kong nel 1979 ha una sua storia. Il fondatore del marchio Cheng Rongzhong è nato in una famiglia di calzolai di Hong Kong. Già negli anni '80, FION aprì a Macao, Cina e Taiwan, Cina, ed entrò anche nei mercati esteri come Giappone, Singapore, Malesia e Indonesia. Negli anni '90, FION è entrata nel mercato cinese continentale e ha aperto sportelli del marchio a Pechino, Shanghai, Chongqing e in altri luoghi. Nel 1992, FION ha anche stabilito una base di produzione a Huizhou, nel Guangdong. Nel 2005, FION ha stabilito la sede operativa della Cina continentale a Shenzhen e ha iniziato ad espandersi nel mercato continentale.

Dal 2012 al 2014, Chao Acer, una società di gioielleria locale già quotata in borsa all'epoca, ha gradualmente acquisito il 100% del capitale di FION per espandere il proprio ambito di attività e il proprio portafoglio di marchi, con un prezzo di transazione cumulativo di quasi 1,4 miliardi di yuan.

Tuttavia, FION non ha raggiunto un'espansione e una crescita straordinarie dopo essere stata acquisita da Chao Acer.

Secondo i resoconti pubblici, alla fine del 2012 FION contava 256 punti vendita nella Cina continentale, coprendo più di 80 città. Il mini programma ufficiale del marchio mostra che la rete di vendita offline di FION si è ora ridotta a più di 90 negozi ed è altamente concentrata in città come Wuhan (24 negozi), Chengdu (21 negozi) e Chongqing (16 negozi tra le quattro). principali città di primo livello, solo Ha 7 e 2 negozi rispettivamente a Shanghai e Shenzhen.

Il rapporto finanziario di Chao Acer mostra che FION ha raggiunto un fatturato record di 447 milioni di yuan nel 2021, ma rispetto ai 294 milioni di yuan nel 2015, il tasso di crescita composto medio annuo durante il periodo è stato solo del 7% - per un'azienda con una dimensione di solo For un marchio con centinaia di milioni di yuan, sostenuto da una società quotata in borsa e con canali online e offline, non si può dire che si tratti di una crescita rapida. Dopo il 2021, le entrate di FION diminuiranno nuovamente, con entrate che nel 2023 raggiungeranno i 375 milioni di yuan.

Fonte immagine: Weibo ufficiale FION

Tuttavia, nel corso degli anni, FION è riuscita comunque a occupare un angolo del mercato e a mantenere un reddito relativamente stabile all’interno di questa zona di comfort. Ciò è dimostrato dalla capacità della suddetta FION di creare prodotti molto venduti e dal fatto che le sue entrate non si sono ridotte in modo significativo nel corso degli anni.

Du Bin, presidente della Hanbo Commercial Shanghai Company, una società di gestione immobiliare commerciale, ha dichiarato a Jiemian News che la concorrenza nella fascia di prezzo in cui si trova FION non è feroce. In alto ci sono i marchi di lusso e di lusso a prezzi accessibili, mentre in basso ci sono i marchi di fast fashion più convenienti e i marchi Taobao. Tra i due, i consumatori in realtà non hanno molte opzioni.

Du Bin ritiene che, sebbene FION abbia il problema di un'originalità insufficiente, considerando che molti marchi di borse di lusso a prezzi accessibili e di borse fast fashion sono stati criticati per questo, ciò non le causerà molti ostacoli. Soprattutto per alcuni consumatori nelle città di secondo e terzo livello che non hanno familiarità con i grandi marchi internazionali e apprezzano maggiormente lo stile e la qualità, FION, che ha catene di negozi offline e sottolinea la sua storia di oltre 40 anni, è sufficiente per far pensare che è un "prodotto di marca".

Tuttavia, a giudicare dall'attuale immagine del negozio e dalla scelta della posizione di FION, è ancora posizionato come un marchio di secondo livello: non è difficile entrare nei normali centri commerciali, ma non può inserirsi nei centri commerciali di fascia alta per lo più impiegati delle imprese nelle città di secondo e terzo livello, il potere di consumo delle persone è leggermente inferiore al prezzo dei marchi di lusso a prezzi accessibili, ma sono comunque disposti a pagare per borse al prezzo di 1.000 yuan.

Fonte immagine borsa co-branded IP di FION: sito web ufficiale di FION

Negli ultimi anni, FION ha effettivamente iniziato a pianificare il suo viaggio verso l’alto.

Chao Acer ha dichiarato in un evento sulle relazioni con gli investitori nel 2023 che la sua strategia di marchio negli ultimi due anni è stata quella di migliorare il tono del marchio. Pertanto, la ricerca e lo sviluppo, la gestione e le operazioni dei prodotti sono diventati più raffinati e i relativi risultati si riflettono nel miglioramento del prezzo unitario per cliente, dell’immagine del negozio, dell’esposizione del prodotto, ecc.

Inoltre, FION aveva intenzione di ringiovanire ancora prima. Compreso il co-branding con artisti provenienti da diversi campi in tutto il mondo a partire dal 2016 e a partire dal 2018 con IP come Minions, Jurassic e The Secret Life of Pets. Sebbene queste iniziative raramente falliscano, in termini di marketing, possiamo anche vedere che FION ha collaborato con KOL sui social media per promuovere i prodotti negli ultimi due anni.

Secondo il rapporto finanziario di Chao Acer, FION ha lanciato ufficialmente un aggiornamento dell'immagine del marchio nel 2023. Ha trovato fonti di ispirazione per l'aggiornamento del marchio dai propri strumenti manuali e ha realizzato nuovi design per il LOGO del marchio, super simboli, presbiopia e design a colori. Quest'anno FION ha anche aperto il suo primo flagship store di arte artigianale nel Chengdu Tianfu Art Park, integrando mostre d'arte, co-creazione interattiva di artigianato, acquisti al dettaglio, catering e altre funzioni in uno spazio di vendita curato.

Vale la pena ricordare che l’artigianato e la qualità durevole sono le tradizioni del marchio FION di cui va fiera. Ad esempio, il suo slogan per le borse stampate con monogramma è “Ancora come nuove dopo 10 anni di utilizzo”.

FION sta anche cercando di rafforzare il posizionamento internazionale del proprio marchio espandendosi nel mercato del sud-est asiatico. In un evento sulle relazioni con gli investitori alla fine del 2023, Chao Acer ha affermato che le vendite di FION nei mercati di Hong Kong e Singapore sono aumentate rapidamente negli ultimi anni e in futuro continuerà ad espandersi nel mercato del sud-est asiatico.

Du Bin ritiene che, considerando che FION è originaria di Hong Kong e si è distribuita nei mercati esteri, queste sono le risorse che può utilizzare per confezionare il proprio marchio, e l'attuale investimento al dettaglio nei centri commerciali è relativamente deserto se FION vuole espandersi ulteriormente nella fascia alta , ha ancora delle opportunità, ma la chiave è innovare la propria immagine, completarla in un solo passaggio.

"Se vuoi entrare in un centro commerciale di fascia medio-alta, è meglio avere un'immagine completamente diversa o cambiare completamente il nome del marchio; inoltre, anche il design dovrebbe essere di fascia alta. Il primo e il secondo negozio sono particolarmente importante, e puoi scegliere. Se riesci a connetterti a due o tre centri commerciali di fascia alta accanto a un marchio che corrisponde al tuo posizionamento, questa strada si aprirà," ha detto Du Bin.

La chiave sta nella determinazione di FION a trasformarsi. Dopotutto, apportare modifiche richiede investimenti anticipati e negli ultimi anni, forse a causa di maggiori investimenti nel marchio, FION non è stata in grado di generare profitti per Acer. Il rapporto finanziario di Chaohongji mostra che nel 2022 e 2023 Chaohongji International Co., Ltd., una filiale di Chaohongji e entità operativa del marchio FION, ha subito perdite di decine di milioni di yuan per due anni consecutivi.

A giudicare dalla situazione generale di Chao Acer, il tasso di spesa in ricerca e sviluppo è gradualmente diminuito negli ultimi anni, dall’1,89% nel 2018 all’1,06% nel 2023.