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지몐 뉴스 기자 주용링 |
인터페이스 뉴스 편집자 |

'대세 대체품'이라는 꼬리표가 붙거나 표절 논란까지 휩싸인 국내 가방 브랜드들은 생각보다 사업이 훨씬 잘 될 수도 있다.

국내 브랜드 FION이 그러한 예 중 하나이다. 2022년 출시한 토트백 'Qiaojinkaiwu' 시리즈는 지난해 타오티안 플랫폼에서 수만 개가 판매될 정도로 여전히 매장에서 인기 있는 아이템이다.

피온(FION) 토트백이 인기 브랜드로 떠올랐습니다.

1,000위안에서 1,500위안 사이의 가격으로 판매되는 이 토트백 시리즈는 브랜드가 3년에 걸쳐 독자적으로 개발한 입체적인 브로케이드 원단을 사용하고 장인이 손으로 엮었다고 주장하지만, 많은 네티즌들은 여전히 ​​그것이 가짜라는 점을 지적하고 있습니다. 럭셔리 브랜드 DIOR과 호환되지 않는 Book Tote 시리즈는 외관상 매우 유사합니다. 후자는 2018년에 처음 출시되었습니다.

히트한 것은 디올뿐만 아니다. FION이 출시한 다른 제품들도 명품 가방의 그림자를 안고 있어 일부 네티즌들은 이를 '리틀 LV'라고 직접 부르기도 한다.

Xiaohongshu의 FION에 대한 토론

하지만 FION을 단순히 엣지만 있는 비공식 브랜드로 보는 것은 정확하지 않습니다.

FION의 공식 웹사이트에 따르면, 1979년 홍콩에서 탄생한 이 브랜드는 나름의 역사를 갖고 있습니다. 브랜드 창립자 Cheng Rongzhong은 홍콩의 구두 수선공 가문에서 태어났습니다. FION은 1980년대 초 마카오, 중국, 대만, 중국에 진출했으며, 일본, 싱가포르, 말레이시아, 인도네시아 등 해외 시장에도 진출했다. 1990년대 FION은 중국 본토 시장에 진출해 베이징, 상하이, 충칭 등에 브랜드 매장을 열었다. 1992년에는 FION도 광둥성 후이저우에 생산 기지를 설립했습니다. 2005년 FION은 심천에 중국 본토 사업 본부를 설립하고 본토 시장으로 확장하기 시작했습니다.

2012년부터 2014년까지 당시 이미 상장된 현지 보석회사 차오에이서(Chao Acer)는 사업 범위와 브랜드 포트폴리오 확장을 위해 점진적으로 FION 지분 100%를 인수했으며, 누적 거래 가격은 약 14억 위안에 달했다.

그러나 FION은 Chao Acer에 인수된 후 도약적인 확장과 성장을 이루지 못했습니다.

공개 보고서에 따르면 FION은 2012년 말까지 중국 본토에서 80개 이상의 도시에 걸쳐 256개의 판매점을 보유하고 있습니다. 브랜드 공식 미니 프로그램에 따르면 FION의 오프라인 판매 네트워크는 현재 90개 이상의 매장으로 축소되었으며, 4개 매장 중 우한(24개 매장), 청두(21개 매장), 충칭(16개 매장) 등 도시에 집중되어 있음을 알 수 있습니다. 주요 1급 도시에는 상하이와 심천에 각각 7개, 2개의 매장이 있습니다.

Chao Acer의 재무 보고서에 따르면 FION은 2021년에 4억 4,700만 위안이라는 기록적인 매출을 달성했지만 2015년 2억 9,400만 위안에 비해 해당 기간의 연평균 복합 성장률은 7%에 불과했습니다. 수억 위안의 자산을 보유한 브랜드에 상장회사의 지원을 받고, 온·오프라인 채널을 모두 갖추고 있어 빠른 성장이라고 할 수는 없습니다. 2021년 이후 FION의 매출은 다시 감소해 2023년 매출은 3억 7500만 위안에 달할 것이다.

이미지 출처: FION 공식 웨이보

그러나 FION은 수년에 걸쳐 여전히 시장의 한 구석을 점유할 수 있었고 이 안락한 지역 내에서 상대적으로 안정적인 수입을 유지할 수 있었습니다. 이는 앞서 언급한 FION의 인기 제품 생산 능력과 지난 몇 년간 매출이 크게 줄어들지 않았다는 사실에서 알 수 있습니다.

상업용 부동산 관리 회사인 Hanbo Commercial Shanghai Company의 회장 Du Bin은 Jiemian News에 FION이 위치한 가격대의 경쟁이 치열하지 않다고 말했습니다. 맨 위에는 저렴한 명품과 럭셔리 브랜드가 있고, 맨 아래에는 좀 더 저렴한 패스트 패션 브랜드와 타오바오 브랜드가 있는데, 사실 소비자들은 선택의 여지가 많지 않습니다.

두빈은 FION의 독창성이 부족하다는 문제가 있지만 많은 저가형 럭셔리 및 패스트 패션 가방 브랜드들이 이에 대해 비판을 받고 있는 점을 고려하면 큰 지장을 주지 않을 것이라고 믿는다. 특히 해외 빅 브랜드에 익숙하지 않고 스타일과 품질을 중시하는 2선, 3선 도시 일부 소비자들에게 오프라인 체인점을 보유하고 40년 이상의 역사를 강조하는 피온(FION)은 '피온(FION)'이라는 생각을 하기에 충분하다. 그것은 "브랜드 제품"입니다.

하지만 현재 FION의 매장 이미지와 입지 선정으로 볼 때 여전히 2차 브랜드로 자리잡고 있어 일반 쇼핑몰 진입은 어렵지 않으나, 고급 쇼핑몰에는 진입하기 어렵습니다. 대부분 2선, 3선 도시의 비즈니스 사무직 근로자. 사람들의 소비력은 저렴한 명품 브랜드 가격보다 약간 낮지만 여전히 1,000위안짜리 가방을 구입할 의향이 있습니다.

FION IP 공동 브랜드 가방 사진 출처 : FION 공식 홈페이지

최근 몇 년 동안 FION은 실제로 상승 여정을 계획하기 시작했습니다.

Chao Acer는 2023년 투자자 홍보 행사에서 지난 2년간 자사의 브랜드 전략이 브랜드 톤을 개선하는 것이라고 밝혔습니다. 이에 따라 제품의 연구개발, 관리 및 운영이 더욱 정교해졌고, 관련 결과는 고객별 단가, 매장 이미지, 제품 디스플레이 등의 개선에 반영됩니다.

또한 FION은 더 일찍 활력을 되찾겠다는 의도를 가지고있었습니다. 2016년부터 전 세계 다양한 분야의 아티스트들과 공동 브랜딩을 시작으로, 2018년부터는 미니언즈, 쥬라기, 반려동물의 비밀 등 IP로 시작합니다. 이러한 이니셔티브가 중단되는 경우는 거의 없지만 마케팅 측면에서 FION은 지난 2년 동안 소셜 미디어에서 KOL과 협력하여 제품을 홍보해 온 것을 볼 수 있습니다.

Chao Acer의 재무 보고서에 따르면 FION은 2023년 브랜드 이미지 업그레이드를 공식적으로 시작했습니다. 자체 수공구에서 브랜드 업그레이드에 대한 영감의 원천을 찾고 브랜드 로고, 슈퍼 심볼, 노안 및 색상 디자인을 위한 새로운 디자인을 만들었습니다. FION은 또한 올해 Chengdu Tianfu Art Park에 첫 번째 장인 정신 예술 플래그십 스토어를 오픈하여 미술 전시회, 장인 정신 인터랙티브 공동 창작, 소매 쇼핑, 케이터링 및 기타 기능을 선별된 소매 공간에 통합했습니다.

장인정신과 내구성이 뛰어난 품질은 FION의 가장 자랑스러운 브랜드 전통이라는 점을 언급할 가치가 있습니다. 예를 들어, 모노그램 프린트 가방의 슬로건은 “10년 사용해도 여전히 새 것처럼”입니다.

FION은 또한 동남아시아 시장 진출을 통해 국제적인 브랜드 포지셔닝을 강화하려고 노력하고 있습니다. 차오에이서는 2023년 말 투자자설명회에서 FION의 홍콩 및 싱가포르 시장 매출이 최근 몇 년간 급격하게 증가했으며 앞으로도 동남아 시장으로 계속 확대해 나갈 것이라고 밝혔다.

Du Bin은 FION이 홍콩에서 시작되어 해외 시장에 진출했다는 점을 고려할 때 브랜드를 패키지화하는 데 사용할 수 있는 자원이며 FION이 더욱 고급스러운 제품을 원한다면 현재 쇼핑몰에 대한 소매 투자는 상대적으로 적다고 믿습니다. , 아직 기회가 있지만 핵심은 한 단계로 이미지를 혁신하는 것입니다.

"중저가 쇼핑몰에 입점하려면 완전히 다른 이미지를 가지거나 브랜드 이름을 완전히 바꾸는 것이 가장 좋고, 게다가 디자인도 고급스러워야 합니다. 1호점과 2호점은 특히 중요하며 선택할 수 있습니다. 자신의 포지셔닝에 맞는 브랜드 옆에 고급 쇼핑몰 2~3개를 연결할 수 있다면 이 길이 열릴 것입니다."라고 Du Bin은 말했습니다.

핵심은 FION이 어떻게 변신하겠다는 결심을 했는지에 있습니다. 결국 변화를 위해서는 초기 투자가 필요하며, 최근에는 브랜드 투자 증가로 인해 FION은 Acer에 돈을 벌지 못했습니다. 조홍지 재무보고서에 따르면 2022년과 2023년 조홍지의 자회사이자 FION 브랜드 운영 주체인 차오홍지 인터내셔널 주식회사는 2년 연속 수천만 위안의 손실을 입었다.

Chao Acer의 전반적인 상황으로 볼 때 R&D 비용 비율은 2018년 1.89%에서 2023년 1.06%로 지난 몇 년간 점차 감소했습니다.