berita

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Reporter Berita Jiemian |
Antarmuka Editor Berita |

Merek tas dalam negeri yang diberi label sebagai "pengganti nama besar" atau bahkan terlibat dalam kontroversi plagiarisme mungkin memiliki bisnis yang jauh lebih baik daripada yang Anda kira.

Merek dalam negeri FION adalah salah satu contohnya. Seri tote bag "Qiaojinkaiwu" yang diluncurkan pada tahun 2022 masih menjadi hot item di toko. Dalam setahun terakhir, volume penjualan di platform Taotian mencapai puluhan ribu.

Tas jinjing FION telah menjadi merek yang populer

Meskipun rangkaian tas jinjing ini, dengan harga antara 1.000 yuan dan 1.500 yuan, mengklaim menggunakan kain brokat tiga dimensi yang dikembangkan secara mandiri oleh merek tersebut selama tiga tahun, dan ditenun dengan tangan oleh pengrajin, banyak netizen yang masih menunjukkan bahwa mereka tidak cocok dengan merek mewah DIOR. Seri tas Book Tote memiliki tampilan yang sangat mirip.

Tak hanya DIOR saja yang kena, banyak produk lain yang diluncurkan FION juga memiliki bayang-bayang tas ternama. Oleh karena itu, bahkan langsung disebut sebagai "LV kecil" oleh sebagian netizen.

Diskusi tentang FION di Xiaohongshu

Namun, tidak tepat jika menganggap FION sebagai merek informal yang hanya “pinggiran”.

Menurut situs resmi FION, merek kelahiran Hong Kong tahun 1979 ini memang memiliki sejarah tersendiri. Pendiri merek Cheng Rongzhong lahir di keluarga tukang sepatu di Hong Kong. Pada awal tahun 1980-an, FION dibuka untuk Makau, Tiongkok dan Taiwan, Tiongkok, serta memasuki pasar luar negeri seperti Jepang, Singapura, Malaysia, dan Indonesia. Pada tahun 1990-an, FION memasuki pasar daratan Tiongkok dan membuka konter merek di Beijing, Shanghai, Chongqing, dan tempat lainnya. Pada tahun 1992, FION juga mendirikan basis produksi di Huizhou, Guangdong. Pada tahun 2005, FION mendirikan kantor pusat operasinya di Tiongkok daratan di Shenzhen dan mulai berekspansi ke pasar daratan.

Dari tahun 2012 hingga 2014, Chao Acer, sebuah perusahaan perhiasan lokal yang sudah terdaftar pada saat itu, secara bertahap mengakuisisi 100% ekuitas FION untuk memperluas cakupan bisnis dan portofolio mereknya, dengan harga transaksi kumulatif hampir 1,4 miliar yuan.

Namun, FION tidak mencapai lompatan ekspansi dan pertumbuhan setelah diakuisisi oleh Chao Acer.

Menurut laporan publik, FION memiliki 256 gerai penjualan di Tiongkok daratan pada akhir tahun 2012, yang mencakup lebih dari 80 kota. Program mini resmi merek tersebut menunjukkan bahwa jaringan penjualan offline FION kini telah menyusut menjadi lebih dari 90 toko, dan sangat terkonsentrasi di kota-kota seperti Wuhan (24 toko), Chengdu (21 toko), dan Chongqing (16 toko). kota-kota besar tingkat pertama, hanya memiliki 7 dan 2 toko masing-masing di Shanghai dan Shenzhen.

Laporan keuangan Chao Acer menunjukkan bahwa FION mencapai rekor pendapatan sebesar 447 juta yuan pada tahun 2021, namun dibandingkan dengan 294 juta yuan pada tahun 2015, rata-rata tingkat pertumbuhan gabungan tahunan selama periode tersebut hanya 7% - untuk perusahaan dengan ukuran hanya For sebuah merek dengan ratusan juta yuan, didukung oleh perusahaan terdaftar, dan dengan saluran online dan offline, ini tidak bisa dikatakan sebagai pertumbuhan yang pesat. Setelah tahun 2021, pendapatan FION akan kembali turun, dengan pendapatan pada tahun 2023 mencapai 375 juta yuan.

Sumber gambar: Weibo resmi FION

Namun, FION masih mampu menguasai pasar selama bertahun-tahun dan mempertahankan pendapatan yang relatif stabil dalam zona nyaman ini. Hal ini terlihat dari kemampuan FION dalam menciptakan produk-produk laris dan pendapatannya yang tidak menyusut secara signifikan selama bertahun-tahun.

Du Bin, ketua Hanbo Commercial Shanghai Company, sebuah perusahaan manajemen real estat komersial, mengatakan kepada Jiemian News bahwa persaingan dalam kisaran harga di mana FION berlokasi tidaklah ketat. Di urutan teratas adalah merek mewah dan mewah dengan harga terjangkau, dan di urutan bawah adalah merek fast fashion yang lebih terjangkau dan merek Taobao. Di antara keduanya, konsumen sebenarnya tidak punya banyak pilihan.

Du Bin percaya bahwa meskipun FION memiliki masalah orisinalitas yang kurang, mengingat banyak merek tas mewah dan fast fashion yang terjangkau dikritik karena hal ini, hal ini tidak akan banyak menghalanginya. Apalagi bagi sebagian konsumen di kota-kota lapis kedua dan ketiga yang masih awam dengan merek-merek besar internasional dan lebih menghargai gaya serta kualitas, FION yang memiliki jaringan toko offline dan mengedepankan sejarahnya selama lebih dari 40 tahun, sudah cukup membuat masyarakat berpikir demikian. itu adalah "produk bermerek".

Namun dilihat dari citra toko saat ini dan pemilihan lokasi FION, FION masih diposisikan sebagai merek lapis kedua - tidak sulit untuk memasuki pusat perbelanjaan biasa, namun tidak bisa masuk ke pusat perbelanjaan kelas atas sebagian besar pekerja bisnis kerah putih di kota-kota lapis kedua dan ketiga. Daya konsumsi masyarakat sedikit lebih rendah dibandingkan harga merek-merek mewah yang terjangkau, namun mereka masih bersedia membayar untuk tas dengan harga 1.000 yuan.

Sumber gambar tas co-branded IP FION: Situs web resmi FION

Dalam beberapa tahun terakhir, FION sebenarnya sudah mulai merencanakan perjalanannya ke atas.

Chao Acer mengatakan pada acara hubungan investor pada tahun 2023 bahwa strategi mereknya dalam dua tahun terakhir adalah meningkatkan corak merek. Oleh karena itu, penelitian dan pengembangan produk, manajemen dan operasional menjadi lebih disempurnakan, dan hasil terkait tercermin dalam peningkatan harga satuan per pelanggan, citra toko, tampilan produk, dll.

Selain itu, FION juga berniat melakukan peremajaan lebih awal. Termasuk co-branding dengan artis dari berbagai bidang di seluruh dunia mulai tahun 2016, dan mulai tahun 2018 dengan IP seperti Minions, Jurassic, dan The Secret Life of Pets. Meski inisiatif-inisiatif tersebut jarang sekali mengalami kegagalan, namun dari sisi pemasaran, kita juga bisa melihat bahwa FION juga telah menjalin kerja sama dengan KOL di media sosial untuk mempromosikan produk dalam dua tahun terakhir.

Menurut laporan keuangan Chao Acer, FION secara resmi meluncurkan peningkatan citra merek pada tahun 2023. FION menemukan sumber inspirasi peningkatan merek dari perkakas tangannya sendiri dan membuat desain baru untuk LOGO merek, simbol super, presbiopia, dan desain warna. FION juga membuka toko unggulan seni kerajinan pertamanya di Chengdu Tianfu Art Park tahun ini, mengintegrasikan pameran seni, kreasi bersama kerajinan tangan yang interaktif, belanja ritel, katering, dan fungsi lainnya dalam ruang ritel yang dikurasi.

Patut disebutkan bahwa keahlian dan kualitas yang tahan lama adalah tradisi merek yang paling dibanggakan FION. Misalnya, slogannya untuk tas bermotif monogram adalah “Masih seperti baru setelah 10 tahun digunakan.”

FION juga berupaya memperkuat positioning merek internasionalnya dengan berekspansi ke pasar Asia Tenggara. Pada acara hubungan investor di penghujung tahun 2023, Chao Acer menyampaikan bahwa penjualan FION di pasar Hong Kong dan Singapura meningkat pesat dalam beberapa tahun terakhir, dan akan terus merambah ke pasar Asia Tenggara di masa depan.

Du Bin percaya bahwa mengingat FION berasal dari Hong Kong dan telah diterapkan di pasar luar negeri, ini adalah sumber daya yang dapat digunakan untuk mengemas mereknya, dan investasi ritel di pusat perbelanjaan saat ini relatif sepi jika FION ingin lebih maju , masih ada peluang, tapi kuncinya adalah berinovasi dalam citranya, selesaikan dalam satu langkah.

“Jika Anda ingin memasuki pusat perbelanjaan kelas menengah ke atas, yang terbaik adalah memiliki citra yang benar-benar berbeda atau mengubah nama merek sepenuhnya; selain itu, desainnya juga harus kelas atas. Toko pertama dan kedua adalah sangat penting. Anda dapat memilih Jika Anda dapat terhubung ke dua atau tiga pusat perbelanjaan kelas atas di sebelah merek yang sesuai dengan positioning Anda, jalan ini akan terbuka, "kata Du Bin.

Kuncinya terletak pada seberapa besar tekad FION untuk bertransformasi. Bagaimanapun, melakukan perubahan memerlukan investasi awal, dan dalam beberapa tahun terakhir, mungkin karena peningkatan investasi merek, FION tidak mampu menghasilkan uang bagi Acer. Laporan keuangan Chaohongji menunjukkan bahwa pada tahun 2022 dan 2023, Chaohongji International Co., Ltd., anak perusahaan Chaohongji dan entitas operasi merek FION, mengalami kerugian puluhan juta yuan selama dua tahun berturut-turut.

Dilihat dari situasi Chao Acer secara keseluruhan, tingkat biaya penelitian dan pengembangannya telah menurun secara bertahap dalam beberapa tahun terakhir, dari 1,89% pada tahun 2018 menjadi 1,06% pada tahun 2023.