uutiset

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Jiemian News Reporter |
Käyttöliittymän uutistoimittaja Lou Jingqin

Niillä kotimaisilla laukkumerkeillä, jotka on leimattu "isojen nimien korvaajiksi" tai jopa mukana plagiointikiistoissa, voi olla paljon parempi liiketoiminta kuin luulet.

Kotimainen tuotemerkki FION on yksi esimerkki sen vuonna 2022 lanseeraama "Qiaojinkaiwu" -kantakassisarja on edelleen kuuma tavara Taotian-alustalla myytiin viime vuonna kymmeniä tuhansia.

FIONin kantolaukusta on tullut brändihitti

Vaikka tämä 1 000 - 1 500 yuania hinnoiteltu laukkusarja väittää käyttävänsä kolmiulotteisia brokadikankaita, jotka tuotemerkki on kehittänyt itsenäisesti kolmen vuoden aikana ja jotka ovat käsityöläisten kudomia, monet verkkoilijat huomauttavat silti, että ovat yhteensopimattomia luksusbrändin DIOR kanssa. Book Tote -käsilaukut ovat ulkonäöltään erittäin samanlaisia.

Se ei ole vain DIOR, joka on osunut myös moniin muihin FION-tuotteisiin, joten jotkut nettiläiset kutsuvat sitä jopa suoraan "pikku LV:ksi".

Keskusteluja FIONista Xiaohongshussa

Ei kuitenkaan olisi oikein pitää FIONia epävirallisena brändinä, joka vain "reunaa".

FIONin virallisen verkkosivuston mukaan tällä Hongkongissa vuonna 1979 syntyneellä brändillä on oma historiansa. Brändin perustaja Cheng Rongzhong syntyi suutarin perheeseen Hongkongissa. Jo 1980-luvulla FION avautui Macaoon, Kiinaan ja Taiwaniin, Kiinaan ja tuli myös ulkomaisille markkinoille, kuten Japaniin, Singaporeen, Malesiaan ja Indonesiaan. 1990-luvulla FION tuli Manner-Kiinan markkinoille ja avasi bränditiskit Pekingissä, Shanghaissa, Chongqingissa ja muissa paikoissa. Vuonna 1992 FION perusti myös tuotantolaitoksen Huizhouhun, Guangdongiin. Vuonna 2005 FION perusti Manner-Kiinan toimintojen pääkonttorinsa Shenzheniin ja alkoi laajentua Manner-Kiinan markkinoille.

Vuodesta 2012 vuoteen 2014 jo tuolloin listattu paikallinen koruyhtiö Chao Acer osti vähitellen 100 % FION:n osakepääomasta laajentaakseen liiketoiminta-aluettaan ja brändiportfoliotaan kumulatiivisella kauppahinnalla lähes 1,4 miljardia juania.

FION ei kuitenkaan saavuttanut huimaavaa laajentumista ja kasvua sen jälkeen, kun Chao Acer osti sen.

Julkisten raporttien mukaan FIONilla oli Manner-Kiinassa vuoden 2012 loppuun mennessä 256 myyntipistettä, jotka kattoivat yli 80 kaupunkia. Brändin virallinen miniohjelma osoittaa, että FIONin offline-myyntiverkosto on nyt kutistunut yli 90 myymälään, ja se on keskittynyt voimakkaasti sellaisiin kaupunkeihin kuin Wuhan (24 myymälää), Chengdu (21 myymälää) ja Chongqing (16 myymälää). Suuret ensimmäisen tason kaupungit, vain Sillä on 7 ja 2 myymälää Shanghaissa ja Shenzhenissä.

Chao Acerin taloudellinen raportti osoittaa, että FION saavutti ennätystulot, 447 miljoonaa yuania vuonna 2021, mutta verrattuna 294 miljoonaan yuania vuonna 2015, keskimääräinen vuotuinen yhdistetyn kasvuvauhti oli ajanjaksolla vain 7 % - yritykselle, jonka koko oli vain For. satojen miljoonien juanien brändi, jota pörssiyhtiö tukee sekä online- ja offline-kanavia, tätä ei voi sanoa nopeaksi kasvuksi. Vuoden 2021 jälkeen FIONin liikevaihto laskee jälleen, ja vuonna 2023 liikevaihto on 375 miljoonaa yuania.

Kuvan lähde: FION virallinen Weibo

FION on kuitenkin edelleen kyennyt valloittamaan markkinoiden kulman vuosien ajan ja säilyttämään suhteellisen vakaat tulot tällä mukavuusalueella. Tämä näkyy edellä mainitun FIONin kyvystä luoda kuumamyyntituotteita ja siitä, että sen liikevaihto ei ole merkittävästi pienentynyt vuosien aikana.

Du Bin, Hanbo Commercial Shanghai Companyn, liikekiinteistöjen hallinnointiyhtiön, puheenjohtaja kertoi Jiemian Newsille, että kilpailu FIONin hintaluokassa ei ole kovaa. Ylhäällä ovat edullisia luksus- ja luksusbrändejä, ja alareunassa edullisemmat pikamuotimerkit ja Taobao-brändit. Näiden kahden välillä kuluttajilla ei itse asiassa ole paljon vaihtoehtoja.

Du Bin uskoo, että vaikka FIONin ongelmana on riittämätön omaperäisyys, kun otetaan huomioon, että tästä on kritisoitu monia edullisia luksus- ja pikamuotilaukkubrändejä, tämä ei aiheuta sille paljon haittaa. Varsinkin joillekin toisen ja kolmannen tason kaupunkien kuluttajille, jotka eivät tunne kansainvälisiä suurbrändejä ja arvostavat tyyliä ja laatua enemmän, offline-ketjun myymälöitä pitävä ja yli 40-vuotista historiaansa korostava FION riittää saamaan ihmiset ajattelemaan, että se on "merkkituote".

FION on kuitenkin nykyisestä myymäläkuvasta ja sijaintivalikoimasta päätellen edelleen toissijaisena brändinä - tavallisiin kauppakeskuksiin ei ole vaikea tunkeutua, mutta se ei voi tunkeutua korkealuokkaisiin kauppakeskuksiin enimmäkseen liike-elämän toimihenkilöitä toisen ja kolmannen tason kaupungeissa Ihmisten kulutusvoima on hieman alhaisempi kuin kohtuuhintaisten luksusmerkkien hinta, mutta he ovat silti valmiita maksamaan laukuista, joiden hinta on 1000 juania.

FIONin IP-yhteisbrändätyn laukkukuvan lähde: FIONin virallinen verkkosivusto

Viime vuosina FION on itse asiassa alkanut suunnitella ylöspäin suuntautuvaa matkaansa.

Chao Acer sanoi sijoittajasuhdetilaisuudessa vuonna 2023, että sen brändistrategiana viimeisen kahden vuoden aikana on ollut parantaa brändin sävyä. Tästä syystä tuotetutkimus ja -kehitys, johtaminen ja toiminta ovat jalostuneet ja siihen liittyvät tulokset näkyvät parannuksissa asiakaskohtaisessa yksikköhinnassa, myymäläkuvassa, tuoteesittelyssä jne.

Lisäksi FION aikoi nuorentaa jo aikaisemmin. Sisältää yhteisbrändäyksen eri alojen taiteilijoiden kanssa eri puolilta maailmaa vuodesta 2016 alkaen ja vuodesta 2018 alkaen IP-osoitteilla, kuten Minions, Jurassic ja The Secret Life of Pets. Vaikka nämä aloitteet harvoin lakkaavat toimimasta, niin markkinoinnin osalta voimme myös nähdä, että FION on tehnyt yhteistyötä KOL:iden kanssa sosiaalisessa mediassa tuotteiden mainostamiseksi viimeisen kahden vuoden aikana.

Chao Acerin talousraportin mukaan FION lanseerasi virallisesti tuotekuvapäivityksen vuonna 2023. Se löysi inspiraation lähteitä brändipäivitykseen omista käsityökaluistaan ​​ja teki uusia kuvioita brändille LOGO, supersymboleja, presbyopia ja värikuvioita. FION avasi myös ensimmäisen käsityötaiteen lippulaivamyymälänsä Chengdu Tianfu Art Parkissa tänä vuonna, ja se yhdistää taidenäyttelyt, käsityötaidon interaktiivisen yhteisluomisen, vähittäiskaupan, cateringin ja muut toiminnot kuratoituun liiketilaan.

On syytä mainita, että ammattitaito ja kestävä laatu ovat FIONin ylpeimpiä brändiperinteitä. Esimerkiksi sen monogrammipainettujen laukkujen iskulause on "Edelleen kuin uusi 10 vuoden käytön jälkeen".

FION pyrkii myös vahvistamaan kansainvälistä brändiasemaansa laajentumalla Kaakkois-Aasian markkinoille. Vuoden 2023 lopulla järjestetyssä sijoittajasuhdetilaisuudessa Chao Acer kertoi, että FIONin myynti Hongkongin ja Singaporen markkinoilla on kasvanut nopeasti viime vuosina ja se jatkaa laajentumistaan ​​Kaakkois-Aasian markkinoille myös tulevaisuudessa.

Du Bin uskoo, että kun otetaan huomioon, että FION on kotoisin Hongkongista ja on otettu käyttöön ulkomaisilla markkinoilla, nämä ovat resurssit, joita se voi käyttää tuotemerkkinsä pakkaamiseen, ja nykyiset vähittäiskaupan investoinnit ostoskeskuksiin ovat suhteellisen autioituneita , sillä on edelleen mahdollisuuksia, mutta avain on uudistaa sen imagoa, täydellinen yhdessä vaiheessa.

"Jos haluat mennä keski- ja korkealuokkaiseen kauppakeskukseen, on parasta saada täysin erilainen imago tai muuttaa tuotemerkki kokonaan; lisäksi suunnittelun tulee olla myös huippuluokkaa. Ensimmäinen ja toinen myymälä ovat Erityisen tärkeää voit valita, jos voit muodostaa yhteyden kahteen tai kolmeen huippuluokan ostoskeskukseen oman sijaintisi mukaisen tuotemerkin vieressä, tämä tie avautuu", Du Bin sanoi.

Avain on siinä, kuinka päättäväinen FION on muuttua. Loppujen lopuksi muutosten tekeminen vaatii varhaisia ​​investointeja, ja viime vuosina FION ei ole pystynyt ansaitsemaan rahaa Acerille ehkä lisääntyneiden brändiinvestointien vuoksi. Chaohongjin taloudellinen raportti osoittaa, että vuosina 2022 ja 2023 Chaohongji International Co., Ltd., Chaohongjin tytäryhtiö ja FION-brändin toimintayksikkö, on kärsinyt kymmenien miljoonien juanien tappiot kahtena peräkkäisenä vuonna.

Chao Acerin kokonaistilanteesta päätellen sen T&K-kustannusaste on asteittain laskenut viime vuosina 1,89 prosentista vuonna 2018 1,06 prosenttiin vuonna 2023.