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Repórter de Notícias Jiemian |
Editor de notícias da interface | Lou Qinqin

As marcas de bolsas nacionais que foram rotuladas como “substitutas de grandes nomes” ou mesmo envolvidas em controvérsias de plágio podem ter negócios muito melhores do que você pensa.

A marca nacional FION é um exemplo. A série de sacolas "Qiaojinkaiwu" lançada em 2022 ainda é um item quente na loja, com vendas de dezenas de milhares de peças na plataforma Taotian no ano passado.

A sacola da FION se tornou um sucesso da marca

Embora esta série de sacolas, com preços entre 1.000 yuans e 1.500 yuans, afirme usar tecidos tridimensionais de brocado desenvolvidos independentemente pela marca ao longo de um período de três anos e sejam tecidos à mão por artesãos, muitos internautas ainda apontam que eles são incompatível com a marca de luxo DIOR. A série de bolsas Book Tote é altamente semelhante em aparência. Esta última foi lançada em 2018.

Não foi só a DIOR que foi atingida. Muitos outros produtos lançados pela FION também têm a sombra de bolsas de grandes nomes, por isso é até chamado diretamente de “pequeno LV” por alguns internautas.

Discussões sobre FION em Xiaohongshu

No entanto, não seria correto considerar a FION inteiramente como uma marca informal que apenas “limita”.

Segundo o site oficial da FION, esta marca nascida em Hong Kong em 1979 tem uma história própria. O fundador da marca, Cheng Rongzhong, nasceu em uma família de sapateiros em Hong Kong. Já na década de 1980, a FION abriu para Macau, China e Taiwan, China, e também entrou em mercados estrangeiros como Japão, Singapura, Malásia e Indonésia. Na década de 1990, a FION entrou no mercado continental da China e abriu balcões de marca em Pequim, Xangai, Chongqing e outros lugares. Em 1992, a FION também estabeleceu uma base de produção em Huizhou, Guangdong. Em 2005, a FION estabeleceu a sua sede de operações na China continental em Shenzhen e começou a expandir-se para o mercado continental.

De 2012 a 2014, Chao Acer, uma joalheria local que já estava listada na época, adquiriu gradualmente 100% do capital da FION para expandir seu escopo de negócios e portfólio de marcas, com um preço de transação acumulado de quase 1,4 bilhão de yuans.

No entanto, a FION não alcançou grande expansão e crescimento após ser adquirida pela Chao Acer.

De acordo com relatórios públicos, a FION tinha 256 pontos de venda na China continental até ao final de 2012, abrangendo mais de 80 cidades. O miniprograma oficial da marca mostra que a rede de vendas offline da FION encolheu para mais de 90 lojas e está altamente concentrada em cidades como Wuhan (24 lojas), Chengdu (21 lojas) e Chongqing (16 lojas). grandes cidades de primeiro nível, possui apenas 7 e 2 lojas em Xangai e Shenzhen, respectivamente.

O relatório financeiro da Chao Acer mostra que a FION alcançou uma receita recorde de 447 milhões de yuans em 2021, mas em comparação com 294 milhões de yuans em 2015, a taxa média anual de crescimento composto durante o período foi de apenas 7% - para uma empresa com tamanho de apenas Para uma marca com centenas de milhões de yuans, apoiada por uma empresa listada e com canais online e offline, não se pode dizer que seja um crescimento rápido. Depois de 2021, a receita da FION cairá novamente, com a receita em 2023 atingindo 375 milhões de yuans.

Fonte da imagem: Weibo oficial da FION

No entanto, a FION ainda conseguiu ocupar um canto do mercado ao longo dos anos e manter rendimentos relativamente estáveis ​​dentro desta zona de conforto. Isso pode ser visto pela capacidade da FION acima mencionada de criar produtos de grande sucesso e pelo fato de que sua receita não diminuiu significativamente ao longo dos anos.

Du Bin, presidente da Hanbo Commercial Shanghai Company, uma empresa de gestão imobiliária comercial, disse ao Jiemian News que a concorrência na faixa de preços onde a FION está localizada não é acirrada. No topo estão as marcas de luxo e de luxo acessíveis, e na parte inferior estão as marcas de fast fashion mais acessíveis e as marcas Taobao. Entre as duas, os consumidores na verdade não têm muitas opções.

Du Bin acredita que embora a FION tenha o problema da originalidade insuficiente, considerando que muitas marcas de bolsas de luxo e fast fashion acessíveis foram criticadas por isso, isso não lhe causará muitos obstáculos. Principalmente para alguns consumidores de cidades de segundo e terceiro níveis que não conhecem grandes marcas internacionais e valorizam mais o estilo e a qualidade, a FION, que possui redes de lojas off-line e enfatiza seus mais de 40 anos de história, é suficiente para fazer as pessoas pensarem que é um “produto de marca”.

No entanto, a julgar pela imagem atual da loja e pela seleção de localização da FION, ela ainda está posicionada como uma marca de segundo nível - não é difícil entrar em shoppings comuns, mas não pode se espremer em shoppings sofisticados. principalmente trabalhadores de colarinho branco em cidades de segundo e terceiro níveis. O poder de consumo das pessoas é ligeiramente inferior ao preço das marcas de luxo acessíveis, mas ainda estão dispostas a pagar por malas ao preço de 1.000 yuan.

Fonte da imagem da bolsa de marca conjunta IP da FION: site oficial da FION

Nos últimos anos, a FION começou a planear a sua jornada ascendente.

Chao Acer afirmou num evento de relações com investidores em 2023 que a sua estratégia de marca nos últimos dois anos tem sido melhorar o tom da marca. Portanto, a investigação e desenvolvimento de produtos, a gestão e as operações tornaram-se mais refinadas, e os resultados relacionados reflectem-se em melhorias no preço unitário por cliente, na imagem da loja, na exposição dos produtos, etc.

Além disso, a FION tinha a intenção de rejuvenescer ainda mais cedo. Incluindo co-branding com artistas de diferentes áreas ao redor do mundo a partir de 2016 e a partir de 2018 com IPs como Minions, Jurassic e The Secret Life of Pets. Embora estas iniciativas raramente saiam do mercado, em termos de marketing, também podemos ver que a FION tem cooperado com KOLs nas redes sociais para promover produtos nos últimos dois anos.

De acordo com o relatório financeiro da Chao Acer, a FION lançou oficialmente uma atualização de imagem de marca em 2023. Encontrou fontes de inspiração para a atualização de marca a partir de suas próprias ferramentas manuais e fez novos designs para o LOGOTIPO da marca, supersímbolos, presbiopia e designs coloridos. A FION também abriu sua primeira loja de arte artesanal no Chengdu Tianfu Art Park este ano, integrando exposições de arte, cocriação interativa de artesanato, compras no varejo, catering e outras funções em um espaço de varejo com curadoria.

Vale ressaltar que o artesanato e a qualidade durável são as tradições da marca mais orgulhosas da FION. Por exemplo, seu slogan para bolsas impressas com monograma é “Ainda como novo após 10 anos de uso”.

A FION também está tentando reforçar o posicionamento de sua marca internacional, expandindo-se para o mercado do Sudeste Asiático. Num evento de relações com investidores no final de 2023, Chao Acer disse que as vendas da FION nos mercados de Hong Kong e Singapura aumentaram rapidamente nos últimos anos e continuarão a expandir-se para o mercado do Sudeste Asiático no futuro.

Du Bin acredita que, considerando que a FION é originária de Hong Kong e implantada em mercados estrangeiros, esses são os recursos que ela pode usar para embalar sua marca, e o atual investimento de varejo em shopping centers é relativamente deserto se a FION quiser aumentar ainda mais a qualidade. , ainda tem oportunidades, mas o segredo é inovar sua imagem, completando em uma única etapa.

"Se você quiser entrar em um shopping de médio a alto padrão, o melhor é ter uma imagem completamente diferente ou mudar completamente a marca; além disso, o design também deve ser sofisticado. A primeira e a segunda lojas são especialmente importante, e você pode escolher Se você puder se conectar a dois ou três shoppings de luxo próximos a uma marca que corresponda ao seu próprio posicionamento, esse caminho se abrirá", disse Du Bin.

A chave está em quão determinada a FION está em se transformar. Afinal, fazer mudanças exige investimento antecipado e, nos últimos anos, talvez devido ao aumento do investimento na marca, a FION não conseguiu ganhar dinheiro para a Acer. O relatório financeiro de Chaohongji mostra que em 2022 e 2023, Chaohongji International Co., Ltd., uma subsidiária de Chaohongji e entidade operacional da marca FION, sofreu perdas de dezenas de milhões de yuans por dois anos consecutivos.

A julgar pela situação geral da Chao Acer, a sua taxa de despesas com I&D diminuiu gradualmente nos últimos anos, de 1,89% em 2018 para 1,06% em 2023.