noticias

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Imagen de portada | Fotogramas de "Flores"

1

preguntar：

Tío Feng, soy un joven emprendedor que abrió una empresa. He ganado un poco de dinero en los últimos años, pero también he sufrido algunas pérdidas y comerciantes poco fiables me han engañado varias veces. Me gustaría preguntarle, en el mundo empresarial, ¿cómo se debe mirar y reconocer a las personas y elegir colaboradores confiables? ¿Cómo podemos evitar ser "despiadados con los demás"?

Tío Feng：

Si el socio de cooperación no es el adecuado, los problemas de peleas y peleas serán inevitables. ¿Cómo elegir un buen socio? Existe una forma de elegir una "contraparte calificada".

Hace unos años colaboramos con una conocida empresa extranjera. Después de hablar un rato, la otra parte nunca firmó nada con nosotros. Me sentí muy desconcertado. Obviamente tuvimos una conversación agradable, entonces ¿por qué no lo firmamos?

Finalmente, alguien del otro lado me dijo: "Necesitamos sopesar si su empresa es una contraparte calificada".

Le pregunté: "¿Qué es una contraparte calificada?"

Él dijo: "Aún vamos a examinarte".

¿Qué investigar?

Primero, verifique si mi motivación para realizar este proyecto es pura, ¿hay algo más? Por ejemplo, muchas personas dicen que están haciendo bienes raíces para construir casas, pero en realidad están especulando con la tierra. Esto se llama motivos impuros. Entonces querían ver si había algún problema con mis motivos.

En segundo lugar, quieren ver si nuestra empresa tiene la capacidad y la fuerza para cooperar con ellos.

Lo interesante es que para ponerme a prueba me hicieron muchas preguntas extrañas. Por ejemplo, cuando llegaron a China, de repente me pidieron que concertara citas con muchas personas, incluidos algunos empresarios muy famosos. Solo me dieron unos días para asegurarme de concertar citas y luego quedar para cenar. Piensan: "Si no puedes hacerlo, significa que estás fanfarroneando y que tu empresa no es lo suficientemente fuerte".

En tercer lugar, después de comprobar mi capacidad, también comprobaron si tenía algún historial malo en el pasado e incluso comprobaron todas mis tarjetas de crédito personales.Creen que si una persona tiene un mal historial crediticio en el pasado, es posible que no rinda en el futuro y cause pérdidas a otros.

Utilizaron este método para determinar si yo era su "contraparte calificada".

Gracias a la cooperación con ellos, descubrí que esta es realmente una buena idea. En muchos casos, no puede simplemente decir cooperación a todas las personas que conoce, sino que debe verificar repetidamente si la otra parte es una contraparte calificada.

Si se trata de una contraparte calificada con motivos correctos, buena integridad y fuertes capacidades, en este caso, todos los problemas pueden resolverse de acuerdo con el contrato sin depender de la amistad o la apariencia. Incluso si hay una disputa, el problema puede resolverse fácilmente ajustando adecuadamente los intereses.

2

preguntar：

Cuando se seleccionan "contrapartes calificadas", ¿se tienen en cuenta también estos tres aspectos: motivación, integridad y capacidad? Además de estos tres puntos, ¿hay algún otro aspecto al que deberías prestar atención?

Tío Feng：

Tenemos un principio: si es lo suficientemente "simple" y si su empresa es lo suficientemente "simple".

Por ejemplo, cuando buscaba un nuevo socio comercial, conocí a un empresario que abarcaba cinco o seis industrias. Se jactaba mucho y decía: "Conozco ésta y conozco aquella... Piénsalo". O olvídalo, no haremos negocios con él.

Otra persona lleva treinta o cuarenta años trabajando en el mismo sector. Cuando coopera con él, puede estar seguro de que los resultados serán al menos los mismos.

Recuerde, en los negocios, la simplicidad y la concentración perdurarán. No te compliques ni a ti ni a tu empresa.

Lo llamado "simple", en términos generales, significa que: los productos y modelos de negocio de la empresa son simples; las relaciones políticas y comerciales son simples; la estructura de gobierno corporativo es simple; la identidad y el papel del empresario son simples;

En primer lugar, los productos de la empresa son sencillos y pueden explicarse claramente en una frase.

Todo el mundo sabe que Coca-Cola es una buena empresa y su modelo de negocio se puede describir claramente en cuatro palabras: "vende refrescos", ¿verdad?

Si su negocio es muy complicado, por ejemplo, su modelo de negocio no se puede explicar claramente en una oración y otros no pueden entenderlo de un vistazo, entonces es posible que deba reflexionar sobre ello.

La segunda simplicidad es que la relación entre política y negocios es simple.

Las relaciones políticas y comerciales incluyen relaciones con el capital estatal, relaciones con líderes y relaciones con el gobierno. Debe ser simple, no complicado. Es decir, debemos ser claros e íntimos. Lo primero es ser claro y lo segundo es ser íntimo. Debería ser tan cercano como debería ser, tan claro como debería ser, simple, no tan complicado.

En tercer lugar, la estructura de gobierno corporativo debe ser simple. Es demasiado complicado. Mientras haya una disputa, no se sabe quién tiene razón y quién no. Por ejemplo, la empresa es una tienda familiar y la pareja se va a divorciar. El marido afirma que él es el presidente, pero la esposa dice que la empresa lo ha despedido. "Es difícil para un funcionario íntegro detener las tareas domésticas." Con una estructura de gobierno así, ¿qué hará la empresa a continuación?

También están las relaciones de capital de la empresa, la relación entre los accionistas y la junta directiva, los gerentes y los procedimientos de toma de decisiones de la empresa, etc. Cuanto más complicado es, más confuso es, a menos que algo salga mal con la empresa. Una vez que algo sale mal, a menudo comienzan las disputas y la empresa empieza a andar mal. Por tanto, el sistema de la empresa debe ser sencillo, estandarizado y transparente, y los derechos y responsabilidades deben estar muy claros.

La cuarta simplicidad es que la identidad y el papel de los empresarios deben ser simples.

Algunos empresarios persiguen muchas cosas frívolas que parecen estar relacionadas con sus propios negocios pero que en realidad no tienen nada que ver con ellos.

Por ejemplo, estamos en el negocio inmobiliario y yo soy el promotor inmobiliario. Este es mi papel más importante, incluso el de toda mi vida. "Pero si un empresario no sólo quiere ser empresario, sino que también tiene que desempeñar un papel muy complicado, un santo moral, un profesor, un artista, una estrella... De hecho, estas complejidades indican muchos peligros", indica muchas contradicciones. , indica mucha incertidumbre en el futuro y también indica muchas omisiones, que pueden conducir al eventual colapso de la empresa.

En definitiva, productos y modelos de negocio simples, relaciones gobierno-empresa simples, gobierno corporativo simple y empresarios y jefes simples. Si una empresa quiere vivir bien y vivir mucho tiempo, no necesita pensar en cosas demasiado complicadas. ¿Debería revisar si sus propios asuntos son lo suficientemente simples? Cuanto más sencillo, mejor.

Por supuesto, la simpleza por sí sola no es suficiente. Lo segundo es la concentración.

Enfocarse significa enfocar su tiempo, energía y recursos en sus puntos competitivos centrales, su negocio más importante y su negocio más viable. En este caso, cuanto más concentrado estés, más recursos tendrás y más fuertes serán tus habilidades. Esto es lo que dice el refrán: "Una aguja es suficiente para matar a alguien, pero tirarla con una almohada no dañará al enemigo en absoluto".

Enfocarse significa ser capaz de esforzarse por alcanzar la excelencia. Si te esfuerzas por alcanzar la excelencia en una cosa, un producto o un proyecto, y lo haces conmovedor, inalcanzable e impresionante, entonces tu competitividad se formará. Por ejemplo, Tan Carpenter, una empresa que fabrica peines, hace una cosa al extremo, hoy vive bien y se ha convertido en una muy buena empresa.

Hoy en día los cambios sociales y económicos son muy rápidos. Si no estás concentrado y no estudias en profundidad, aunque seas sencillo, otros seguirán progresando, pero si tú no avanzas, serás eliminado.

Si es simple y concentrado, siempre que lo mantenga durante mucho tiempo y lo logre durante mucho tiempo, aparecerá el llamado "interés compuesto del tiempo". Su negocio y lo que hace se volverán más valiosos. A medida que pasa el tiempo, el tiempo es lo más valioso para ti. Un beneficio, cuanto mayor sea el tiempo, mayor será el rendimiento que obtendrás.