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Imagem da capa | Stills de "Flores"

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perguntar：

Tio Feng, sou um jovem empresário que abriu uma empresa. Ganhei algum dinheiro nos últimos anos, mas também sofri algumas perdas e fui enganado várias vezes por traders não confiáveis. Gostaria de perguntar a você, no mundo dos negócios, como você deve olhar e reconhecer as pessoas e escolher colaboradores confiáveis? Como podemos evitar ser “indelicados com os outros”?

Tio Feng：

Se o parceiro não for adequado para a cooperação, os problemas de brigas e brigas serão inevitáveis. Como escolher um bom parceiro? Existe uma forma de escolher uma “contraparte qualificada”.

Há alguns anos, tivemos uma cooperação com uma conhecida empresa estrangeira. Depois de conversar um pouco, a outra parte nunca assinou nada conosco. Fiquei muito confuso. Obviamente tivemos uma conversa agradável, então por que não assinamos?

Finalmente, alguém do outro lado me disse: “Precisamos avaliar se a sua empresa é uma contraparte qualificada”.

Perguntei: "O que é uma contraparte qualificada?"

Ele disse: “Ainda vamos examiná-lo”.

O que investigar?

Primeiro, verifique se a minha motivação para fazer este projeto é pura, há mais alguma coisa? Por exemplo, muitas pessoas dizem que estão investindo em imóveis para construir casas, mas na verdade estão fazendo especulação imobiliária. Isso é chamado de motivos impuros. Então eles queriam ver se havia algum problema com meus motivos.

Em segundo lugar, querem ver se a nossa empresa tem a capacidade e a força para cooperar com eles.

O interessante é que, para me testar, eles me fizeram muitas perguntas estranhas. Por exemplo, quando chegaram à China, de repente me pediram para marcar encontros com muitas pessoas, incluindo alguns empresários muito famosos. Eles me deram apenas alguns dias para marcar encontros e depois nos encontrarmos para jantar. Eles pensam: “Se você não consegue fazer isso, significa que você está se gabando e que sua empresa não é forte o suficiente”.

Terceiro, depois de verificar minha capacidade, eles também verificaram se eu tinha algum histórico ruim no passado e até verificaram todos os meus cartões de crédito pessoais.Eles acreditam que se uma pessoa tiver um histórico de crédito ruim no passado, ela poderá não ter um bom desempenho no futuro e causar perdas a outras pessoas.

Eles usaram esse método para determinar se eu era sua “contraparte qualificada”.

Através da cooperação com eles, descobri que esta é realmente uma boa ideia. Em muitos casos, você não pode simplesmente dizer cooperação a todos que encontra, mas deve verificar repetidamente se a outra parte é uma contraparte qualificada.

Se for uma contraparte qualificada, com motivos corretos, boa integridade e fortes capacidades, neste caso, todos os problemas podem ser resolvidos de acordo com o contrato, sem depender de amizade ou rosto. Mesmo que haja uma disputa, o problema pode ser facilmente resolvido ajustando adequadamente os interesses.

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perguntar：

Ao selecionar “contrapartes qualificadas”, você também considera estes três aspectos: motivação, integridade e capacidade? Além desses três pontos, há algum outro aspecto que você deva prestar atenção?

Tio Feng：

Temos um princípio: se é suficientemente “simples” e se a sua empresa é suficientemente “simples”.

Por exemplo, ao procurar um novo parceiro de negócios, conheci um empresário que atuava em cinco ou seis setores. Ele se gabava muito e dizia: “Conheço este e conheço aquele. isso, ou... Esqueça, não faremos negócios com ele.

Outra pessoa trabalha no mesmo setor há trinta ou quarenta anos. Ao cooperar com ele, você pode ter certeza de que os resultados serão pelo menos os mesmos.

Lembre-se, nos negócios, a simplicidade e o foco perdurarão. Não complique você e sua empresa.

O chamado “simples”, em termos gerais, significa que: os produtos e modelos de negócio da empresa são simples; as relações políticas e comerciais são simples;

Em primeiro lugar, os produtos da empresa são simples e podem ser explicados claramente numa frase.

Todo mundo sabe que a Coca-Cola é uma boa empresa, e seu modelo de negócios pode ser descrito claramente em quatro palavras: “vende refrigerante”, certo?

Se o seu negócio é muito complicado, por exemplo, o seu modelo de negócio não pode ser explicado claramente em uma frase e outras pessoas não conseguem entendê-lo à primeira vista, então talvez você precise refletir sobre isso.

A segunda simplicidade é que a relação entre política e negócios é simples.

As relações políticas e comerciais incluem relações com o capital estatal, relações com líderes e relações com o governo. Deve ser simples, não complicado. Isto é, devemos ser claros e íntimos. A primeira coisa é ser claro e a segunda coisa é ser íntimo. Deveria ser tão próximo quanto deveria ser, tão claro quanto deveria ser, simples, não tão complicado.

Terceiro, a estrutura de governança corporativa deve ser simples. É muito complicado. Enquanto houver uma disputa, você não sabe quem está certo e quem está errado. Por exemplo, a empresa é uma loja familiar e o casal está se divorciando. O marido afirma que ele é o presidente, mas a esposa diz que a empresa o demitiu. “É difícil para um funcionário honesto interromper as tarefas domésticas”. Com tal estrutura de governança, o que a empresa fará a seguir?

Existem também as relações de capital da empresa, a relação entre os acionistas e o conselho de administração, os gestores e os procedimentos de tomada de decisão da empresa, etc. quando algo dá errado, muitas vezes começa a disputa e a empresa começa a dar errado. Portanto, o sistema da empresa deve ser simples, padronizado e transparente, e os direitos e responsabilidades devem ser muito claros.

A quarta simplicidade é que a identidade e o papel dos empreendedores devem ser simples.

Alguns empreendedores buscam muitas coisas frívolas que parecem estar relacionadas aos seus próprios negócios, mas na verdade não têm nada a ver com eles.

Por exemplo, estamos no ramo imobiliário e eu sou o incorporador imobiliário. Esta é minha função mais importante, até mesmo minha função vitalícia. Mas se um empresário não quer apenas ser um empreendedor, mas também tem que desempenhar um papel muito complicado, um santo moral, um professor, um artista, uma estrela... Na verdade, essas complexidades indicam muitos perigos, indicam muitas contradições. , indica muita incerteza no futuro e também indica muitas omissões, o que pode levar ao eventual colapso do empreendimento.

Em suma, produtos e modelos de negócios simples, relações simples entre governo e empresas, governança corporativa simples e empresários e chefes simples. Se uma empresa quer viver bem e por muito tempo, não precisa pensar em coisas muito complicadas. Você deve avaliar se seus próprios assuntos são simples o suficiente. Quanto mais simples, melhor.

É claro que a simplicidade por si só não é suficiente. A segunda coisa é a concentração.

Foco significa concentrar seu tempo, energia e recursos em seus principais pontos competitivos, em seu negócio mais importante e em seu negócio mais viável. Nesse caso, quanto mais focado você estiver, mais recursos terá e mais fortes serão suas habilidades. É o que diz o ditado: “Basta uma agulha para matar alguém, mas jogá-la junto com um travesseiro não machucará em nada o inimigo”.

Foco significa ser capaz de buscar a excelência. Se você buscar a excelência em uma coisa, um produto ou um projeto, e torná-lo comovente, inatingível e de tirar o fôlego, então sua competitividade será formada. Por exemplo, a Tan Carpenter, uma empresa que fabrica pentes, faz uma coisa ao extremo, está vivendo bem hoje e se tornou uma empresa muito boa.

Hoje em dia as mudanças sociais e econômicas são muito rápidas. Se você não tiver foco e não estudar a fundo, mesmo que seja simples, outros continuarão a progredir, mas se você não progredir, será eliminado.

Se você for simples e focado, desde que se atenha a isso por muito tempo e consiga isso por muito tempo, então aparecerá o chamado “juros compostos do tempo”. Seu negócio e o que você faz se tornarão mais valiosos. conforme o tempo passa. Portanto, o tempo é a coisa mais valiosa para você. Um benefício, quanto maior o tempo, maior será o retorno que você obterá.