Belegung

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Titelbild |. Standbilder von „Flowers“

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fragen：

Onkel Feng, ich bin ein junger Unternehmer, der ein Unternehmen eröffnet hat. Ich habe in den letzten Jahren ein wenig Geld verdient, aber auch einige Verluste erlitten und wurde mehrmals von unzuverlässigen Händlern betrogen. Ich möchte Sie fragen, wie Sie in der Geschäftswelt Menschen betrachten und erkennen und zuverlässige Mitarbeiter auswählen sollten. Wie können wir vermeiden, „unfreundlich zu anderen“ zu sein?

Onkel Feng：

Wenn der Partner nicht für eine Zusammenarbeit geeignet ist, sind Ärger und Streit vorprogrammiert. Wie wählt man einen guten Partner aus? Es gibt eine Möglichkeit, eine „qualifizierte Gegenpartei“ auszuwählen.

Vor einigen Jahren hatten wir eine Kooperation mit einem namhaften ausländischen Unternehmen. Nachdem wir eine Weile geredet hatten, unterschrieb die andere Partei nie etwas mit uns. Ich war sehr verwirrt. Wir hatten offensichtlich ein angenehmes Gespräch. Warum haben wir es nicht unterschrieben?

Schließlich sagte mir jemand auf der anderen Seite: „Wir müssen abwägen, ob Ihr Unternehmen eine qualifizierte Gegenpartei ist.“

Ich fragte: „Was ist eine qualifizierte Gegenpartei?“

Er sagte: „Wir werden Sie trotzdem untersuchen.“

Was ist zu untersuchen?

Überprüfen Sie zunächst, ob meine Motivation, dieses Projekt durchzuführen, rein ist. Gibt es noch etwas anderes? Viele Leute sagen zum Beispiel, dass sie Immobilien kaufen, um Häuser zu bauen, aber in Wirklichkeit betreiben sie Grundstücksspekulationen. Dies nennt man unreine Motive. Sie wollten also herausfinden, ob es ein Problem mit meinen Motiven gab.

Zweitens wollen sie sehen, ob unser Unternehmen die Fähigkeit und Stärke hat, mit ihnen zusammenzuarbeiten.

Das Interessante ist, dass sie mir, um mich zu testen, viele seltsame Fragen stellten. Als sie zum Beispiel in China ankamen, baten sie mich plötzlich, Termine mit vielen Leuten zu vereinbaren, darunter auch mit einigen sehr berühmten Unternehmern. Sie gaben mir nur ein paar Tage Zeit, um sicherzustellen, dass ich Termine vereinbarte und mich dann zum Abendessen traf. Sie denken: „Wenn Sie es nicht schaffen, bedeutet das, dass Sie prahlen und Ihr Unternehmen nicht stark genug ist.“

Drittens prüften sie nach der Überprüfung meiner Fähigkeiten auch, ob ich in der Vergangenheit schlechte Unterlagen hatte, und überprüften sogar alle meine persönlichen Kreditkarten.Sie gehen davon aus, dass eine Person, die in der Vergangenheit eine schlechte Kreditwürdigkeit hatte, in der Zukunft möglicherweise nicht mehr leistungsfähig ist und anderen Verluste verursacht.

Sie nutzten diese Methode, um festzustellen, ob ich ihr „qualifizierter Kontrahent“ war.

Durch die Zusammenarbeit mit ihnen habe ich herausgefunden, dass dies tatsächlich eine gute Idee ist. In vielen Fällen kann man nicht einfach jedem, dem man begegnet, Kooperation sagen, sondern muss immer wieder prüfen, ob die andere Partei eine qualifizierte Gegenpartei ist.

Wenn es sich um eine qualifizierte Gegenpartei mit korrekten Motiven, guter Integrität und starken Fähigkeiten handelt, können in diesem Fall alle Probleme vertragsgemäß gelöst werden, ohne sich auf Freundschaft oder Gesicht verlassen zu müssen. Selbst wenn es zu Streitigkeiten kommt, lässt sich das Problem durch den richtigen Interessenausgleich leicht lösen.

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fragen：

Achten Sie bei der Überprüfung „qualifizierter Gegenparteien“ auch auf diese drei Aspekte: Motivation, Integrität und Fähigkeit? Gibt es neben diesen drei Punkten noch weitere Aspekte, auf die Sie achten sollten?

Onkel Feng：

Wir haben ein Prinzip: ob es „einfach“ genug ist und ob sein Unternehmen „einfach“ genug ist.

Als ich zum Beispiel nach einem neuen Geschäftspartner suchte, traf ich einen Geschäftsmann, der aus fünf oder sechs Branchen stammte und sagte: „Ich kenne diese, und ich weiß, dass diese sehr kompliziert ist … Denken Sie darüber nach.“ es, oder... Vergiss es, wir machen keine Geschäfte mit ihm.

Eine andere Person arbeitet seit dreißig oder vierzig Jahren in derselben Branche. Wenn Sie mit ihm zusammenarbeiten, können Sie sicher sein, dass die Ergebnisse zumindest in etwa gleich sind.

Denken Sie daran, dass Einfachheit und Konzentration im Geschäftsleben von Dauer sein werden. Machen Sie sich und Ihrem Unternehmen keine Komplikationen.

Das sogenannte „Einfache“ bedeutet im Allgemeinen: Die Produkte und Geschäftsmodelle des Unternehmens sind einfach; die Unternehmensführungsstruktur ist einfach; die Identität und die Rolle des Unternehmers sind einfach.

Zunächst einmal sind die Produkte des Unternehmens einfach und können in einem Satz klar erklärt werden.

Jeder weiß, dass Coca-Cola ein gutes Unternehmen ist, und sein Geschäftsmodell lässt sich klar in vier Worten beschreiben: „Es verkauft Limonade“, oder?

Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise sehr komplex ist, Ihr Geschäftsmodell nicht in einem Satz klar erklärt werden kann und andere es nicht auf den ersten Blick verstehen, dann müssen Sie möglicherweise darüber nachdenken.

Die zweite Einfachheit besteht darin, dass die Beziehung zwischen Politik und Wirtschaft einfach ist.

Zu den politischen und geschäftlichen Beziehungen gehören Beziehungen zu staatlichem Kapital, Beziehungen zu Führungskräften und Beziehungen zur Regierung. Es sollte einfach und nicht kompliziert sein. Das heißt, wir müssen klar und intim sein. Das erste ist, klar zu sein, und das zweite ist, intim zu sein. Es sollte so nah sein, wie es sein sollte, so klar, wie es sein sollte, einfach und nicht so kompliziert.

Drittens muss die Corporate-Governance-Struktur einfach sein. Es ist zu kompliziert. Solange es einen Streit gibt, weiß man nicht, wer Recht und wer Unrecht hat. Das Unternehmen ist beispielsweise ein Tante-Emma-Laden und das Paar lässt sich scheiden. Der Ehemann behauptet, er sei der Vorsitzende, aber die Frau sagt, dass das Unternehmen ihn entlassen hat. „Für einen aufrechten Beamten ist es schwierig, mit der Hausarbeit aufzuhören.“ Was wird das Unternehmen angesichts einer solchen Führungsstruktur als nächstes tun?

Hinzu kommen die Eigenkapitalverhältnisse des Unternehmens, die Beziehung zwischen Aktionären und Vorstand, Managern, die Entscheidungsprozesse des Unternehmens usw. Je komplizierter es ist, desto unklarer ist es, es sei denn, mit dem Unternehmen geht etwas schief. Sobald etwas schief geht, beginnt oft das Gerangel und das Unternehmen beginnt, Fragen zu stellen. Daher muss das Unternehmenssystem einfach, standardisiert und transparent sein und die Rechte und Pflichten müssen sehr klar sein.

Die vierte Einfachheit besteht darin, dass die Identität und die Rolle von Unternehmern einfach sein sollten.

Manche Unternehmer verfolgen viele frivole Dinge, die scheinbar etwas mit ihrem eigenen Unternehmen zu tun haben, in Wirklichkeit aber nichts damit zu tun haben.

Wir sind zum Beispiel im Immobiliengeschäft tätig und ich bin der Immobilienentwickler. Das ist meine wichtigste Rolle, sogar meine lebenslange Rolle. Aber wenn ein Geschäftsmann nicht nur Unternehmer sein will, sondern auch eine sehr komplizierte Rolle spielen muss, einen moralischen Heiligen, einen Professor, einen Künstler, einen Star ... Tatsächlich weisen diese Komplexitäten auf viele Gefahren hin, die auf viele Widersprüche hinweisen , weist auf große Unsicherheit in der Zukunft hin und weist auch auf viele Versäumnisse hin, die schließlich zum Zusammenbruch des Unternehmens führen können.

Alles in allem einfache Produkte und Geschäftsmodelle, einfache Beziehungen zwischen Regierung und Unternehmen, einfache Unternehmensführung und einfache Unternehmer und Chefs. Wenn ein Unternehmen gut leben und lange leben möchte, muss es nicht über allzu komplizierte Dinge nachdenken. Sie sollten überprüfen, ob Ihre eigenen Angelegenheiten einfach genug sind. Je einfacher, desto besser.

Natürlich reicht Einfachheit allein nicht aus. Das zweite ist Konzentration.

Fokus bedeutet, dass Sie Ihre Zeit, Energie und Ressourcen auf Ihre wichtigsten Wettbewerbspunkte, Ihr wichtigstes Geschäft und Ihr rentabelstes Geschäft konzentrieren. In diesem Fall gilt: Je konzentrierter Sie sind, desto mehr Ressourcen stehen Ihnen zur Verfügung und desto stärker werden Ihre Fähigkeiten sein. So lautet das Sprichwort: „Eine Nadel reicht aus, um jemanden zu töten, aber sie mit einem Kissen herumzuwerfen, wird dem Feind überhaupt nicht schaden.“

Fokus bedeutet, nach Exzellenz streben zu können. Wenn Sie in einer Sache, einem Produkt oder einem Projekt nach Exzellenz streben und diese berührend, unerreichbar und atemberaubend machen, dann wird Ihre Wettbewerbsfähigkeit geformt. Tan Carpenter zum Beispiel, ein Unternehmen, das Kämme herstellt, macht eines bis zum Äußersten, lebt heute gut und hat sich zu einem sehr guten Unternehmen entwickelt.

Heutzutage vollziehen sich soziale und wirtschaftliche Veränderungen sehr schnell. Wenn Sie nicht konzentriert sind und nicht gründlich studieren, werden andere weiterhin Fortschritte machen, aber wenn Sie keine Fortschritte machen, werden Sie eliminiert.

Wenn Sie einfach und konzentriert sind und lange daran festhalten und es lange erreichen, wird der sogenannte „Zinszins der Zeit“ sichtbar. Ihr Geschäft und das, was Sie tun, werden wertvoller Mit der Zeit ist die Zeit für Sie das Wertvollste. Ein Vorteil: Je länger die Zeit, desto höher die Rendite.