소식

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표지 이미지 | "꽃" 스틸컷 |

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묻다：

펑 삼촌, 저는 회사를 차린 젊은 기업가입니다. 나는 지난 몇 년 동안 약간의 돈을 벌었지만 손실도 입었고, 신뢰할 수 없는 거래자들에게 여러 번 사기를 당했습니다. 비즈니스 세계에서는 사람을 어떻게 보고 인식하며, 믿을 수 있는 협력자를 어떻게 선택해야 하는지 묻고 싶습니다. 우리는 어떻게 “다른 사람에게 불친절”하지 않을 수 있습니까?

펑 삼촌：

파트너가 협력에 적합하지 않으면 다툼과 싸움의 문제가 불가피합니다. 좋은 파트너를 선택하는 방법은 무엇입니까? "적격한 상대방"을 선택하는 방법이 있습니다.

몇 년 전, 우리는 유명한 외국 회사와 협력 관계를 맺었습니다. 한동안 이야기를 나눈 후에도 상대방은 우리와 어떤 계약도 맺지 않았습니다. 분명 우리는 즐거운 대화를 나눴는데 왜 서명하지 않았습니까?

마침내 상대방이 “당신 회사가 적격 거래상대방인지 따져봐야 한다”고 말했다.

나는 "적격 거래상대방이란 무엇입니까?"라고 물었습니다.

그는 "아직도 당신을 조사할 예정입니다"라고 말했습니다.

무엇을 조사해야 할까요?

먼저 제가 이 프로젝트를 하게 된 동기가 순수한 것인지, 아니면 다른 것이 있는지 확인해보세요. 예를 들어 많은 사람들이 집을 짓기 위해 부동산을 한다고 말하지만 실제로는 토지 투기를 하고 있는 것을 불순한 동기라고 합니다. 그래서 그들은 내 동기에 문제가 있는지 알아보고 싶어 했습니다.

둘째, 우리 회사가 그들과 협력할 수 있는 능력과 힘이 있는지 확인하고 싶어합니다.

재미있는 건 저를 시험하려고 이상한 질문을 많이 했다는 거예요. 예를 들어, 그들이 중국에 도착했을 때, 그들은 갑자기 나에게 아주 유명한 사업가들을 포함하여 많은 사람들과 약속을 잡아달라고 요청했습니다. 그들은 나에게 약속을 잡은 후 저녁 식사를 위해 만날 수 있는 시간만 며칠밖에 주지 않았습니다. 그들은 "당신이 그것을 할 수 없다면 그것은 당신이 자랑하고 있고 당신의 회사가 충분히 강하지 않다는 것을 의미합니다."라고 생각합니다.

셋째, 내 능력을 확인한 후 과거에 나쁜 기록이 있는지 확인하고 개인 신용 카드도 모두 확인했습니다.그들은 과거에 나쁜 신용 기록을 갖고 있는 사람이 미래에 업무를 수행하지 못하고 다른 사람에게 손실을 끼칠 수 있다고 믿습니다.

그들은 이 방법을 사용하여 내가 "적격한 상대방"인지 확인했습니다.

그들과의 협력을 통해 이것이 정말 좋은 생각이라는 것을 깨달았습니다. 만나는 모든 사람에게 단순히 협조만 말할 수는 없고, 상대방이 적격한 상대방인지를 반복적으로 확인해야 하는 경우가 많다.

올바른 동기, 성실성, 강력한 능력을 갖춘 자격을 갖춘 상대방이라면 이 경우 우정이나 체면에 의존하지 않고 계약에 따라 모든 문제를 해결할 수 있습니다. 분쟁이 발생하더라도 이해관계를 적절히 조정하면 쉽게 문제를 해결할 수 있습니다.

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묻다：

"적격한 거래상대방"을 심사할 때 동기, 진실성, 능력이라는 세 가지 측면도 살펴보시나요? 위의 3가지 사항 외에도 주의해야 할 사항이 있나요?

펑 삼촌：

우리에게는 원칙이 있습니다. 그것이 충분히 "단순"한지, 회사가 충분히 "단순"한지 여부입니다.

예를 들어, 새로운 사업 파트너를 찾을 때 5, 6개 업종에 걸쳐 있는 사업가를 만났습니다. 그는 "이것도 알고, 저것도 알고 있습니다."라고 자랑을 많이 했습니다. 아니면... 잊어버리세요. 우리는 그 사람과 거래하지 않을 거예요.

또 다른 사람은 같은 업계에서 30년, 40년 동안 일해 왔습니다. 당신이 그와 협력한다면 결과는 적어도 거의 같을 것이라는 확신을 가질 수 있습니다.

비즈니스에서는 단순성과 집중력이 지속된다는 점을 기억하십시오. 자신과 회사를 복잡하게 만들지 마십시오.

일반적으로 소위 "단순함"이란 다음을 의미합니다. 회사의 제품과 비즈니스 모델이 단순하고, 기업 지배구조가 단순하며, 기업가의 정체성과 역할이 단순합니다.

우선, 이 회사의 제품은 간단하고 한 문장으로 명확하게 설명할 수 있습니다.

코카콜라가 좋은 회사라는 것은 누구나 알고 있으며, 그 비즈니스 모델은 "탄산음료를 판매한다"라는 네 단어로 명확하게 설명할 수 있습니다.

예를 들어 귀하의 비즈니스가 매우 복잡하다면 귀하의 비즈니스 모델을 한 문장으로 명확하게 설명할 수 없고 다른 사람들도 이를 한눈에 이해할 수 없다면 귀하는 이에 대해 반성해야 할 수도 있습니다.

두 번째 단순성은 정치와 비즈니스의 관계가 단순하다는 것입니다.

정치 및 비즈니스 관계에는 국유 자본과의 관계, 지도자와의 관계, 정부와의 관계가 포함됩니다. 복잡하지 않고 단순해야 합니다. 즉, 우리는 명확하고 친밀해야 하며, 첫째는 명확해야 하고, 둘째는 친밀해야 한다는 것입니다. 그것은 가능한 한 가까워야 하고, 명확해야 하며, 단순하면서도 복잡하지 않아야 합니다.

셋째, 기업지배구조가 단순해야 한다. 너무 복잡해서 분쟁이 있는 한 누가 옳고 그른지 알 수 없습니다. 예를 들어, 회사가 자영업을 하는데, 부부가 이혼을 하게 됐습니다. 남편은 자신이 회장이라고 주장하지만, 아내는 회사에서 그를 해고했다고 합니다. "올바른 공직자가 집안일을 멈추기가 어렵다. 이런 지배구조로 회사는 앞으로 무엇을 할 것인가?"

회사의 지분관계, 주주와 이사회, 경영자의 관계, 회사의 의사결정 절차 등도 있습니다. 회사에 무슨 문제가 있지 않는 이상 복잡할수록 불분명합니다. 일단 뭔가 잘못되면 종종 논쟁이 시작되고 회사는 질문을 하기 시작합니다. 따라서 회사 시스템은 단순하고, 표준화되고, 투명해야 하며, 권리와 책임이 매우 명확해야 합니다.

네 번째 단순성은 기업가의 정체성과 역할이 단순해야 한다는 것이다.

일부 기업가는 자신의 사업과 관련이 있는 것처럼 보이지만 실제로는 전혀 관련이 없는 많은 경박한 일을 추구합니다.

예를 들어, 우리는 부동산 사업을 하고 있는데 저는 부동산 개발업자입니다. 이것이 저의 가장 중요한 역할이자 평생의 역할이기도 합니다. 그러나 사업가가 기업가가 되기를 원할 뿐만 아니라 도덕적 성자, 교수, 예술가, 스타 등 매우 복잡한 역할을 수행해야 한다면... 사실 이러한 복잡성은 많은 모순을 나타냅니다. , 는 미래에 대한 많은 불확실성을 나타내며, 또한 기업의 궁극적인 붕괴로 이어질 수 있는 많은 누락을 나타냅니다.

전체적으로는 단순한 제품과 비즈니스 모델, 단순한 정부-비즈니스 관계, 단순한 기업 지배구조, 단순한 기업가와 상사입니다. 회사가 잘 살고 싶고, 오래 살고 싶다면 너무 복잡한 생각을 할 필요는 없다. 자신의 일이 충분히 단순한지 검토해야 할까? 간단할수록 좋습니다.

물론 단순함만으로는 충분하지 않습니다. 두 번째는 집중력입니다.

집중이란 핵심 경쟁 포인트, 가장 중요한 사업, 가장 실행 가능한 사업에 시간, 에너지, 자원을 집중하는 것을 의미합니다. 이 경우 집중할수록 더 많은 자원을 갖게 되고 능력은 더 강해집니다. '바늘 한 개면 사람을 죽일 수 있지만, 베개와 함께 던져도 적에게 해를 끼치지 않는다'는 말이 바로 이것이다.

집중한다는 것은 탁월함을 위해 노력할 수 있다는 것을 의미합니다. 한 가지, 하나의 제품, 하나의 프로젝트에서 탁월함을 위해 노력하고 그것을 감동적이고, 달성할 수 없고, 숨막힐 정도로 만들면 경쟁력이 형성될 것입니다. 예를 들어, 빗을 만드는 회사인 탄카펜터(Tan Carpenter)는 한 가지 일을 극단적으로 하여 오늘날에도 잘 살고 있으며 아주 좋은 회사가 되었습니다.

요즘 사회, 경제적 변화는 매우 빠르다. 집중하지 않고 깊이 공부하지 않으면 단순하더라도 다른 사람들은 계속 발전할 것이지만, 발전하지 않으면 도태될 것이다.

당신이 단순하고 집중적이라면, 그것을 오랫동안 고수하고 오랫동안 달성한다면 소위 "시간의 복리"가 나타날 것입니다. 시간이 지남에 따라 시간이 가장 귀중한 것입니다. 시간이 길수록 더 높은 수익을 얻을 수 있습니다.