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Image de couverture | Images fixes de « Fleurs »

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demander：

Oncle Feng, je suis un jeune entrepreneur qui a ouvert une entreprise. J'ai gagné un peu d'argent ces dernières années, mais j'ai également subi des pertes et j'ai été trompé à plusieurs reprises par des commerçants peu fiables. Je voudrais vous demander, dans le monde de l’entreprise, comment regarder, reconnaître les gens et choisir des collaborateurs fiables ? Comment pouvons-nous éviter d’être « méchants envers les autres » ?

Oncle Feng：

Si le partenaire n'est pas apte à coopérer, les problèmes de querelles et de bagarres sont inévitables. Comment choisir un bon partenaire ? Il existe un moyen de choisir une « contrepartie qualifiée ».

Il y a quelques années, nous avons collaboré avec une entreprise étrangère renommée. Après avoir discuté pendant un moment, l'autre partie n'a jamais rien signé avec nous. Je me suis senti très perplexe. Nous avons évidemment eu une conversation agréable, alors pourquoi ne l’avons-nous pas signé ?

Finalement, quelqu'un de l'autre côté m'a dit : « Nous devons déterminer si votre entreprise est une contrepartie qualifiée ».

J'ai demandé : « Qu'est-ce qu'une contrepartie qualifiée ?

Il a dit : « Nous allons toujours vous examiner. »

Sur quoi enquêter ?

Tout d’abord, vérifiez si ma motivation pour réaliser ce projet est pure, y a-t-il autre chose ? Par exemple, beaucoup de gens disent qu'ils font de l'immobilier pour construire des maisons, mais en fait ils font de la spéculation foncière. C'est ce qu'on appelle des motifs impurs. Ils voulaient donc voir s’il y avait un problème avec mes motivations.

Deuxièmement, ils veulent voir si notre entreprise a la capacité et la force de coopérer avec eux.

Ce qui est intéressant, c’est que pour me tester, ils m’ont posé plein de questions étranges. Par exemple, lorsqu'ils sont arrivés en Chine, ils m'ont soudainement demandé de prendre rendez-vous avec de nombreuses personnes, dont des entrepreneurs très célèbres. Ils ne m'ont donné que quelques jours pour être sûr de prendre rendez-vous et ensuite se retrouver pour un dîner. Ils pensent : « Si vous n’y parvenez pas, cela signifie que vous vous vantez et que votre entreprise n’est pas assez solide ».

Troisièmement, après avoir vérifié mes capacités, ils ont également vérifié si j'avais de mauvais dossiers dans le passé et ont même vérifié toutes mes cartes de crédit personnelles.Ils croient que si une personne a un mauvais dossier de crédit dans le passé, elle risque de ne pas être performante à l'avenir et de causer des pertes aux autres.

Ils ont utilisé cette méthode pour déterminer si j'étais leur « contrepartie qualifiée ».

En coopérant avec eux, j'ai trouvé que c'était effectivement une bonne idée. Dans de nombreux cas, vous ne pouvez pas simplement dire coopération à toutes les personnes que vous rencontrez, mais vous devez vérifier à plusieurs reprises si l'autre partie est une contrepartie qualifiée.

S'il s'agit d'une contrepartie qualifiée avec des motivations correctes, une bonne intégrité et de fortes capacités, dans ce cas, tous les problèmes peuvent être résolus conformément au contrat sans compter sur l'amitié ou le visage. Même en cas de différend, le problème peut être facilement résolu en ajustant correctement les intérêts.

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demander：

Lorsque vous filtrez les « contreparties qualifiées », tenez-vous également compte de ces trois aspects : motivation, intégrité et capacité ? En plus de ces trois points, y a-t-il d’autres aspects auxquels vous devriez prêter attention ?

Oncle Feng：

Nous avons un principe : est-ce qu'elle est assez « simple » et si son entreprise est assez « simple ».

Par exemple, lorsque je cherchais un nouveau partenaire commercial, j'ai rencontré un homme d'affaires qui travaillait dans cinq ou six secteurs. Il s'est beaucoup vanté et m'a dit : « Je connais celui-ci, et je connais celui-là, c'est très compliqué... Pensez-y. ça, ou... Oubliez ça, nous ne ferons pas affaire avec lui.

Une autre personne travaille dans le même secteur depuis trente ou quarante ans. Lorsque vous coopérez avec lui, vous pouvez être assuré que les résultats seront au moins à peu près les mêmes.

N'oubliez pas qu'en affaires, la simplicité et la concentration dureront. Ne vous compliquez pas, ni vous ni votre entreprise.

Ce qu'on appelle « simple », d'une manière générale, signifie que : les produits et les modèles commerciaux de l'entreprise sont simples ; les relations politiques et commerciales sont simples ; la structure de gouvernance de l'entreprise est simple et l'identité et le rôle de l'entrepreneur sont simples ;

Tout d'abord, les produits de l'entreprise sont simples et peuvent être expliqués clairement en une phrase.

Tout le monde sait que Coca-Cola est une bonne entreprise, et son modèle économique peut être décrit clairement en quatre mots : « elle vend des sodas », n'est-ce pas ?

Si votre entreprise est très compliquée, par exemple, si votre modèle économique ne peut pas être expliqué clairement en une seule phrase et si les autres ne peuvent pas le comprendre d'un seul coup d'œil, vous devrez peut-être y réfléchir.

La deuxième simplicité est que la relation entre la politique et les affaires est simple.

Les relations politiques et commerciales incluent les relations avec le capital public, les relations avec les dirigeants et les relations avec le gouvernement. Cela devrait être simple, pas compliqué. C'est-à-dire que nous devons être clairs et intimes. La première chose est d'être clair, et la deuxième chose est d'être intime. Cela devrait être aussi proche qu’il devrait l’être, aussi clair qu’il devrait l’être, simple et pas si compliqué.

Troisièmement, la structure de gouvernance d’entreprise doit être simple. C'est trop compliqué. Tant qu'il y a un différend, on ne sait pas qui a raison et qui a tort. Par exemple, l'entreprise est une boutique familiale et le couple est en train de divorcer. Le mari prétend qu'il en est le président, mais la femme dit que l'entreprise l'a licencié. "Il est difficile pour un fonctionnaire honnête d'arrêter les tâches ménagères." Avec une telle structure de gouvernance, que fera ensuite l'entreprise ?

Il y a aussi les relations en matière de capital de l'entreprise, les relations entre les actionnaires et le conseil d'administration, les dirigeants, et les procédures de prise de décision de l'entreprise, etc. Plus c'est compliqué, plus c'est flou, à moins que quelque chose ne tourne mal dans l'entreprise. une fois que quelque chose ne va pas, les querelles commencent souvent et l'entreprise commence à se tromper. Par conséquent, le système de l’entreprise doit être simple, standardisé et transparent, et les droits et responsabilités doivent être très clairs.

La quatrième simplicité est que l’identité et le rôle des entrepreneurs doivent être simples.

Certains entrepreneurs poursuivent de nombreuses activités frivoles qui semblent liées à leur propre entreprise mais qui n'ont en réalité rien à voir avec elles.

Par exemple, nous sommes dans le secteur immobilier et je suis promoteur immobilier. C’est mon rôle le plus important, même celui de toute une vie. Mais si un homme d'affaires veut non seulement être un entrepreneur, mais doit aussi jouer un rôle très compliqué, un saint moral, un professeur, un artiste, une star... En fait, ces complexités indiquent de nombreux dangers, indiquent de nombreuses contradictions. , indique beaucoup d'incertitude pour l'avenir, mais indique également de nombreuses omissions, ce qui peut conduire à l'effondrement éventuel de l'entreprise.

Dans l’ensemble, des produits et des modèles économiques simples, des relations gouvernement-entreprise simples, une gouvernance d’entreprise simple et des entrepreneurs et patrons simples. Si une entreprise veut bien vivre et vivre longtemps, elle n'a pas besoin de penser à des choses trop compliquées. Vous devriez vérifier si vos propres affaires sont assez simples ? Plus c’est simple, mieux c’est.

Bien sûr, la simplicité ne suffit pas. La deuxième chose est la concentration.

Se concentrer signifie concentrer votre temps, votre énergie et vos ressources sur vos principaux points concurrentiels, votre activité la plus importante et votre activité la plus viable. Dans ce cas, plus vous serez concentré, plus vous disposerez de ressources et plus vos capacités seront fortes. C'est ce que dit le dicton : « Une aiguille suffit à tuer quelqu'un, mais la lancer avec un oreiller ne fera aucun mal à l'ennemi. »

Se concentrer signifie être capable de viser l’excellence. Si vous recherchez l'excellence dans une chose, un produit ou un projet et que vous le rendez touchant, inaccessible et époustouflant, alors votre compétitivité se formera. Par exemple, Tan Carpenter, une entreprise qui fabrique des peignes, fait une chose à l'extrême, vit bien aujourd'hui et est devenue une très bonne entreprise.

De nos jours, les changements sociaux et économiques sont très rapides. Si vous n’êtes pas concentré et n’étudiez pas en profondeur, même si vous êtes simple, les autres continueront à progresser, mais si vous ne progressez pas, vous serez éliminé.

Si vous êtes simple et concentré, tant que vous vous y tenez et que vous y parvenez pendant longtemps, alors ce que l'on appelle « l'intérêt composé du temps » apparaîtra. Votre entreprise et ce que vous faites deviendront plus précieux. au fil du temps, le temps est donc la chose la plus précieuse pour vous. Plus le temps est long, plus le rendement que vous obtiendrez est élevé.