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Immagine di copertina |. Foto di "Fiori"

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chiedere：

Zio Feng, sono un giovane imprenditore che ha aperto un'azienda. Ho guadagnato un po' di soldi negli ultimi anni, ma ho anche subito alcune perdite e sono stato ingannato più volte da trader inaffidabili. Vorrei chiederti, nel mondo del lavoro, come dovresti guardare e riconoscere le persone, e scegliere collaboratori affidabili? Come possiamo evitare di essere “scortesi con gli altri”?

Zio Feng：

Se il partner di cooperazione non è adatto, i problemi legati ai combattimenti e ai combattimenti saranno inevitabili. Come scegliere un buon partner? Esiste un modo per scegliere una “controparte qualificata”.

Alcuni anni fa abbiamo collaborato con una nota azienda straniera. Dopo aver parlato per un po', l'altra parte non ha mai firmato nulla con noi. Ero molto perplesso. Ovviamente abbiamo avuto una conversazione piacevole, quindi perché non l’abbiamo firmato?

Alla fine qualcuno dall'altra parte mi ha detto: "Bisogna valutare se la tua azienda è una controparte qualificata".

Ho chiesto: "Cos'è una controparte qualificata?"

Disse: "Ti esamineremo ancora".

Cosa indagare?

Innanzitutto, controlla se la mia motivazione per realizzare questo progetto è pura, c'è qualcos'altro? Ad esempio, molte persone dicono che stanno investendo nel settore immobiliare per costruire case, ma in realtà stanno facendo speculazioni fondiarie. Queste sono chiamate motivazioni impure. Quindi volevano vedere se c'erano problemi con le mie motivazioni.

In secondo luogo, vogliono vedere se la nostra azienda ha la capacità e la forza di collaborare con loro.

La cosa interessante è che per mettermi alla prova mi hanno fatto un sacco di domande strane. Ad esempio, quando sono arrivati ​​in Cina, all'improvviso mi hanno chiesto di fissare appuntamenti con molte persone, tra cui alcuni imprenditori molto famosi. Mi hanno concesso solo pochi giorni per assicurarmi di fissare gli appuntamenti e poi incontrarci a cena. Pensano: "Se non puoi farlo, significa che ti stai vantando e che la tua azienda non è abbastanza forte".

In terzo luogo, dopo aver controllato le mie capacità, hanno anche verificato se avevo precedenti negativi in ​​passato e hanno persino controllato tutte le mie carte di credito personali.Credono che se una persona ha una storia creditizia negativa in passato, potrebbe non funzionare in futuro e causare perdite ad altri.

Hanno utilizzato questo metodo per determinare se ero la loro "controparte qualificata".

Grazie alla collaborazione con loro, ho scoperto che questa è davvero una buona idea. In molti casi non si può semplicemente dire collaborazione a tutti quelli che si incontrano, ma bisogna verificare ripetutamente se l'altra parte è una controparte qualificata.

Se si tratta di una controparte qualificata con motivazioni corrette, buona integrità e forti capacità, in questo caso tutti i problemi possono essere risolti secondo il contratto senza fare affidamento sull'amicizia o sulla faccia. Anche se c'è una controversia, il problema può essere facilmente risolto adeguando adeguatamente gli interessi.

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chiedere：

Quando selezionate le “controparti qualificate” guardate anche a questi tre aspetti: motivazione, integrità e capacità? Oltre a questi tre punti, ci sono altri aspetti a cui dovresti prestare attenzione?

Zio Feng：

Abbiamo un principio: se è abbastanza "semplice" e se la sua azienda è abbastanza "semplice".

Ad esempio, mentre cercavo un nuovo socio in affari, ho incontrato un uomo d'affari che abbracciava cinque o sei settori. Si vantava molto e diceva: "Conosco questo e conosco quello. È molto complicato... Pensaci". o lascia perdere, non faremo affari con lui.

Un'altra persona lavora nello stesso settore da trenta o quaranta anni. Quando collabori con lui, puoi essere certo che i risultati saranno almeno gli stessi.

Ricorda, negli affari, la semplicità e la concentrazione dureranno. Non complicare te stesso e la tua azienda.

Il cosiddetto “semplice”, in generale, significa che: i prodotti e i modelli di business dell'azienda sono semplici; i rapporti politici e commerciali sono semplici; la struttura di governo societario è semplice e l'identità e il ruolo dell'imprenditore sono semplici;

Innanzitutto i prodotti dell'azienda sono semplici e possono essere spiegati chiaramente in una frase.

Tutti sanno che la Coca-Cola è una buona azienda e il suo modello di business può essere descritto chiaramente in quattro parole: "vende soda", giusto?

Se la tua attività è molto complicata, ad esempio, il tuo modello di business non può essere spiegato chiaramente in una frase e gli altri non riescono a capirlo a colpo d'occhio, allora potresti dover riflettere su questo.

La seconda semplicità è che il rapporto tra politica e impresa è semplice.

Le relazioni politiche e commerciali includono rapporti con il capitale statale, rapporti con i leader e rapporti con il governo. Dovrebbe essere semplice, non complicato. Vale a dire, dobbiamo essere chiari e intimi. La prima cosa è essere chiari, la seconda è essere intimi. Dovrebbe essere il più vicino possibile, chiaro come dovrebbe essere, semplice, non così complicato.

In terzo luogo, la struttura di governo societario deve essere semplice. È troppo complicato, finché c'è controversia non si sa chi ha ragione e chi ha torto. Ad esempio, l'azienda è un negozio a conduzione familiare e la coppia sta per divorziare. Il marito afferma di essere il presidente, ma la moglie afferma che l'azienda lo ha licenziato. "È difficile per un funzionario integro interrompere le faccende domestiche." Con una simile struttura di governance, cosa farà ora l'azienda?

Ci sono anche i rapporti patrimoniali della società, il rapporto tra azionisti e consiglio di amministrazione, dirigenti, le procedure decisionali della società, ecc. Più è complicato, più è poco chiaro, a meno che qualcosa non vada storto nella società. una volta che qualcosa va storto, spesso iniziano le discussioni e l'azienda inizia ad andare storta. Pertanto, il sistema aziendale deve essere semplice, standardizzato e trasparente, e i diritti e le responsabilità devono essere molto chiari.

La quarta semplicità è che l’identità e il ruolo degli imprenditori dovrebbero essere semplici.

Alcuni imprenditori perseguono molte cose frivole che sembrano legate alla propria attività ma in realtà non hanno nulla a che fare con essa.

Ad esempio, operiamo nel settore immobiliare e io sono lo sviluppatore immobiliare. Questo è il mio ruolo più importante, anche il mio ruolo per tutta la vita. Ma se un uomo d'affari non vuole solo essere un imprenditore, ma deve anche ricoprire un ruolo molto complicato, un santo morale, un professore, un artista, una star... In effetti, queste complessità indicano molti pericoli, indicano molte contraddizioni , indica molta incertezza per il futuro e indica anche molte omissioni, che potrebbero portare al collasso finale dell'impresa.

Tutto sommato, prodotti e modelli di business semplici, rapporti semplici tra governo e imprese, governance aziendale semplice e imprenditori e capi semplici. Se un'azienda vuole vivere bene e vivere a lungo, non ha bisogno di pensare a cose troppo complicate. Dovresti verificare se i tuoi affari sono abbastanza semplici? Più è semplice, meglio è.

Naturalmente la semplicità da sola non è sufficiente. La seconda cosa è la concentrazione.

Concentrarsi significa concentrare tempo, energia e risorse sui principali punti competitivi, sull'attività più importante e sull'attività più redditizia. In questo caso, più sarai concentrato, più risorse avrai e più forti saranno le tue capacità. Questo è ciò che dice il proverbio: "Un ago è sufficiente per uccidere qualcuno, ma lanciarlo in giro con un cuscino non farà affatto male al nemico".

Focus significa essere in grado di tendere all’eccellenza. Se miri all’eccellenza in una cosa, in un prodotto o in un progetto, e lo rendi toccante, irraggiungibile e mozzafiato, allora la tua competitività si formerà. Ad esempio, Tan Carpenter, un'azienda che produce pettini, fa una cosa estrema, oggi vive bene ed è diventata un'ottima azienda.

Al giorno d’oggi i cambiamenti sociali ed economici sono molto rapidi. Se non sei concentrato e non studi in profondità, anche se sei semplice, gli altri continueranno a fare progressi, ma se non fai progressi sarai eliminato.

Se sei semplice e concentrato, finché ti attieni a questo obiettivo per molto tempo e lo raggiungi per molto tempo, apparirà il cosiddetto "interesse composto del tempo" La tua attività e ciò che fai diventerà più prezioso col passare del tempo, quindi, il tempo è la cosa più preziosa per te. Un vantaggio, più lungo è il tempo, maggiore sarà il rendimento.