Νέα

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Εικόνα εξωφύλλου |.

1

παρακαλώ：

Θείος Φενγκ, είμαι ένας νέος επιχειρηματίας που άνοιξε μια εταιρεία. Έχω βγάλει λίγα χρήματα τα τελευταία χρόνια, αλλά έχω υποστεί και κάποιες απώλειες και έχω εξαπατηθεί από αναξιόπιστους εμπόρους αρκετές φορές. Θα ήθελα να σας ρωτήσω, στον επιχειρηματικό κόσμο, πώς πρέπει να κοιτάτε και να αναγνωρίζετε τους ανθρώπους και να επιλέγετε αξιόπιστους συνεργάτες; Πώς μπορούμε να αποφύγουμε να είμαστε «αγενείς με τους άλλους»;

Ο θείος Φενγκ：

Εάν ο συνεργάτης δεν είναι κατάλληλος, τα προβλήματα της μάχης και της μάχης θα είναι αναπόφευκτες. Πώς να επιλέξετε έναν καλό συνεργάτη; Υπάρχει τρόπος να διαλέξετε έναν «εγκεκριμένο αντισυμβαλλόμενο».

Πριν λίγα χρόνια είχαμε συνεργασία με γνωστή εταιρεία του εξωτερικού. Αφού μιλήσαμε για λίγο, ο άλλος δεν υπέγραψε ποτέ τίποτα μαζί μας. Ένιωσα πολύ μπερδεμένη Προφανώς είχαμε μια ευχάριστη συζήτηση, οπότε γιατί δεν την υπογράψαμε;

Τέλος, κάποιος από την άλλη πλευρά μου είπε: "Πρέπει να σταθμίσουμε αν η εταιρεία σας είναι πιστοποιημένος αντισυμβαλλόμενος".

Ρώτησα, "Τι είναι ο πιστοποιημένος αντισυμβαλλόμενος;"

Είπε: «Θα σε εξετάσουμε ακόμα».

Τι να διερευνήσει;

Πρώτα, ελέγξτε αν το κίνητρό μου για να κάνω αυτό το έργο είναι καθαρό, υπάρχει κάτι άλλο; Για παράδειγμα, πολλοί άνθρωποι λένε ότι κάνουν ακίνητα για να χτίσουν σπίτια, αλλά στην πραγματικότητα κάνουν κερδοσκοπία γης Αυτό ονομάζεται ακάθαρτα κίνητρα. Ήθελαν λοιπόν να δουν αν υπήρχε κάποιο πρόβλημα με τα κίνητρά μου.

Δεύτερον, θέλουν να δουν αν η εταιρεία μας έχει τη δυνατότητα και τη δύναμη να συνεργαστεί μαζί τους.

Αυτό που είναι ενδιαφέρον είναι ότι για να με δοκιμάσουν, μου έκαναν πολλές περίεργες ερωτήσεις. Για παράδειγμα, όταν έφτασαν στην Κίνα, ξαφνικά μου ζήτησαν να κλείσω ραντεβού με πολλούς ανθρώπους, συμπεριλαμβανομένων μερικών πολύ διάσημων επιχειρηματιών Μου έδωσαν μόνο λίγες μέρες για να φροντίσω να κλείσω ραντεβού και μετά να βρεθούμε για δείπνο. Σκέφτονται: «Αν δεν μπορείς να το κάνεις, σημαίνει ότι καυχιέσαι και η παρέα σου δεν είναι αρκετά δυνατή».

Τρίτον, αφού έλεγξαν την ικανότητά μου, εξέτασαν επίσης αν είχα κακά αρχεία στο παρελθόν και έλεγξαν ακόμη και όλες τις προσωπικές μου πιστωτικές κάρτες.Πιστεύουν ότι εάν ένα άτομο έχει κακή πίστωση στο παρελθόν, μπορεί να μην αποδώσει στο μέλλον και να προκαλέσει ζημιές σε άλλους.

Χρησιμοποίησαν αυτή τη μέθοδο για να προσδιορίσουν αν ήμουν ο "εγκεκριμένος αντισυμβαλλόμενός τους".

Μέσα από τη συνεργασία μαζί τους, διαπίστωσα ότι αυτή είναι πράγματι μια καλή ιδέα. Σε πολλές περιπτώσεις, δεν μπορείτε απλώς να πείτε συνεργασία σε όλους όσους συναντάτε, αλλά πρέπει να ελέγχετε επανειλημμένα εάν το άλλο μέρος είναι κατάλληλος αντισυμβαλλόμενος.

Εάν είναι κατάλληλος αντισυμβαλλόμενος με σωστά κίνητρα, καλή ακεραιότητα και ισχυρές ικανότητες, σε αυτήν την περίπτωση, όλα τα προβλήματα μπορούν να λυθούν σύμφωνα με τη σύμβαση χωρίς να βασίζεστε σε φιλία ή πρόσωπο. Ακόμα κι αν υπάρχει διαφωνία, το πρόβλημα μπορεί εύκολα να επιλυθεί με τη σωστή προσαρμογή των συμφερόντων.

2

παρακαλώ：

Όταν εξετάζετε τους «πληρούς αντισυμβαλλομένους», εξετάζετε επίσης αυτές τις τρεις πτυχές: το κίνητρο, την ακεραιότητα και την ικανότητα; Εκτός από αυτά τα τρία σημεία, υπάρχουν άλλες πτυχές που πρέπει να προσέξετε;

Ο θείος Φενγκ：

Έχουμε μια αρχή: αν είναι αρκετά «απλό» και αν η εταιρεία του είναι αρκετά «απλή».

Για παράδειγμα, όταν έψαχνα για έναν νέο επιχειρηματικό εταίρο, συνάντησα έναν επιχειρηματία που κάλυπτε πέντε ή έξι βιομηχανίες και είπε: "Το ξέρω αυτό, και το ξέρω αυτό είναι πολύ περίπλοκο". ή Ξεχάστε το, δεν θα κάνουμε δουλειές μαζί του.

Ένα άλλο άτομο εργάζεται στον ίδιο κλάδο εδώ και τριάντα ή σαράντα χρόνια. Όταν συνεργάζεστε μαζί του, μπορείτε να είστε σίγουροι ότι τα αποτελέσματα θα είναι τουλάχιστον περίπου τα ίδια.

Θυμηθείτε, στην επιχείρηση, η απλότητα και η εστίαση θα διαρκέσουν. Μην περιπλέκετε τον εαυτό σας και την παρέα σας.

Η λεγόμενη «απλή», γενικά, σημαίνει ότι: τα προϊόντα και τα επιχειρηματικά μοντέλα της εταιρείας είναι απλά.

Πρώτα απ 'όλα, τα προϊόντα της εταιρείας είναι απλά και μπορούν να εξηγηθούν ξεκάθαρα σε μια φράση.

Όλοι γνωρίζουν ότι η Coca-Cola είναι μια καλή εταιρεία και το επιχειρηματικό της μοντέλο μπορεί να περιγραφεί ξεκάθαρα με τέσσερις λέξεις: «πουλάει σόδα», σωστά;

Εάν η επιχείρησή σας είναι πολύ περίπλοκη, για παράδειγμα, το επιχειρηματικό σας μοντέλο δεν μπορεί να εξηγηθεί ξεκάθαρα με μία πρόταση και οι άλλοι δεν μπορούν να το καταλάβουν με μια ματιά, τότε ίσως χρειαστεί να το σκεφτείτε.

Η δεύτερη απλότητα είναι ότι η σχέση μεταξύ πολιτικής και επιχειρήσεων είναι απλή.

Οι πολιτικές και επιχειρηματικές σχέσεις περιλαμβάνουν σχέσεις με κρατικό κεφάλαιο, σχέσεις με ηγέτες και σχέσεις με την κυβέρνηση. Θα πρέπει να είναι απλό, όχι περίπλοκο. Δηλαδή, πρέπει να είμαστε ξεκάθαροι και οικείοι. Θα πρέπει να είναι όσο κοντά θα έπρεπε, όσο ξεκάθαρα θα έπρεπε, απλό, όχι τόσο περίπλοκο.

Τρίτον, η δομή της εταιρικής διακυβέρνησης πρέπει να είναι απλή. Είναι πολύ περίπλοκο όσο υπάρχει διαφωνία, δεν ξέρεις ποιος έχει δίκιο και ποιος άδικο. Για παράδειγμα, η εταιρεία είναι ένα μαγαζί μαμά και ποπ και το ζευγάρι παίρνει διαζύγιο. Ο σύζυγος ισχυρίζεται ότι είναι ο πρόεδρος, αλλά η σύζυγος λέει ότι η εταιρεία τον απέλυσε. «Είναι δύσκολο για έναν όρθιο αξιωματούχο να σταματήσει τις δουλειές του σπιτιού με μια τέτοια δομή διακυβέρνησης, τι θα κάνει η εταιρεία στη συνέχεια;»

Υπάρχουν επίσης οι σχέσεις ιδίων κεφαλαίων της εταιρείας, η σχέση μεταξύ των μετόχων και του διοικητικού συμβουλίου, των διευθυντικών στελεχών και των διαδικασιών λήψης αποφάσεων της εταιρείας, κ.λπ. Μόλις κάτι πάει στραβά, η διαμάχη αρχίζει συχνά, και η εταιρεία αρχίζει να πηγαίνει στραβά. Επομένως, το εταιρικό σύστημα πρέπει να είναι απλό, τυποποιημένο και διαφανές και τα δικαιώματα και οι ευθύνες πρέπει να είναι πολύ σαφή.

Η τέταρτη απλότητα είναι ότι η ταυτότητα και ο ρόλος των επιχειρηματιών πρέπει να είναι απλός.

Ορισμένοι επιχειρηματίες επιδιώκουν πολλά επιπόλαια πράγματα που φαίνεται να σχετίζονται με τις δικές τους επιχειρήσεις, αλλά στην πραγματικότητα δεν έχουν καμία σχέση με αυτά.

Για παράδειγμα, είμαστε στον τομέα των ακινήτων και είμαι ο κύριος του έργου ακινήτων. Αλλά αν ένας επιχειρηματίας όχι μόνο θέλει να είναι επιχειρηματίας, αλλά πρέπει να παίξει και έναν πολύ περίπλοκο ρόλο, ένας ηθικός άγιος, ένας καθηγητής, ένας καλλιτέχνης, ένας αστέρας... Στην πραγματικότητα, αυτές οι πολυπλοκότητες δείχνουν πολλούς κινδύνους , υποδηλώνει μεγάλη αβεβαιότητα στο μέλλον, και επίσης υποδεικνύει πολλές παραλείψεις, που μπορεί να οδηγήσουν σε ενδεχόμενη κατάρρευση της επιχείρησης.

Συνολικά, απλά προϊόντα και επιχειρηματικά μοντέλα, απλές σχέσεις κυβέρνησης-επιχειρήσεων, απλή εταιρική διακυβέρνηση και απλοί επιχειρηματίες και αφεντικά. Εάν μια εταιρεία θέλει να ζήσει καλά και να ζήσει για μεγάλο χρονικό διάστημα, δεν χρειάζεται να σκέφτεται πολύ περίπλοκα πράγματα Θα πρέπει να ελέγξετε εάν οι δικές σας υποθέσεις είναι αρκετά απλές; Όσο πιο απλό, τόσο το καλύτερο.

Φυσικά η απλότητα από μόνη της δεν αρκεί Το δεύτερο πράγμα είναι η συγκέντρωση.

Εστίαση σημαίνει να εστιάσετε τον χρόνο, την ενέργεια και τους πόρους σας στα βασικά ανταγωνιστικά σας σημεία, στη σημαντικότερη επιχείρησή σας και στην πιο βιώσιμη επιχείρησή σας. Σε αυτή την περίπτωση, όσο πιο συγκεντρωμένοι είστε, τόσο περισσότερους πόρους θα έχετε και τόσο ισχυρότερες θα είναι οι ικανότητές σας. Αυτό λέει η παροιμία, «Μια βελόνα αρκεί για να σκοτώσεις κάποιον, αλλά το να την πετάξεις με ένα μαξιλάρι δεν θα βλάψει καθόλου τον εχθρό».

Εστίαση σημαίνει να μπορείς να αγωνίζεσαι για την αριστεία. Εάν επιδιώκετε την αριστεία σε ένα πράγμα, ένα προϊόν ή ένα έργο, και το κάνετε συγκινητικό, ανέφικτο και συναρπαστικό, τότε η ανταγωνιστικότητά σας θα διαμορφωθεί. Για παράδειγμα, η Tan Carpenter, μια εταιρεία που φτιάχνει χτένες, κάνει ένα πράγμα στα άκρα, ζει καλά σήμερα και έχει γίνει μια πολύ καλή εταιρεία.

Στις μέρες μας, οι κοινωνικές και οικονομικές αλλαγές είναι πολύ γρήγορες, αν δεν είσαι συγκεντρωμένος και δεν μελετάς σε βάθος, ακόμα κι αν είσαι απλός, οι άλλοι θα συνεχίσουν να προοδεύουν, αλλά αν δεν κάνεις πρόοδο, θα αποβληθείς.

Αν είσαι απλός και συγκεντρωμένος, αρκεί να μείνεις σε αυτό για μεγάλο χρονικό διάστημα και να το πετύχεις για μεγάλο χρονικό διάστημα, τότε θα εμφανιστεί το λεγόμενο «σύνθετο ενδιαφέρον του χρόνου» Η επιχείρησή σου και αυτό που κάνεις θα γίνει πιο πολύτιμο Όσο περνάει ο χρόνος, επομένως, ο χρόνος είναι το πιο πολύτιμο πράγμα για εσάς.