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表紙画像 | 「花」の静止画

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聞く：

フェンおじさん、私は会社を設立した若い起業家です。私はここ数年で少し儲かりましたが、損失も被りましたし、信頼できないトレーダーに何度か騙されました。ビジネスの世界において、人をどのように見て認識し、信頼できる協力者を選ぶべきなのか、お聞きしたいのですが。 「他人に対して不親切」にならないようにするにはどうすればよいでしょうか？

フェンおじさん：

協力相手が合わないと喧嘩や喧嘩のトラブルは避けられません。良いパートナーを選ぶにはどうすればよいでしょうか？ 「適格取引相手」を選ぶ方法があります。

数年前、私たちは有名な外国企業と提携しました。しばらく話しましたが、相手は私たちと何もサインしませんでした。私たちはとても困惑しました。明らかに楽しい会話をしていたのに、なぜ署名しなかったのでしょう。

最後に、先方の誰かが私に、「あなたの会社が適格な取引相手であるかどうかを検討する必要がある」と言いました。

「適格取引相手とは何ですか？」と尋ねました。

彼は「私たちはまだあなたを検査するつもりです。」と言いました。

何を調べるか?

まず、このプロジェクトを行う動機が純粋かどうかを確認してください。他に何かありますか?例えば、家を建てるために不動産をやっていると言う人が多いのですが、実際には土地投機をやっているのです、これを不純な動機と言います。それで彼らは私の動機に問題がないかどうかを知りたかったのです。

第二に、彼らは私たちの会社に彼らと協力する能力と力があるかどうかを知りたいと思っています。

興味深いのは、私を試すために、彼らは私にたくさんの奇妙な質問をしたということです。たとえば、彼らは中国に到着したとき、突然私に多くの人々との約束を求めました。その中には非常に有名な起業家も含まれていましたが、約束を確実に取ってから夕食に会うまでに数日しか与えられませんでした。彼らは、「それができないということは、あなたが自慢しているだけであり、あなたの会社には十分な力がないことを意味します。」と考えます。

第三に、私の能力をチェックした後、私が過去に悪い記録を持っていないかどうかも調べられ、さらには私のすべての個人クレジットカードもチェックされました。彼らは、ある人が過去に悪い信用記録を持っている場合、その人は将来的に業績を上げられず、他人に損失を与える可能性があると信じています。

彼らはこの方法を使って、私が彼らの「適格な取引相手」であるかどうかを判断しました。

彼らとの協力を通じて、これは確かに良いアイデアであることがわかりました。多くの場合、会う人全員に「協力します」と言うわけにはいかず、相手が適格な取引相手であるかどうかを何度も確認する必要があります。

この場合、正しい動機、優れた誠実さ、強力な能力を備えた適格な取引相手であれば、友情やメンツに頼ることなく、契約に従ってすべての問題を解決することができます。たとえ争いがあったとしても、利害関係を適切に調整することで問題は容易に解決されます。

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聞く：

「適格な取引相手」を審査する際、意欲、誠実さ、能力という 3 つの側面も考慮しますか?この3点以外に注意すべき点はありますか？

フェンおじさん：

私たちには原則があります。それは十分に「シンプル」であるかどうか、そしてその会社が十分に「シンプル」であるかどうかです。

たとえば、新しいビジネスパートナーを探しているときに、5、6 つの業界にまたがるビジネスマンに会いました。彼は「私はこれを知っています。これも知っています。とても複雑です。」と言いました。それを忘れるか、忘れてください。私たちは彼とは取引しません。

また、同じ業界で30年も40年も働いている人もいます。彼に協力すれば、少なくともほぼ同じ結果が得られると確信できます。

ビジネスにおいては、シンプルさと集中力が持続することを忘れないでください。あなた自身とあなたの会社を複雑にしないでください。

いわゆる「シンプル」とは、一般的に、企業の製品とビジネスモデルがシンプルであること、企業統治の構造がシンプルであること、起業家のアイデンティティと役割がシンプルであることを意味します。

まず、同社の製品はシンプルで一言でわかりやすく説明できます。

コカ・コーラが優れた企業であることは誰もが知っています。そのビジネス モデルは、「炭酸飲料を販売している」という 4 つの単語で明確に説明できます。

ビジネスモデルが一言では説明できず、一目で理解できないなど、ビジネスが非常に複雑な場合は、反省が必要になるかもしれません。

2つ目の単純さは、政治とビジネスの関係が単純であるということです。

政治的およびビジネス上の関係には、国有資本との関係、指導者との関係、政府との関係が含まれます。複雑ではなく、シンプルであるべきです。つまり、私たちは明確かつ親密でなければなりません。第一に明確であること、そして第二に親密であることです。それは、あるべき姿にできるだけ近く、あるべき姿が明確で、シンプルであり、それほど複雑ではないべきです。

第三に、コーポレート・ガバナンス構造はシンプルでなければなりません。紛争がある限り、誰が正しくて誰が間違っているのかわかりません。たとえば、その会社は母子経営の店で、夫婦は離婚しようとしている。夫は自分が会長であると主張しているが、妻は会社が彼を解雇したと言っている。 「このような統治構造では、正義の役人が家事をやめるのは難しい。」

会社の資本関係、株主と取締役会、経営者との関係、会社の意思決定手続きなどもあり、会社に何か問題がない限り、複雑であればあるほど不透明になります。何か問題が発生すると、多くの場合口論が始まり、会社は問題を抱え始めます。したがって、会社のシステムはシンプル、標準化され、透明性があり、権利と責任が明確でなければなりません。

4 番目のシンプルさは、起業家のアイデンティティと役割がシンプルであるべきであるということです。

起業家の中には、自分のビジネスに関連しているように見えて、実際には何の関係もない、多くの軽薄なことを追求する人もいます。

たとえば、私たちは不動産事業に携わっており、私は不動産開発者です。これは私の最も重要な役割であり、私の生涯にわたる役割です。しかし、ビジネスマンが起業家になりたいだけでなく、道徳的な聖人、教授、芸術家、スターなど、非常に複雑な役割も果たさなければならない場合、実際、これらの複雑さは多くの危険を示し、多くの矛盾を示しています。 、は将来に大きな不確実性があることを示し、また、最終的に企業の崩壊につながる可能性のある多くの省略も示します。

総じて、シンプルな製品とビジネスモデル、シンプルな政府と企業の関係、シンプルなコーポレートガバナンス、そしてシンプルな起業家と上司です。会社がうまくいき、長く生きていきたいのであれば、あまり複雑なことを考える必要はありません。自分自身の業務が十分に単純であるかどうかを見直す必要があります。シンプルであればあるほど良いのです。

もちろん、シンプルさだけでは十分ではありません。次に重要なのは集中力です。

集中とは、中核となる競争力、最も重要なビジネス、最も実行可能なビジネスに時間、エネルギー、リソースを集中させることを意味します。この場合、集中すればするほど、より多くのリソースが得られ、能力が強化されます。 「針は人を殺すのに十分だが、枕で投げても敵はまったく傷つけられない」という諺はこのことです。

集中とは、卓越性を目指して努力できることを意味します。 1 つの物事、1 つの製品、または 1 つのプロジェクトで卓越性を追求し、それを感動的で、達成不可能で、息を呑むようなものにすれば、競争力が形成されます。たとえば、櫛を製造する会社であるタン・カーペンターは、あることを極端に実行し、今日も順調に暮らしており、非常に良い会社になりました。

今は社会や経済の変化がとても早いので、自分が単純でも集中して深く勉強しないと、他の人はどんどん進歩していきますが、自分が進歩しなければ淘汰されてしまいます。

あなたがシンプルで集中していれば、それを長期間継続して達成する限り、いわゆる「時間の複利」が現れ、あなたのビジネスとあなたの行動はより価値のあるものになります。したがって、時間はあなたにとって最も価値のあるものであり、時間が長ければ長いほど、より多くの利益が得られます。