berita

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Gambar sampul |. Potongan gambar "Bunga"

1

bertanya：

Paman Feng, saya seorang pengusaha muda yang membuka perusahaan. Saya telah menghasilkan sedikit uang dalam beberapa tahun terakhir, namun saya juga mengalami beberapa kerugian, dan saya telah ditipu oleh pedagang yang tidak dapat diandalkan beberapa kali. Saya ingin bertanya kepada Anda, dalam dunia bisnis, bagaimana seharusnya Anda memandang dan mengenali orang, serta memilih kolaborator yang andal? Bagaimana caranya agar kita tidak bersikap "tidak baik terhadap orang lain"?

Paman Feng：

Jika pasangan tidak cocok untuk bekerja sama, masalah pertengkaran dan pertengkaran tidak bisa dihindari. Bagaimana cara memilih pasangan yang baik? Ada cara untuk memilih "rekanan yang memenuhi syarat".

Beberapa tahun yang lalu, kami menjalin kerjasama dengan perusahaan asing ternama. Setelah berbicara sebentar, pihak lain tidak pernah menandatangani apapun dengan kami. Saya merasa sangat bingung. Kami jelas-jelas melakukan percakapan yang menyenangkan, jadi mengapa kami tidak menandatanganinya?

Terakhir, seseorang di sisi lain mengatakan kepada saya, "Kami perlu mempertimbangkan apakah perusahaan Anda merupakan rekanan yang memenuhi syarat."

Saya bertanya, "Apa yang dimaksud dengan rekanan yang memenuhi syarat?"

Dia berkata, "Kami masih akan memeriksamu."

Apa yang harus diselidiki?

Cek dulu apakah motivasi saya mengerjakan proyek ini murni, adakah yang lain? Misalnya banyak orang yang mengaku melakukan real estate untuk membangun rumah, namun nyatanya mereka melakukan spekulasi tanah. Ini yang disebut motif tidak murni. Jadi mereka ingin melihat apakah ada masalah dengan motif saya.

Kedua, mereka ingin melihat apakah perusahaan kita mempunyai kemampuan dan kekuatan untuk bekerja sama dengan mereka.

Yang menarik adalah untuk menguji saya, mereka memberi saya banyak pertanyaan aneh. Misalnya, ketika mereka tiba di Tiongkok, mereka tiba-tiba meminta saya untuk membuat janji dengan banyak orang, termasuk beberapa pengusaha terkenal. Mereka hanya memberi saya waktu beberapa hari untuk memastikan membuat janji dan kemudian bertemu untuk makan malam. Mereka berpikir, "Jika Anda tidak bisa melakukannya, berarti Anda sedang menyombongkan diri dan perusahaan Anda tidak cukup kuat."

Ketiga, setelah memeriksa kemampuan saya, mereka juga melihat apakah saya mempunyai catatan buruk di masa lalu, dan bahkan memeriksa semua kartu kredit pribadi saya.Mereka percaya bahwa jika seseorang memiliki catatan kredit yang buruk di masa lalu, ia mungkin tidak dapat bekerja di masa depan dan menyebabkan kerugian bagi orang lain.

Mereka menggunakan metode ini untuk menentukan apakah saya adalah "rekanan yang memenuhi syarat" mereka.

Melalui kerja sama dengan mereka, saya menemukan bahwa ini memang ide yang bagus. Dalam banyak kasus, Anda tidak bisa hanya mengatakan kerja sama kepada semua orang yang Anda temui, tetapi Anda harus berulang kali memeriksa apakah pihak lain tersebut merupakan rekanan yang memenuhi syarat.

Jika merupakan rekanan yang memenuhi syarat dengan motif yang benar, integritas yang baik, dan kemampuan yang kuat, dalam hal ini semua masalah dapat diselesaikan sesuai kontrak tanpa bergantung pada persahabatan atau wajah. Sekalipun terjadi perselisihan, permasalahan tersebut dapat dengan mudah diselesaikan jika ada penyesuaian kepentingan yang tepat.

2

bertanya：

Ketika Anda menyaring "rekanan yang memenuhi syarat", apakah Anda juga melihat tiga aspek berikut: motivasi, integritas, dan kemampuan? Selain ketiga poin tersebut, adakah aspek lain yang perlu Anda perhatikan?

Paman Feng：

Kami mempunyai prinsip: apakah perusahaannya cukup "sederhana", dan apakah perusahaannya cukup "sederhana".

Misalnya, ketika mencari mitra bisnis baru, saya bertemu dengan seorang pengusaha yang mencakup lima atau enam industri. Dia banyak membual dan berkata, "Saya tahu yang ini, dan saya tahu yang itu." Ini sangat rumit... Coba pikirkan itu, atau... Lupakan saja, kami tidak akan berbisnis dengannya.

Orang lain telah bekerja di industri yang sama selama tiga puluh atau empat puluh tahun. Ketika Anda bekerja sama dengannya, Anda dapat yakin bahwa hasilnya setidaknya akan sama.

Ingat, dalam bisnis, kesederhanaan dan fokus akan bertahan lama. Jangan mempersulit diri sendiri dan perusahaan Anda.

Yang disebut “sederhana”, secara umum berarti: produk dan model bisnis perusahaan sederhana; hubungan politik dan bisnisnya sederhana; struktur tata kelola perusahaannya sederhana;

Pertama-tama, produk perusahaannya sederhana dan dapat dijelaskan dengan jelas dalam satu kalimat.

Semua orang tahu bahwa Coca-Cola adalah perusahaan yang bagus, dan model bisnisnya dapat dijelaskan dengan jelas dalam empat kata: "menjual soda", bukan?

Jika bisnis Anda sangat rumit, misalnya model bisnis Anda tidak dapat dijelaskan dengan jelas dalam satu kalimat dan orang lain tidak dapat memahaminya secara sekilas, maka Anda mungkin harus merenungkannya.

Kesederhanaan yang kedua adalah hubungan antara politik dan bisnis itu sederhana.

Hubungan politik dan bisnis meliputi hubungan dengan modal negara, hubungan dengan pemimpin, dan hubungan dengan pemerintah. Itu harus sederhana, tidak rumit. Artinya, kita harus jelas dan intim. Penjelasannya harus sedekat yang seharusnya, sejelas yang seharusnya, sederhana, tidak terlalu rumit.

Ketiga, struktur tata kelola perusahaan harus sederhana. Terlalu rumit. Selama masih ada perselisihan, Anda tidak tahu siapa yang benar dan siapa yang salah. Misalnya saja, perusahaan tersebut adalah sebuah toko serba ada, dan pasangan tersebut akan bercerai. Sang suami menyatakan bahwa ia adalah ketuanya, namun sang istri mengatakan bahwa perusahaan telah memecatnya. “Sulit bagi pejabat yang jujur ​​untuk menghentikan pekerjaan rumah tangga.” Dengan struktur tata kelola seperti itu, apa yang akan dilakukan perusahaan selanjutnya?

Ada juga hubungan ekuitas perusahaan, hubungan antara pemegang saham dan dewan direksi, manajer, dan prosedur pengambilan keputusan perusahaan, dll. Semakin rumit, semakin tidak jelas kecuali ada yang tidak beres dengan perusahaan. begitu terjadi kesalahan, perselisihan sering kali dimulai, dan perusahaan mulai mengalami masalah. Oleh karena itu, sistem perusahaan harus sederhana, terstandar, dan transparan, serta hak dan tanggung jawabnya harus sangat jelas.

Kesederhanaan yang keempat adalah identitas dan peran wirausaha harus sederhana.

Beberapa pengusaha melakukan banyak hal sembrono yang tampaknya ada hubungannya dengan bisnis mereka sendiri tetapi sebenarnya tidak ada hubungannya dengan bisnis mereka.

Misalnya, kita berada dalam bisnis real estat, dan saya adalah pengembang real estat. Ini adalah peran saya yang paling penting, bahkan peran seumur hidup saya. Namun jika seorang pengusaha tidak hanya ingin menjadi pengusaha, tetapi juga harus memainkan peran yang sangat rumit, seorang suci moral, seorang profesor, seorang seniman, seorang bintang... Faktanya, kompleksitas ini menunjukkan banyak bahaya, menunjukkan banyak kontradiksi , menunjukkan banyak ketidakpastian di masa depan, dan juga menunjukkan banyak kelalaian, yang pada akhirnya dapat menyebabkan keruntuhan perusahaan.

Secara keseluruhan, produk dan model bisnis yang sederhana, hubungan pemerintah-bisnis yang sederhana, tata kelola perusahaan yang sederhana, serta pengusaha dan bos yang sederhana. Jika sebuah perusahaan ingin hidup sejahtera dan berumur panjang, tidak perlu memikirkan hal-hal yang terlalu rumit. Sebaiknya Anda meninjau kembali apakah urusan Anda sendiri cukup sederhana? Semakin sederhana, semakin baik.

Tentu saja kesederhanaan saja tidak cukup. Yang kedua adalah konsentrasi.

Fokus berarti memfokuskan waktu, energi, dan sumber daya Anda pada poin kompetitif inti Anda, bisnis Anda yang paling penting, dan bisnis Anda yang paling layak. Dalam hal ini, semakin fokus Anda, semakin banyak sumber daya yang Anda miliki dan semakin kuat kemampuan Anda. Seperti kata pepatah, “Sebuah jarum sudah cukup untuk membunuh seseorang, tetapi melemparkannya ke mana-mana dengan bantal tidak akan melukai musuh sama sekali.”

Fokus berarti mampu berjuang untuk mencapai keunggulan. Jika Anda mengupayakan keunggulan dalam satu hal, satu produk, atau satu proyek, dan menjadikannya menyentuh, tidak dapat dicapai, dan menakjubkan, maka daya saing Anda akan terbentuk. Misalnya, Tan Carpenter, sebuah perusahaan pembuat sisir, melakukan satu hal yang ekstrem, kini hidup dengan baik, dan telah menjadi perusahaan yang sangat baik.

Saat ini perubahan sosial dan ekonomi sangat pesat. Jika tidak fokus dan tidak belajar secara mendalam, walaupun sederhana orang lain akan terus maju, tetapi jika tidak maju maka akan tersingkir.

Jika Anda sederhana dan fokus, selama Anda menaatinya dalam jangka waktu yang lama dan mencapainya dalam jangka waktu yang lama, maka yang disebut "kepentingan majemuk waktu" akan muncul seiring berjalannya waktu, oleh karena itu waktu adalah hal yang paling berharga bagi Anda. Suatu manfaat, semakin lama waktunya maka semakin tinggi pula keuntungan yang didapat.