uutiset

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Kansikuva |.

1

kysyä：

Feng-setä, olen nuori yrittäjä, joka avasi yrityksen. Olen ansainnut vähän rahaa viime vuosina, mutta olen myös kärsinyt joitain tappioita, ja epäluotettavat kauppiaat ovat pettäneet minua useita kertoja. Haluaisin kysyä teiltä, ​​kuinka yritysmaailmassa pitäisi katsoa ja tunnistaa ihmisiä ja valita luotettavia yhteistyökumppaneita? Kuinka voimme välttää olemasta "epäystävällinen muille"?

Setä Feng：

Jos kumppani ei sovellu yhteistyöhön, riitojen ja riitojen vaikeudet ovat väistämättömiä. Kuinka valita hyvä kumppani? On olemassa tapa valita "pätevä vastapuoli".

Muutama vuosi sitten teimme yhteistyötä tunnetun ulkomaisen yrityksen kanssa. Hetken keskustelun jälkeen toinen osapuoli ei koskaan allekirjoittanut mitään kanssamme. Olin hyvin hämmentynyt Meillä oli ilmeisesti miellyttävä keskustelu, joten miksi emme allekirjoittaneet sitä?

Lopulta joku toisella puolella sanoi minulle: "Meidän on punnittava, onko yrityksesi pätevä vastapuoli."

Kysyin: "Mikä on pätevä vastapuoli?"

Hän sanoi: "Tutkimme sinua edelleen."

Mitä tutkia?

Tarkista ensin, onko motivaationi tehdä tätä projektia puhdasta, onko mitään muuta? Monet ihmiset sanovat esimerkiksi rakentavansa kiinteistöjä talojen rakentamiseksi, mutta itse asiassa he tekevät maakeinottelua. Tätä kutsutaan epäpuhtaiksi motiiveiksi. Joten he halusivat nähdä, oliko motiiveissani mitään ongelmaa.

Toiseksi he haluavat nähdä, onko yrityksellämme kykyä ja voimaa tehdä yhteistyötä heidän kanssaan.

Mielenkiintoista on, että testatakseen minua he antoivat minulle paljon outoja kysymyksiä. Esimerkiksi kun he saapuivat Kiinaan, he yhtäkkiä pyysivät minua varaamaan tapaamisia monien ihmisten kanssa, mukaan lukien joidenkin hyvin kuuluisien yrittäjien kanssa. He antoivat minulle vain muutaman päivän ajan varmistaa tapaamiset ja sitten tavata illalliselle. He ajattelevat: "Jos et pysty siihen, se tarkoittaa, että kehuset ja yrityksesi ei ole tarpeeksi vahva."

Kolmanneksi kykyni tarkastamisen jälkeen he myös tarkastelivat, oliko minulla huonoja tietueita aiemmin, ja jopa kaikki henkilökohtaiset luottokorttini.He uskovat, että jos henkilöllä on huono luottotieto menneisyydessä, hän ei ehkä suoriudu tulevaisuudessa ja aiheuttaa tappioita muille.

He käyttivät tätä menetelmää määrittääkseen, olinko heidän "pätevä vastapuoli".

Yhteistyön kautta heidän kanssaan huomasin, että tämä on todella hyvä idea. Monissa tapauksissa ei voi vain sanoa yhteistyöstä jokaiselle tapaamalleen, vaan on tarkistettava toistuvasti, onko toinen osapuoli pätevä vastapuoli.

Jos se on pätevä vastapuoli, jolla on oikeat motiivit, hyvä rehellisyys ja vahvat kyvyt, tässä tapauksessa kaikki ongelmat voidaan ratkaista sopimuksen mukaisesti ilman ystävyyttä tai kasvoja. Vaikka kiista olisikin, ongelma voidaan helposti ratkaista sovittamalla intressit oikein.

2

kysyä：

Kun tarkastelet "päteviä vastapuolia", katsotko myös näitä kolmea näkökohtaa: motivaatiota, rehellisyyttä ja kykyä? Onko näiden kolmen kohdan lisäksi muita näkökohtia, joihin sinun tulisi kiinnittää huomiota?

Setä Feng：

Meillä on periaate: onko se tarpeeksi "yksinkertainen" ja onko sen yritys tarpeeksi "yksinkertainen".

Esimerkiksi kun etsin uutta liikekumppania, tapasin liikemiehen, joka kattaa viisi tai kuusi toimialaa ja sanoi: "Tiedän tämän ja tiedän sen... Ajattele." se, tai... Unohda se, emme tee kauppaa hänen kanssaan.

Toinen henkilö on työskennellyt samalla alalla kolmekymmentä tai neljäkymmentä vuotta. Kun teet yhteistyötä hänen kanssaan, voit olla varma, että tulokset ovat ainakin suunnilleen samat.

Muista, että liiketoiminnassa yksinkertaisuus ja keskittyminen kestävät. Älä vaikeuta itseäsi ja yritystäsi.

Niin sanottu "yksinkertainen" tarkoittaa yleisesti, että: yrityksen tuotteet ja liiketoimintamallit ovat yksinkertaisia, yrityksen hallintorakenne on yksinkertainen;

Ensinnäkin yrityksen tuotteet ovat yksinkertaisia ​​ja ne voidaan selittää selkeästi yhdellä lauseella.

Kaikki tietävät, että Coca-Cola on hyvä yritys, ja sen liiketoimintamallia voidaan kuvata selkeästi neljällä sanalla: "se myy soodaa", eikö niin?

Jos yrityksesi on hyvin monimutkainen, esimerkiksi liiketoimintamalliasi ei voi selittää selkeästi yhdellä lauseella ja muut eivät ymmärrä sitä yhdellä silmäyksellä, sinun on ehkä pohdittava sitä.

Toinen yksinkertaisuus on, että politiikan ja liiketoiminnan suhde on yksinkertainen.

Poliittisiin ja liikesuhteisiin kuuluvat suhteet valtion pääomaan, suhteet johtajiin ja suhteet hallitukseen. Sen pitäisi olla yksinkertainen, ei monimutkainen. Toisin sanoen meidän on oltava selkeitä ja läheisiä. Ensimmäinen asia on olla selkeitä, ja toinen asia on olla intiimi. Sen pitäisi olla niin lähellä kuin sen pitäisi olla, niin selkeästi kuin sen pitäisi olla, yksinkertainen, ei niin monimutkainen.

Kolmanneksi yrityksen hallintorakenteen on oltava yksinkertainen. Se on liian monimutkaista niin kauan kuin on kiistaa, et tiedä kuka on oikeassa ja kuka väärässä. Esimerkiksi yritys on äiti-pop-kauppa, ja pariskunta eroaa. Mies väittää olevansa puheenjohtaja, mutta vaimo sanoo, että yritys on irtisanonut hänet. "Pysävän virkamiehen on vaikea lopettaa kotitöitä, kun tällainen hallintorakenne tekee seuraavaksi?"

Myös yhtiön osakesuhteet, osakkeenomistajien ja hallituksen välinen suhde, johtajat ja yrityksen päätöksentekomenettelyt jne. Mitä monimutkaisempi se on, sitä epäselvämpi se on, ellei yrityksessä ole jotain vikaa, kun jokin menee pieleen, riita alkaa usein ja yritys alkaa mennä pieleen. Siksi yrityksen järjestelmän tulee olla yksinkertainen, standardoitu ja läpinäkyvä, ja oikeuksien ja velvollisuuksien tulee olla hyvin selkeitä.

Neljäs yksinkertaisuus on se, että yrittäjän identiteetin ja roolin tulee olla yksinkertainen.

Jotkut yrittäjät harjoittavat monia kevytmielisiä asioita, jotka näyttävät liittyvän heidän omiin yrityksiinsä, mutta joilla ei itse asiassa ole mitään tekemistä niiden kanssa.

Toimimme esimerkiksi kiinteistöalalla, ja minä olen kiinteistökehittäjä. Tämä on tärkein roolini, jopa elinikäinen roolini. Mutta jos liikemies ei vain halua olla yrittäjä, vaan hänen on näytettävä myös hyvin monimutkaista roolia, moraalipyhimys, professori, taiteilija, tähti... Itse asiassa nämä monimutkaisuudet osoittavat monia vaaroja, osoittaa monia ristiriitoja , osoittaa paljon epävarmuutta tulevaisuudessa ja myös paljon puutteita, jotka voivat johtaa yrityksen lopulliseen romahtamiseen.

Kaiken kaikkiaan yksinkertaiset tuotteet ja liiketoimintamallit, yksinkertaiset valtion ja liikesuhteet, yksinkertainen yrityshallinto ja yksinkertaiset yrittäjät ja pomot. Jos yritys haluaa elää hyvin ja elää pitkään, sen ei tarvitse miettiä liian monimutkaisia ​​asioita. Kannattaa käydä läpi, ovatko omat asiat tarpeeksi yksinkertaisia? Mitä yksinkertaisempi, sen parempi.

Yksinkertaisuus ei tietenkään riitä. Toinen asia on keskittyminen.

Keskittäminen tarkoittaa ajan, energian ja resurssien keskittämistä keskeisiin kilpailupisteisiisi, tärkeimpään liiketoimintaasi ja elinkelpoisimpaan liiketoimintaasi. Tässä tapauksessa mitä keskittyneempi olet, sitä enemmän sinulla on resursseja ja sitä vahvempia kykysi ovat. Näin sanotaan: "Neula riittää tappamaan jonkun, mutta sen heittäminen tyynyn kanssa ei vahingoita vihollista ollenkaan."

Keskittyminen tarkoittaa kykyä pyrkiä erinomaisuuteen. Jos pyrit huippuosaamiseen yhdessä asiassa, yhdessä tuotteessa tai yhdessä projektissa ja teet siitä koskettavan, saavuttamattoman ja henkeäsalpaavan, kilpailukykysi muodostuu. Esimerkiksi Tan Carpenter, kammat valmistava yritys, tekee yhden asian äärimmäisyyksiin, elää hyvin nykyään ja siitä on tullut erittäin hyvä yritys.

Nykyään yhteiskunnalliset ja taloudelliset muutokset ovat erittäin nopeita, jos et ole keskittynyt etkä opiskele syvällisesti, vaikka olisit yksinkertainen, muut jatkavat edistymistä, mutta jos et edisty, sinut eliminoidaan.

Jos olet yksinkertainen ja keskittynyt, kunhan pysyt siinä pitkään ja saavutat sen pitkään, niin ns. "ajan yhdistelmäkorko" tulee näkyviin yrityksesi ja tekemäsi arvo Ajan myötä aika on sinulle arvokkain. Mitä pidempään saat, sitä suuremman tuoton saat.