समाचारं

३.०% पारम्परिकजीवनबीमायाः पूर्णनिलम्बनस्य अनन्तरं "२.५% + प्लवमानआयः" सहभागी बीमा अपि "मुद्रणात् बहिः" भविष्यति नियामक-आवश्यकतानां अनुसारं, अक्टोबर्-मासस्य प्रथमदिनात् आरभ्य नवपञ्जीकृतानां सहभागीबीमा-उत्पादानाम् पूर्वनिर्धारितव्याजदरस्य उपरितनसीमा २.०% यावत् समायोजिता भविष्यति, यस्य अर्थः अस्ति यत् वर्तमानकाले २.०% तः अधिकं सहभागीबीमा सितम्बरमासस्य अन्ते निरस्तं भविष्यति

बीमा-उत्पादानाम् बृहत्-प्रमाणेन विच्छेदात् पूर्वं प्रायः पुरातन-उत्पादानाम् विक्रयणं उद्योगे भवति । परन्तु वर्तमानविक्रयस्थित्याः आधारेण सेप्टेम्बरमासे सहभागितायाः बीमायाः विषये विपण्यस्य उत्साहः अधिकः नासीत्, अग्रपङ्क्तिविपणिकाः च अवदन् यत् सहभागितायाः बीमायाः विक्रयणं कठिनम् अस्ति सम्प्रति, सहभागी बीमा नियोजकानाम् अग्रणीबीमाकम्पनीनां अण्डरकरन्ट् अस्ति किं भागं गृह्णन् बीमा वास्तवतः "c स्थितिं" प्रति प्रत्यागन्तुं शक्नोति यथा मार्केट् अपेक्षितम्?

प्रचारं कर्तुं कठिनम्

वित्तीयनिरीक्षणराज्यप्रशासनस्य आवश्यकतानुसारं अक्टोबर्-मासस्य प्रथमदिनात् आरभ्य नवपञ्जीकृतानां सहभागिबीमाउत्पादानाम् पूर्वनिर्धारितव्याजदरस्य उच्चसीमा २.०% भविष्यति। सम्प्रति २.०% अधिकं लाभांशदातृबीमा क्रमेण विपणात् निष्कासयति ।

सामान्यतया, नूतन-पुराण-उत्पादयोः मध्ये स्विचिंग्-करणस्य अस्मिन् विशेषकाले बीमा-एजेण्ट्-जनाः प्रायः विक्रय-वर्धनस्य अवसरं गृहीत्वा अन्तिम-"स्प्रिन्ट्"-करणं कुर्वन्ति परन्तु बीजिंग बिजनेस डेली इत्यस्य एकः संवाददाता अवलोकितवान् यत् सितम्बरमासे सहभागितायाः बीमायाः "अटकलानां विक्रयस्य निलम्बनस्य च" विषये मार्केट् बहु उत्साहितः नासीत् अगस्तमासे वृद्धिशीलस्य सम्पूर्णजीवनबीमायाः विक्रयणस्य निलम्बनस्य विषये वार्तानां पोस्टराणां च विपरीतम् बहुधा सुसमाचारः निवेदितः। सेप्टेम्बरमासे केवलं कतिपये बीमाविक्रेतारः एव वीचैट् मोमेण्ट्स् इत्यत्र भागग्रहणस्य बीमायाः विच्छेदस्य वार्तां साझां कृतवन्तः ।

“‘विक्रयणस्य अनुमानं निलम्बनं च’ वास्तवमेव इदानीं कर्तुं न शक्यते!”, इति प्रमुखबीमामध्यस्थस्य विक्रेता वाङ्ग मिंग (छद्मनाम) पत्रकारैः उक्तवान् यत् सहभागिनां बीमायाः वर्तमानविक्रयप्रदर्शनं स्पष्टतया दुर्बलम् अस्ति, ग्राहकाः च अद्यापि सन्ति वृद्धिशीलपूर्णजीवनबीमायाः अधिकं ग्रहणशीलः।

वाङ्ग मिंग इत्यनेन उक्तं यत् अगस्तमासात् आरभ्य एकदर्जनाधिकाः बीमाकम्पनयः तस्य कार्यस्थले आगताः सन्ति तथापि विभिन्नेषु बीमाकम्पनीषु सम्पत्तिविनियोगस्य निवेशस्य आयस्तरस्य च महत् अन्तरं भवति, येन व्यावसायिकानां कृते अपि इदं कठिनम् अस्ति सहभागिनं बीमां पूर्णतया अवगन्तुं कठिनं भवति तथा च उपभोक्तृभ्यः तत् अवगन्तुं ददाति।

"भागीदारीबीमानां दुर्बलविक्रयस्य अनेकानि कारणानि सन्ति।"चीनी-विमापकः हू निंग्निङ्ग् इत्यनेन बीजिंग-व्यापार-दैनिक-पत्रिकायाः ​​समीपे उक्तं यत् उत्पादरूपस्य दृष्ट्या सहभागितायाः बीमायाः जटिलं रूपं भवति, निवेशस्य प्रतिफलं च अनिश्चितम् अस्ति उत्पाद-आयस्य दृष्ट्या, सहभागी बीमा दीर्घकालीन-आयस्य विषये उत्तमः भवति, परन्तु प्रारम्भिक-आयः वृद्धिशीलः सम्पूर्ण-जीवन-बीमा इव उत्तमः नास्ति वर्तमान-निवेश-वातावरणे लाभांश-साक्षात्कार-दरः अद्यापि चुनौतीनां सामनां करिष्यति विक्रयक्षमतायाः दृष्ट्या विक्रयकर्मचारिणां कृते सहभागितायाः बीमायाः अधिककौशलस्य आवश्यकताः सन्ति ।

बीजिंग-प्रौद्योगिकी-व्यापार-विश्वविद्यालयस्य चीन-बीमा-अनुसन्धान-संस्थायाः उप-महासचिवः सोङ्ग-झान्जुन्-इत्यनेन अपि उक्तं यत्, भागं गृह्णन्तं बीमां प्रवर्तयितुं कठिनं भवति, यतः 3.0% पूर्वनिर्धारित-व्याज-दर-वृद्धेः बृहत्-सङ्ख्यां सम्पूर्ण-जीवन-बीमा-तः निष्कासितम् आसीत् प्रारम्भिकपदे अलमारयः, तथा च उपभोक्तृणां बहूनां संख्या पूर्वमेव तत् क्रीतवती अस्ति, तथा च कुलमागधा द्वितीयतया न्यूनीकृता अस्ति, यतः सहभागी बीमायाः दीर्घकालीनप्लवमानस्य आयस्य तथा च निश्चयस्य कृते उपभोक्तृणां प्राधान्यस्य मध्ये विरोधाभासः अस्ति अन्तिमेषु वर्षेषु वर्धितायाः सम्पूर्णजीवनबीमायाः आयेन स्पष्टतया आकारितः अस्ति।

आपूर्तिपक्षे अधिकं बलं दत्तम्

व्यक्तिगतबीमायाः पूर्वनिर्धारितव्याजदरे न्यूनीकरणस्य सन्दर्भे सहभागीबीमा बीमायाः आशाजनकप्रकारेषु अन्यतमः इति गण्यते

सहभागी बीमा नूतनं मुख्यं उत्पादं इति गण्यते इति कारणं मुख्यतया "गारण्टीकृत + प्लवमान आयः" इति तस्य डिजाइनसिद्धान्तस्य कारणम् अस्ति । सहभागी बीमा आयस्य द्वौ भागौ भवतः: गारण्टीकृतव्याजदरः तथा अगारण्टीकृतव्याजदरः भागः लाभांशभागः भवति, यः बीमाकम्पन्योः भागं गृह्णन्ती उत्पादलेखस्य परिचालनस्थितौ निर्भरं भवति

अस्मिन् वर्षे आरभ्य नीतयः बीमाकम्पनीभ्यः सहभागिबीमाउत्पादानाम् विकासाय निरन्तरं प्रोत्साहयन्ति । "व्यक्तिगतबीमाउत्पादानाम् मूल्यनिर्धारणतन्त्रे सुधारस्य सूचना" सर्वेभ्यः व्यक्तिगतबीमाकम्पनीभ्यः जारीकृते पूर्वनिर्धारितरुचियुक्तविमाउत्पादानाम् सहभागितायाः कृते दीर्घकालीनभागीदारीबीमाउत्पादानाम् विकासः प्रोत्साहितः अस्ति दराः उच्चसीमायाः अपेक्षया अधिकाः न भवन्ति, , साधारणबीमाउत्पादानाम् एक्चुअरीविनियमानाम् अनुसारं नकदमूल्यं गणयितुं शक्यते। ११ सितम्बर् दिनाङ्के राज्यपरिषद् "बीमा-उद्योगस्य उच्चगुणवत्ता-विकासस्य प्रवर्धनार्थं पर्यवेक्षणस्य सुदृढीकरणस्य जोखिम-निवारणस्य च अनेकाः मताः" जारीकृतवन्तः, यस्मिन् "प्लवमान-आय-बीमायाः विकासस्य समर्थनं भविष्यति" इति अपि उल्लेखितम्, तथा च प्लवमान-आय-बीमे अन्तर्भवति सहभागी बीमा।

विभिन्नसूचीकृतबीमाकम्पनीनां वक्तव्येभ्यः अपि द्रष्टुं शक्यते यत् बहवः बीमाकम्पनयः भविष्ये लाभांशबीमाउत्पादानाम् एकं प्रमुखप्रकारस्य बीमारूपेण मन्यन्ते अनेकसूचीकृतबीमाकम्पनीनां कार्यकारीभिः स्पष्टं कृतं यत् भविष्ये भागं गृह्णन्तः बीमाउत्पादाः “बाजारस्य आर्धं भागं” गृह्णन्ति । चीनस्य पिंग आन् इत्यस्य सह-सीईओ गुओ जिओटाओ इत्यनेन उक्तं यत् भविष्ये लाभांश-दातृ-उत्पादाः उत्पाद-संरचनायाः मुख्य-उत्पादाः भविष्यन्ति, यस्य विक्रय-उत्पादानाम् ५०% अधिकं भागः भविष्यति इति अपेक्षा अस्ति मुख्यवित्तीयपदाधिकारी तथा चीनप्रशांतबीमायाः मुख्यविमापकः, उक्तवान् यत् सीपीआईसी लाइफः भविष्ये संरक्षणप्रकारस्य लाभांशप्रकारस्य च व्यवसायेषु स्थानान्तरं करिष्यति , दीर्घकालं यावत्, भागं गृह्णन्तः उत्पादानाम् अनुपातः 50% अधिकः भविष्यति , ताइपिङ्ग जीवनबीमायाः महाप्रबन्धकः अपि अवदत् यत् भविष्ये सहभागिबीमानां योजनार्थं शाखानां मूल्याङ्कनं भविष्यति, तथा च अपेक्षा अस्ति यत् आगामिषु चतुर्षु मासेषु सहभागिबीमानां अनुपातः महतीं वर्धते इति अपेक्षा अस्ति सहभागी बीमायाः अनुपातः ५०% अधिकं भवेत् ।

विक्रयपक्षस्य प्रचारस्य दीर्घकालं आवश्यकम् अस्ति

उद्योगः सामान्यतया मन्यते यत् भविष्ये सहभागी बीमा उत्पादविकासस्य मुख्यधारादिशा भवितुम् अर्हति । परन्तु वर्तमानप्रचारे अद्यापि वेदनाबिन्दवः सन्ति, तदर्थं दीर्घकालीनप्रचारः दीर्घकालीनसफलतायाः च आवश्यकता वर्तते ।

यथा वर्तमानस्थितौ बीजिंग-सङ्घ-विश्वविद्यालयस्य वित्त-विभागस्य, व्यापार-विद्यालयस्य शिक्षकेन याङ्ग-ज़ेयुन्-इत्यनेन विश्लेषितं यत्, सहभागी बीमा न केवलं बीमा-कम्पनीयाः स्वस्य परिचालनस्य कृते अनेकेषां प्रतिकूल-वातावरणानां सामनां कुर्वन् अस्ति, अपितु जटिलस्य हानिः अपि सम्मुखीभवति सहभागितायाः बीमायाः विक्रयः, सीमितग्राहकबोधः, दुर्बलं प्रारम्भिकलाभांशवितरणं च तस्मिन् एव काले अन्येभ्यः अनेकेभ्यः वित्तीयउत्पादेभ्यः यथा निधिभ्यः, बैंकवित्तीयपदार्थेभ्यः च प्रतिस्पर्धायाः सामनां करोति अतः सहभागिनः बीमाविपण्यस्य विकासाय अद्यापि समयस्य परिश्रमस्य च आवश्यकता वर्तते ।

प्लवमान-आय-बीमा-उत्पादानाम् विकासः सामान्य-प्रवृत्तिः अस्ति, बीमा-कम्पनीनां कृते, सहभागी-बीमानां आकर्षणं वर्धयितुं, विक्रय-कर्मचारिणां उत्साहं व्यावसायिकतां च वर्धयितुं के उपायाः करणीयाः? यांग ज़ेयुन् इत्यनेन सुझावः दत्तः यत् बीमाकम्पनयः विक्रयकर्मचारिणां कृते सहभागिबीमाउत्पादानाम् प्रशिक्षणं सुदृढं कुर्वन्तु येन तेषां व्यावसायिकतां उत्पादानाम् अवगमनं च सुदृढं कर्तव्यं तेषां विक्रयकर्मचारिणः सहभागितायाः बीमायाः आयस्तरस्य अतिशयोक्तिं कर्तुं न अनुमन्यन्ते तथा च पूर्वस्थितेः पुनरावृत्तिः कर्तव्या यत्र आयः सहभागिता बीमा अपेक्षितापेक्षया न्यूनम् आसीत्, यत् एकस्मिन् समये आत्मसमर्पणस्य तरङ्गं प्रेरितवान्, सूचनाप्रकटीकरणं सुदृढं करोति, उत्पादस्य पारदर्शितां सुदृढं करोति, तथा च ग्राहकानाम् विश्वासं वर्धयति यथा धनं, बचतम् इत्यादीनां वित्तीय-उत्पादानाम् तुलने, बीमा-उत्पादानाम् संचालनं अधिकं जटिलं भवति, तथा आयस्य लाभांशस्य च वितरणं अधिकं जटिलं भवति बीमाकम्पनयः एतादृशी पद्धतिं प्रयोक्तव्याः यत् ग्राहकानाम् अवगन्तुं सरलं सुलभं च भवति कम्पनीयाः परिचालनस्थितिं उत्पादलाभांशस्य स्थितिं च अवगत्य ग्राहकाः न केवलं लाभांशसूचनाः अवगन्तुं शक्नुवन्ति, अपितु तेषां लाभं अपि प्राप्नुवन्ति विश्वासं करोति तथा उत्पादस्य प्रतिस्पर्धायां सुधारं करोति।

उत्पादस्य डिजाइनस्य दृष्ट्या याङ्ग ज़ेयुन् इत्यनेन उक्तं यत् भागं गृह्णन्तः बीमाउत्पादानाम् डिजाइनं बाजारस्य माङ्गल्याः ग्राहकानाम् प्राधान्यानां च अनुरूपं अधिकं भवितुं आवश्यकं भवति भागं गृह्णन्तः बीमायाः सारः अस्ति यत् बीमाकम्पनयः ग्राहकाः च बीमासञ्चालनस्य लाभं साझां कुर्वन्ति,। तथा च तस्य मूल अभिप्रायः अद्यापि बीमारक्षणम् एव। अतः ग्राहकानाम् आकर्षणार्थं बीमासंरक्षणं प्रदातुं मुख्यप्रेरणा भवति, ग्राहकानाम् लाभांशं प्रदातुं च बीमासंरक्षणात् परं अतिरिक्तलाभः भवति अस्मात् दृष्ट्या ग्राहकानाम् जोखिमसंरक्षणं सन्तुष्टं करणं सहभागिबीमायाः विकासस्य चालकशक्तिः अस्ति । अवश्यं यदि कश्चन बीमाकम्पनी उत्तमप्रबन्धनद्वारा ग्राहकानाम् अधिकं लाभांश-आयं प्राप्तुं शक्नोति तर्हि तत् केकस्य उपरि आइसिंग् भविष्यति, अधिका प्रतिस्पर्धा च भविष्यति।

भविष्यं दृष्ट्वा सोङ्ग झान्जुन् इत्यनेन उक्तं यत् समग्रतया लाभांशबीमां स्वस्य प्रबलस्थाने प्रत्यागन्तुं विपण्यप्रवर्धनस्य उपभोक्तृप्राथमिकतारूपान्तरणस्य च दीर्घकालं यावत् आवश्यकता भविष्यति। हू निंगिङ्ग इत्यस्य इदमपि मतं यत् दीर्घकालं यावत्, यथा यथा विपण्यं शिक्षयति, एजेण्ट्-कौशलं सुधरति, निर्धारितव्याजदराणि निरन्तरं न्यूनीभवन्ति, पूंजीबाजारः च उत्थापयति, तथैव सहभागी बीमा विपण्यां “सी-स्तरीयः” उत्पादः भविष्यति .

बीजिंग बिजनेस डेली रिपोर्टर ली ज़ुमेई