νέα

μετά την πλήρη αναστολή του 3,0% της παραδοσιακής ασφάλισης ζωής, η συμμετέχουσα ασφάλιση «2,5% + κυμαινόμενο εισόδημα» θα είναι επίσης «εξαντλημένη». σύμφωνα με τις κανονιστικές απαιτήσεις, από την 1η οκτωβρίου, το ανώτατο όριο του προκαθορισμένου επιτοκίου για τα πρόσφατα εγγεγραμμένα ασφαλιστικά προϊόντα θα αναπροσαρμοστεί στο 2,0%, πράγμα που σημαίνει ότι οι συμμετέχουσες ασφάλειες άνω του 2,0% θα διακοπούν στα τέλη σεπτεμβρίου.

πριν από μια μεγάλης κλίμακας διακοπή των ασφαλιστικών προϊόντων, τα παλιά προϊόντα πωλούνται συχνά στον κλάδο. ωστόσο, κρίνοντας από την τρέχουσα κατάσταση των πωλήσεων, ο ενθουσιασμός της αγοράς για τη συμμετοχή στην ασφάλιση δεν ήταν υψηλός τον σεπτέμβριο και οι έμποροι πρώτης γραμμής είπαν ότι η συμμετοχή της ασφάλισης είναι δύσκολο να πουληθεί. επί του παρόντος, υπάρχει ένα υποβρύχιο ρεύμα από κορυφαίες ασφαλιστικές εταιρείες που αναπτύσσουν συμμετέχουσες ασφάλειες.

δύσκολο να προωθηθεί

σύμφωνα με τις απαιτήσεις της κρατικής διοίκησης χρηματοοικονομικής εποπτείας, από την 1η οκτωβρίου, το ανώτατο όριο του προκαθορισμένου επιτοκίου για τα νεοεγγραφέντα ασφαλιστικά προϊόντα που συμμετέχουν θα είναι 2,0%. επί του παρόντος, η ασφάλιση μερίσματος άνω του 2,0% αποσύρεται σταδιακά από την αγορά.

σε γενικές γραμμές, κατά τη διάρκεια αυτής της ειδικής περιόδου εναλλαγής μεταξύ νέων και παλαιών προϊόντων, οι ασφαλιστικοί πράκτορες συνήθως αρπάζουν την ευκαιρία να αυξήσουν τις πωλήσεις και να κάνουν το τελικό «σπριντ». ωστόσο, ένας ρεπόρτερ από το beijing business daily παρατήρησε ότι η αγορά δεν ήταν πολύ ενθουσιώδης για την «κερδοσκοπία και την αναστολή των πωλήσεων» των συμμετεχουσών ασφαλίσεων τον σεπτέμβριο, σε αντίθεση με τις ειδήσεις και τις αφίσες για την αναστολή των πωλήσεων της ασφάλισης ολόκληρης ζωής τον αύγουστο. κοινοποιούνται συχνά καλά νέα. τον σεπτέμβριο, μόνο λίγοι ασφαλιστικοί πωλητές μοιράστηκαν την είδηση ​​της διακοπής της συμμετοχής της ασφάλισης στο wechat moments.

«η «κερδοσκοπία και η αναστολή των πωλήσεων» δεν μπορούν να γίνουν πλέον!» πιο δεκτικοί στην αυξητική ασφάλιση ολόκληρης ζωής.

ο wang ming είπε ότι από τον αύγουστο, περισσότερες από δώδεκα ασφαλιστικές εταιρείες έχουν έρθει στο χώρο εργασίας του για να συμμετάσχουν σε ασφαλιστική εκπαίδευση είναι δύσκολο να κατανοηθεί πλήρως η συµµετέχουσα ασφάλιση και να αφεθούν οι καταναλωτές να την κατανοήσουν.

«υπάρχουν πολλοί λόγοι για τις χαμηλές πωλήσεις των συμμετεχουσών ασφαλίσεων, ο χου νινγκνίνγκ, ένας κινέζος αναλογιστής, είπε σε δημοσιογράφο του beijing business daily ότι όσον αφορά τη μορφή προϊόντος, η συμμετέχουσα ασφάλιση έχει πολύπλοκη μορφή και οι αποδόσεις των επενδύσεων είναι αβέβαιες». όσον αφορά το εισόδημα προϊόντων, η συμμετοχή στην ασφάλιση είναι καλή σε μακροπρόθεσμο εισόδημα, αλλά το πρόωρο εισόδημα δεν είναι τόσο καλό όσο η αυξητική ασφάλιση ολόκληρης ζωής στο τρέχον επενδυτικό περιβάλλον, το ποσοστό ρευστοποίησης μερισμάτων θα εξακολουθεί να αντιμετωπίζει προκλήσεις. όσον αφορά την ικανότητα πωλήσεων, η συµµετέχουσα ασφάλιση έχει υψηλότερες απαιτήσεις δεξιοτήτων για το προσωπικό πωλήσεων ορισµένοι νεοεισερχόµενοι στον κλάδο δεν έχουν εκτεθεί σε συµµετέχουσες ασφάλειες και δεν είναι πρόθυµοι να µάθουν συµµετέχουσες ασφάλειες.

ο song zhanjun, αναπληρωτής γενικός γραμματέας του ινστιτούτου ερευνών ασφαλίσεων της κίνας στο πανεπιστήμιο τεχνολογίας και επιχειρήσεων του πεκίνου, πρόσθεσε ότι είναι δύσκολο να προωθηθεί η συμμετοχή στην ασφάλιση πρώτον, επειδή ένας μεγάλος αριθμός προκαθορισμένης αύξησης επιτοκίου κατά 3,0% αφαιρέθηκε από το τα ράφια βρίσκονται σε πρώιμο στάδιο, και ένας μεγάλος αριθμός καταναλωτών το έχει ήδη αγοράσει, και η συνολική ζήτηση έχει μειωθεί σημαντικά, δεύτερον, επειδή υπάρχει μια αντίφαση μεταξύ του μακροπρόθεσμου κυμαινόμενου εισοδήματος της συμμετέχουσας ασφάλισης και της προτίμησης των καταναλωτών για βεβαιότητα. διαμορφώθηκε σαφώς από το εισόδημα της αυξημένης ασφάλισης ολόκληρης ζωής τα τελευταία χρόνια.

αυξημένη έμφαση στην πλευρά της προσφοράς

στο πλαίσιο της μείωσης του προκαθορισμένου επιτοκίου της προσωπικής ασφάλισης, η συμμετοχική ασφάλιση θεωρείται ως ένα από τα πιο υποσχόμενα είδη ασφάλισης.

ο λόγος για τον οποίο η συμμετέχουσα ασφάλιση θεωρείται ως νέο κύριο προϊόν οφείλεται κυρίως στη σχεδιαστική της αρχή «εγγυημένο + κυμαινόμενο εισόδημα». το εισόδημα που συμμετέχει στην ασφάλιση αποτελείται από δύο μέρη: εγγυημένο επιτόκιο και μη εγγυημένο επιτόκιο.

από φέτος, οι πολιτικές συνέχισαν να ενθαρρύνουν τις ασφαλιστικές εταιρείες να αναπτύξουν συμμετέχοντα ασφαλιστικά προϊόντα. η «ειδοποίηση για τη βελτίωση του μηχανισμού τιμολόγησης των προσωπικών ασφαλιστικών προϊόντων» που εξέδωσε η κρατική διοίκηση χρηματοοικονομικής εποπτείας προς όλες τις προσωπικές ασφαλιστικές εταιρείες στις 2 αυγούστου ανέφερε ότι ενθαρρύνεται η ανάπτυξη μακροπρόθεσμων ασφαλιστικών προϊόντων για συμμετέχοντα ασφαλιστικά προϊόντα με προκαθορισμένο ενδιαφέρον επιτόκια όχι υψηλότερα από το ανώτατο όριο, η ταμειακή αξία μπορεί να υπολογιστεί σύμφωνα με τους αναλογιστικούς κανονισμούς των συνηθισμένων ασφαλιστικών προϊόντων. στις 11 σεπτεμβρίου, το συμβούλιο της επικρατείας εξέδωσε "διάφορες γνωμοδοτήσεις για την ενίσχυση της εποπτείας και την πρόληψη των κινδύνων για την προώθηση της υψηλής ποιότητας ανάπτυξης του ασφαλιστικού κλάδου", η οποία ανέφερε επίσης ότι "θα υποστηριχθεί η ανάπτυξη της ασφάλισης κυμαινόμενου εισοδήματος" και η ασφάλιση κυμαινόμενου εισοδήματος περιλαμβάνει συμμετέχουσα ασφάλιση.

μπορεί επίσης να φανεί από τις δηλώσεις διαφόρων εισηγμένων ασφαλιστικών εταιρειών ότι πολλές ασφαλιστικές εταιρείες θεωρούν τα ασφαλιστικά προϊόντα μερίσματος ως βασικό είδος ασφάλισης στο μέλλον. στελέχη πολλών εισηγμένων ασφαλιστικών εταιρειών έχουν καταστήσει σαφές ότι τα συμμετέχοντα ασφαλιστικά προϊόντα θα καταλαμβάνουν το «μισό της αγοράς» στο μέλλον. ο guo xiaotao, συν-διευθύνων σύμβουλος της ping an της κίνας, δήλωσε ότι στο μέλλον, τα προϊόντα που πληρώνουν μέρισμα θα είναι το κύριο προϊόν στη δομή του προϊόντος, το οποίο αναμένεται να αντιπροσωπεύει περισσότερο από το 50% των προϊόντων που πωλούνται. ο οικονομικός διευθυντής και ο επικεφαλής αναλογιστής της china pacific insurance, δήλωσε ότι η cpic life θα στραφεί σε επιχειρήσεις τύπου προστασίας και μερίσματος στο μέλλον, μακροπρόθεσμα, το ποσοστό των συμμετεχόντων προϊόντων αναμένεται να υπερβεί το 50%. , γενικός διευθυντής της taiping life insurance, είπε επίσης ότι τα υποκαταστήματα θα αξιολογηθούν για την προσθήκη συμμετεχουσών ασφαλίσεων στο μέλλον και αναμένεται ότι το ποσοστό των συμμετεχουσών ασφαλίσεων θα αυξηθεί σημαντικά τους επόμενους τέσσερις μήνες το ποσοστό των συμμετεχουσών ασφαλίσεων πρέπει να είναι πάνω από 50%.

η πλευρά των πωλήσεων χρειάζεται πολύ χρόνο προώθησης

ο κλάδος πιστεύει γενικά ότι η συμμετοχή στην ασφάλιση είναι πιθανό να είναι η κύρια κατεύθυνση της ανάπτυξης προϊόντων στο μέλλον. ωστόσο, υπάρχουν ακόμα σημεία πόνου στην τρέχουσα προώθηση και απαιτεί μακροπρόθεσμη δημοσιότητα και μακροπρόθεσμη επιτυχία.

όπως αναλύθηκε από τον yang zeyun, δάσκαλο στο τμήμα οικονομικών, σχολή επιχειρήσεων, στο πανεπιστήμιο του πεκίνου, υπό την παρούσα κατάσταση, η συμμετέχουσα ασφάλιση όχι μόνο αντιμετωπίζει πολλά δυσμενή περιβάλλοντα για τις λειτουργίες της ίδιας της ασφαλιστικής εταιρείας, αλλά αντιμετωπίζει και τα μειονεκτήματα των περίπλοκων πωλήσεις συμμετεχουσών ασφαλίσεων, περιορισμένη κατανόηση των πελατών και κακή πρόωρη διανομή μερισμάτων. επομένως, η ανάπτυξη της συμμετέχουσας ασφαλιστικής αγοράς απαιτεί ακόμη χρόνο και προσπάθεια.

η ανάπτυξη ασφαλιστικών προϊόντων κυμαινόμενου εισοδήματος είναι μια γενική τάση για τις ασφαλιστικές εταιρείες, ποια μέτρα πρέπει να ληφθούν για να ενισχυθεί η ελκυστικότητα των συμμετεχουσών ασφαλίσεων και ο ενθουσιασμός και ο επαγγελματισμός του προσωπικού πωλήσεων; ο yang zeyun πρότεινε ότι οι ασφαλιστικές εταιρείες πρέπει να ενισχύσουν την εκπαίδευση των συμμετεχόντων ασφαλιστικών προϊόντων για το προσωπικό πωλήσεων για να βελτιώσουν τον επαγγελματισμό και την κατανόησή τους για τα προϊόντα. η συμμετοχή της ασφάλισης ήταν χαμηλότερη από το αναμενόμενο, προκαλώντας ταυτόχρονα ένα κύμα παραδόσεων, ενισχύοντας τη διαφάνεια των προϊόντων και ενισχύοντας την εμπιστοσύνη των πελατών, όπως τα κεφάλαια και οι αποταμιεύσεις. και η διανομή εσόδων και μερισμάτων είναι ακόμη πιο περίπλοκη οι ασφαλιστικές εταιρείες θα πρέπει να χρησιμοποιούν μια μέθοδο που είναι απλή και κατανοητή για τους πελάτες η κατανόηση της κατάστασης λειτουργίας της εταιρείας και της κατάστασης μερίσματος δεν επιτρέπει μόνο στους πελάτες να κατανοήσουν τις πληροφορίες μερίσματος. εμπιστοσύνη και βελτιώνει την ανταγωνιστικότητα των προϊόντων.

όσον αφορά τον σχεδιασμό προϊόντων, ο yang zeyun είπε ότι ο σχεδιασμός των συμμετεχόντων ασφαλιστικών προϊόντων πρέπει να βελτιστοποιηθεί ώστε να είναι περισσότερο σύμφωνος με τη ζήτηση της αγοράς και τις προτιμήσεις των πελατών. και η αρχική του πρόθεση εξακολουθεί να είναι η ασφαλιστική προστασία. ως εκ τούτου, η παροχή ασφαλιστικής προστασίας στους πελάτες είναι το κύριο κίνητρο για τη συμμετοχή στην ασφάλιση για την προσέλκυση πελατών και η παροχή μερισμάτων στους πελάτες είναι ένα επιπλέον όφελος πέρα ​​από την ασφαλιστική προστασία. από αυτή την άποψη, η ικανοποίηση της προστασίας κινδύνου των πελατών είναι η κινητήρια δύναμη πίσω από την ανάπτυξη της συμμετοχικής ασφάλισης. φυσικά, εάν μια ασφαλιστική εταιρεία μπορεί να πετύχει υψηλότερα έσοδα από μερίσματα για τους πελάτες μέσω της καλής διαχείρισης, θα είναι το κερασάκι στην τούρτα και θα γίνει πιο ανταγωνιστική.

κοιτάζοντας προς το μέλλον, ο song zhanjun είπε ότι συνολικά, η επιστροφή της ασφάλισης μερίσματος στη δεσπόζουσα θέση της θα απαιτήσει μια μακρά περίοδο προώθησης της αγοράς και μετασχηματισμού των προτιμήσεων των καταναλωτών. ο hu ningning πιστεύει επίσης ότι μακροπρόθεσμα, καθώς η αγορά συνεχίζει να εκπαιδεύεται, οι δεξιότητες των αντιπροσώπων βελτιώνονται, τα προγραμματισμένα επιτόκια συνεχίζουν να μειώνονται και η κεφαλαιαγορά ανακάμπτει, οι συμμετέχουσες ασφάλειες θα γίνουν ένα προϊόν «c-level» στην αγορά .

ο δημοσιογράφος του beijing business daily li xiumei