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suite à la suspension totale de l'assurance-vie traditionnelle à 3,0%, l'assurance avec participation « 2,5% + revenu variable » sera également « épuisée ». conformément aux exigences réglementaires, à compter du 1er octobre, la limite supérieure du taux d'intérêt prédéterminé pour les produits d'assurance avec participation nouvellement enregistrés sera ajustée à 2,0 %, ce qui signifie que l'assurance avec participation actuellement supérieure à 2,0 % sera interrompue à la fin du mois de septembre.

avant un arrêt à grande échelle des produits d'assurance, les anciens produits sont souvent bradés dans l'industrie. cependant, à en juger par la situation actuelle des ventes, l'enthousiasme du marché pour l'assurance avec participation n'était pas élevé en septembre, et les spécialistes du marketing de première ligne ont déclaré que l'assurance avec participation était difficile à vendre. à l'heure actuelle, il existe un courant sous-jacent de grandes compagnies d'assurance qui déploient une assurance avec participation. l'assurance avec participation peut-elle vraiment revenir à la « position c » comme l'attend le marché ?

difficile de promouvoir

conformément aux exigences de l'administration d'état de surveillance financière, à compter du 1er octobre, la limite supérieure du taux d'intérêt prédéterminé pour les produits d'assurance avec participation nouvellement enregistrés sera de 2,0 %. actuellement, les assurances avec dividendes supérieurs à 2,0% se retirent progressivement du marché.

d'une manière générale, pendant cette période particulière de basculement entre les nouveaux et les anciens produits, les agents d'assurance saisissent généralement l'opportunité d'augmenter leurs ventes et de réaliser le « sprint » final. cependant, un journaliste du beijing business daily a observé que le marché n'était pas très enthousiaste à l'égard de « la spéculation et de la suspension des ventes » d'assurances avec participation en septembre. contrairement aux informations et aux affiches sur la suspension des ventes d'assurances vie entière supplémentaires en août, les agents rapportaient fréquemment de bonnes nouvelles. en septembre, seuls quelques vendeurs d'assurance ont annoncé la suppression de l'assurance participante dans wechat moments.

« la tendance à la « spéculation et à la suspension » est vraiment inabordable ! » wang ming (pseudonyme), vendeur chez un important intermédiaire d'assurance, a déclaré aux journalistes que les performances actuelles des ventes des assurances participantes sont manifestement faibles et que les clients sont encore plus réceptifs aux augmentations globales. assurance vie.

wang ming a déclaré que depuis août, plus d'une douzaine de compagnies d'assurance sont venues sur son lieu de travail pour participer à une formation en assurance. cependant, les différentes compagnies d'assurance présentent d'énormes différences en termes d'allocation d'actifs et de niveaux de revenus d'investissement, ce qui rend la tâche encore plus difficile, même pour les professionnels. difficile de bien comprendre l’assurance avec participation et de la faire comprendre aux consommateurs.

"il y a de nombreuses raisons qui expliquent les faibles ventes de l'assurance avec participation." hu ningning, un actuaire chinois, a analysé devant un journaliste du beijing business daily qu'en termes de forme de produit, l'assurance avec participation a des formes complexes et des retours sur investissement incertains. en termes de revenus de produits, l'assurance avec participation est bonne en termes de revenus à long terme, mais les premiers revenus ne sont pas aussi bons que l'assurance vie entière supplémentaire. dans l'environnement d'investissement actuel, le taux de réalisation des dividendes sera encore confronté à des défis. en termes de capacité de vente, l'assurance avec participation exige des compétences plus élevées pour le personnel de vente. certains nouveaux arrivants dans l'industrie n'ont pas été exposés à l'assurance avec participation et ne sont pas disposés à apprendre l'assurance avec participation.

song zhanjun, secrétaire général adjoint de l'institut chinois de recherche sur les assurances de l'université de technologie et de commerce de pékin, a ajouté qu'il est difficile de promouvoir l'assurance avec participation. premièrement, parce qu'un grand nombre d'assurances vie entière avec augmentation prédéterminée du taux d'intérêt de 3,0 % ont été supprimées. les étagères à un stade précoce, et un grand nombre de consommateurs l'ont déjà acheté, et la demande totale a considérablement diminué ; deuxièmement, parce qu'il existe une contradiction entre le revenu flottant à long terme de l'assurance avec participation et la préférence des consommateurs pour la certitude qui a a été clairement façonnée par l’augmentation des revenus de l’assurance vie entière au cours des dernières années.

accent accru sur l’offre

dans le contexte de la réduction du taux d'intérêt prédéterminé de l'assurance de personnes, l'assurance avec participation est considérée comme l'une des assurances les plus prometteuses.

la raison pour laquelle l'assurance avec participation est considérée comme un nouveau produit principal est principalement due à son principe de conception « revenu garanti + flottant ». les revenus de l'assurance avec participation se composent de deux parties : le taux d'intérêt garanti et le taux d'intérêt non garanti. la partie taux d'intérêt non garanti est la partie dividende, qui dépend des conditions de fonctionnement du compte de produits avec participation de la compagnie d'assurance.

depuis cette année, les politiques continuent d’inciter les compagnies d’assurance à développer des produits d’assurance avec participation. l'« avis sur l'amélioration du mécanisme de tarification des produits d'assurance personnelle » publié le 2 août par l'administration d'état de surveillance financière à toutes les compagnies d'assurance personnelle mentionne que le développement de produits d'assurance avec participation à long terme est encouragé pour les produits d'assurance avec participation avec intérêt prédéterminé. taux ne dépassant pas la limite supérieure, la valeur de rachat peut être calculée selon les réglementations actuarielles des produits d'assurance ordinaires. le 11 septembre, le conseil d'état a publié « plusieurs avis sur le renforcement de la surveillance et la prévention des risques afin de promouvoir un développement de haute qualité du secteur de l'assurance », qui mentionnaient également que « soutenir le développement de l'assurance à revenu flottant », et l'assurance à revenu flottant comprend l'assurance avec participation. .

il ressort également des déclarations de diverses compagnies d'assurance cotées en bourse que de nombreuses compagnies d'assurance considèrent les produits d'assurance de dividendes comme un type d'assurance clé à l'avenir. les dirigeants de nombreuses compagnies d’assurance cotées ont clairement indiqué que les produits d’assurance avec participation occuperaient à l’avenir « la moitié du marché ». guo xiaotao, co-pdg de ping an de chine, a déclaré que la future structure de produits sera principalement constituée de produits versant des dividendes, qui devraient représenter plus de 50 % des produits vendus ; l'actuaire en chef de china pacific insurance, a déclaré que cpic life se tournerait à l'avenir vers des activités de type protection et dividendes et qu'à long terme, la proportion de produits participants devrait dépasser 50 % ; taiping life insurance a également déclaré que les succursales seront évaluées pour l'ajout d'une assurance avec participation à l'avenir et qu'il est prévu que la proportion d'assurance avec participation augmentera considérablement au cours des quatre prochains mois. l'année prochaine, la proportion de participantes devrait augmenter. l'assurance doit être supérieure à 50 %.

le côté commercial a besoin de beaucoup de temps de promotion

l'industrie estime généralement que l'assurance avec participation sera probablement l'orientation principale du développement de produits à l'avenir. cependant, la promotion actuelle présente encore des problèmes et nécessite une publicité et un succès à long terme.

comme l'analyse yang zeyun, professeur au département des finances de l'école de commerce de l'université de l'union de pékin, dans la situation actuelle, l'assurance avec participation est non seulement confrontée à de nombreux environnements défavorables pour les propres opérations de la compagnie d'assurance, mais également aux inconvénients de ventes compliquées. de l'assurance avec participation, une compréhension limitée des clients et une mauvaise distribution précoce des dividendes. dans le même temps, elle est également confrontée à la concurrence de nombreux autres produits financiers tels que les fonds et les produits financiers bancaires. le développement du marché de l’assurance participative nécessite donc encore du temps et des efforts.

le développement des produits d'assurance à revenu variable est une tendance générale. pour les compagnies d'assurance, quelles mesures doivent être prises pour renforcer l'attractivité des assurances avec participation ainsi que l'enthousiasme et le professionnalisme des vendeurs ? yang zeyun a suggéré que les compagnies d'assurance renforcent la formation du personnel de vente sur les produits d'assurance avec participation afin d'améliorer leur professionnalisme et leur compréhension des produits. elles ne devraient pas permettre au personnel de vente d'exagérer le niveau de revenu de l'assurance avec participation et de répéter la situation précédente où les revenus de l'assurance. l'assurance avec participation était inférieure aux prévisions, déclenchant dans le même temps une vague de rachats, renforçant la divulgation d'informations, améliorant la transparence des produits et renforçant la confiance des clients. par rapport aux produits financiers tels que les fonds et l'épargne, le fonctionnement des produits d'assurance est plus compliqué. et la distribution des revenus et des dividendes est encore plus compliquée.les compagnies d'assurance doivent utiliser une méthode simple et facile à comprendre pour les clients.comprendre l'état d'exploitation de l'entreprise et le statut des dividendes des produits permet non seulement aux clients de comprendre les informations sur les dividendes, mais également d'en tirer profit. confiance et améliore la compétitivité des produits.

en termes de conception de produits, yang zeyun a déclaré que la conception des produits d'assurance avec participation doit être optimisée pour être plus conforme à la demande du marché et aux préférences des clients. l'essence de l'assurance avec participation est que les compagnies d'assurance et les clients partagent les bénéfices des opérations d'assurance. et son intention initiale est toujours la protection d'assurance. par conséquent, fournir une protection d'assurance aux clients est la principale motivation de l'assurance avec participation pour attirer les clients, et fournir des dividendes aux clients est un avantage supplémentaire au-delà de la protection d'assurance. de ce point de vue, la satisfaction de la protection contre les risques des clients est le moteur du développement de l'assurance avec participation. bien sûr, si une compagnie d'assurance peut obtenir des revenus de dividendes plus élevés pour ses clients grâce à une bonne gestion, ce sera la cerise sur le gâteau et deviendra plus compétitive.

song zhanjun a déclaré que, globalement, le retour de l'assurance dividendes à sa position dominante nécessiterait une longue période de promotion du marché et de transformation des préférences des consommateurs. hu ningning estime également qu'à long terme, à mesure que le marché continue de s'éduquer, que les compétences des agents s'améliorent, que les taux d'intérêt programmés continuent de baisser et que le marché des capitaux se redresse, l'assurance avec participation deviendra un produit de « niveau c » sur le marché. .

li xiumei, journaliste du beijing business daily