berita

setelah penangguhan total asuransi jiwa tradisional 3,0%, asuransi yang berpartisipasi dengan "2,5% + pendapatan mengambang" juga akan "tidak lagi dicetak". sesuai dengan persyaratan peraturan, mulai tanggal 1 oktober, batas atas suku bunga yang telah ditentukan untuk produk asuransi peserta yang baru terdaftar akan disesuaikan menjadi 2,0%, yang berarti asuransi peserta yang saat ini lebih tinggi dari 2,0% akan dihentikan pada akhir bulan september.

sebelum produk asuransi dihentikan secara besar-besaran, produk lama sering kali dijual di industri. namun, dilihat dari situasi penjualan saat ini, antusiasme pasar untuk berpartisipasi dalam asuransi tidak tinggi pada bulan september, dan para pemasar garis depan mengatakan bahwa asuransi yang berpartisipasi sulit untuk dijual. saat ini, terdapat kekurangan perusahaan asuransi terkemuka yang menggelar asuransi partisipan. apakah asuransi partisipan benar-benar bisa kembali ke "posisi c" seperti yang diharapkan pasar?

sulit untuk dipromosikan

sesuai dengan persyaratan administrasi pengawasan keuangan negara, mulai tanggal 1 oktober, batas atas tingkat bunga yang telah ditentukan untuk produk asuransi peserta yang baru terdaftar adalah 2,0%. saat ini, asuransi yang membayar dividen di atas 2,0% secara bertahap menarik diri dari pasar.

secara umum, selama periode khusus peralihan antara produk baru dan lama, agen asuransi biasanya memanfaatkan peluang untuk meningkatkan penjualan dan melakukan "sprint" terakhir. namun, seorang reporter dari beijing business daily mengamati bahwa pasar tidak terlalu antusias dengan "spekulasi dan penangguhan penjualan" asuransi yang berpartisipasi pada bulan september. berbeda dengan berita dan poster tentang penangguhan penjualan asuransi seumur hidup tambahan pada bulan agustus. agen sering melaporkan kabar baik. pada bulan september, hanya sedikit penjual asuransi yang membagikan berita tentang penghentian partisipasi asuransi di wechat moments.

“tren 'spekulasi dan penangguhan' benar-benar tidak terjangkau!” wang ming (nama samaran), seorang tenaga penjualan di perantara asuransi terkemuka, mengatakan kepada wartawan bahwa kinerja penjualan asuransi yang berpartisipasi saat ini jelas lemah, dan pelanggan masih lebih mudah menerima keseluruhan tambahan. asuransi jiwa.

wang ming mengatakan bahwa sejak bulan agustus, lebih dari selusin perusahaan asuransi telah datang ke tempat kerjanya untuk berpartisipasi dalam pelatihan asuransi. namun, perusahaan asuransi yang berbeda memiliki perbedaan besar dalam alokasi aset dan tingkat pendapatan investasi, sehingga menyulitkan bahkan bagi para profesional sulit untuk sepenuhnya memahami asuransi yang berpartisipasi dan membiarkan konsumen memahaminya.

“ada banyak alasan mengapa penjualan asuransi yang berpartisipasi buruk.” hu ningning, seorang aktuaris tiongkok, menganalisis kepada reporter beijing business daily bahwa dalam hal bentuk produk, asuransi yang berpartisipasi memiliki bentuk yang rumit dan hasil investasi yang tidak pasti. dalam hal pendapatan produk, asuransi yang berpartisipasi bagus dalam hal pendapatan jangka panjang, tetapi pendapatan awal tidak sebaik asuransi seumur hidup tambahan. dalam lingkungan investasi saat ini, tingkat realisasi dividen masih akan menghadapi tantangan. dalam hal kemampuan penjualan, asuransi yang berpartisipasi memiliki persyaratan keterampilan yang lebih tinggi untuk staf penjualan. beberapa pendatang baru di industri ini belum pernah mengikuti asuransi dan tidak mau mempelajari asuransi yang berpartisipasi.

song zhanjun, wakil sekretaris jenderal institut penelitian asuransi china di universitas teknologi dan bisnis beijing, menambahkan bahwa sulit untuk mempromosikan asuransi yang berpartisipasi. pertama, karena sejumlah besar kenaikan suku bunga sebesar 3,0% yang telah ditentukan sebelumnya telah dihapuskan dari asuransi jiwa seumur hidup rak pada tahap awal, dan sejumlah besar konsumen telah membelinya, dan total permintaan telah turun secara signifikan kedua, karena ada kontradiksi antara pendapatan mengambang jangka panjang dari asuransi yang berpartisipasi dan preferensi konsumen terhadap kepastian yang dimilikinya jelas dibentuk oleh pendapatan dari peningkatan asuransi jiwa dalam beberapa tahun terakhir.

peningkatan penekanan pada sisi pasokan

dalam konteks penurunan tingkat bunga asuransi pribadi yang telah ditentukan, asuransi partisipan dianggap sebagai salah satu jenis asuransi yang paling menjanjikan.

alasan mengapa asuransi peserta dianggap sebagai produk utama baru terutama karena prinsip desainnya yaitu "jaminan + pendapatan mengambang". pendapatan asuransi yang berpartisipasi terdiri dari dua bagian: suku bunga yang dijamin dan suku bunga yang tidak dijamin. bagian suku bunga yang tidak dijamin adalah bagian dividen, yang bergantung pada kondisi operasi akun produk yang berpartisipasi dari perusahaan asuransi.

sejak tahun ini, kebijakan terus mendorong perusahaan asuransi untuk mengembangkan produk asuransi yang berpartisipasi. dalam "pemberitahuan peningkatan mekanisme penetapan harga produk asuransi pribadi" yang dikeluarkan oleh administrasi pengawasan keuangan negara kepada seluruh perusahaan asuransi pribadi pada tanggal 2 agustus disebutkan bahwa pengembangan produk asuransi peserta jangka panjang dianjurkan tarif tidak lebih tinggi dari batas atas, , nilai tunai dapat dihitung menurut peraturan aktuaria produk asuransi biasa. pada tanggal 11 september, dewan negara mengeluarkan "beberapa pendapat tentang penguatan pengawasan dan pencegahan risiko untuk mendorong pengembangan industri asuransi yang berkualitas tinggi", yang juga menyebutkan bahwa "mendukung pengembangan asuransi pendapatan mengambang", dan asuransi pendapatan mengambang termasuk asuransi yang berpartisipasi .

terlihat juga dari pernyataan berbagai emiten asuransi bahwa banyak perusahaan asuransi yang menganggap produk asuransi dividen sebagai jenis asuransi utama di masa depan. para eksekutif dari banyak perusahaan asuransi yang terdaftar telah memperjelas bahwa produk asuransi yang berpartisipasi akan menempati “setengah pasar” di masa depan. guo xiaotao, co-ceo ping an dari tiongkok, mengatakan bahwa struktur produk masa depan akan menjadi produk yang membayar dividen sebagai produk utama, yang diperkirakan mencakup lebih dari 50% penjualan produk; zhang yuanhan, chief financial officer dan kepala aktuaris china pacific insurance, mengatakan bahwa cpic life akan beralih ke bisnis jenis perlindungan dan dividen di masa depan, dalam jangka panjang, proporsi produk yang berpartisipasi diperkirakan akan melebihi 50%; taiping life insurance juga mengatakan bahwa cabang akan dinilai untuk penambahan asuransi peserta di masa depan, dan diharapkan proporsi peserta asuransi akan meningkat secara signifikan dalam empat bulan ke depan asuransi harus di atas 50%.

sisi penjualan membutuhkan waktu promosi yang lama

industri asuransi secara umum percaya bahwa berpartisipasi dalam asuransi kemungkinan akan menjadi arah utama pengembangan produk di masa depan. namun, masih ada kendala dalam promosi saat ini, dan hal ini memerlukan publisitas jangka panjang dan kesuksesan jangka panjang.

sebagaimana dianalisis oleh yang zeyun, seorang dosen di departemen keuangan, sekolah bisnis, universitas union beijing, dalam situasi saat ini, asuransi yang berpartisipasi tidak hanya menghadapi banyak lingkungan yang tidak menguntungkan bagi operasi perusahaan asuransi itu sendiri, tetapi juga menghadapi kerugian dari penjualan yang rumit. keikutsertaan asuransi, pemahaman nasabah yang terbatas, dan distribusi dividen awal yang buruk. pada saat yang sama, perusahaan juga menghadapi persaingan dari banyak produk keuangan lainnya seperti dana dan produk keuangan bank. oleh karena itu, pengembangan pasar asuransi yang berpartisipasi masih memerlukan waktu dan tenaga.

perkembangan produk asuransi pendapatan mengambang merupakan tren umum. bagi perusahaan asuransi, langkah apa yang harus diambil untuk meningkatkan daya tarik peserta asuransi dan antusiasme serta profesionalisme staf penjualan? yang zeyun menyarankan agar perusahaan asuransi memperkuat pelatihan produk asuransi yang berpartisipasi bagi staf penjualan untuk meningkatkan profesionalisme dan pemahaman mereka terhadap produk. mereka tidak boleh membiarkan staf penjualan melebih-lebihkan tingkat pendapatan dari asuransi yang berpartisipasi dan mengulangi situasi sebelumnya di mana pendapatan asuransi yang berpartisipasi lebih rendah dari yang diharapkan, sekaligus memicu gelombang penyerahan, memperkuat keterbukaan informasi, meningkatkan transparansi produk, dan meningkatkan kepercayaan nasabah. dibandingkan dengan produk keuangan seperti dana dan tabungan, pengoperasian produk asuransi lebih rumit. dan distribusi pendapatan dan dividen menjadi lebih rumit. perusahaan asuransi harus menggunakan metode yang sederhana dan mudah dipahami pelanggan. memahami status operasi perusahaan dan status dividen produk tidak hanya memungkinkan pelanggan memahami informasi dividen, tetapi juga keuntungannya kepercayaan dan meningkatkan daya saing produk.

dari segi desain produk, yang zeyun mengatakan bahwa desain produk asuransi yang berpartisipasi perlu dioptimalkan agar lebih sesuai dengan permintaan pasar dan preferensi pelanggan. inti dari asuransi yang berpartisipasi adalah perusahaan asuransi dan pelanggan berbagi keuntungan dari operasional asuransi. dan niat awalnya masih perlindungan asuransi. oleh karena itu, memberikan perlindungan asuransi kepada nasabah menjadi motivasi utama mengikuti asuransi untuk menarik nasabah, dan memberikan dividen kepada nasabah merupakan manfaat tambahan di luar perlindungan asuransi. dari sudut pandang ini, perlindungan risiko nasabah yang memuaskan merupakan kekuatan pendorong di balik pengembangan asuransi yang berpartisipasi. tentu saja, jika perusahaan asuransi dapat memperoleh pendapatan dividen yang lebih tinggi bagi nasabah melalui pengelolaan yang baik, hal itu akan menjadi keunggulan dan menjadi lebih kompetitif.

menatap masa depan, song zhanjun mengatakan bahwa secara keseluruhan, mengembalikan asuransi dividen ke posisi dominannya akan memerlukan promosi pasar dan transformasi preferensi konsumen dalam jangka waktu yang lama. hu ningning juga percaya bahwa dalam jangka panjang, seiring dengan edukasi pasar, keterampilan agen meningkat, suku bunga terjadwal terus menurun, dan pasar modal meningkat, asuransi yang berpartisipasi akan menjadi produk “tingkat c” di pasar. .

reporter harian bisnis beijing, li xiumei